大學的個人計劃書怎么寫篇1

一、閱讀一本好書。

書籍是人類進步的階梯,作為教育工作者,我們應該不時地為自己的學習充電。平時大家的工作比較忙碌,難以有時間完整地閱讀一本書,暑假期間,各位老師能夠根據自己的需要,有選擇地閱讀一本與專業學習密切相關的書籍,適時地為自己充電。

二、撰寫一個案例。

為了積累資源并達到共享的目的,要求每位教師在暑假里整理出自己最感滿意的一堂課寫成案例,并連同課件一同上傳到教科室郵箱。

三、完成兩套試卷

一個優秀的教師除了具有很深的專業知識之外,解題的能力也應該是非常出色的。為了讓大家能夠訓練自己的解題速度,學校給教師們發了兩套試卷,進行練習。

四、學習多元理論

暑假期間,教科室為大家編寫了一套《多元智能與教學策略》學習思考題,每位教師在家自學《多元智能與教學策略》和《多元智能與建構主義理論在課堂教學中的應用》兩本書,準備參加區教育局組織的理論學習考試。8月26日,為了提升老師們的理論水平,替老師們傳道解惑,學校請來了區教科中心的袁俐主任作了一場《多元智能與新課程》的主題報告。這樣使大家對多元智能理論有了更深的了解。

五、進行家訪電訪

除了班主任之外,各位科任老師也要進行普遍性的家訪或者是電訪,與家長多交流,共同營造和諧的教育氣氛。

六、參加各類培訓

學校選派了一批教師分別參加了初中和高中新一輪繼續教育培訓,還選派一位老師參加了市級骨干班主任培訓。

七、完成總結心得

假期中參加了繼續教育培訓的老師們上傳一份培訓總結,其他的老師則寫一份假期活動總結,以上內容都上傳到校園網的教育教學論壇中。

(二)形式方面

除了傳統的紙質作業之外,與家長電話交流、電子郵箱交作業、網上論壇發帖等的形式也讓大家有了新的體會和感悟,這種形式既節約了紙張,又在更廣的范圍內充分進行交流。

總之,在這個暑假中,我們無論在內容或者是在形式上都將教師的假期作業在傳統上有所創新,我們期望它能給老師們帶來更多的思考。

大學的個人計劃書怎么寫篇2

第一章前言

隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

接觸廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發展。

我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創辦成一個代表零陵學院大學生創業成果的窗口形象而努力。

第二章公司描述

(一)公司名稱

零陵學院接觸廣告公司

(二)公司性質

集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(四)公司目標

打造代表零陵學院大學生創業成果的窗口形象大學生開廣告公司創業項目計劃書大學生開廣告公司創業項目計劃書。

(五)創業理念

接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發展的關鍵。

(五)公司服務

1、專業化的廣告服務

――為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

――成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

――與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2、個性化的業務服務

――是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。

――為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

――代理聯系舉行活動所需禮儀小姐。

3、為客戶提供準確、科學的市場調查

――不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務

4、其他

――用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

大學的個人計劃書怎么寫篇3

經過一學期的相處，同學們之間已經有了更深的了解，時間過得很快，轉眼間，我們已 經走過了大學的十分之一。作為班長，我決心盡我的力量繼續為同學們服務。

在一個班級中，如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦 到的。同時，在團結和諧的良好氛圍中，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參 與學校和社會活動的熱情。鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手，這一問 題解決了，其他問題也將迎刃而解。

我們學校正值更名成功之際，院系的慶祝活動十分豐富多彩，然而同學們的課業也比較 繁重。所以在大一下學期，正確處理好學習和活動的矛盾，是班級成功組織參與各項活 動的基礎，班委要力求在保證學習質量的前提下，讓同學們充分參加學校的各項活動。

一、學習方面

1.保證上課出勤率，監督同學完成作業，如有上課缺勤或未完成作業者，查明原因。

2.強調英語四級問題，要求同學們認真學習英語，認真面對英語過級問題，爭取一次過 級。

3.對于學習方面各問題，要求學習委員與班長共同負責，為班級營造一個良好的學習氛 圍，讓大家意識到學習的重要性。

二、班級活動

1.舉行 1~2 次的班會，并對每月的班級工作進行總結。讓同學們各抒己見，使大家感覺 到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發言權，這也是加強班級團結的有效方法。

2.適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕松的氣氛中進一步加深了解，增進感情。

3.在條件允許的情況下，本學期組織班級同學春游一次，采取自愿原則，但盡量保證全 員出席。把春游的安全工作作為重中之重，保證大家在安全的前提下玩的盡興。

4.學校更名成功時期，院系的活動豐富，鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織 的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能。

三、班級管理

1. 定期開班委會，保證完成院系布置的各項任務和活動，督促班委做好本職工作、以 身作則，更好地為同學們服務。

2. 班干部和各舍長密切注意本班同學的學習、生活和隨時關注同學們的心理動態，及 時發現問題，解決問題。

3. 通過班級群空間可以討論本班建設，充分發表自己的意見和建議。

4. 嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，杜絕無 故夜不歸宿和曠課現象。具體由學習委員負責，各個宿舍長協助。

5. 提高同學的安全意識，注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學提 高警惕，隨時保持通訊工具暢通。

6. 加強宿舍衛生管理，每周進行一次以上的宿舍衛生清潔，生活委員負責監督。各個 舍長配合。保證良好的作息，杜絕深夜上網。

7. 認真管理班費，做到收支明細，帳目公開。生活委員在每個月 15 日公布上個月的班 委收支。建立班級大事記，對本班工作的日常生活、工作和活動進行記錄和總結。

四、班級目標：

1.學習上，爭取全班同學在各科考試中不掛科;

2.體育方面，爭取獲得一項體育團體比賽的冠軍。

總之，全體班委要認真工作，積極為班級和同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使 我們的班級更加優秀。

大學的個人計劃書怎么寫篇4

通過一年多的基層工作，我對村里的基本情況、農村政策、群眾需求、致富創業等都有了一定的了解，并且學習到了很多的基層工作方法。在新的一年里，我將繼續保持勤奮學習，認真工作的勁頭，努力把工作落到實處，完成上級分配的任務，發揮自己的才能，為橫澗村這片飽經滄桑的革命老區的發展做出自己應有的貢獻。現將我20__年的工作安排如下：

1.在去年工作的基礎上，繼續做好村里的各項中心工作，及時做好各類會議、活動記錄。資料的整理、歸檔等日常管理工作，發揮專長做好遠程教育、計算機維護等工作。

2.堅持記錄好個人工作日志，詳細記錄每天工作的內容、進度、成效、收獲和不足等，形成完整的到村任職工作日志，做到周匯總、月總結、季匯報，每季度向鄉黨委、區組織部進行了工作匯報

3.時刻關心國內發生的重大事件，認真學習領會學的方針政策和思想路線，堅持上網關注每天實時新聞，通過閱讀報紙期刊來了解社會時局變化。通過這些來提高我的政治敏銳性和時事洞察力。主動關心弱勢群體和生活困難的群眾，對身體有殘疾失去勞動能力的村民要盡的努力給予幫助，并積極聯系外部力量對困難群眾予以資助。

4.及時發現和總結我村在新農村建設中的好典型、好經驗、好做法，通過與兄弟村的交流進行宣傳、推廣和溝通，做好工作調研報告。

5.利用革命老區的資源優勢，做好愛國主義教育基地的宣傳工作，積極組織青少年學生參觀愛國主義教育基地，使他們銘記革命先輩的豐功偉業，努力學習，珍惜今天的幸福生活。

6.協助村雙委搞好班子團結，加強班子建設。繼續走訪村民，進一步做到深入基層、深入群眾。有時間就去各街道走訪，了解新情況，收集新信息，積極主動與村民進行交流和溝通。

大學的個人計劃書怎么寫篇5

一特色烤魚

碳烤活魚流行于90年代初，在大大小小的餐館都有其一席之地，重慶的廚師們又把它推向祖國的大江南北，諸葛烤魚是夜宵創業者的首選。

二好食光特色小吃---正宗烤魚培訓內容

培訓內容特色烤魚各式口味:香辣味、麻辣燙味、泡椒味、剁椒味、酸菜味、豆豉味、蔥香味等全系列

培訓課程安排

理論學習：1.開店流程講解，包括店面的選址、人員配備、物資采購等。2.項目技術詳細批解，包括原材料的選擇，采購，口味的變換、配比等。3.店鋪經營小技巧，輕松創造財富。

示范講解：1.好食光專業老師一對一的實戰示范，講解技術。2.老師實踐操作中帶領你回憶理論學習階段中的開店的技巧，原材料的選擇，采購，成本、預算。

自我實踐：1.備原材料，老師旁邊檢查指導。2.自己操作所有流程，制作出成品，老師旁邊檢查指導。3.學員自我思索，老師引導，熟透操作流程。

實際操作內容1、特色烤魚的系統講述;

2、特色烤魚原料的選購;

3、特色烤魚食材的預加工;

4、特色烤魚加工的基本標準;

5、特色烤魚加工的工藝步驟;

6、特色烤魚經營定價原則;

7、系列調味品及原料的貨源渠道;

8、經營選址與生意技巧,投資分析，經營管理。

培訓時間不限制學習時間,包教包會,學會為止。一般5天左右，視個人情況而定。

特別優惠

1.指導招牌設計。2.指導菜單設計。

三技術支持好食光特色小吃培訓

培訓流程：免費參觀了解--滿意后報_限制時間學會為止--后期免費開店指導。

1.專業的老師，一對一的教你開店技術，開店方案

2.切實的指導店面招牌的設計

3.全面的指導個性化菜單設計

4.終身免費技術升級，強大的學員信息數據管理技術支持

大學的個人計劃書怎么寫篇6

一、指導思想：

我班共有52名學生，男生30人，女生22人。本班學生學習努力，進取心強。行為習慣方面：學生能按照一日行為規范來做，但自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養成習慣做得還不夠，下課會有奔跑現象出現，經常要老師同學提醒。學習情況：大部分學生思維活躍，作業能認真完成，有一定的競爭意識。但也有少數學生沒有很好的學習習慣。品德情況：學生愛集體，愛勞動，愛師長，愛同學，有較強的集體榮譽感。但由于是獨生子女的關系，會出現自私、虛榮心、盲目自滿的思想。

本學期，我將圍繞學校的相關工作安排，結合本班的實際情況，開展一系列有針對性，有創意的活動，緊密聯系各位學生家長，與學生多方面，多層次接觸交流。為把四3班建設成區級、市級先進班集體而努力奮斗。

二、具體工作：

1、組織建設：就是建一支有朝氣、有戰斗力的班干部隊伍。班干部隊伍是班級工作核心，是一個班能否形成良好班風的決定因素，因此, “龍頭”建設應是班主任的首要工作。選拔班干部應素質、能力、知識三者綜合考慮，做到精心選拔，在實際工作中不能憑學生第一印象而"一錘定音"，而應廣泛征求意見和做深入細致的調查研究，從不同鍘面對選拔對象進行考察，并通過開展一些有目的'、有針對性的活動，發掘優秀學生擔任“龍頭”。為確保“龍頭”的戰斗力，班主任對新生班的班干部可采用先試用后任用的方法，給臨時班干部1至2周試用期進行考察，考察合格再任用。“龍頭”建立后，班主任應悉心指導，熱心扶持、大膽使用，班干成員應分工負責、定期考核、優用劣汰，使其有壓力、有動力、有戰斗力，真正成為班級管理前沿陣地的生力軍。

2、文化建設：在開學一到兩周內，將教室文化布置到位，教室布置相應內容如下：班風、班訓、班級公示、真心英雄榜、我們的作品、語文學習成績一覽表、圖書角、衛生角等除了硬件方面的建設，還力爭在一學期內充分發揮學生、家長的主觀能動性，設計創作四3班班徵、班歌、班旗等等。

3、學習建設：提高學生的學習成績永遠是學校工作的中心，因此將采取各種辦法調動孩子們的學習積極性，讓他們主動學習，積極學習。從提高作業質量入手，到每一課、每一單元、每一學科知識的落實，讓每一個孩子都能夠得到發展,讓每一個孩子都能夠享受到學習的樂趣，體會到成功的喜悅。

4、安全教育：安全教育是前提條件，將不遺余力的督促學生注意各方面的安全，上學放學，課中課余，將安全防患工作做到位，杜絕安全隱患。對于一些危險性的游戲，禁止學生參與;上學放學路上的安全，將與家長溝通，一起進行教育。

三、本學期工作目標

本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

四、班級目標：

本學期的班級目標是：團結和諧，積極發展!

為著這個目標，我們將不遺余力的努力奮斗!

大學的個人計劃書怎么寫篇7

今年__月底，20__屆畢業生將開始為期一個多學期的頂崗實習，為組織做好本屆畢業頂崗實習工作，根據學院關于頂崗實習的管理規定，特制定我系本屆畢業生頂崗實習計劃與安排如下。

一、頂崗實習的目的

通過頂崗實習，培養學生吃苦耐勞、團結合作的精神品質和正確的處事原則，進一步增強學生實際操作能力、專業應用能力和崗位適應能力，并取得用人單位正式聘用。

二、頂崗實習的形式與指導教師安排

1、采取學校安排與學生自主聯系相結合的辦法確定實習單位。學校安排主要以供需見面招聘的方式進行，自主聯系則由學生本人申請，系部批準后辦理相關手續。

2、由我系和實習單位分別指派實習指導教師，負責對學生實習過程及撰寫實習業務報告的指導、審閱及成績評定等工作。我系指導教師須于頂崗實習開始前與所分配指導的學生集中見面，布置任務及要求，明確上交資料時間和雙方聯系方式，實習期間，指導教師要做好頂崗實習指導記錄。

三、學生頂崗實習的任務與要求

1、遵紀守法，嚴格遵守安全操作規程，文明生產。服從安排，認真完成實習崗位工作任務。

2、尊敬師長、團結友愛，正確處理上、下級工作關系和人際關系。

3、實習中期向指導教師提交《頂崗實習報告》初稿；實習結束前郵寄或面呈提交《頂崗業務報告》終稿（打印紙質）、實習鑒定表（須實習單位蓋章）。

4、實習結束時按規定上交與用人單位簽訂的《就業協議書》、《畢業生跟蹤調查表》。

四、成績考核

學生實習成績由指導教師根據學生實習表現、實習單位評價與實習報告評定分為優秀、合格、不合格，完成頂崗實習鑒定表。未能按實習計劃完成實習、未交實習報告者，不認定實習工作，不進行畢業綜合評價和考核，實習成績合格方可按規定畢業。

五、工作程序和時間安排

__月20日～__月31日

學校安排和自主聯系確定實習單位（辦理審批手續）；系部確定指導教師，各指導教師安排與學生集中見面。

__月1日～__年6月

頂崗實習階段

__年3月20日前，提交《頂崗實習業務報告》初稿，指導教師提出修改意見。

__年6月20日前，提交《頂崗實習業務報告》終稿和實習鑒定表，同時上交“就業協議書和調查表”。

__年7月1日前，指導教師完成學生實習業務報告等資料審閱，提交評定成績。

__年7月，畢業生返校清考，畢業典禮、領取畢業證書。

六、其他事項

1、學校安排或自主聯系確定實習單位后，要在系學生科辦理詳細的信息登記。

2、學生從指導教師處領取相關實習資料后，方可離校開始頂崗實習。未經辦理規定手續而私自離校者，其實習成績視為不合格，由此造成的一切后果自負。

3、未繳清學費或未辦理注冊手續的學生，不能參加頂崗實習。

大學的個人計劃書怎么寫篇8

在過去的一個學期里，在大家的共同配合和努力下我們部的各項工作都有了很大的提高，相信大家在本學期會有更好的表現。本學期生活部立足本職工作，努力為大家營造干凈優美的學習、生活環境，提升同學們的衛生環保意識，督促同學們養成良好的衛生習慣。作為學生會的檢查部門，本學期我們將繼續本著“公平、公正、公開”的原則，為同學們服務的態度，認真負責的完成我們的工作。以下是衛生部的具體計劃：

一.工作制度：

1.加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理。在校領導和主席的指導下，我部要根據自身的特點，優化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規范更有效率。明確分工以及個人職責，讓老師以及同學們看到的是一個有組織，有紀律的生活部。

2.認真檢查各班衛生，包括日常檢查、大掃除檢查。檢查中做到公平、公正、公開。認真做好檢查評分的統計和公布，盡量減少錯誤。

3.協助各班做好衛生死角的打掃與清理，督促各班做好教室衛生的保持工作。

4.配合學生會其它部門的工作，積極認真不推辭。

5.定期反饋衛生檢查結果，每周反饋一周內的結果，大掃除結束后反饋大掃除結果，每周一在校園廣播對衛生不好的班級進行反饋，讓班主任老師及時了解情況。

6.定期開展部內成員交流會、衛生委員座談會，互相交流經驗，提出改正意見。

7.增加衛生抽查，努力使檢查做到真正的不定時、不定班，消除主觀因素，盡量維護公平，引導各班養成良好的衛生習慣，隨時隨刻保持教室衛生、整潔。

8.排除各班安全隱患，在檢查中一旦發現有安全隱患立即通知各班負責人并及時上報學校、學生會紀檢部。

9.在部內成員之間樹立起認真檢查的觀念，引導每位成員能夠做到對待工作認真負責、公平公正。

10.鍛煉并增強部內成員的工作能力，使每個人都能接觸到更多的工作，以達到學生會鍛煉同學能力的目的。本學期每個成員的認為不再固定，每隔一段時間對負責的任務進行重新分配，爭取使每位成員都能接觸到各項任務。

二.常規工作:

衛生檢查：定期檢查教室衛生（雙周星期三，下午四點半左右）。

不定期抽查吃教室衛生,以及日后跟蹤調查。

本學期我們將在不耽誤學習的基礎上全身心的投入到工作當中，改正現有工作的不足，完善生活部的工作，本著努力學習、踏實工作的原則，使同學們的衛生素養得以提升，校園的衛生水平得到提高，為學校的發展貢獻出自己的一份力量。

學生會生活部

______年___月___日

大學的個人計劃書怎么寫篇9

一、復習方法

1、課本知識要牢固掌握，文學常識要非常熟悉，需要背誦的文段要記憶；

2、掌握常見的文言文相關的實詞、虛詞、詞句含義，簡單的文言文可以讀懂并理解；

3、有意識地考慮寫作的目的和對象，負責地表達自己獨特的看法；能根據表達的需要，展開豐富的想象和聯想，恰當地運用敘述、描寫、說明、議論、抒情等表達方式。

二、時間安排

1、18周（12、28—12、30），主要內容是課本知識的復習，字、詞、標點、文學常識；

2、19周（1、2—1、7），著重復習文言文內容、課文背誦、翻譯、作文技巧；

3、期末考試前一周，著重心態調整和查漏補缺，以及模擬試卷的練習。

三、備考策略

1、背誦默寫穩拿分

語文考試其中最有把握可以得分的題莫過于默寫背誦了，所以這一部分同學們一定要牢牢掌握，該背的不能偷懶。另外要提醒大家的是一定不要寫錯字！

2、文學常識要牢記。課本所涉及的作家、年代、背景、代表作、主要思想等相關常識要熟知；

3、有“質量”的、練習。對于很多高一學生來說，大量的`作業是有些不適應的，尤其是語文這樣的需要寫大量字的更是有很多人選擇投機取巧，甚至應付抄襲。這里我們建議大家既然選擇做就一定要認真做，量可以不多，但質要保證。

4、詩歌鑒賞。這一部分一般是同學們失分比較嚴重的版塊，其實這里想要得高分也并不難，常見的表現手法、分析技巧、答題思路都是可以記憶的，平時上課練習老師都會反復講，想要記憶也不難。

大學的個人計劃書怎么寫篇10

大一著重積累

剛進入大學，面對一個嶄新的環境，新生都需要花一定的時間來適應大學與高中截然不同的學習節奏。由于很多學校大二才允許參加英語四級考試，所以大一的時候，考生并沒有備考復習的壓力，這時候切忌忘乎所以，完全放棄對英語的學習，相反，這一階段大家的重心應在提高英語基礎實力方面，聽說讀寫是這個階段的重點。x時，多看些原版英文電影、系列劇和國外名校公開課。該階段要堅持背誦，尤其是對單詞的記憶，畢竟詞匯是學習英語的基礎，大學英語四六級的詞匯量要求為5000個左右，從大一就開始掌握這些詞匯，后期英語學習起來就會輕松許多。

大二一舉通關四六級

步入大二的`時候，各種證書考試接踵而來，應試的壓力全面襲來。首先就是英語四級，這一年在大學里應該算是很忙碌的一年，考生最好在大二階段就“搞定”英語四級，否則會影響后面的學x。最理想的狀態是在大二下學期和大三上學期把英語六級搞定。這個時候前期的英語基礎作用就顯現出來了，基礎過硬的考生英語四級基本不用再費勁復習，基礎薄弱的學生這一年一定要加緊復習，一舉通關四六級。

大三大四合理規劃未來

進入大三、大四學年，大家都已經漸漸習慣大學的生活和學習節奏，真正的考驗也來自于這個階段，對于很多英語四、六級尚未通過的學生來說，時間的分配顯得尤為重要。大多數人會進入考研和出國的安排階段，不管是研究生入學考試還是托福、雅思、GRE(美國研究生入學考試)或GMAT(經企管理研究生入學考試)，這幾種考試都屬于高端考試，同時對于英語的要求也很高，即使四六級考過了，考生依然不能放松對英語的學習。

大學的個人計劃書怎么寫篇11

為促進學院學生身心健康和諧發展，全面推進學院心理健康教育工作，在總結上學期工作經驗的基礎上，圍繞學院年度工作安排，結合學院工作實際，制定學院20__-20__學年第二學期心理健康教育工作計劃：

一、整體思路

在做好心理咨詢、教學等常規工作的基礎上，重點學生心理檔案的建檔與維護工作，建立健全系級學生心理健康工作小組;以月主題為主線，廣泛普及心理健康知識;通過多種形式開展院第__屆學生心理健康月工作;同時，加強心理健康教育隊伍建設，積極做好心理危機干預工作，努力提高心理健康教育的實際工作效果。

二、具體工作

(一)著眼日常教育，開展形式多樣的校園心理健康宣傳教育活動

學院日常的學生教育活動是以育人為主，這與心理健康教育的任務和目標吻合，心理咨詢中心將繼續與學生處、各系配合，將心理健康教育滲透到學生日常教育活動中，充分體現心理健康教育在細微之處耕耘、潛移默化的特點。

1.充分利用心理閱覽室、宣傳欄、廣播臺、網絡、報刊、黑板報等多種載體進行心理健康知識的宣傳教育。

2.完善“心理健康”網頁建設，構建網上心理健康教育平臺。

3.指導各系有計劃、有針對性地召開心理健康教育主題班會。

4.將心理健康教育貫穿于各項教育教學活動之中，注重心理健康教育與思想政治理論教學相結合，與輔導員、班主任工作相結合。

5.組織開展大學生心理健康每月一宣活動。

(二)完善大學生心理普查和建檔工作。

1、進一步做好2012級學生普查建檔的后續工作。統計回訪率，對普查結果反饋進行分析研究，指導、協助各系建立學生心理檔案。

2、對測試異常的學生進行談話、逐級排查，并建立突出心理問題學生檔案。對突出心理問題學生的管理以名冊、檔案、重點案例分析等形式為主，建立特殊學生心理檔案，做好個案研究，有針對性地采取措施。

(三)完善心理健康體系，點面結合重點突出

我們己經初步建立了宿舍―班級―系部―學院的四級大學生心理健康教育工作體系，本學期我們擬擴充各級心理健康教育機構的力量，力爭加強兩支新隊伍的建設：骨干心理輔導員、班級心理委員。

1、設立系部學生心理健康專管人員，重點培養骨干心理輔導員。

在各系部設立學生心理健康專管人員，負責主持各系部心理咨詢室的日常工作，執行心理健康教育中心下達的各項工作任務，配合學院心理健康教育中心營造心理健康教育氛圍，進一步推廣和深化學生心理健康教育新模式。

輔導員是和學生接觸最緊密的群體，對學生的影響力較大，輔導員的素質直接影響到了學生心理狀況。因此，從本學期開始，我們將與學生處配合在各系部選拔一名有相關學生心理工作理論和實踐背景的優秀輔導員，使之成為骨干心理工作者，主要承擔各系部學生心理健康教育相關的工作。

2、大力培養班級心理委員。班級心理委員是學生心理動態的觀察者、是師生溝通的橋梁。其工作主要分為兩個層面：一是心理健康維護層面，即維護全班學生的心理健康，預防和及時發現學生思想中的不穩定因素，保證學生的心理安全;二是心理素質拓展層面，即面向全體學生開展心理素質拓展活動。新學期，我們將對班級心理委員定期舉辦“心理課堂”培訓班，提高他們的專業知識水平，工作水平，宣傳普及心理健康常識，配合學院開展本班的心理健康教育工作，使學生中存在的問題得到及時的發現和解決。

(四)組織開展院第__屆“5?25”大學生心理健康宣傳月活動。

結合我院已實施二級管理，各系均成立了大學生心理健康教育工作小組，以及宿舍―班級―系部―學院的四級大學生心理健康教育工作體系，為了進一步踐行心理健康教育師生全員化的工作模式，擬從院第__屆“5?25”大學生心理健康宣傳月開始，以系為單位，結合學院心理健康宣傳月的相關主題，開展豐富多彩、富有系部特色的心理健康教育活動。

大學的個人計劃書怎么寫篇12

1.服務項目

攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。

2.主要成員

企業法人：程曉煒

主要管理者：Ann;Tom;Vian

職位名稱團隊人員名稱個人簡介

總經理程曉煒

商務策劃專業出身，有良好的組織協調能力，管理能力較強，并且具有豐富的工作經驗，管理理念先進。

行政人事部經理TOM

人力資源管理碩士，具有整合協調能力和行政管理能力。

策劃部經理Ann

專業的婚慶策劃師，商務活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。

市場部經理Vian

營銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協調能力，有一定的營銷策劃能力。

3.行業及市場

中國的婚慶行業真正的發展從1990年開始，到現在已經有20年的發展歷史。經歷了開拓階段（1990－1995）、新文化階段（1995－2000）、紛爭階段（2000－20__）、爆發階段（20__－）但這種劃分只是行業中對于婚慶行業的模糊定義，婚慶策劃又是相對于傳統婚慶公司更加周到服務的“一條龍”服務公司。

目前國內婚慶機構良莠不齊，有些服務人員素質低下、服務理念落后、服務內容單一，缺乏完善的經營理念和婚慶文化的支持，所能提供的婚禮服務形式千篇一律，婚禮主題不鮮明，呆板、缺乏新意、缺乏個性、格調低下，無法滿足人們對婚慶意義的需要。

在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。

中國結婚產業的主要行業企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，從從業平均人數來看，全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少，婚禮策劃企業平均每家從業人員10人左右。除原來相關行業的遷移品牌外，真正全國性婚慶產業品牌各地尚未形成，但一批在當地市場份額大、具有競爭優勢的行業領先企業，正在逐漸形成行業品牌，優勢企業主導的行業整合將提升市場集中度和行業整體盈利水平。

我公司為客戶周到服務，以整體解決專家我發展目標和發展方向。在一系列的業務服務中，充分考慮到客戶需求的同時，還堅持策劃實施質量的實現。并且，國內真正意義上的婚禮策劃師還不是很多，婚慶公司還大都停留在婚禮資源的中介階段，SweetLove有專業的婚慶策劃師和商務策劃管理專業出身是優勢。

婚慶創意是在不斷變化的，我們有一批年輕的創業>創業團隊，策劃專業優勢，全新的婚慶策劃服務，不斷發現客戶需求和社會發展趨勢，以更好地滿足客戶。

4.營銷策略

針對不同的產品服務，實行不同的價格策略，尤其合理定價，設計相應的服務價格標準>標準。在發展初期，以更多的優惠方式吸引客戶群體。

在報紙、媒體上做廣告，并做好服務質量，獲得顧客的信任，間接高效宣傳，達到口碑相傳的效果。并且在每次組織活動的同時，送給客戶有特殊意義的紀念性禮物，更好地樹立公司的形象。

商業企業真正的經營目標，在于與相關各方，尤其是主要客戶群體，建立并維持互惠互利的良好關系，從而轉化為豐厚的利潤>利潤源。注重于客戶間的關系管理、深度挖掘潛在市場。由于公司處于初創期，產品處于導入期，消費者對于公司的品牌形象，產品認知度不高，因此銷售渠道主要是發展“傘式經營”，采取合縱聯盟的形式，與家居賣場、婚紗攝影、旅游風景等強強聯手的全新商業運營模式，開創全國婚慶用品一站式購物基地。

5．財務計劃

預計資本收益率為10%時，稅后凈現值為2661459，說明計算期內盈利能力和投資報酬率好，投資方案可行。投資回收期為1.57年，投資回收期較短。初期投資報酬率為63.3%，有著較好的投資潛力與增值空間。

6.資本需求

創業者合資資金20萬元人民幣

向親人借10萬元人民幣

向銀行貸款10萬元人民幣

吸引風險投資10萬元人民幣

二、公司概述

1.公司簡介

SweetLove婚慶策劃有限責任公司是提議中的專業為婚慶活動提供策劃和婚禮實施的綜合性服務公司，以至真至誠，盡善盡美，引領時尚為己任，推陳出新，銳意進取，為結婚的新人們提供各類婚慶服務以及給類商業慶典籌備工作。

2.公司戰略及目標

（1）戰略：

由于公司處于初創期，產品處于導入期，對于公司的，產品認知度不高，因此銷售渠道主要是發展“傘式經營”，采取合縱聯盟的形式，與家居賣場、婚紗攝影、旅游風景等強強聯手的全新商業運營模式，開創全國婚慶用品一站式購物基地。

（2）總體目標：

企業在五年內擁有兩家以上分店，十年以后成為婚慶行業領導者。

（3）發展戰略：

第一到第三年，占先導入福州市場，提高公司知名度，樹立品牌形象；第四到第六年，提升品牌形象，增加企業資產，進一步完善健全企業網絡機構，開闊客戶市場；第七至十年，打造SweetLove婚慶知名企業，占領婚慶主導地位，力爭成為該行業的領導者。

3.發展階段

公司計劃在年正式啟動。

三、公司的研究與開發

1.資金投入

計算公司初建期預算資本50萬人民幣。

2.成本計劃

設施20萬，人力15萬，宣傳5萬，其他5萬

成本控制，嚴格按照國家有關法規法律規定，實行成本啟用。

3.研發設備

（1）品牌SweetLove

（2）專利SweetLove捧花

4.產品的技術先進性及發展趨勢

婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度，各大城市的婚慶公司如雨后春筍般涌現，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務公司，現在已經超過了100家。婚禮服務行業分工細化，服務范圍擴大并日益豐富，已經包括了婚禮咨詢、策劃、化妝等。

當代婚慶服務在隨著城市生活水平的提高，以及當代青年更加追求婚姻的質量和婚禮慶典活動的個性化，出現了浪漫、時尚的婚慶服務趨向。婚慶服務也已經從最簡單的為信任操辦婚事，開始向開發婚禮品牌、注重婚禮文化和職業化建設發展。競爭的本質是創新、服務以及品質。SweetLove婚慶企業注重研發打造屬于自己的品牌，推出專利捧花，符合時代潮流趨勢，滿足大眾需求。

四、產品及服務

公司的主營業務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務的提供方式如下：

（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰略，在公司創業初期，與經驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業務就立即聯系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000-2000不等。在公司發展中后期，將會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓中心，培訓出自己公司的簽約主持人。

（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們自己將招聘攝影及化妝方面的員工，對他們進行培訓，我們也將通過與職業學校的聯合辦學，吸納化妝方面的優秀學生做重點培訓，合格者直接加入公司。

（3）場地布置：公司將成立一個場地布置小組，并對其進行專業培訓。

（4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方我們將尋找符合我們要求的供應商，努力做到價格相對合理，比市場價格略低。

（5）婚宴組織：我們公司將對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預定酒席。

五、團隊管理

1.主要核心成員

總經理程曉煒

商務策劃專業出身，有良好的組織協調能力，較強，并且具有豐富的工作經驗，管理理念先進。

行政人事部經理TOM

人力資源管理碩士，具有整合協調能力和行政管理能力。

策劃部經理Ann

專業的婚慶策劃師，商務活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。

市場部經理Vian

營銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協調能力，有一定的營銷策劃能力。

2.管理制度

1.日常管理制度

2.工作服務制度

3.公司內部辦公制度

4.員工個人行為細則

5.早夕會制度

6.周例會制度

7.值日值班制度

8.客戶信息收集與信息管理制度

9.客資維護與管理制度

10.現場工作執行制度

11.薪金發放制度

12.員工獎勵制度

13.公司福利制度

14.工作時間和休息休假制度

3.薪金發放及獎懲制度

總經理月薪8000元；部門經理4000-5000元；員工1800-3000元。凡是業績出眾的員工，公司將給與一定的獎勵，其形式為頒發年終獎金。

六、市場與競爭分析

1.目標市場

追求新鮮事物，走在時代尖端的時尚年輕男女。

擁有良好的教育背景，或是有海外留學背景的人士，對生活有一定追求，工作環境良好，收入較客觀。

有高收入，高品質的生活，但是不同于第二部分的人，這部分的人的年齡是在50歲以上的老年人。現在流行忘年戀，雖然不是和會倡導的，但卻逐漸變成一種流行趨勢，即使不能成為我們的主要客源，也會是很客觀的一部分收益。

2.行業分析

就全國來看，自二十世紀九十年代以來，婚慶公司在國內市場做得越來越大，并牽動了婚紗攝影，美容美發，煙酒餐宴等相關產業發展。據數字統計，到20__年我國婚宴綜合消費能力將達到上千元人民幣，有一定發展前景。

我們的SweetLove婚慶公司在福州具有很大的發展機會。由于福州是經濟發展水平較好的省會城市，消費人群集中，必然能夠打開市場。

3.競爭分析

優勢：福州正規化的婚慶公司較少，只要公司上市后樹立好品牌好形象，服務質量好，引導潮流，便能吸引更多消費者。

劣勢：如經營管理不善，缺乏創新管理，也可能被其他婚慶公司超過，生長破產。

4.市場營銷

目標市場：該市各類人群，特別是向往浪漫婚禮的80、90后。

服務：建立完善的服務體系，為客服提供優質婚禮服務。

營銷戰略：企業初期限量以低價打動客服，盡量避免言過其實的廣告，同時建立婚慶公司網址，提高宣傳力度。

七、生產經營計劃

各企業一切財務收支應逐步納入預算管理范圍,各經濟核算單位自上而下都為資金預算的管理對象。資金預算采取分級編制、集中匯總、逐級審批辦法,即班組、車間、行政、采購、設備等部門按照各自的資金需求編制當月資金支出預算,在規定的時限內報送所在企業財務部門,財務部門按照銷售回款計劃審核匯總基層資金支出預算,按照統一格式上報婚慶公司,由婚慶公司負責監督、平衡、控制。生產環節中，主要是對成本費用的控制。婚慶公司緊緊抓住成本費用開支這條主線，逐步推行實施目標成本管理工程，模擬市場核算，實行成本否決。通過制定目標成本（計劃價格）模擬市場買斷，劃小核算單位，層層分解細化成本指標到每一個生產環節，倒算成本逐序逐級進行控制，并將降本節費指標直接與業績緊密掛鉤，考核盈虧，獎優罰劣，使每位職工成為降本節耗的執行者與責任人。

八、資本需求：

創業者合資資金20萬元人民幣

向親人借10萬元人民幣

向銀行貸款10萬元人民幣

吸引風險投資10萬元人民幣

九、風險因素

1.計算市場容量，比如在特定地方中一年的結婚人數為多少。

2.核心員工離職風險，比如你的婚禮司儀忠誠度怎么保證，如果離職誰能代替

3.公司最大可同時承辦幾場活動，因為婚禮都比較扎堆，如五一，十一等。

4.同業競爭風險

十、投資者退出方式

依據《公司法》規定：“(有限責任)公司成立后，股東不得抽逃出資。”該法第七十五條規定：“有下列情形之一的，對股東會該項決議投反對票的股東可以請求公司按照合理的價格收購其股權：

(1)公司連續五年不向股東分配利潤，而公司該五年連續盈利，并且符合本法規定的分配利潤條件的;

(2)公司合并、分立、轉讓主要財產的;

(3)公司章程規定的營業期限屆滿或者章程規定的其他解散事由出現，股東會會議通過決議修改章程使公司存續的。”即在我國，有限公司股東出資后，注冊資本的所有權即轉移給公司所有，公司股東除根據《公司法》第七十五條規定行使股權回購請求權外，不能退股。

大學的個人計劃書怎么寫篇13

Ⅰ、背景分析

一、中國西式餐飲行業概況

隨著改革開放的發展，西餐日益成為全國城市餐飲消費的重要文化追求，加之近年來大量的國外餐飲品牌的引入，極大地豐富了餐飲市場，也為西餐業的發展開拓了廣闊的前景。西餐業在近幾年出現了比以往任何時候都快速發展的趨勢，并迅速地成為了一個產業，在餐飲經濟發展中發揮著重要的作用。

20__年，中國烹協西餐專業委員會在全國各地進行了一次全國西餐業調查，以省為單位，共調查了7個大項，63個小項，基本掌握了目前全國西餐業的情況。調查獲取的主要數據：目前，全國西餐企業2萬多家，因為調查主要是在大中城市進行，一些偏遠城市的小型西餐企業沒能容納進來，但是這個調查結果基本反映了西餐企業的主流。在2萬多家西餐企業中，西式正餐有3200家，西式快餐有4000家，酒吧3840家，咖啡廳3500家，茶餐廳3000家，日餐、韓餐及東南亞餐等大概有2500家。在這些企業中，有60%以上都是民營企業，國有企業占不到5%。目前西餐廚師隊伍有10萬人、服務人員有12萬人、經營管理人員大概有2萬人左右。這些西餐企業大概主要劃分三個檔次：高檔的，人均消費在200-220元;中檔的，人均消費在80-100元;低檔的，人均消費在30-50元。

二、無錫西式餐飲行業分析

1、無錫西式餐飲市場概況

近年來，無錫市的餐飲業發展迅猛，新開的高檔大飯店、大酒店日漸增多。浙江、上海、廣東投資者，紛紛搶灘無錫餐飲市場，同時外資滲透無錫餐飲業也呈上升趨勢，西餐、洋快餐，如亞馬遜拉丁餐廳、肯德基等加快了連鎖店的建設。

2、無錫西式餐飲業態類型

通過調查，可將無錫西式餐飲分為以下幾種類型：

第一種是西式正餐。西式正餐從它的服務到它的文化包裝一直到它的菜品都有各自不同的體系，頭主甜很講究，法餐、德餐、意餐等不同口味也有明顯區別。

第二種是西式快餐/簡餐，西式快餐以麥當勞和肯德基為主，包括比薩、主菜配飯、意面、日面等。

第三種是酒吧和咖啡廳，酒吧是一種以酒為主，配有簡易食物的結合體，所以歸為西餐業態。目前咖啡廳分成兩種形態，一種是以咖啡為主，稍帶一些小點心;另外一種雖然叫咖啡廳，但實際上是一種有咖啡、茶、便餐的混合體。

第四種是茶餐廳。茶餐廳是中國的一個特色，最早是從香港引進過來的，特點是可以讓顧客在很西式的環境下吃有中式特點的東西，還有一些西式便餐。

第五種是日餐、韓餐、東南亞餐等。都是以具有非常濃厚的地域特色的文化包裝和菜品口味，為消費者提供服務。

三、無錫地區西餐消費市場分析

以上6家西式餐廳除摩天360西餐廳，均受到無錫地區的消費者的喜愛和追捧，通過對以上幾家西餐廳的消費者的調查(主要是消費者在論壇里對各個西餐廳的看法)，可以感受到無錫餐飲消費者對時尚新潮、打破傳統餐飲習慣的濃厚興趣，以及對用餐環境的高要求，西餐的菜肴、服務及環境很好的滿足了消費者的這一心態，其中70%的消費者認為菜肴口味、品種和就餐環境比較重要，在二次消費中起決定性作用。

可將無錫現有的西餐消費人群分為以下幾種類型：

1、工作需求型消費者。這類人群由于工作要求，經常商務宴請，對西餐的整體要求高，特別是就餐環境和餐飲品質及服務，餐飲價位也要與之身份相匹配，消費潛力大但需求量較少，消費行為穩定。

2、生活習慣性消費者。這類人群主要是國外消費者和長期居住海外習慣西式餐飲的中國消費者居多，比較注重餐飲品質、就餐環境，對餐飲的價位要求相對較低，消費行為比較穩定。

3、生活享受型消費者。這部分人群有著一定的經濟實力，比較在意生活品質，不斷的尋求新生事物且有較強消費實力，消費人群及潛力較大，消費行為較穩定。

4、生活娛樂型消費者。這部分人群主要是無錫大眾消費者，有著追逐時尚新潮、對新生事物的好奇心、享樂生活等方面的特征，并能很快的接受這一外來餐飲方式，對西式餐飲有著強烈的嘗試欲望，同時對價位較敏感，也由于他們有著對新生事物的好奇心，使得他們中的一部分人并不是真正的愛吃西餐，只是有著追隨潮流、跟風的一種心態，因此這類人群消費行為不穩定，但人群數量巨大，且數量正在不斷增加。

總結：

由上述知，現代社會，餐飲市場越來越大，競爭越來越激烈，造成餐飲業的產業的日益復雜，現階段必須加強品牌意識，提升人氣，才能規劃出自己的品牌之路，為以后的不斷壯大，加盟、連鎖奠定基礎。簡而言之要做到：

加強品牌意識，樹立品牌形象，導入品牌識別系統

連鎖店經營，進攻大中型城市

Ⅱ、本案發展戰略

一、餐廳名稱：西·韻天下

西·韻天下意為西方的美食風靡中國，引導其成為日常餐飲，讓大部分消費者都能品嘗到異地美食，有西餐由貴族走向大眾化和原味餐飲向本土化餐飲轉變的趨勢隱喻。

產品定位(餐飲的風格種類)：

不同的西餐種類具有原料范圍不同、烹飪技法不同、口味風格不同、文化內涵不同等特征，他們都是營造市場差異的因素。根據無錫西餐市場的種類分析，可發展法式、英美、俄、意式等集多種風格種類于一體的餐飲機體，由于無錫日韓餐飲較多，且相對具有獨立性，故不選納。

價格定位：中高等價位消費

根據前面的分析，將生活享受型消費者定位目標消費群。

這類人群消費潛力較大，且有一定的經濟實力，消費行為相對穩定，因此定位為合理的中高檔價位，這樣既容易被這類消費者接受，也可以確保餐廳的前期投資，以最快的速度回籠資金，以便穩固現有消費群，吸納更多的消費群，穩中求進，擴大市場占有率。

消費群體定位：生活享受型消費群

定位為有一定經濟實力的消費人群，講究品牌消費，講究餐飲的品質、用餐環境及服務，有一定的經濟實力，消費行為穩定。

二、西·韻天下發展目標：

經營模式：品牌化、連鎖化、特色化的經營模式

長期目標：通過自身努力探索和不斷嘗試，不能只看到眼前經濟利益，應注重整體的社會效益，注重樹立自身的整體形象以及長遠利益。目標成為在全國各地擁有幾十家甚至上百家連鎖店的餐飲企業，設立大中小型連鎖店以適合各城市的需求。

三、西·韻天下發展戰略：

1、貴族化消費轉為大眾化消費的經營理念

將“西·韻天下”消費者定位為中等偏上的消費層次，以“沒有不能品嘗的美味”作為經營口號進行傳播，將西餐的貴族化消費轉為大眾化消費，強調經濟日趨發達的今天，沒有不能品嘗到的美食，同時可激發消費者的消費欲望，擴大市場占有率。

2、建立品牌文化，維護品牌形象，加強品牌意識

品牌文化是指品牌中所內在具有的文化底蘊、品位、意識。追求品牌的文化特性是企業吸引消費者、優化品牌形象、提高品牌生命力的重要途徑。

餐飲企業品牌的形成，是以產品、服務、環境、文化等多種因素的整合與營造，產品是基礎。一個知名企業，必定有其知名產品。產品的品牌能否打響，能否保持，關鍵是要保證其產品質量的穩定。為此，應建立一套完整的產品質量保證體系。有的企業在創出品牌、得到消費者青睞、銷售額擴大之后，不按標準和規范制作，甚至偷工減料、粗制濫造，導致質量下降，失去消費者信賴，其市場占有率必然下降。

品牌識別系統塑造對于餐飲業來說，有深刻的含義。品牌識別系統包括理念識別、視覺識別、行為識別等。

(1)理念識別

提升文化品位，增加文化附加值。

我們所能滿足顧客的，不僅是簡單的餐飲服務，更重要的是享受。同時，消費者的要求也不僅局限于物質上而是追求更重要的心理預期，即在用餐的同時能夠切身感受到不同國度的餐飲所帶來的感官和精神上的不同享受，使得他們逐漸喜愛這份感受，接受這種文化，從而達到品牌文化形象的樹立。在經營過程中，要給消費者一種“沒有不能享受到的美味”的餐飲豐富且價格合理的感受，原汁原味的提供給消費者，為企業帶來更大的效益。

(2)視覺識別

打造“異地美味博物館”

(3)行為識別

舉辦企業自己的美味節：

將餐廳定位為集法式、英美、俄、意式等多種風格種類于一體的餐飲機體，以“超值真情回饋”的口號，在所設定的節日當天為消費者提供各國美味，并將其設立為自助餐飲，舉辦企業自己的美味節，引導消費者，刺激消。

3、原味餐飲向本土化餐飲轉變

以原味正宗的餐飲作為餐飲口味的起步階段，隨品牌形象逐漸建立，且已擁有一部分固定的消費群，并在其心目中有一定的影響力的時候，適當的推出符合當地消費者口味的餐飲。

開發特色菜品，保質保量，定期優化菜肴品種

(1)西餐中用

中國是幾千年的飲食大國，中華美食影響深厚。目前大多數人還不能接受西餐的飲食習慣和口味，但西餐就餐的文化氛圍和環境能更好地迎合現代人追逐時尚、高效的需要。為達到最大市場份額，應充分考慮連鎖餐廳所在地的消費者的飲食習慣，不斷推出自己的花色品種來刺激和培養消費者的口味，西餐與本土口味結合勢在必行。

(2)質量水平

在選用餐飲風格種類與現有市場相對類似的情況下，為突顯差異化，應從菜肴的質量精致程度上展示差異，因此，餐飲的用料、技法、色相、餐具及盤飾成為重中之重，應總體給人以菜品精致的感覺，成為“精品西餐”。

(3)更新速度

菜肴搭配的單一化及品種的一層不變是西餐店的普遍情況，由于現代人快節奏的生活方式，將會使消費者更樂意接受、嘗試并追求多種類的餐飲。根據消費者的選擇將菜肴的種類去其糟粕取其精華，主張周期性的編輯和匯總，更新餐飲的品種。

(4)綠色飲食

科學飲食，綠色飲食引起了消費者的關注，越來越多的消費者在消費的過程中注重飲食的單配，這就要求我們從進貨到廚房，從原料選擇到制作，從營養搭配到出品都要遵循現代衛生營養原則，宣揚綠色飲食、安全飲食，去除中國人對西式餐飲高熱量、高脂肪等不好的印象，從而更加強化自身的品牌形象。

4、優雅舒適的環境設施，標準化、規范化的服務理念

標準化、規范化，成為現代的經營服務理念，包括前臺服務人員的禮節培訓，及后臺中心廚房硬件設備和配送標準化的一條龍服務理念，提高整體的服務質量，在經營上會產生非常好的效果。

消費西餐的人群對西餐廳的室內裝飾要求比較高，優雅舒適的環境成為就餐的基礎環境。

5、發展集團、連鎖，壯大競爭實力。

通過分析發現，進入百強的西餐企業在經營模式上大多是連鎖經營或特許加盟經營企業，如百勝、德克士、上島、迪歐、綠茵閣、好倫哥、星巴克等。以福建的中國西式快餐企業“德克士”為例，目前僅在福建省就拓展連鎖店57家。同時“德克士”通過連鎖優勢發展加盟店，在消費者心目中樹立起了良好的品牌形象，也使加盟者嘗到了連鎖經營的甜頭。

連鎖經營需要企業具有良好的品牌效益、龐大的經營網絡，經得起市場的考驗和沖擊，這種品牌化、連鎖化、規模化的發展之路，為以后的發展壯大奠定堅實的基礎。

發展連鎖餐飲的幾點設想：

一、成立專門的作業小組，定期市場調查，做市場的信息反饋及對應的分析，爭取相應的政策扶持，制定發展方略和規劃。

二、制定統一標準，規范操作流程。聘請有經驗的廚師和相關科研人員在繼承傳統西餐特色的基礎上根據當地人的口味再制定標準、改進工藝、提升品質，盡量提高機械化操作程度，研制出一套技術參數和操作流程，確保同一食品在色、香、味、形等方面品質的恒定性，以避免出現像部分餐飲企業在發展之初小作坊、混亂無序的局面。

三、制定餐廳各部門的規章制度，制定統一店面、統一服裝、規范操作和服務流程。

四、整合人力資源，加強人員培訓。

經濟效益分析：

目前中國西餐的消費呈棗核形，是指價格低的西餐不太多，特別昂貴的也不多，都集中在中間的層面，高低差距不大。這個消費特點說明消費群體相對集中和穩定，西餐業定位在對西餐有追求的消費群體上，這種準確的定位給經營者帶來了高效益，帶來了穩定的客源，也給其管理帶來了方便。

由此可以推斷分析，中高檔的西餐正餐投資回報率較高。

國外已有名稱

地名：

西斯汀，魯瑟蘭，月光林地，佛羅倫薩

人名：

波札伊諾，卡斯蒂利，柯羅維，塔希提，卡西那，伊利泰雅，隆希利亞，

畫名：

圣塞巴斯蒂安，波塞納，切奇莉亞，波諾尼亞，

其他：

神曲

其他案名設想：

伊斯柏夏創意西餐，伊斯柏夏是especial的音譯，表示特殊的含義。

大學的個人計劃書怎么寫篇14

經過大二一年的學習，我已經完全融入了軟工班，對軟工班的教學宗旨、目標和風格，人才培養模式有了比較深入的認識。我們軟工班的宗旨就是要將大家培養成為石油和軟件復合型人才。目標是經過兩年的學校教學和一年的企業實訓使我們在綜合能力及素質上超出一般本科生，在英語、計算機、石油等方面達到優秀，綜合能力達到其畢業工作至少兩年的高度。風格就是采用課堂理論教學和課外綜合提高的方式，多舉辦各種各樣的活動，包括班級講壇、茶話會、英語角(包括同留學生交流)、聯誼球賽等等，提高大家組織策劃的能力。經過這一年的鍛造，我覺得自己不僅在學習上，還在課外能力都有所提高。

在這一年里我在學習上收獲了很多，六級考得了全班第一的高分，“外研社”杯全國大學生英語競賽獲得三等獎(仍然是軟工班最高，但是比大一的二等獎遜色了一些)，在計算機和石油課程上都比較優秀，并且通過了六級口語考試。在課外綜合能力上，我也獲得了一些成就，我擔任了班級的組織委員和寢室長、順利從中級干部培訓班畢業、在自律會年末綜合測評中位列部門第二(獲得主席的褒獎)，在校級活動“讀書報告會”中獲得二等獎……

大三我要再接再厲，在學習和綜合能力上都要獲得新突破。大二的學習注重基礎理論課程學習，大三的學習更注重理論和實踐的結合， 在課程學習同時融入實踐小組的學習內容，需要我們轉變學習的思路和方法。因此我在如下幾個方面作出學習規劃：

一、課內

(一)英語方面

雖然順利通過了四六級，并且都獲得了比較高的分數，但是我不能在英語學習上有絲毫松懈，我不僅要在只是積累上，更要在口語表達上加強(由于本學期有外教教學，要充分利用此有利條件)。我制訂了一下目標：

1、報考英語六級和六級口語，刷新六級分數，更激勵我全面學習英語。

2、每周至少同同留學生交和外教流兩次，提高口語表達能力。

3、每天早晨記英語單詞，朗誦英語文章(《心靈雞湯》)，練習口語( 《英語口語資料庫》)，勤練口語發音(《李陽口語突破教程》《突破聾啞英語教程》)……

4、參加“外研社”杯全國大學生英語競賽，雖然以及獲得兩個獎項，但是沒有獲得一等獎，因此，大三還要拼搏一次。

5、堅持看《老友記》、《越獄》等英語比較純正的英語系列電視劇和電影，深入體驗英語交流環境，奠定堅實的口語基礎。

6、經常閱讀英語報刊雜志(限于財力，主要是電子檔)。

7、盡量多閱讀英文科技文檔，提高英語應用能力。

(二)計算機學習方面

由于這個學期將開設以下計算機課程：軟件工程管理、數據庫原理及應用、常用軟件開發工具、軟件需求分析、操作系統原理、軟件文檔編寫、面向對象程序設計Java，針對開設課程和我自己的學業規劃，作出了如下計劃：

1、每天溫習當天學過的內容和對第二天的課程進行預習，多思考、多總結 。

2、廣泛閱讀和編寫C#、C++和Java程序，并且要逐漸應用數據庫，開發比較大型的程序和軟件。

3、在圖形組的安排下，多同組員們一起開發實用的軟件，增強合作開發軟件的能力。

4、由于我是圖形組的組員，《計算機圖形學》對于我們有很大的意義，因此我將堅持每周三晚自習聽本課程選修課。

5、多看、多編寫軟件文檔。

6、熟悉常用軟件開發工具。

7、對于操作系統原理，在虛擬機環境下模擬各種操作系統，比較各種系統的差異和優缺點，加強對課程的理解。

8、多看與課程有關的視頻教程和視頻講座。

9、盡力參加計算機方面的競賽，在競賽中提高自己的能力。

(三)石油方面

本學期開設的石油課程有油藏工程基礎、地球物理測井，課程雖然不多，但是任務很重。結合過去一年的學習經驗，我作出了如下計劃：

1、每天花時間復習當天學習的內容和簡要的預習第二天要學習的內容，充分吸收本課程的知識。

2、對于已經學習過的地質和石油等課程要多花時間理解消化，形成和鞏固石油知識體系。多在網上搜集相關視頻，加強理解。

3、多關注與石油相關的政策和實事，對整個石油行業的發展要有自己的認識。

4、多聽學校的石油講座和報告。

大學的個人計劃書怎么寫篇15

和其他所有的買方市場一樣，如何激發潛在客戶的購買欲望，使他們的能量得到充分發揮，是汽車銷售面臨的難題之一。因此，對經銷商而言，能否利用有效的營銷策略來吸引顧客的注意，如何提高銷售人員的素質，是否擁有完善的售后服務是終端能否成功的關鍵因素。

形象傳播

如今，酒好也怕巷子深已經成為了商家的共識，為了向消費者傳遞的產品信息、服務信息和企業形象得到消費者的接受和認可，進而促進銷售，公司可以綜合運用廣告、促銷、提高知名度等手段，以樹立良好的形象。

1、廣告

有針對性的綜合運用各種形式，在汽車越來越普及的今天，一定要從企業、產品、消費者的實際出來，在媒體的選擇上要有所取舍，在風格的制作上要有所改變，在與競爭對手的比較中突出自己的優勢，以適應變化越來越快的消費環境、吸引更多的眼球。我們的轎車品牌主要是家用轎車，而且價格較低，很適合工薪階乘，零散用戶，由于我們剛剛進入東營市場，知名度還較低，所以我們在投于媒體廣告的同時，由我們的業務人員在個個小區及商業區發放宣傳資料、車輛巡展、利用周六及周日在繁華的商業地段舉辦車展等以盡快的的時間讓公眾了解我們的企業及的品牌。

2、促銷

促銷本質上是一種溝通活動，它可以針對消費者、經銷商以及公司本身的推銷隊伍而進行，公司除了針對一些特別情況下，如新店開張、庫存壓力或節假日開展一些直接針對消費者的促銷活動之外，更重要的是在日常管理過程中做好針對老客戶的促銷，如添購折讓、銷貨折讓、推銷競賽等活動，以充分地調動其積

極性，構建一個流暢、高效、良性的渠道；而對于推銷隊伍把獎金等物質獎勵和提供培訓機會、內部刊物表彰等精神獎勵相結合旨在提高士氣的做法，充分發揮其主人翁精神，為企業的發展、壯大培養后備軍。

3、提高知名度

知名度是企業為了改善與社會公眾的關系，促進公眾對企業的認識、理解及支持，達到樹立良好組織形象，促進商品銷售的目的的一系列活動。我們可以通過建立和諧的內部關系、向上的團隊精神、均等的發展機會以及周全的關心制度來打造良好的內部關系，同時通過媒體廣告、積極參加公益活動、銷售人員上門拜訪等建立起良好的企業及產品的知名度。

銷售人員

營銷隊伍是銷售車輛、貫徹營銷理念，提供優質服務的關鍵，是連接消費者與銷售企業之間的橋梁，甚至本身就是銷售企業的招牌。銷售人員在汽車營銷過程中處于一個比較特殊的崗位，他們同時服務于公司和顧客，一方面代表公司與顧客接觸，將公司的汽車產品信息和服務信息傳達給顧客，通過接近顧客介紹產品、回答顧客問題、與顧客談判價格、最后達成交易售出汽車，之后還要為顧客提供相關服務。與此同時，還要為公司做市場研究和情報工作、填寫銷售報告、將顧客對產品的意見和建議傳達給公司相關部門，與公司其他人員一起共同提高顧客滿意度。銷售人員不僅要關心產品銷售，還要知道如何創造顧客滿意和公司利潤。

而在我國，隨著汽車普及程度的提高，顧客的專業水平也在不斷提升，汽車消費者越來越理性，銷售人員的專業水平要高于消費者，如果銷售人員能向顧客介紹所銷售汽車發動機、變速箱，適用的車型以及該款發動機在國內的使用情況和各種手動換檔，自動和無級變速器，還能知道售后服務、汽車貸款、汽車保險及理賠等，從而更好地達成銷售。沒有系統的培訓體系，培訓不能持續進行，而不能持續進行的培訓，是難以發揮作用的.更為重要的也是真正的困難所在就是在于培訓應是一個使業務員專業化和職業化的過程。有計劃、有目的的加強銷售人員的技術、銷售技巧等方面的培訓，從而為企業的發展奠定堅實的基礎。

售后服務

汽車市場的競爭是一個綜合性的競爭，除了要有優質的汽車產品，還要有優質的售后服務。汽車消費者越理智，消費者對于汽車產品的售后服務的要求就越高，如今越來越多的整車生產廠家將提高自身售后服務質量作為維護品牌、發展客戶的手段。良好的售后服務不僅獲得豐厚的利潤，還可以有效帶動銷售兩的增加，從而在汽車生產、銷售、售后服務、提高顧客品牌忠誠度等方面取得成就，形成購車、用車、再次購買同品牌汽車及介紹周圍朋友購買同品牌汽車的良性循環。除此之外我們還要注重團隊建設，分公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能實現我們制訂的目標。

建立健全了每天的晨會，每周例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標。在加強自身管理的同時，借助外界的專業培訓，提升團隊的凝聚力和專業素質。進一步強化全體員工的服務意識和理念。同時建立起完善的客戶檔案（電子擋案），由業務人員定期回訪維護，爭取最大限度的從老客戶身上發掘出新的客戶。我相信只要我們努力去做，就一定能把東營市場做好做大。

大學的個人計劃書怎么寫篇16

我的學習計劃將采取學與練相結合的方式。英語四級的題型有作文，閱讀理解，聽力，完形填空和翻譯：

一、單詞

所有這些題型的基礎當然就是單詞了，因此首先應從單詞著手。四級詞匯一共是4750個，由于之前已經大致看過一遍，發現并不是很好記憶。

后來我就選擇用專研真題的方法來學習詞匯，巨微英語的閱讀真題中對每一個句子中的陌生單詞都有詳細的解析，什么詞性、詞義、近反義詞、相關詞組呀什么的都有，不查字典就能看懂文章。而我發現既然如此，那就把單詞放在閱讀真題里面來記憶吧！反正純單詞我是背不過的，就這樣不久之后，我發現我能讀通英語句子了。

二、語法

英語最讓我頭疼的是語法，大學里不再教授語法知識，而語法對于英語學習很重要。所以需要把高中學過的語法知識重新回過頭再過一遍，名詞性從句，定語從句，狀語從句三大從句。

冠詞，名詞（短語），動詞（短語）等熟練掌握，能夠運用語法知識正確分析句子結構，造句，翻譯之類。這要求也太高了吧？我發現不能純粹那么去搞，簡直太浪費時間了。后來我覺得真題具有權威性，所以我就專研巨微英語四級真題逐句精解里面的語法講解。它對于長難句用的是句子圖解，結構清晰明了地展現了出來；對于簡單句用的是句子講解，講解的也挺細致。一段時間之后，我發現基本的句子我也能看懂了，慢慢的也會分析語法了。

三、聽力

聽力是我的薄弱環節，這點主要通過多聽來強化。之所以把聽力放在第三步就是在掌握了一定的基礎之后，讀懂聽力就不是問題了，這種情況下聽懂聽力翻譯原文就不是問題了。

計劃每兩天一份四級真題聽力限時練習，在聽的時候盡量不要嫌麻煩將其翻譯成漢語。我把巨微英語一書的真題MP3格式、以及贈送的三套聽力模擬MP3下載到手機上，以方便自己隨時進行聽力練習。

除此以外，還要多聽一些學校發放的聽力材料。當然平時在娛樂的同時可以通過看美劇，英語新聞來加強聽力。在聽的同時能夠加強寫的能力。相信如此下去，聽力將不會阻礙你的四級通關之路。

五、閱讀理解，完形填空

之前已經掌握了一定的詞匯量和語法了，接下來主要通過做真題練習來得到提高。建議你每兩天一份真題。可能此時你會存在這樣的問題，句子文章可以讀懂，題目卻做不對。建議用巨微英語四級真題逐句精解贈送的解題技巧小冊子學習一下技巧。也可以對照一下真題解析的答案，它后面有干擾項分析和那道題的大綱考點，可以幫助你更好地把握真題。如此一來，閱讀就搞定了。

六、作文和翻譯

寫作：一方面通過詞匯短語的積累，另一方面要掌握格式。加強背誦，比如背誦逐句精講答案部分的參考模板，之前我還試著每周抄一篇四級真題作文。我覺得這當然還不夠，抄僅僅是表層的，沒有實質進步。需要加強練習。

后來我就改變計劃每周一篇作文，主題自己挑選，盡量聯系當前熱點問題，展開合理的想象。寫好后可以請老師、同學或網絡幫助自己批改，然后再加以進一步修改，使之完善。

翻譯的出題是無法預測的，所以我就只能琢磨真題的翻譯了，再加上之前基礎得到了夯實，所以基本上就不是很擔心了，反正分值也不高，我只能盡力而為了。

在以上的計劃實施結束時，在考試前兩周把重心轉向做四級真題和模擬試題模仿考試場景，熟悉考試環境和考試流程安排。

以上計劃的實施者是我，期間可以尋求老師和同學的相關幫助，計劃實施的時間比如背單詞和短語安排在早上7：00—7-50和下午16：30-17：30，聽力的練習安排在早上8：00—8：30（沒兩天一次，有早課除外），語法的復習可以安排在中午12：30—13：00（一周一個語法知識點），作文的摘抄和自己寫的作文放在每周五晚上。

四級真題練習和模擬安排在周二和周四的晚自習時段。閱讀和了解熱點可以放在平時的娛樂中，比如上網、看電視的時候。

以上計劃從制定之日起開始執行，到四級考試結束止。

計劃實施的地點主要包括教室、自習室、圖書館和宿舍，同時可以運用網絡這個虛擬空間進行英語的學習。

大學的個人計劃書怎么寫篇17

自己放棄了留部的念頭，準備大二多讀些書，經過一年的洗禮，發現自己變成熟，看淡了名利，專注于自己的事業。摒棄了外界的嘈雜，只為尋找內心的聲音。身在一個普通學校，但自己不甘平凡，學好專業知識，開拓自己的視野，為以后發展奠基。我寧愿死亡，也不愿意甘為人后舉手投降。

1、看懂財務報表，解讀財務報表，分析公司運營狀況。

2、練好自己的普通話，提升自己的演講能力，學會微笑，不講臟話。

3、掌握溝通技巧，學會與人進行良好的溝通。

4、交益友，交比自己強的朋友，積累人脈。

5、增強自己的執行力，辦事講究效率，不拖拉，不推脫。

6、大二期間，讀二百本課外書籍。

7、不亂花錢，學會儲蓄，為創業墊資。

8、堅持寫日記，做日記賬。

簡言之，大二期間要學會做人做事，提升個人素質，增強人格魅力!

大學的個人計劃書怎么寫篇18

不知不覺中我們走過大一，留下了無限對激情燃燒的歲月的回憶。昨日，我們帶著滿腔的熱情忙里忙外，忙學習，忙鍛煉……是的，當我們回首，我們都在因昨天的成績而歡欣。步入大二，我們依然年輕，依然有朝氣，擁有大一的經驗，本學期的生活不會單調，本學期的我們不會寂寞。如下是本團支部的個人工作計劃：

一、完善自身建設，常規工作有序進行

1、每學期起始到結束之時，團支部及時做好計劃制定、總結撰寫的工作，每學期的工作安排、內容告之于團員，認真聽取團員意見，改進不足，力求工作做得更好。

2、團支部定期召開班子例會，會議有記錄，認真、規范地填寫好團支部班級小檔案。

3、團支部檔案的管理力求清楚、明了，各種上級團委下發的文件，支部計劃、總結，各項活動的計劃、方案等都做到一一歸檔。

4、認真做好每年度的團費、團報、團刊的收繳、征訂工作

二、加強政治理論學習，形成高尚師德休養

1、_報告精神及優秀共產黨員事跡等，學習后進行討論，有時寫出心得體會，使學習得到內化。團支部積極引導優秀團員青年向黨組織靠攏。大部分團員已向黨支部交了入黨申請書。他們正努力以黨員的標準來要求自己，政治素質不斷得到提高。

2、我們還組織全體團員開展職業道德教育和法制教育活動，學習《師德規范》等內容，使道德建設深入人心，全體團員青年道德意識得到了加強。

3、團支部堅持每年開展一次團員民主評議活動。通過撰寫小結、自評、互評及集體交流，大家取長補短，找出自身不足，并找到了以后前進的方向。

三、積極開展增強共青團員意識主題活動

1、以“永遠跟黨走”為主題，切實增強廣大團員、青年的政治意識、組織意識和模范意識，不斷增強團組織的創造力、凝聚力和戰斗力，進一步鞏固和擴大黨執政的青年群眾基礎。

2、堅持黨建帶團建，優化工作條件。堅持理論學習貫穿始終，堅持以主題實踐活動為載體，發揮共青團的實踐教育，激勵團員、青年在圍繞中心、服務大局上有所作為。堅持充分發揮團員、青年的主體作用，自我教育、自我改造。堅持從實際出發，達到活動、建設、服務三位一體。

四、積極開展班級活動，豐富課余時間：

1、積極籌備每月校團委所制定的主題團組織生活，不斷創新通過不同方式使同學們不僅能提升思想認識又能加強團隊協作精神。

2、多舉行文藝、體育方面的班級活動，豐富同學們的課余生活，不僅能使同學們較充分地利用課余時間，減少虛度光陰的情況，還能促進同學之間的友情，增強班級的凝聚力。

3、收集意見，根據大多數人的意見對具體活動地點、方案以及備用方案進行詳細的制定。

4、積極組織同學參加學校及各院系舉行的各類文體活動，并對參加者給與一定獎勵。

總之，我們的團員青年德才兼備、朝氣蓬勃，是一支隨時能打硬仗，隨時能挑重擔的隊伍。當然，團支部的工作還存在明顯的不足，如：如何組織更多的青年參加上級團委開展的一系列活動中去，如何更豐富團支部的活動，如何更規范地管理好支部的檔案等。在以后的歲月中，如何使團的工作不斷創新，使團工作更上一層樓，有待我們去思考，去實踐。

五、具體方案

1、加強班委團支部的建設，增強其工作能力與效力

班委團支部成員同時也是班級成員，對班級事務的處理也具有一定的局限性，故需要不斷的學習，來增強其業務水平，更好的、高效的為同學服務;還應加強對班委團支部成員的思想教育，作為一個班級的管理者，其自身應該具有較高的思想覺悟，應不徇私，不越權，不作反面典型，給其他班級成員起到較好的帶頭作用。