專業(yè)個人實習(xí)計劃篇1

一、實習(xí)的主要內(nèi)容

調(diào)查了解廣告行業(yè)的運(yùn)作,獲悉廣告與市場營銷的關(guān)系,觀察市場中廣告的特點與弊病。

二、實習(xí)取得的經(jīng)驗及收獲

美國營銷學(xué)家科特勒認(rèn)為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場上用以達(dá)成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，即目標(biāo)市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、以及營銷費(fèi)用預(yù)算，具體包括10PS，即：市場調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位）、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價、銷售渠道、促銷、政治權(quán)力、公共關(guān)系等。

其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣（銷售促進(jìn)）、人員推銷等戰(zhàn)術(shù)手段。

廣告作為營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，應(yīng)該怎樣與營銷戰(zhàn)略的各個要素結(jié)成一個有機(jī)整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相促進(jìn)，互動發(fā)展呢？

主要是做好以下兩點：

1、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

2、廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

第一部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

（一）有的放矢，事半功倍：廣告以目標(biāo)市場戰(zhàn)略為綱

目標(biāo)市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場為目標(biāo)市場，集中企業(yè)的主要資源，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。

事實上，一個消費(fèi)者能否成為某產(chǎn)品的消費(fèi)者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選，才能事半功倍，用最小的投入獲取的利益。

如果不把消費(fèi)者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。

和目標(biāo)市場戰(zhàn)略相對應(yīng)，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標(biāo)市場戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標(biāo)群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時間也應(yīng)該符合目標(biāo)群體的收視和閱讀習(xí)慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。

很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據(jù)腦白金的目標(biāo)市場戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標(biāo)市場消費(fèi)者的廣告，就是好廣告。

（二）一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱

營銷組合戰(zhàn)略，不是對營銷的要素進(jìn)行簡單的組合，而應(yīng)該是有機(jī)地整合傳播。“營銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認(rèn)同?！罢蟼鞑ァ笔茄芯咳绾蜗騽e人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J(rèn)識和行為，最終達(dá)成銷售目標(biāo)的理論。

整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關(guān)鍵在于決定向誰傳播(傳播目標(biāo)的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰傳播屬于目標(biāo)市場戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。

廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能限度地起到和消費(fèi)者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點：

1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應(yīng)，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟(jì)型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”。

2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場運(yùn)作中應(yīng)一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動，整體表達(dá)。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭。如果各個環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

（三）匹配資源，因勢制宜：廣告以營銷費(fèi)用為綱

企業(yè)要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，但同時要使企業(yè)的資源與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業(yè)在制定廣告計劃時，應(yīng)充分考慮企業(yè)的人力、物力、財力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進(jìn)主義思想，勢必會事與愿違，鑄成大錯。

而許多沒有開拓全面市場所需要的經(jīng)營資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初，韓國大部分市場被美國和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的區(qū)域市場內(nèi)，以特定的群體為目標(biāo)，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，運(yùn)用集中型廣告戰(zhàn)略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強(qiáng)，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風(fēng)”。

第二部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“五常”——廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公共關(guān)系、政治權(quán)利等要素有機(jī)地貫穿起來，形成一條光彩奪目的珍珠。

廣告作為營銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段，必須能夠在理念、行為、視覺、個性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營銷戰(zhàn)略。

一常：理念層面

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營理念相違背。同樣，廣告作為營銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個核心理念。

『1』『2』『3』『4』『5』『6』

在上海通用汽車開始全國營銷攻勢之時，為體現(xiàn)其“在中國制造世界品質(zhì)的轎車”的承諾，推出了“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強(qiáng)悍的男人列成縱隊，正以眾志成城之勢推著一個巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標(biāo)志，這時響起鏗鏘有力的音樂和旁白：“它不只是一部車，這是一種精神！以當(dāng)代精神造別克，來自上海通用汽車?！?/p>

這則廣告深化了“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的理念，傳遞了“品牌，體驗”的價值。

二常：行為層面：

正如一個人的言行體現(xiàn)著其素養(yǎng)一樣，企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、品控、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的一舉一動都反映著企業(yè)的內(nèi)在精神。因此在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中，應(yīng)把這些行為生動有力、有章有序地展示在消費(fèi)者眼前，使消費(fèi)者對企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。而廣告是這些行為的重要告知途徑。

三常：視覺層面

怎樣才能夠很感性地表達(dá)出營銷戰(zhàn)略的核心理念？的辦法就是在廣告策略中，在視覺上找到一個載體。

金正蘋果99年的“蘋果熟了”的廣告戰(zhàn)役給消費(fèi)者留下了深刻的印象。在DVD之戰(zhàn)中，金正確立了推廣“成熟”概念的營銷戰(zhàn)略。所謂成熟，就是技術(shù)的成熟、產(chǎn)品的成熟，服務(wù)的成熟。為了傳播這一概念，金正用蘋果作載體，將理性的內(nèi)容用感性的手段表現(xiàn)出來，很快讓“成熟”的蘋果長滿了大江南北。

電視廣告是這樣的：

畫面：三個青春少女，手捧金色的蘋果，載歌載舞。

歌曲：熟了熟了，蘋果熟了，收獲季節(jié)性，你要好好把握；熟了熟了，蘋果熟了，季節(jié)到了

廣告語：蘋果熟了，金正DVD

而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”為主題，全方位地詮釋了“全兼容、更清晰、強(qiáng)糾錯”的功能特點。由于金正廣告很好地利用視覺層面的表現(xiàn)，引起了消費(fèi)者的注意，改變了消費(fèi)者的態(tài)度，使消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心地接受了產(chǎn)品。

四常：個性層面：

在廣告訴求中，必須使?fàn)I銷戰(zhàn)略中所追求的差異和個性豐滿詳實起來。

__年奧運(yùn)會期間，北京晚報牢牢把握“不晚報”的定位，用“晚報，不晚報”的廣告口號宣傳了自己的特色、表達(dá)了自己的個性，巧妙塑造了形象。北京晚報奧運(yùn)系列廣告在“晚報，不晚報！”統(tǒng)一主題下，宣揚(yáng)了“奪金，不晚報！”、“世界，不晚報！”、“堅持，不晚報！”、“自信，不晚報！”的口號，畫面上的主題詞用“反對晚報！”的標(biāo)語形式，而圖案則分別是由報紙構(gòu)成的奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志、體操吊環(huán)、運(yùn)動鞋。文字與圖片相得益彰，既形象表達(dá)了北京晚報及時全面報道奧運(yùn)賽事的主題，又展示了北京晚報胸懷世界的氣度和志在必得的信念。而茅臺卻拋掉了“國酒”的尊貴神秘個性，宣揚(yáng)“茅臺酒，健康的酒”。的確是棋走險著，用今天賭明天。

五常：持續(xù)性層面

從營銷管理過程的角度來度，營銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個階段，即營銷戰(zhàn)略計劃，營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。廣告的持續(xù)性是營銷戰(zhàn)略計劃、執(zhí)行和控制是否成功的重要標(biāo)志。腦白金為什么能夠在市場上暢銷數(shù)年之久？很重要一個原因是其廣告持續(xù)性地執(zhí)行了其“作為禮品”的營銷戰(zhàn)略。無論是廣告的創(chuàng)意和制作怎么變化，但從沒更換過這個主題。先是訴求“今年送禮送腦白金”，后是變成“還要送腦白金”，現(xiàn)在變成了“更要送腦白金”。

廣告推廣是營銷計劃中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個營銷計劃的成功。謊言重復(fù)千遍就是真理。廣告亦然。你要真正打動消費(fèi)者，你就必須堅持用同一個聲音說話。

三、存在的不足及建議

暑期在廣告公司經(jīng)歷了一個月的體驗，得到的結(jié)論是：廣告人是天下最痛苦的人。

Why？因為每天都必須絞盡腦汁想問題，據(jù)說，美國廣告人部落所在的紐約麥迪遜大街，就有“胃潰瘍大街”的光榮稱號。而且，還必須承受經(jīng)常的做無用功。與純粹的藝術(shù)創(chuàng)作相比，廣告的策劃創(chuàng)作必須受到廣告客戶、經(jīng)費(fèi)及其他現(xiàn)實情況的多重制約。

藝術(shù)創(chuàng)作，可以是你個人內(nèi)心深處的不管他人死活、不管洪水滔天的靈感的迸發(fā)。而做廣告時則顯得閉門造車，甚至為之手舞足蹈的東西經(jīng)常被一陣?yán)錁屔錃ⅰ？膳碌氖牵簭V告客戶經(jīng)常告知方案不好，又指不出方向，只一個勁地說：你再去想想吧。我們被迫在茫茫的思維創(chuàng)想的大?？衽?、狂跳，但不知何處是幸福與成功的彼岸。

廣告必須能夠推銷商品，寫出文字來之后要被大量地傳播——要是沒有業(yè)績的話，又100%要遭人白眼甚至遭人惡性攻擊。

廣告的方案：可以是沒有邏輯的，但必須是有經(jīng)驗的；可以是不藝術(shù)的，但必須是有銷售力的；可以是不深刻的，但必須是人們喜聞樂見或易聞易見的；可以是幼稚的、割裂的，但必須是明白的；廣告，必須是有力量的，必須擁有偉大的力量；……

做廣告將經(jīng)歷這樣的四個階段

地獄：

初入行必有如墜地獄的痛苦——想過很多的廣告創(chuàng)意，寫過許多的策劃方案，自以為它們與眾不同。自認(rèn)為廣告客戶原有的廣告一塌糊涂，在廣告操作與營銷推廣上不成系統(tǒng)，沒有章法，消費(fèi)金錢。但就是沒有人為這些創(chuàng)意與建議買單。在這樣一個地獄中，我們可能成為廣告人精，成為小廣告公司的老板。這時候，感覺仍然極其辛苦。按照但丁的說法，就是進(jìn)入了煉獄。

煉獄：

在煉獄中，我們可能并沒有能力或懶得去判斷廣告的好壞，我們只希望客戶迅速掏錢給自己采取行動，我們也有足夠的情商和智商做到這一點。有人自詡“巧舌如簧、心黑如狼”倒也有幾分準(zhǔn)確性。在煉獄中，我們足智多謀。在煉獄，比在地獄中好受得多。難道說：做出一個被采納的方案，不比做出100個方案但均未被采納的人強(qiáng)上100倍嗎？我們停留在此，客戶大都不想給下一單讓我們再煉。

我們在地獄或煉獄中，都會幻想天堂。好在天堂也的確存在。據(jù)說，美國的成功廣告人如在天堂，是美國最自命不凡的人種之一，以至羅斯?？偨y(tǒng)都有“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”的感嘆。

我覺得天堂也分為兩個等級。

在下層天堂中的廣告人——具有強(qiáng)大的影響力的人，但尚無回天之力。這時候，我們具有強(qiáng)大的想象力與表達(dá)能力，又具備豐富的知識和經(jīng)驗，在廣告界有足夠的資源，具有很強(qiáng)的判斷力，具有很強(qiáng)的溝通技巧和組織能力。這時候，我們能操作品牌，能操作大型廣告運(yùn)動，能夠做出閃光的、雋永的廣告作品，有成功的業(yè)績和作品。

在上層天堂的廣告人——梟雄人物，有誰奈我何的資本！這時候，我們可以翻手為云，覆手為雨。這時候，我們具有足夠物質(zhì)力量與足夠的腦力，且早已擺脫只他人做霓裳的處境。

在美國企業(yè)界，有83%的一流企業(yè)家出身于廣告界，如可口可樂公司的多布斯等幾位總裁，就是從廣告部經(jīng)理或廣告公司策劃總監(jiān)搖身一變而來的。這一類企業(yè)家就是在上層天堂的廣告人的代表。

我想，一般具有哲學(xué)的思辯性和邏輯性并且有強(qiáng)大的想象力的朋友，有很高的智商，有了廣告人的經(jīng)歷，都極的可能成為市場經(jīng)濟(jì)的梟雄人物。

話說回來，涅磐的過程本就是不可能一步登天的。無論何種層次的廣告人，也只是一個人而已。我們和銷售人員一樣，工作的目的都是銷售。只是，我們在此行當(dāng)，我們的思維壓力和思維強(qiáng)度與表達(dá)能力、創(chuàng)造能力要更高一籌為妙。

我們必須觀察所有的廣告，了解整個市場，了解我們經(jīng)手的各個行業(yè)的各種產(chǎn)品，產(chǎn)生無數(shù)的創(chuàng)想。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬人接受的表達(dá)方式的能力。要面對的是千萬人的心態(tài)，要考慮的是千萬人的心態(tài)。

經(jīng)歷了這樣一輪之后，我們或許會有平靜機(jī)智的心態(tài)。相信在廣告的地獄也罷，在廣告的天堂也罷，都可以從從容容。

面朝寶潔春暖花開——在寶潔市場部實習(xí)的四十七天（站長推薦）

三毛說她最怕逛商場，因著以前在德國打工做百貨公司促銷小姐時被要求背下商場所有商品名稱的經(jīng)歷，以至之后每每逛到百貨商場，總會習(xí)慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當(dāng)時看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業(yè)習(xí)慣應(yīng)該不至如此?？墒钱?dāng)我剛結(jié)束寶潔公司佳潔士品牌市場部的實習(xí)，在逛超市時又習(xí)慣性的在牙刷牙膏貨架前流連，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷、貨架、促銷、價格和包裝情況的時候，才明白三毛所言非虛。當(dāng)職業(yè)形成了興趣，興趣成為了習(xí)慣，職業(yè)習(xí)慣也就成了自然。不過，三毛不是商人，所以會因為這個職業(yè)習(xí)慣而頭疼不已；而我卻是一直以來把市場營銷作為自己的職業(yè)方向，因此不但不會覺得勞累，反而樂此不疲。一個半月的寶潔市場部實習(xí)，留下的，不僅僅只是這個職業(yè)習(xí)慣。悉數(shù)這段時間的收獲，從思維方式到商業(yè)知識，獲益匪淺；寶潔文化和寶潔人，也深得我心，對于職業(yè)道路的選擇和發(fā)展，是良師，亦是益友。策略性思維，注重結(jié)果從學(xué)生到寶潔市場部助理品牌經(jīng)理（ABM），讓我的思維方式有了很大的改變。對于求學(xué)的人，知識的積累是首要任務(wù)，分析問題，給出各方利弊的權(quán)衡，繼而得出結(jié)論。這個結(jié)論可能是開放性的，在學(xué)術(shù)研究的特定階段起著承上啟下的作用。而作為市場部的實習(xí)生，我在第一天就被給予了ABM的工作，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運(yùn)作之中，生意的成功需要的是策略性的思維和具體的行動方案，純知識積累和分析性的思路，在寶潔是行不通的。我在佳潔士的第一個任務(wù)是做storecheck，在仔細(xì)的考查了4家超級市場，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后，寫出了第一份報告。對比第一稿和經(jīng)過兩次修改以后的終稿，字里行間透出的是思維的改變。在這之后我所撰寫的市場計劃和消費(fèi)者焦點訪談的報告也是如此，從一開始純信息的搜集和開放式的結(jié)論，到終稿建設(shè)性結(jié)論和行動方案的提出，是一個思維歷練的過程，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在。

鍛造領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力

我之前有在很多企業(yè)實習(xí)，而寶潔是一家讓人真切感受到自己的領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)力是寶潔對員工素質(zhì)的基本要求，也是對其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向。尤其是對ABM，公司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：ABM－BM－AD－MD－GM，而這條朝管理者發(fā)展的路徑要求有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，因此，從實習(xí)生開始，所做的工作就是以projectleader的形式開始的。我在實習(xí)期間作為幾個項目的負(fù)責(zé)人，和各個部門的同事溝通探討，能夠真切的體會到公司給予的責(zé)任，每一個項目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護(hù)才能成長，而作為培育者需要通過卓越的領(lǐng)導(dǎo)力來吸引各個部門的智慧和努力、資源和能量來共同幫助樹苗的成長。而領(lǐng)導(dǎo)力也在一顆顆樹苗成長的過程中一點一滴隨之得以成長。創(chuàng)造力的鍛造也是如此。快速消費(fèi)品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品，而低卷入度的消費(fèi)習(xí)慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進(jìn)行理念和信息上的革新。因此，快速消費(fèi)品是學(xué)習(xí)市場營銷的練兵場，而也是最需要創(chuàng)造力的戰(zhàn)場。在寶潔市場部實習(xí)期間，我和廣告代理公司有著緊密的合作，每一個新的創(chuàng)意，新的思路，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內(nèi)活動設(shè)計，從展臺的細(xì)節(jié)到宣傳口號的調(diào)整，都需要基于策略的創(chuàng)造性思維。創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅如此，寶潔經(jīng)過187年的運(yùn)作，一直以來都在營銷、廣告和媒體運(yùn)作上有著里程碑式的獨(dú)創(chuàng)性理念，如肥皂劇的發(fā)明，寶潔功不可沒。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發(fā)揚(yáng)歷的這個傳統(tǒng)和精神，在實習(xí)期間我參加了市場部每半年舉行一次的offsitemeeting，在各個主管策略性和前瞻性的探討中，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實的在創(chuàng)造力方面進(jìn)行探索，尤其是在媒體創(chuàng)意方面，鼓勵有成效的革新。在中國，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放，而我相信未來在其他媒體的開發(fā)方面會有更多創(chuàng)造性的實踐。這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創(chuàng)造力機(jī)會，很是令人期待。

寶潔文化和寶潔人

寶潔文化一直以來似乎是一個神秘的所在，曾經(jīng)讀過很多關(guān)于這個文化的探討，可是只有當(dāng)真正走入了這個品牌的殿堂才有真切的體會。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營的，這些人的素質(zhì)共同鑄就了文化。實習(xí)期間我所負(fù)責(zé)的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設(shè)計，都涉及到法律、研發(fā)、銷售、物流、公關(guān)等部門同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一個綜合了領(lǐng)導(dǎo)能力、誠實正直、承擔(dān)風(fēng)險、積極創(chuàng)新、解決問題、團(tuán)結(jié)合作、追求卓越等素養(yǎng)的團(tuán)隊。這些精神，我認(rèn)可，并且贊賞！

而最讓我受益的，是寶潔的同事們。我的LineManagerIonic,我的BuddyJerry，都是我進(jìn)入寶潔這片海洋的教練和領(lǐng)路人。我喜歡和Ionic的weeklyreview，每此談完都會有滿載而歸的感覺，哪怕只是簡短的幾句話，都能為我在千頭萬緒的項目中找到線索和解決方案；我喜歡和Jerry對項目進(jìn)行反復(fù)的探討，每經(jīng)過一輪討論，都從一個seniorABM成熟的商業(yè)思維和技巧當(dāng)中找到自己前進(jìn)的動力和努力的方向；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩，每一輪激蕩，都是知識和能力的激發(fā)；我喜歡和其他intern還有newhire一起分享新進(jìn)入公司的每一個excitingmoment和frustratingmoment，每一次分享，都是成長的標(biāo)記。。。寶潔公司是一片大海，潮起潮落之間，總會在海灘留下林林總總的珍寶，而下海游泳的人，更是能夠發(fā)掘海底無盡的寶藏。實習(xí)讓我在淺海漫游，已是滿載而歸，而深海的美妙風(fēng)光，奇珍異寶，更是無限誘人，吸引著我回到其中尋覓寶藏。面朝寶潔，春暖花開，明年的春天，我會再回到這片大海，繼續(xù)我的探索和遨游！

海外實習(xí)計劃書——做統(tǒng)領(lǐng)中國整體市場的策劃人才

PS：接下來的這篇也許書篇垃圾，因為它并不是完整的實習(xí)報告，不過高度還可以，相信也可以作為市場營銷實習(xí)報告的素材。

個人情況分析

東北林業(yè)大學(xué)碩士研究生一年級學(xué)生

管理科學(xué)與工程學(xué)科

本科工業(yè)工程專業(yè)

有較好的系統(tǒng)規(guī)劃能力，較強(qiáng)的成本意識，犀利的挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力的眼光

有成功地組建并運(yùn)作團(tuán)隊的經(jīng)驗

有到生產(chǎn)一線實習(xí)的經(jīng)歷

性格開朗，善于交際

希望能在快速消費(fèi)品行業(yè)進(jìn)行營銷實習(xí)

實習(xí)目的

五年內(nèi)能夠成為統(tǒng)領(lǐng)全國整體市場的本土策劃人員

融會東西方不同的業(yè)務(wù)

擁有國際化營銷視野與國際化營銷能力，資本運(yùn)作知識

實習(xí)計劃

準(zhǔn)備階段

貫穿整個準(zhǔn)備階段：外語的學(xué)習(xí)

3月：資深的營銷專家對入圍選手進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括：認(rèn)識“金錢”，營銷人員的公關(guān)禮儀，銷售技巧和銷售策略，以及我國的市場整體狀況。學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈知識。

4~6月：在國內(nèi)的公司進(jìn)行營銷實習(xí)，了解本土的營銷特色。寫營銷實習(xí)報告，對本國的營銷狀況進(jìn)行分析，找出其符合市場規(guī)律的方面，同時找出其缺點與弱勢的地方，提出建議。將暫時還不能找到很好的解決辦法的地方記錄下來。寫一份分析報告。

[1][2][3][4][5][6]

實戰(zhàn)階段

7~8月，出國實習(xí)。

貫穿整個國外實習(xí)過程：了解該國文化、節(jié)日、民俗，通過實踐找到該國人民的最感興趣和最敏感的事物。

l進(jìn)入公司前的培訓(xùn)

第一周：外國頂尖的營銷培訓(xùn)大師對選手進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。

l進(jìn)入公司實習(xí)

第二周，第三周：與市場部人員進(jìn)行兩周的市場實踐。首先通過培訓(xùn)游戲使選手與該公司市場部成員之間相互了解，在語言和行為上能夠相互理解，達(dá)成共識。然后在該公司市場部人員指導(dǎo)下進(jìn)行兩周的銷售實踐，了解該公司的營銷系統(tǒng)，組織，流程，形成對該公司營銷系統(tǒng)的見解。

第四周：系統(tǒng)的了解該公司的營銷整體。由該工公司的高層營銷人員以及相關(guān)專業(yè)人員為選手系統(tǒng)的講解，本公司的營銷戰(zhàn)略，營銷系統(tǒng)，營銷組織，營銷流程，運(yùn)行機(jī)制，產(chǎn)品戰(zhàn)略，該企業(yè)提高國際營銷能力的途徑。營銷人才能力建設(shè)的方法，以及如何建立企業(yè)整體的營銷核心競爭力等等。

第五周~第八周：結(jié)合公司的HR建議和本人的意愿，到公司的具體崗位進(jìn)行工作，并負(fù)責(zé)一個項目。在這四周里，要深刻的體會，并學(xué)習(xí)如下內(nèi)容：

1、市場方面。如何進(jìn)行市場培育，維護(hù)市場生態(tài)關(guān)系，以及如何進(jìn)行整體的市場規(guī)劃與運(yùn)作。

2、產(chǎn)品方面。體會公司的產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合，產(chǎn)品、品牌的互動有效協(xié)同的效應(yīng)。

3、個人營銷能力方面。學(xué)習(xí)資本運(yùn)作，學(xué)習(xí)與國際營銷網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行聯(lián)盟和合作，學(xué)會國際營銷的游戲規(guī)則，錘煉國際營銷能力。

4、營銷人力資源方面。體會該公司的營銷人力資源牽引機(jī)制，激勵機(jī)制,競爭淘汰機(jī)制,約束機(jī)制。該公司的科學(xué)的價值評價、價值分配體系。

第八周：實習(xí)總結(jié)。將兩個月的實習(xí)情況進(jìn)行匯總，做一個針對該公司的營銷分析報告。實習(xí)公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就選手在實習(xí)期間的表現(xiàn)作點評，給出改進(jìn)的建議。

實習(xí)要求：每天堅持記日記，記錄當(dāng)天的實習(xí)心得，記錄自己想法，不理解的地方，建議，靈感等等。而且要把每天看的情況與中國的情況進(jìn)行對比。

實習(xí)結(jié)束回國后

1、實習(xí)日記整理

2、就中外快速消費(fèi)品行業(yè)的營銷對比，寫一篇文章

3、自我總結(jié)?？偨Y(jié)自己在海外公司營銷實習(xí)收獲，以及通過跨文化溝通所帶來的中國人向國際人的轉(zhuǎn)化，同時找出自己不足的地方，制定計劃，進(jìn)行下一輪的自我完善過程。

以上就是我海外實習(xí)的計劃，望專家評委及同學(xué)們、網(wǎng)友們給予批評、指正與點評，謝謝。

專業(yè)個人實習(xí)計劃篇2

根據(jù)__大學(xué)《關(guān)于集中實踐性教學(xué)工作的若干要求》和有關(guān)文件精神，結(jié)合__級各專業(yè)本科生培養(yǎng)方案，對我院__級本科生七個專業(yè)方向11個班學(xué)生的畢業(yè)實習(xí)作如下安排：

一、畢業(yè)實習(xí)的目的和地位：

畢業(yè)

實習(xí)是大學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)方案中根據(jù)人才培養(yǎng)需要設(shè)置的、各專業(yè)學(xué)生必修的集中實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生在教師指導(dǎo)下通過其親身體驗、自己動手完成的教學(xué)過程，其目的是提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率、更好地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和獨(dú)立工作能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。畢業(yè)實習(xí)環(huán)節(jié)合格者獲得10學(xué)分；按__大學(xué)規(guī)定，畢業(yè)實習(xí)不能免修。

二、實習(xí)時間

__級各專業(yè)本科生的畢業(yè)實習(xí)均安排8周，跨學(xué)期實施，具體日期為20__年12月18日起，至20__年3月28日止。

三、組織辦法

1、組織領(lǐng)導(dǎo)

本次畢業(yè)實習(xí)由院__屆畢業(yè)生畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)：

組長：

副組長：

成員：

秘書：

2、畢業(yè)實習(xí)的指導(dǎo)

各專業(yè)方向設(shè)負(fù)責(zé)人，并指定若干有經(jīng)驗的教師共同指導(dǎo)：

證券投資方向負(fù)責(zé)人：

期貨投資方向負(fù)責(zé)人：

保險學(xué)方向負(fù)責(zé)人：

投資銀行方向負(fù)責(zé)人：

經(jīng)紀(jì)人方向負(fù)責(zé)人：

信用管理方向負(fù)責(zé)人：

傳媒經(jīng)濟(jì)方向負(fù)責(zé)人：

·市場工作計劃書·教學(xué)工作計劃書·會計工作計劃書·招商工作

計劃書

·服裝店工作計劃書·項目計劃書·企業(yè)計劃書·培訓(xùn)計劃書·創(chuàng)業(yè)計劃書模板

3、實習(xí)學(xué)生的組織形式：

本次畢業(yè)實習(xí)的__級本科生學(xué)生共499人，按集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種辦法組織。學(xué)生結(jié)合所學(xué)專業(yè)和自身條件自主選擇一種實習(xí)方式。

選擇分散實習(xí)的學(xué)生，由學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，但要辦理相關(guān)手續(xù)，包括本人申請、對方單位的接收確認(rèn)函等。

選擇集中實習(xí)的學(xué)生，由學(xué)院聯(lián)系實習(xí)單位；參加集中實習(xí)的學(xué)生必須服從學(xué)院統(tǒng)一的編組安排。

學(xué)生的實習(xí)地點和單位確定以后，必須保持穩(wěn)定。集中實習(xí)的學(xué)生在實習(xí)期間不準(zhǔn)以任何理由調(diào)換實習(xí)單位；分散實習(xí)的同學(xué)確有需要可以更換一次實習(xí)單位并及時向?qū)W院報告?zhèn)浒浮?/p>

四、工作程序

1、編制實習(xí)教學(xué)文件：

20__年12月10日前領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室完成本次實習(xí)有關(guān)文件的編制。

2、布置實習(xí)任務(wù)：

20__年11月30日前，各專業(yè)方向?qū)嵙?xí)負(fù)責(zé)人向本專業(yè)方向的學(xué)生介紹本次實習(xí)教學(xué)大綱，說明實習(xí)目的、基本內(nèi)容和要求。

3、確定實習(xí)地點、實習(xí)單位：

20__年12月6日前，各專業(yè)方向?qū)嵙?xí)負(fù)責(zé)人將選擇分散實習(xí)方式的學(xué)生分組名單報教學(xué)部。此后，學(xué)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部門、專業(yè)方向?qū)嵙?xí)負(fù)責(zé)人和實習(xí)學(xué)生共同多方聯(lián)系，確定集中實習(xí)學(xué)生的教學(xué)地點和單位。

4、動員大會：

20__年12月中旬，學(xué)院在500人報告廳召開動員大會，領(lǐng)導(dǎo)小組成員、學(xué)團(tuán)辦領(lǐng)導(dǎo)、__級班主任及全體學(xué)生參加。

5、返校時間：

學(xué)生實習(xí)結(jié)束后，返校時間為20__年3月29－30日。如有特殊情況不能

按時返校，必須提前請假。請假時間不超過2天的，向班主任老師請假；超過兩天的，必須向?qū)W院分管實習(xí)工作的副院長請假，并準(zhǔn)備好有關(guān)請假原由的文字材料、證明備查。凡無故不按時返校者，一律按曠課計，不能獲得實習(xí)學(xué)分，并按學(xué)校的學(xué)籍管理規(guī)定處理。

3月30日晚7：30由學(xué)院分管實習(xí)工作的副院長主持，學(xué)工部領(lǐng)導(dǎo)、班主任參加，在500人報告廳召開__級全體學(xué)生大會，檢查同學(xué)返校情況，同時布置畢業(yè)論文工作。

6、綜合評定實習(xí)成績：

20__年4月2日—4月12日由各專業(yè)方向?qū)嵙?xí)負(fù)責(zé)人組織評定學(xué)生畢業(yè)實習(xí)成績，4月13日報教學(xué)部。

五、對學(xué)生實習(xí)情況的指導(dǎo)、檢查和考核內(nèi)容

1、教師指導(dǎo)：對集中實習(xí)的學(xué)生，指導(dǎo)教師應(yīng)到實習(xí)點了解學(xué)生實習(xí)情況，進(jìn)行必要的檢查和指導(dǎo)，作好考核工作；對分散實習(xí)的同學(xué)應(yīng)通過書信（含Email）進(jìn)行聯(lián)系檢查和指導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)小組分別在20__年1月17日和20__年3月14日召開階段情況分析會，并形成簡報報__大學(xué)教務(wù)處。

2、學(xué)生周小結(jié)：學(xué)生在實習(xí)期間，每周必須寫一份小結(jié)，自己保存；實習(xí)結(jié)束后交實習(xí)指導(dǎo)教師，作為成績評定的依據(jù)之一。周小結(jié)必須結(jié)合實習(xí)專業(yè)、實習(xí)的實際情況，匯報本周實習(xí)工作的主要內(nèi)容，有感而發(fā)，寫出自己的體會和經(jīng)驗。

3、學(xué)生書面（含Email）匯報：所有學(xué)生在實習(xí)期間，必須向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)教師分別在20__年1月15日前和20__年3月1日前做二次書面（含Email）匯報；并由實習(xí)指導(dǎo)教師留存，作為成績評定的依據(jù)之一。

4、學(xué)生實習(xí)報告：學(xué)生必須在實習(xí)的最后兩周內(nèi)寫好實習(xí)報告。實習(xí)報告應(yīng)運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的理論知識，結(jié)合在實

習(xí)單位實習(xí)的實際情況撰寫。可以就3至4個在實習(xí)過程中體會深刻，或自己感興趣的專業(yè)問題進(jìn)行論述，也可以就此談自己的體會和看法。實習(xí)報告不少于3000字。

5、學(xué)生實習(xí)鑒定：實習(xí)結(jié)束時學(xué)生應(yīng)填寫好《畢業(yè)實習(xí)鑒定表》中“畢業(yè)生實習(xí)自我鑒定”欄目，并要請實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)者在《畢業(yè)實習(xí)鑒定表》上簽署意見及鑒定，并加蓋實習(xí)單位的公章后帶回。

6、學(xué)生可提供的其它材料：如果學(xué)生在實習(xí)過程中參與了與專業(yè)有關(guān)的調(diào)研、策劃、談判、論證，在征得實習(xí)單位的同意后，可以將為所在單位撰寫的各種策劃書、市場調(diào)查報告、項目可行性分析、談判紀(jì)要等有關(guān)文字材料作為實習(xí)報告的附件交回學(xué)院；如果涉及實習(xí)單位的商業(yè)秘密，可以復(fù)印其封面、目錄等部分內(nèi)容，并讓實習(xí)單位出示你參與該項目的證明（須有單位公章、日期、實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)簽字）。上述材料與實習(xí)報告一起，作為實習(xí)成績評定的依據(jù)。

7、成績評定：學(xué)生實習(xí)結(jié)束返校后，必須上交周小結(jié)8份、《實習(xí)報告》、《畢業(yè)實習(xí)鑒定表》。專業(yè)方向負(fù)責(zé)人在4月1日—4月12日內(nèi)，組織有關(guān)教師按“優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格”等五檔，做好學(xué)生畢業(yè)實習(xí)成績評定，上報領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組對優(yōu)秀、不及格者將嚴(yán)格審查。

六、工作總結(jié)

實習(xí)工作結(jié)束后，各專業(yè)方向負(fù)責(zé)人應(yīng)對本專業(yè)方向?qū)W生的畢業(yè)實習(xí)做總結(jié)，寫出總結(jié)報告。學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)小組在4月20日左右召集各小組做總結(jié)，最后寫出總結(jié)報告上報、存檔并召開總結(jié)大會。

七、畢業(yè)實習(xí)注意事項

1、參加分散實習(xí)的同學(xué)必須把《畢業(yè)實習(xí)管理委托書》交給所在實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)或指導(dǎo)者。

2、實習(xí)學(xué)生到實習(xí)單位開始實習(xí)后，應(yīng)及時請實習(xí)單位填寫《實習(xí)單位回函》?！秾嵙?xí)單位回函》務(wù)必在20__年1月5日以前（以投遞時郵戳日期為準(zhǔn)）寄給本班班主任，地址：重慶市南岸區(qū)五公里__大學(xué)融智學(xué)院（郵編：400067）。不按時寄回者，實習(xí)成績作不及格計。

3、每位同學(xué)必須認(rèn)真閱讀所在專業(yè)方向的《畢業(yè)實習(xí)大綱》的要求，領(lǐng)會其精神，按要求進(jìn)行實習(xí)；并將《畢業(yè)實習(xí)大綱》交給所在實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)或指導(dǎo)者參閱。

4、請用16開本子撰寫周小結(jié)，以便收回檢查。

5、注意人身安全，防止意外傷害。特別要注意為實習(xí)單位保守包括商業(yè)秘密在內(nèi)的各種機(jī)密。

6、同學(xué)們在實習(xí)期間，請注意收集撰寫畢業(yè)論文的資料，按時確定畢業(yè)論文選題。

7、在實習(xí)過程中，遇到問題、困難或特殊情況，請及時向?qū)嵙?xí)單位領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、班主任、專業(yè)方向負(fù)責(zé)人匯報。

專業(yè)個人實習(xí)計劃篇3

一、專業(yè)實習(xí)

1、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生完成學(xué)業(yè)的一個重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，也是實現(xiàn)本專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要手段。通過實習(xí)可以全面檢閱學(xué)生理論聯(lián)系實際的綜合實踐能力和學(xué)校教學(xué)成果，也為學(xué)生就業(yè)奠定基礎(chǔ)。畢業(yè)實習(xí)成績應(yīng)列入學(xué)生學(xué)習(xí)檔案，實習(xí)不合格，將不能給予畢業(yè)。

2、實習(xí)時間與方式

實習(xí)時間為20__.7-20__.4

畢業(yè)實習(xí)將采取分散與集中相結(jié)合的方式：

（1）部分學(xué)生自主聯(lián)系校外實習(xí)單位，畢業(yè)實習(xí)與就業(yè)相結(jié)合，以利于增加就業(yè)機(jī)會；

（2）部分學(xué)生由學(xué)院及系部聯(lián)系實習(xí)單位，統(tǒng)一安排學(xué)生實習(xí)，盡量為畢業(yè)生創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會。

3、實習(xí)內(nèi)容

藥學(xué)與藥品營銷畢業(yè)實習(xí)主要是對前幾個學(xué)期所學(xué)的專業(yè)知識進(jìn)行熟練運(yùn)用，包括：營銷環(huán)境分析、營銷計劃的制定、市場調(diào)查與預(yù)測、營銷策劃、營銷溝通、消費(fèi)者市場及其購買行為分析、市場細(xì)分、市場定位、國際貿(mào)易實務(wù)操作、推銷與談判技巧、公共關(guān)系等。學(xué)生應(yīng)根據(jù)實習(xí)單位提供的實習(xí)崗位，對市場營銷專業(yè)知識進(jìn)行系統(tǒng)的、有重點的實踐，驗證理論的科學(xué)性與實用性，并提高自身的動手能力與解決問題的能力。

（1）市場部

掌握市場營銷過程及對營銷環(huán)境的分析；掌握對行業(yè)與競爭者的分析；掌握對市場需求的衡量與預(yù)測及新市場的開拓；熟悉如何進(jìn)行營銷績效的評估與控制；熟悉醫(yī)藥市場的運(yùn)作、管理營銷的過程和營銷企劃工作，了解藥品的營銷情況：了解藥品行情，根據(jù)行情開發(fā)銷售工作；熟悉客戶服務(wù)管理，解決各種問題；熟悉營銷信息系統(tǒng)和營銷市場調(diào)研。

（2）銷售部

掌握各種銷售方式，了解醫(yī)藥行業(yè)的銷售工作，熟悉銷售環(huán)節(jié)、銷售渠道；熟悉銷售渠道，例如代理商、經(jīng)銷商、人員銷售、終端銷售等；掌握各種銷售方式，銷售績效評估；熟悉銷售目標(biāo)及日常銷售工作管理；了解醫(yī)藥公司的后勤倉管制度及狀況，了解庫存管理、貨物管理、貨物發(fā)放及收退管理，庫存盤點等工作；了解國家對藥品倉管的規(guī)定、制度及要求；醫(yī)藥公司的倉管制度及現(xiàn)狀；了解藥品的庫存管理、貨物發(fā)放及收退貨的管理；了解庫存物品的盤點。

（3）社會藥房

了解零售藥店與醫(yī)院藥房的差別；了解社會藥房的工作性質(zhì)、工作要求和工作任務(wù)；熟悉社會藥房的類型及特點與管理制度；掌握社會藥房的基本工作方法及其藥品質(zhì)量管理；了解國家對藥品經(jīng)營的相關(guān)規(guī)定；藥品經(jīng)營企業(yè)人員職業(yè)道德；了解開辦藥品經(jīng)營企業(yè)對人員和經(jīng)營場所的要求；掌握藥品采購、儲存管理的基本原則；熟悉醫(yī)藥商品流通過程的特點及其配送注意事項；掌握流通領(lǐng)域中藥品經(jīng)營質(zhì)量的監(jiān)督管理制度；掌握藥品經(jīng)營中禁止的行為和與藥品經(jīng)營有關(guān)的不正當(dāng)競爭行為；熟悉與藥品管理有關(guān)的藥品分類；了解對藥品銷售人員的監(jiān)管。

4、實習(xí)要求

（一）畢業(yè)實習(xí)的基本要求：

1.根據(jù)畢業(yè)實習(xí)具體內(nèi)容，到實習(xí)單位進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查了解，掌握本專業(yè)有關(guān)實際技能。

2.實習(xí)過程中應(yīng)做到“三勤”（即手勤、嘴勤、腿勤），不懂就問，虛心向企業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為在短時間內(nèi)上崗打下基礎(chǔ)。

3.定期與指導(dǎo)教師溝通，根據(jù)實習(xí)掌握的.資料，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，認(rèn)真選題，按時完成畢業(yè)論文和實習(xí)報告

二、畢業(yè)論文

（一）目的：畢業(yè)論文是教學(xué)計劃中最后一個重要的教學(xué)環(huán)節(jié)；是提高本科生知識、能力、素質(zhì)的關(guān)鍵性步驟；是學(xué)生畢業(yè)資格認(rèn)定的一個重要依據(jù)；是高等教育質(zhì)量的重要評價內(nèi)容。做好畢業(yè)論文工作，對提高本科畢業(yè)生全面素質(zhì)具有重要意義。

畢業(yè)論文的基本教學(xué)目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識和技能分析與解決實際問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生勇于探索的創(chuàng)新精神和實踐能力，以及嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)求實的工作作風(fēng)，讓學(xué)生領(lǐng)略學(xué)術(shù)研究過程，從而培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)術(shù)研究能力，即對資料、信息的獲取及分析、綜合的能力，綜合運(yùn)用所學(xué)知識的技能，獨(dú)立分析、解決問題的能力，撰寫論文的能力。

（二）要求：

A、選題要求

畢業(yè)論文選題以藥品營銷專業(yè)為主，遵循以下原則：

1、選題須符合本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)及教學(xué)基本要求。

2、選題應(yīng)做到理論聯(lián)系實際。

3、課題應(yīng)力求有益于學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識與技能，應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，有利于培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立工作能力。

4、選題的難易程度要適當(dāng)，使學(xué)生在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下經(jīng)過努力能夠完成。

B、畢業(yè)論文的形式要求

l、畢業(yè)論文：字?jǐn)?shù)為3000—5000字。

2、查閱文獻(xiàn)10篇以上。

3、標(biāo)題：要求簡要、明確，一般不宜超過25字。

4、摘要：簡要概括論文的主要內(nèi)容和觀點。中文摘要在300字左右為宜。關(guān)鍵詞3—5個。

5、正文：要求立論明確、結(jié)構(gòu)合理、條理清楚、內(nèi)容完整、資料翔實并與論點相結(jié)合，文字通順，引文規(guī)范。論文正文數(shù)在3000--5000字。

6、參考文獻(xiàn)格式——引用著作應(yīng)標(biāo)明作者.書名,版次.出版地：出版社，出版時間，起止頁.引用論文應(yīng)標(biāo)明論文作者.文題.刊物名,年,卷(期):起止頁.

7、畢業(yè)論文應(yīng)打印、單獨(dú)裝訂成冊。

C、對學(xué)生的要求

畢業(yè)論文具有實踐性、綜合性、探索性等特點，為啟發(fā)學(xué)生智能、培養(yǎng)學(xué)生的能力提供了綜合訓(xùn)練和實踐的機(jī)會。因此，為了達(dá)到畢業(yè)論文的教學(xué)目的，必須對學(xué)生提出明確的要求：

l、努力學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、嚴(yán)謹(jǐn)、求實，保質(zhì)保量按時完成畢業(yè)論文撰寫。

2、尊敬師長、團(tuán)結(jié)互助，虛心接受教師及實習(xí)基地老師的指導(dǎo)，定期向指導(dǎo)教師匯報畢業(yè)論文工作進(jìn)度、工作設(shè)想。

3、獨(dú)立完成規(guī)定的工作任務(wù)，充分發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性，實事求是，不弄虛作假，不抄襲別人的成果。

專業(yè)個人實習(xí)計劃篇4

為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對本次實習(xí)做一個小結(jié)。

對于現(xiàn)代企業(yè)來說，會計工作是一項重要的管理制度，是要為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)服務(wù)。因此，可以認(rèn)為，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是企業(yè)會計的根本目標(biāo)。帶著這個目標(biāo)，我開始了在我所在的實習(xí)企業(yè)進(jìn)行了有目的實習(xí)。在此之前，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《會計法》以及財政頒布的《企業(yè)會計準(zhǔn)則》、《企業(yè)財務(wù)通則》等作為過渡的新的行業(yè)會計制度和財務(wù)制度，因為這些大學(xué)法規(guī)我國會計制度改革進(jìn)程中的一重大舉措。

此次實習(xí)，主要崗位是一些帳務(wù)的核查，因此主要實習(xí)科目應(yīng)收應(yīng)付帳款的核算，也涉及一些其他對外投資科目。在實習(xí)中，我參加了該企業(yè)月末的財務(wù)核算，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的會計程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細(xì)致的了解了財務(wù)會計的全過程及會計核算的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些會計的整個審計、核算過程，并掌握了一些會計事務(wù)的適用及適用范圍。跟隨財務(wù)人員，核實會計事實。經(jīng)過1個半月的實習(xí)，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識，使自己更加充分大學(xué)解了理論與實際的關(guān)系。我這次實習(xí)所涉及的內(nèi)

容，主要是會計業(yè)務(wù)（對公業(yè)務(wù)），其他一般了解的有購貨業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。會計業(yè)務(wù)對公業(yè)務(wù)的會計部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務(wù)）主要分為三個步驟，記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過大學(xué)驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復(fù)核員，會計復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對帳后）。

畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實際，全面深刻地認(rèn)識企業(yè)會計的實際運(yùn)營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的會計運(yùn)營規(guī)律，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律；了解企業(yè)運(yùn)營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，并通過撰寫實習(xí)報告，使學(xué)生學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力，并為撰寫畢業(yè)（設(shè)計）論文做好準(zhǔn)備。在一個月半的實習(xí)時間里，我在我的實習(xí)單位，了解和研究了企業(yè)主要的一些基本會計情況和問題，現(xiàn)作出以上報告。本次實習(xí)是我大

學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，教學(xué)能力也得到了鍛煉；其次，本次實習(xí)開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)會計，工作生活有所了解，我對會計分錄、記帳、會計報表的應(yīng)用也有了進(jìn)一步的掌握；此外，我還結(jié)交了許多朋友、師兄，我們在一起相互交流，相互促進(jìn)。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質(zhì)、經(jīng)驗、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

在這次的社會實踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復(fù)雜多變，畢竟學(xué)校太單純了。為了適應(yīng)社會，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

專業(yè)個人實習(xí)計劃篇5

一、實習(xí)性質(zhì)與目的

根據(jù)《黑河學(xué)院中文系廣播電視新聞學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)方案》的實施目標(biāo)，學(xué)生必須參加教學(xué)計劃規(guī)定的各種實習(xí)，并認(rèn)真完成實習(xí)任務(wù)。

專業(yè)實習(xí)是廣播電視新聞學(xué)專業(yè)本科生培養(yǎng)的必要教學(xué)環(huán)節(jié)，通過實習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步鞏固所學(xué)的專業(yè)理論知識，了解媒體發(fā)展的前沿信息，提高學(xué)生專業(yè)理論、專業(yè)技能的運(yùn)用能力和主動適應(yīng)社會發(fā)展需要的能力，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新精神。

（一）具體地感受和了解廣播電視新聞學(xué)專業(yè)相關(guān)領(lǐng)域、相關(guān)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)，對廣播電視新聞學(xué)專業(yè)相關(guān)領(lǐng)域和相關(guān)行業(yè)形成較為系統(tǒng)、全面和真切的認(rèn)識，增強(qiáng)對廣播電視新聞學(xué)專業(yè)的熱愛。

（二）具體地感受和了解廣播電視新聞學(xué)專業(yè)所涉及而在校內(nèi)又缺乏直接認(rèn)知機(jī)會的特殊環(huán)境，并在實際工作中獲得初步的職業(yè)體驗。

（三）與畢業(yè)論文和專業(yè)課教學(xué)等環(huán)節(jié)相結(jié)合，接觸和承擔(dān)特定的專業(yè)任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的良好學(xué)風(fēng)，提高學(xué)生應(yīng)用所學(xué)知識在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，進(jìn)行專業(yè)素質(zhì)的綜合訓(xùn)練。

通過對學(xué)生畢業(yè)實習(xí)情況的考察，全面檢驗其基本理論、基礎(chǔ)知識和基本技能掌握的情況，檢驗理論聯(lián)系實際的能力，檢驗其組織協(xié)調(diào)能力、管理能力和創(chuàng)新能力。

二、實習(xí)內(nèi)容

（一）新聞的采訪、寫作、主持、攝影、攝像、評論，廣告的策劃、創(chuàng)意和制作等業(yè)務(wù)。

（二）新聞?wù){(diào)查、項目策劃及有關(guān)社會活動的公關(guān)和組織。

（三）新聞事業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展態(tài)勢。

（四）新聞工作的方針、政策、法規(guī)及職業(yè)道德。

（五）相關(guān)的管理工作。

三、實習(xí)任務(wù)

（一）了解廣播電視新聞學(xué)基本原理在新聞工作中的具體運(yùn)用，明確新聞宣傳的政策法規(guī)。培養(yǎng)學(xué)生的政治敏感性、新聞敏感性和正確的新聞價值觀。

（二）通過了解參與廣播電視新聞的實踐制作過程，增強(qiáng)學(xué)生新聞采訪與寫作、新聞攝影攝像、廣播電視節(jié)目制作、播音、主持等新聞實務(wù)的操作能力。

（三）了解平面媒體的運(yùn)作流程，增強(qiáng)學(xué)生新聞采寫、新聞、新聞評論等業(yè)務(wù)操作技能。

（四）了解網(wǎng)絡(luò)等新興媒體運(yùn)作流程，增強(qiáng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)信息獲取、選擇和加工等實踐操作能力。

（五）在實踐中提高學(xué)生觀察和認(rèn)識社會生活的能力，并進(jìn)一步提高學(xué)生適應(yīng)社會發(fā)展，與人交流溝通的能力。

（六）通過實習(xí)活動積累資料和素材，為畢業(yè)論文的撰寫做好前期準(zhǔn)備。

四、實習(xí)要求

實習(xí)程序與時間安排

畢業(yè)實習(xí)由系實習(xí)工作管理領(lǐng)導(dǎo)小組布置和指導(dǎo)。廣播電視新聞學(xué)專業(yè)本科生的畢業(yè)實習(xí)安排在第七學(xué)期，全程要求達(dá)到8周。

五、實習(xí)指導(dǎo)與管理

實習(xí)指導(dǎo)教師由班主任和畢業(yè)論文指導(dǎo)教師擔(dān)任，其職責(zé)是：

（一）掌握實習(xí)生落實單位的情況，必要時協(xié)助學(xué)生尋找實習(xí)單位；

（二）定期與實習(xí)生溝通，了解實習(xí)動向，解決實習(xí)過程中遇到的問題，及時向系實習(xí)工作管理領(lǐng)導(dǎo)小組匯報情況；

（三）組織實習(xí)生開展實習(xí)匯報和經(jīng)驗交流，指導(dǎo)撰寫實習(xí)報告；

（四）論文指導(dǎo)教師和班主任評定實習(xí)成績。

學(xué)生在實習(xí)單位的實習(xí)活動同時受單位負(fù)責(zé)人和實習(xí)導(dǎo)師的監(jiān)督、管理和指導(dǎo)，并由其出具實習(xí)鑒定和工作評價。

六、實習(xí)單位的選擇與落實

采取分散實習(xí)的方式，原則上應(yīng)選擇與本專業(yè)學(xué)科理論知識和技能相關(guān)的企事業(yè)單位，如：各級廣播電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò)傳媒以及企事業(yè)單位的宣傳部門。為檢驗學(xué)生的新聞專業(yè)素質(zhì)，實習(xí)單位應(yīng)由學(xué)生自行聯(lián)系，確實有困難的，由系實習(xí)工作管理辦公室協(xié)助就近安排解決。

七、實習(xí)紀(jì)律

1.遵守國家法律法規(guī)，堅持馬克思主義新聞觀和四項基本原則，嚴(yán)守新聞職業(yè)規(guī)范。

2.遵守實習(xí)單位的各種規(guī)章制度，主動熱情承擔(dān)工作，尊敬師長，謙虛謹(jǐn)慎，團(tuán)結(jié)合作，注意人身安全。

3.實事求是，主動向指導(dǎo)教師匯報工作。

4.按時實習(xí)，準(zhǔn)時返校，按照要求認(rèn)真撰寫實習(xí)報告。

八、實習(xí)考核方式與成績評定標(biāo)準(zhǔn)

學(xué)生在實習(xí)過程中，應(yīng)根據(jù)實習(xí)大綱和具體計劃，寫出實習(xí)日記，記錄實習(xí)的收獲、心得和發(fā)現(xiàn)的問題，并及時與實習(xí)導(dǎo)師或班主任交流。實習(xí)結(jié)束時，學(xué)生必須收集實習(xí)成果并寫出實習(xí)總結(jié)報告。

學(xué)生實習(xí)結(jié)束后，由實習(xí)單位負(fù)責(zé)人和實習(xí)導(dǎo)師填寫實習(xí)鑒定和評語，再由班主任根據(jù)學(xué)生的實習(xí)日記、實習(xí)報告及實習(xí)單位的鑒定與評語進(jìn)行綜合評分，評分按五級分制（優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格）。成績及格以上的學(xué)生，可獲得該次實習(xí)的學(xué)分，凡成績不及格的學(xué)生，必須重修；缺實習(xí)成績或?qū)嵙?xí)成績不及格格的學(xué)生，畢業(yè)時按結(jié)業(yè)處理。

專業(yè)個人實習(xí)計劃篇6

一、實習(xí)目的

生產(chǎn)實習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實習(xí)過程中，學(xué)校以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。亦是培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能限度的發(fā)揮作用。

通過這次生產(chǎn)實習(xí)，使我在生產(chǎn)實際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識、電氣設(shè)備的制造過程知識及在學(xué)校無法學(xué)到的實踐知識。在向工人學(xué)習(xí)時，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。而在生產(chǎn)實踐中體會到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而進(jìn)一步的提高了我們的組織觀念。

二、實習(xí)過程

1、安全教育

在實習(xí)開始時，學(xué)校組織我們到公司由專業(yè)人士對我們進(jìn)行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習(xí)中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等。

2、組織參觀

在實習(xí)開始時，學(xué)校組織我們對實習(xí)單位的參觀，以便了解其概況。在實習(xí)期間，我們還到其它有關(guān)車間去進(jìn)行專業(yè)性的參觀，獲得了更加廣泛的生產(chǎn)實踐知識，和更加準(zhǔn)確理解了工廠的運(yùn)作模式。

3、車間實習(xí)

我們在車間實習(xí)是生產(chǎn)實習(xí)的主要方式。我們按照在指定的車間進(jìn)行實習(xí)，通過觀察、分析計算以及向車間工人和技術(shù)人員請教，圓滿完成了規(guī)定的實習(xí)內(nèi)容。

4、理論與實際的結(jié)合

為了能夠更加深入的進(jìn)行車間實習(xí)，在實習(xí)過程中，我們亦結(jié)合了所學(xué)的書本知識與實習(xí)的要求，將理論與實際進(jìn)行了完美的結(jié)合，也更加的促使我們不斷餓進(jìn)行學(xué)習(xí)與研究。

5、

在實習(xí)中，我們將每天的工作、觀察研究的結(jié)果、收集的資料和圖表、所聽報告內(nèi)容等均記入到了實習(xí)日記中。隨時接受老師們的檢查與批改。

三、其它活動

在完成好我們所實習(xí)業(yè)務(wù)內(nèi)容的同時，常常利用現(xiàn)場學(xué)習(xí)的機(jī)會，開展向社會、向工人和工程技術(shù)人員學(xué)習(xí)的活動。在空余時間里還組織聯(lián)歡、球賽等活動，并加強(qiáng)進(jìn)行思想政治教育活動等。

四、實習(xí)感悟

生產(chǎn)實習(xí)是__學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合，理論與實踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過實習(xí)在專業(yè)知識和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。

通過生產(chǎn)實習(xí)，使我們了解和掌握了變電所的主要結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程；使用的主要工裝設(shè)備；產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對變電所的工作原理、設(shè)計、試驗等基本理論的理解。使我們了解和掌握了變電所的工作原理和結(jié)構(gòu)等方面的知識。為進(jìn)一步學(xué)好專業(yè)課，從事這方面的研制、設(shè)計等打下良好的基礎(chǔ)。

專業(yè)個人實習(xí)計劃篇7

在畢業(yè)之后，我的第一件事要進(jìn)行實習(xí)工作，為確保實習(xí)工作的順利進(jìn)行，首先要制定好詳細(xì)的畢業(yè)實習(xí)工作計劃。我詳細(xì)的實習(xí)工作計劃是這樣的：

我系20__級共有134人。其中旅管專業(yè)34人，招商管理專業(yè)35人，采購供應(yīng)管理專業(yè)30人，酒店管理專業(yè)35人。為保證實習(xí)工作的順利進(jìn)行，特制定本計劃。

一、專業(yè)實習(xí)工作的指導(dǎo)思想

遵循就業(yè)是民生之本原則，實行實習(xí)就業(yè)一體化，重點培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力和就業(yè)能力，滿足企業(yè)對應(yīng)用型商務(wù)人才的需求。

二、專業(yè)實習(xí)工作的目的

使學(xué)生受到深刻的專業(yè)思想教育，增強(qiáng)其對未來所從事職業(yè)的適應(yīng)性和光榮感與責(zé)任感；使學(xué)生將所學(xué)的基本知識、基本理論和基本技能綜合運(yùn)用于專業(yè)實踐；培養(yǎng)學(xué)生從事工作的初步實踐能力；全面檢驗系的辦學(xué)思想、培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法等，及時獲得反饋信息，不斷改進(jìn)教學(xué)工作；使學(xué)生找到一份好的工作。

三、專業(yè)實習(xí)工作的方式、時間和地點

學(xué)生根據(jù)自身的就業(yè)原景、專業(yè)特點和興趣自行聯(lián)系實習(xí)就業(yè)單位，進(jìn)行分散實習(xí)就業(yè)。同時，對于少數(shù)企業(yè)需要一定人數(shù)的實習(xí)就業(yè)學(xué)生，則由系統(tǒng)一聯(lián)系安排。實習(xí)時間為20__年2月到6月15日，實習(xí)地點為區(qū)內(nèi)外相關(guān)企業(yè)。

四、專業(yè)實習(xí)工作的措施

（一）成立實習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：李玉田

副組長：劉武軍吳日崗

成員：陸曉珍唐秀念李凱旋黃寬勇

（二）做好實習(xí)前的準(zhǔn)備工作

1．對學(xué)生加強(qiáng)專業(yè)教育。特別是加強(qiáng)吃苦耐勞、艱苦創(chuàng)業(yè)教育，使學(xué)生樹立從生產(chǎn)服務(wù)一線做起，從基層做起穩(wěn)步發(fā)展的職業(yè)理念，培養(yǎng)學(xué)生誠實守信、忠于職守的職業(yè)道德和團(tuán)隊合作精神。

2．加強(qiáng)實踐教學(xué)，切實提高學(xué)生的專業(yè)技能，縮短其實習(xí)期間熟練上手操作的周期，樹立我系和學(xué)院良好的辦學(xué)形象。

3．加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)，把實習(xí)與就業(yè)緊密結(jié)合起來。

（三）學(xué)生專業(yè)實習(xí)要求

學(xué)生必須根據(jù)實習(xí)安排，服從實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和崗位安排，在部門領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，主動積極地完成實習(xí)單位交付的各項實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)期間，要注意調(diào)查研究，積累有關(guān)資料，了解實習(xí)單位的基層工作方法及內(nèi)部業(yè)務(wù)聯(lián)系，及時予以總結(jié)，將感性認(rèn)識提高到理論高度，以便為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。愿意在實習(xí)單位工作，實習(xí)單位同意就業(yè)的，及時簽訂就業(yè)協(xié)書。

（四）加強(qiáng)對專業(yè)實習(xí)過程的跟蹤監(jiān)控和指導(dǎo)工作

專業(yè)實習(xí)帶隊老師為吳日崗、劉武軍、李凱旋、唐秀念和黃寬勇五位教師。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

學(xué)生實習(xí)補(bǔ)助：134人×120元/人=16080元

帶隊老師差費(fèi)：路費(fèi)4人×500元/人=20__元

住宿及差旅補(bǔ)助按5天計（4人）

六、建議

學(xué)院各部門必須以學(xué)生就業(yè)為本，爭取把與學(xué)生畢業(yè)有關(guān)的各項工作如課程補(bǔ)考、表格填寫核對、電子照相等工作提前在20__年12月15日前做好，解決學(xué)生實習(xí)就業(yè)的后顧之憂。

專業(yè)個人實習(xí)計劃篇8

作為一名大二學(xué)生，在暑假期間有幸進(jìn)入杭州市的兆久成智能系統(tǒng)有限公司實習(xí)，很感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)，讓我了解到有關(guān)安防面的知識，也將所學(xué)的知識應(yīng)用到實際工作中，鍛煉自我，培養(yǎng)自己吃苦耐勞、團(tuán)隊合作的精神，為以后的學(xué)習(xí)、生活、工作中積累經(jīng)驗。在此次實習(xí)過程中，從公司基層做起，自己體會其中酸甜苦辣，只要付出努力，成功離我們并不遙遠(yuǎn)!

主要目的是為了豐富我的專業(yè)知識，對專業(yè)知識有個進(jìn)一步的提高。

實習(xí)的目的：

為了加深對專業(yè)知識的理解，了解安防公司的工作流程和安防企業(yè)的銷售模式，學(xué)習(xí)安防企業(yè)實際的營銷渠道和推廣的方法，理論聯(lián)系實際，體驗安防企業(yè)文化和管理方法，鍛煉自己吃苦耐勞的精神和提升解決實際問題的能力，為今后從事安防事業(yè)打下基礎(chǔ)。

實習(xí)的時間規(guī)劃：

為了學(xué)習(xí)更多的專業(yè)的知識，個人計劃的暑期實習(xí)時間是7。5~9。2。

總?cè)蝿?wù)是在企業(yè)里能學(xué)到實際有用的知識和操作能力。

以下是幾項具體任務(wù)：

一、 在專業(yè)知識方面，在實習(xí)期間我要向我的指導(dǎo)老師虛心的學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)在學(xué)校里學(xué)到的不足。

二、要強(qiáng)化我的動手能力。 在外施工能積極主動的協(xié)助師傅安裝安防設(shè)備 按規(guī)定時間到實習(xí)單位進(jìn)行實習(xí) 定期向校內(nèi)指導(dǎo)老師回報實習(xí)開展的情況 安排好自己的學(xué)習(xí)、工作和生活，刻苦鍛煉和提高自己的專業(yè)技能。

專業(yè)個人實習(xí)計劃篇9

一、畢業(yè)實習(xí)的目的

畢業(yè)實習(xí)是專業(yè)教學(xué)計劃的一個重要實踐性環(huán)節(jié)，是鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用專業(yè)所學(xué)知識開展實踐性專業(yè)活動能力的重要步驟;同時，它也是學(xué)生開展的重要前期工作和有機(jī)組成。在畢業(yè)實習(xí)中，實習(xí)學(xué)生通過結(jié)合自身畢業(yè)論文的方向、選題，有目的參加企業(yè)市場營銷的實踐活動，增強(qiáng)感性認(rèn)識，加強(qiáng)書本理論知識的綜合運(yùn)用能力，提高分析、解決營銷實際問題的能力，為下一階段的畢業(yè)論文工作積累可靠詳實的實踐性素材，也為即將走向工作崗位積聚必要的實際工作經(jīng)驗。

二、畢業(yè)實習(xí)的內(nèi)容

1、結(jié)合個人畢業(yè)論文的方向、選題，有目的的選擇企業(yè)對象;

2、了解和熟悉企業(yè)市場營銷組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，業(yè)務(wù)區(qū)域劃分、不同區(qū)域業(yè)務(wù)的溝通與銜接問題。

3、了解市場調(diào)查和研究的程序和步驟，掌握市場調(diào)研的方法和問卷設(shè)計的技巧。

4、了解市場營銷策略制定的工作內(nèi)容，包括新產(chǎn)品開發(fā)市場前景分析，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，品牌營銷策略，廣告設(shè)計和制作，定位手段，定價策略，營銷活動組織，分銷網(wǎng)絡(luò)建立等。

5、了解營銷人員的工作內(nèi)容、營銷管理特征、業(yè)績考核與評價制度等。

6、結(jié)合畢業(yè)實習(xí)單位情況完成一份調(diào)研報告(20__字以上)

三、畢業(yè)實習(xí)時間與單位

畢業(yè)實習(xí)時間為六周(1—6周)(20__年2月17日~20__年3月30日)

實習(xí)單位：原則上在常州市及周邊地區(qū)的工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)等單位

學(xué)校實習(xí)指導(dǎo)教師為學(xué)生本人畢業(yè)論文指導(dǎo)教師。

四、畢業(yè)實習(xí)要求

1、實習(xí)態(tài)度端正，思想上高度重視。

2、自覺遵守實習(xí)單位一切規(guī)章制度，尊重實習(xí)單位的干部、職工，虛心學(xué)習(xí)，誠心請教。

3、加強(qiáng)組織紀(jì)律性，隨時與自己的畢業(yè)論文指導(dǎo)教師聯(lián)系，接受指導(dǎo)，有事堅持請假制度(手機(jī)更換必須第一時間通知相關(guān)人員)。按時到崗實習(xí)，按時返校。

4、理論聯(lián)系實際，積極結(jié)合下階段畢業(yè)論文工作內(nèi)容開展實習(xí)活動。

5、團(tuán)結(jié)友愛、相互幫助。

五、畢業(yè)實習(xí)組織與指導(dǎo)

1、成立系畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)畢業(yè)實習(xí)的組織管理。

2、本次畢業(yè)實習(xí)由承擔(dān)08市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的指導(dǎo)教師對口指導(dǎo)。

3、畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組于實習(xí)開始階段、實習(xí)中期檢查畢業(yè)實習(xí)情況。

六、畢業(yè)實習(xí)成績考核

1、畢業(yè)實習(xí)成績按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格記分

2、畢業(yè)實習(xí)成績構(gòu)成：

(1)實習(xí)單位評定成績：畢業(yè)實習(xí)單位根據(jù)實習(xí)學(xué)生在實習(xí)期間的表現(xiàn)評定專業(yè)實習(xí)成績{30%}

(2)畢業(yè)實習(xí)調(diào)研報告成績{40%}

(3)系畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師根據(jù)實習(xí)學(xué)生在實習(xí)期間的表現(xiàn)評定建議成績{30%}

3、系畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組綜合評定學(xué)生專業(yè)實習(xí)成績

商學(xué)院工商系

20__年12月

注意事項：

1、注意正確填寫實習(xí)手冊。

2、實習(xí)計劃、實習(xí)日志、實習(xí)總結(jié)必須與具體實習(xí)內(nèi)容相一致。

3、實習(xí)單位的正式公章與封面上的“實習(xí)地點”一致。

4、實習(xí)手冊最后一頁第一欄的評語要寫好。

篇三：市場營銷實習(xí)工作總結(jié)

篇一：市場營銷專業(yè)實習(xí)報告

畢業(yè)實習(xí)報告

關(guān)于在鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司單位實習(xí)的報告

學(xué)院名稱：內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院

系別：商務(wù)系

專業(yè)：市場營銷

班級：二班

姓名：劉燕

學(xué)號：10020__0211

實習(xí)日期：20__-2-20至20__-5-12

實習(xí)單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司

指導(dǎo)教師：多金榮職稱

20__年月日

關(guān)于在鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司單位的實習(xí)報告

系

(劉燕)

正文：

實習(xí)，顧名思義，在實習(xí)中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實習(xí)中。因為任何知識源于實習(xí)，歸于實習(xí)。所以要付諸實習(xí)來檢驗所學(xué)?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習(xí)對我們越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實習(xí)時間可以說是我大學(xué)時期最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實則是在這段時間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。。

實習(xí)是每一個合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下基礎(chǔ)。

作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的。

【實習(xí)目的】

實習(xí)的意義在于可以直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)習(xí)實踐知識，同時進(jìn)一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結(jié)合，圓滿完成本科教學(xué)的實踐任務(wù)。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過專業(yè)實習(xí)，加強(qiáng)對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識和掌握;在整個大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)營銷實踐的差距，營銷專業(yè)的實習(xí)成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實習(xí)就是一種實踐過程，我們可以通過實習(xí)來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基

礎(chǔ)。

實習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個市場營銷專業(yè)的學(xué)生，專業(yè)實習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。

現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認(rèn)識

【實習(xí)內(nèi)容】

實習(xí)時間：20__-02-20至20__-05-12

實習(xí)地點：內(nèi)蒙古烏海

實習(xí)單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣與銷售，能獨(dú)立完成項目銷售工作;

2、必須徹底了解公司產(chǎn)品，可以指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點;

3、每周提交工作報告，回顧一周工作內(nèi)容和具體問題，下周工作計劃;

4、完成主管及公司交給的其它任務(wù);

5、組織各項市場推廣展會工作;

【實習(xí)結(jié)果】

在結(jié)束實習(xí)時，辦公室主任對我的工作表現(xiàn)給予了肯定，的優(yōu)點就是能將領(lǐng)導(dǎo)交代的工作跟蹤到底，不管多長時間，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質(zhì)的工作我都能勝任。這使我了解了自己的長處，給了我很大的信心。畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實習(xí)中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

在長達(dá)幾個月的實習(xí)中,我總結(jié)出了以下幾點個人工作的理念來規(guī)范自己在工作中的言行舉止:

1.首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境，笑對每一位顧客。

2.我們的一切出發(fā)點是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務(wù)的上帝。

3.注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，4.在上班之前制定好今日的工作計劃，并熟練各項規(guī)章和章程，保證上班的工作效率。

5.按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。

6.上班時間不能接打電話，做私人事，聊天等。

7.處理突發(fā)事件言遇事冷靜、理智以，不魯莽行事，及時匯報。

8.保證上班時間，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，處處以大局為重，維護(hù)大局形象。

經(jīng)過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經(jīng)過這次實踐，我能真正體會到這一點。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠(yuǎn)是對的，你不能摻雜自己的個性。

第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態(tài)度去面對，相信會有所轉(zhuǎn)機(jī)。

第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行。第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就

差一步，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要謙虛做人融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。

【實習(xí)總結(jié)及體會】

通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣郑ド痰甑挠龅剿袌鰻I銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實習(xí)，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實習(xí)，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水?！蔽覍Υ嗽捝钣懈杏|。通過這次實習(xí)，我真正領(lǐng)會了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會總有用到的時候?！贝舜螌嵙?xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。在由此看來，我們在大學(xué)里學(xué)到的知識確實是要通過實習(xí)這樣的形式來檢驗的?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認(rèn).這次實習(xí)在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學(xué)校組織我們參加實習(xí)是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。

在這次實習(xí)過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。

對于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團(tuán)隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團(tuán)隊共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

這次實習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到他人，因為在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會也會比較大。第二，專業(yè)知識的準(zhǔn)備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。第三，對顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提

升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。

以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多。這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實習(xí)通過這兩個天的實習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

實習(xí)的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習(xí)機(jī)會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少,我自己感覺篇二：市場營銷實習(xí)報告范文市場營銷實習(xí)報告

一、實習(xí)目的或研究目的

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

二、實習(xí)內(nèi)容實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

三、實習(xí)報告總結(jié)及體會

20__年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個星期的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對

員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。篇三：市場營銷實習(xí)個人總結(jié)

市場營銷實習(xí)個人總結(jié)

這次的實習(xí)，讓我了解到了商場的規(guī)模水平、銷售流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的銷售和一些方案的設(shè)計。實習(xí)對我的實踐能力有了進(jìn)一步提高，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會有較大的幫助。我們的實習(xí)地點是柳北蘇寧店，店中銷售的是各種電器，店中的銷售人員素質(zhì)很高，店的規(guī)模也是挺大，這對我們的實習(xí)很有好處，他們的優(yōu)秀的管理，銷售經(jīng)驗值得我們學(xué)習(xí)。我們學(xué)到了一些實用的知識。我們一組七人分工協(xié)作，在蘇寧店了解一些價格，銷售，促銷之類的情況，也以調(diào)查問卷的形式調(diào)查了消費(fèi)者的意愿。我們經(jīng)過兩天的調(diào)查，運(yùn)用大量的一手材料，信息。以元旦為時間，為蘇寧店設(shè)計了一套促銷方案。

實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過幾次的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的實習(xí)生活結(jié)束了，在這次實習(xí)中我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。實習(xí)給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識通過實習(xí)我們知道了我們除了基礎(chǔ)知識外，其他的能力太缺乏了。我們要不斷的學(xué)習(xí)，實踐，要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動比賽，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。

專業(yè)個人實習(xí)計劃篇10

根據(jù)《西安財經(jīng)學(xué)院本科畢業(yè)實習(xí)管理辦法》（西財院教字[20__]28號）的規(guī)定及《西安財經(jīng)學(xué)院20__屆本科畢業(yè)實習(xí)工作安排》，現(xiàn)將統(tǒng)計學(xué)院20__屆本科畢業(yè)實習(xí)工作安排如下：

一、組織管理

1、為了保證畢業(yè)實習(xí)的順利進(jìn)行，統(tǒng)計學(xué)院成立20__屆畢業(yè)實習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：

組長：王佐仁

副組長：楊殿學(xué)胡文斌

成員：朱鈺張維群王培勛朱少平常雪峰呂利芳

2、各系根據(jù)各專業(yè)的特點和培養(yǎng)方案的要求，結(jié)合實習(xí)單位的具體情況制訂詳細(xì)的實習(xí)計劃；

3、各系根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，組織制訂實習(xí)大綱，實習(xí)指導(dǎo)書；

4、組織開展實習(xí)前的專題培訓(xùn)，使學(xué)生明確實習(xí)目的、任務(wù)、方法、考核辦法等，加強(qiáng)實習(xí)紀(jì)律和安全教育，杜絕各種意外事故的發(fā)生；明確指導(dǎo)教師的職責(zé)。

二、時間安排

20__年3月5日--20__年4月13日

三、畢業(yè)實習(xí)的目的和要求

（一）實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是整個教學(xué)環(huán)節(jié)中的一個重要的組成部分，屬于實踐性教學(xué)。實習(xí)的目的一是對學(xué)生在校期間學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)理論知識、專業(yè)知識和技能的回顧、總結(jié)、綜合和運(yùn)用；二是通過實習(xí)了解社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況，了解企業(yè)事業(yè)單位的實際經(jīng)營管理工作，參與企事業(yè)單位的一個或幾個實際工作環(huán)節(jié)，獲得感性認(rèn)識，在工作中得到實際能力的鍛煉和理論知識的檢驗，提高分析問題和解決問題的能力。

（二）實習(xí)要求

1、指導(dǎo)教師的配備

各系選派責(zé)任心強(qiáng)、教學(xué)經(jīng)驗豐富、具有一定組織能力，并具有講師以上職稱（或碩士以上學(xué)位）的教師擔(dān)任實習(xí)指導(dǎo)教師。為保證實習(xí)質(zhì)量，每個實習(xí)指導(dǎo)教師指導(dǎo)學(xué)生人數(shù)原則上不應(yīng)超過25人。

2、實習(xí)單位的選擇

各系在實習(xí)單位的選擇上遵循以滿足本專業(yè)培養(yǎng)方案及實習(xí)大綱要求的原則，選擇實習(xí)基地或具有一定實力的實習(xí)單位，本著就近、安全的原則派出實習(xí)學(xué)生。

3、實習(xí)紀(jì)律

學(xué)生在實習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守國家法律、遵守我校教學(xué)管理與學(xué)生管理的有關(guān)規(guī)定及實習(xí)單位的規(guī)章制度；實習(xí)期間學(xué)生需要外出辦事的必須履行正常的請假手續(xù)；學(xué)生實習(xí)結(jié)束時必須按時返校。

4、實習(xí)形式：

畢業(yè)實習(xí)采用校外實習(xí)的方式，采用統(tǒng)一安排，分組實習(xí)的方法。具體采用集中實習(xí)和自主實習(xí)兩種方式，以集中實習(xí)為主。校外集中實習(xí)以學(xué)院建立的實習(xí)基地為首選單位，其他實習(xí)單位由實習(xí)指導(dǎo)教師聯(lián)系并指定。為保證實習(xí)質(zhì)量，各系對自主實習(xí)的學(xué)生每人指派一名實習(xí)指導(dǎo)教師，負(fù)責(zé)學(xué)生在實習(xí)期間的管理和實習(xí)指導(dǎo)、實習(xí)質(zhì)量監(jiān)控及實習(xí)鑒定工作。自主實習(xí)的學(xué)生必須開具實習(xí)單位接收實習(xí)證明并將實習(xí)單位地址、聯(lián)系電話、實習(xí)安全承諾書等材料交給指導(dǎo)教師。

5、實習(xí)程序

在學(xué)生實習(xí)前，各系在學(xué)院實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一組織安排下，首先對學(xué)生進(jìn)行實習(xí)動員，宣講有關(guān)實習(xí)要求、紀(jì)律，檢查、落實實習(xí)計劃及實習(xí)單位；其次，成立實習(xí)小組，在實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，到實習(xí)單位實習(xí)；最后進(jìn)行實習(xí)總結(jié)，書寫實習(xí)報告及成績評定等事項。

四、畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師職責(zé)

1、依據(jù)畢業(yè)實習(xí)計劃、實習(xí)大綱，做好實習(xí)前的有關(guān)準(zhǔn)備工作；

2、嚴(yán)格按照畢業(yè)實習(xí)計劃要求，認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生實習(xí)，確保每位實習(xí)學(xué)生按時按質(zhì)完成實習(xí)任務(wù)；

3、做好學(xué)生思想政治工作，關(guān)心學(xué)生的身體健康和生活狀況；了解和處理實習(xí)中的業(yè)務(wù)和生活問題，定期向經(jīng)濟(jì)學(xué)院及實習(xí)單位匯報有關(guān)情況；

4、指導(dǎo)學(xué)生完成畢業(yè)實習(xí)報告，填寫學(xué)生實習(xí)鑒定表，評定實習(xí)成績并寫出書面評語；（內(nèi)容包括：《西安財經(jīng)學(xué)院本科畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)登記表》、《西安財經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實習(xí)報告》、《西安財經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實習(xí)鑒定表》、《西安財經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實習(xí)成績評定表》、《西安財經(jīng)學(xué)院畢業(yè)生實習(xí)協(xié)議書》）

5、畢業(yè)實習(xí)結(jié)束后，對實習(xí)工作進(jìn)行總結(jié)，向?qū)W生所在系寫出書面工作總結(jié)；

6、必須全程參與實習(xí)工作，如有特殊原因要離崗，須書面申請，報統(tǒng)計學(xué)院實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)和教務(wù)辦備案，并由系上安排其他教師接任其實習(xí)指導(dǎo)任務(wù)。

五、實習(xí)成績的考核及評定

1、按照實習(xí)大綱要求，學(xué)生必須完成實習(xí)的全部內(nèi)容。提交實習(xí)報告后，方能參加畢業(yè)實習(xí)考核。

2、畢業(yè)實習(xí)考核的評分按優(yōu)、良、中、及格和不及格五級分制評定學(xué)生畢業(yè)實習(xí)成績，"優(yōu)秀"成績的比例不得超過20％；"良好"成績的比例為50％左右；"中等"及以下成績的比例為30％左右。

考核工作由實習(xí)指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生的實習(xí)表現(xiàn)、實習(xí)報告、實習(xí)鑒定書等，對學(xué)生實習(xí)成績進(jìn)行綜合考核。

3、畢業(yè)實習(xí)不及格者，由學(xué)生本人申請，經(jīng)專業(yè)所屬院系審核，安排在畢業(yè)后一年內(nèi)進(jìn)行。具體辦法是：隨本專業(yè)下一年級學(xué)生編入實習(xí)小組參加實習(xí)，進(jìn)行考核。該生畢業(yè)實習(xí)所需經(jīng)費(fèi)，由學(xué)生本人自理。

六、報送實習(xí)材料

請各系于20__-20__學(xué)年第2學(xué)期第1周（3月2日）將以下材料報送統(tǒng)計學(xué)院教務(wù)辦。

1、各專業(yè)實習(xí)計劃（其主要內(nèi)容包括:畢業(yè)實習(xí)的目的與要求，實習(xí)內(nèi)容，實習(xí)時間的安排，實習(xí)地點的安排，實習(xí)學(xué)生名單，實習(xí)指導(dǎo)教師名單等）

2、《西安財經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實習(xí)基地情況一覽表》

3、《西安財經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師情況一覽表》

4、《西安財經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實習(xí)單位指導(dǎo)教師情況一覽表》

請各系于20__-20__學(xué)年第2學(xué)期第8周（4月20日）將以下材料報送統(tǒng)計學(xué)院教務(wù)辦。

1、各專業(yè)實習(xí)工作總結(jié)（其主要內(nèi)容包括:實習(xí)工作的總體概況；實習(xí)計劃的執(zhí)行情況；實習(xí)過程中存在的問題及建議等）

2、評選出的優(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)報告(復(fù)印件)

注：在實習(xí)結(jié)束后，評選優(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)報告，按畢業(yè)生人數(shù)的1%報送優(yōu)秀實習(xí)報告。

3、《西安財經(jīng)學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)報告推薦匯總表》

4、《西安財經(jīng)學(xué)院畢業(yè)實習(xí)情況匯總表》

七、其他

畢業(yè)實習(xí)的相關(guān)表格等資料可登錄"西安財經(jīng)學(xué)院教務(wù)處"網(wǎng)站的"下載中心"查看、下載。

專業(yè)個人實習(xí)計劃篇11

一、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是教學(xué)過程中一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是一次綜合性實習(xí)。通過實習(xí)使學(xué)生加深對專業(yè)理論知識的理解，培養(yǎng)和提高學(xué)生實際操作問題、分析問題、解決問題的能力，使學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識與房地產(chǎn)市場實踐緊密結(jié)合，為畢業(yè)后從事房地產(chǎn)市場營銷、房地產(chǎn)估價、房地產(chǎn)市場調(diào)研、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等工作打下良好的基礎(chǔ)。

實習(xí)要達(dá)到以下目標(biāo)：

1．在實習(xí)過程中了解房地產(chǎn)市場主要工作職責(zé)任務(wù)，提高崗位的適應(yīng)能力，學(xué)會以各種方式學(xué)習(xí)，綜合素質(zhì)要有明顯進(jìn)步。

2．將房地產(chǎn)市場相關(guān)政策法規(guī)結(jié)合，運(yùn)用到相應(yīng)的實踐崗位，提高觀察問題、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，提高專業(yè)水平。

3．在規(guī)范有序的實際工作中養(yǎng)成努力鉆研、吃苦耐勞的精神。

二、實習(xí)時間

實習(xí)安排在__/__學(xué)年第二學(xué)期進(jìn)行，持續(xù)時間為8周，分散實習(xí)，協(xié)議管理，指導(dǎo)老師巡視，及時與現(xiàn)場的老師聯(lián)系，掌握學(xué)生的實習(xí)情況。

三、實習(xí)內(nèi)容和要求

（一）實習(xí)內(nèi)容

1、房地產(chǎn)法律法規(guī)實習(xí)。

①掌握《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》和《中華人民共和國土地管理法》的基本內(nèi)容。

②掌握房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、抵押、拍賣的管理辦法在實踐中的應(yīng)用。

③掌握我國房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)用地制度中的土地使用權(quán)出讓制度。

④熟悉我國近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整變化以及對房地產(chǎn)市場的總體影響。

⑤結(jié)合實習(xí)熟悉了解各地政府的對房地產(chǎn)業(yè)的地方政策。

⑥熟悉__年“國六條”政策的具體內(nèi)容以及對房地產(chǎn)市場的影響，了解__年度以來我國土地市場的政策變動以及大事。

⑦考察市場上新項目對“國六條”中“90/70”規(guī)定的具體應(yīng)用情況。分析其項目的市場定位情況

⑧熟悉房地產(chǎn)拍賣的相關(guān)規(guī)定

⑨了解并分析20__、8年國家金融方面的宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場以及房地產(chǎn)價格的影響。

2、房地產(chǎn)開發(fā)實習(xí)。

①熟悉《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的基本要求。

②熟悉房地產(chǎn)開發(fā)過程中取得土地的方式以及辦理手續(xù)的管理部門。

③熟悉我國房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)用地制度中的土地使用權(quán)出讓制度。

④熟悉房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的基本部門設(shè)置情況以及各個部門的崗位要求。

⑤結(jié)合實習(xí)熟悉了解房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在開發(fā)過程中的業(yè)務(wù)合作單位以及合作業(yè)務(wù)情況。

⑥熟悉房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行項目可行性研究的基本過程。

⑦了解20__、8年度政策變動對房地產(chǎn)開發(fā)的影響。

3、房地產(chǎn)市場行情實習(xí)。

①熟悉市場整體價格走勢（上升、下降，不同地區(qū)的價格分布情況，例如濟(jì)南市東高西低、南高北低等）。

②熟悉市場總體銷售狀況（了結(jié)市場現(xiàn)房銷售情況，包括價位、面積、戶型等。期房的銷售情況以及舊村改造房屋的銷售情況）。

③熟悉房地產(chǎn)新開發(fā)樓盤的主要分布情況（包括開發(fā)商、樓盤位置、開發(fā)面積、樓盤檔次等）。

④熟悉房地產(chǎn)市場策劃以及銷售代理情況（機(jī)構(gòu)數(shù)量、人員、薪水、策劃的項目、廣告投放、銷售代理效果）。

⑤熟悉二手房市場（價格、成交活躍區(qū)域、市場的主要代理機(jī)構(gòu)、主要成交戶型、中介服務(wù)傭金等）。

4、房地產(chǎn)銷售實習(xí)。

①掌握銷售人員需要的基本理論知識。

②掌握銷售人員的職業(yè)道德要求。。

③進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)銷售人員的基本禮儀要求（包括電話、著裝、語言、接人待物等）。

④掌握銷售規(guī)則、提高銷售技巧。

⑤強(qiáng)化銷售的基本技能。

⑥熟悉掌握銷售項目的基本概況。

5、房地產(chǎn)估價實習(xí)。

①掌握房地產(chǎn)估價的理論和方法。

②熟悉估價市場的基本行情內(nèi)容。

③掌握房地產(chǎn)估價報告的基本做法。

④掌握《房地產(chǎn)估價規(guī)范》。

⑤掌握不同情況房地產(chǎn)估價的不同技術(shù)路線。

⑥能夠針對不同估價目的作估價報告。

6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實習(xí)。

①掌握房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基本理論和實務(wù)。

②強(qiáng)化房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)道德。

③完善房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的基本知識結(jié)構(gòu)。

④提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的基本技能。

⑤加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的基本修養(yǎng)。

⑥熟悉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的管理。

⑦了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的執(zhí)業(yè)資格。

⑧了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的.行業(yè)管理。

7、房地產(chǎn)市場調(diào)研實習(xí)。

①掌握房地產(chǎn)市場調(diào)查的目的、作用。

②掌握房地產(chǎn)市場調(diào)查的主要方法。

③掌握房地產(chǎn)市場調(diào)查的問卷設(shè)計。

④掌握房地產(chǎn)市場調(diào)查資料的匯總和分析方法。

⑤如何正確把握市場調(diào)查的調(diào)查對象。

8、熟悉計算機(jī)應(yīng)用和信息管理。

要求能夠熟練應(yīng)用OFFICE辦公軟件進(jìn)行辦公文件處理。能熟練的上網(wǎng)查詢相關(guān)的專業(yè)資料和文獻(xiàn)，為論文寫作做好鋪墊。

備注：以上內(nèi)容為學(xué)生在實習(xí)所進(jìn)行的主要工作內(nèi)容，學(xué)生可根據(jù)在實習(xí)單位所從事的具體工作就某一方面或幾方面進(jìn)行實習(xí)。如畢業(yè)實習(xí)與就業(yè)相關(guān)，因工作單位或環(huán)境的限制，也可脫離上述內(nèi)容要求，以自身所從事的工作內(nèi)容作為實習(xí)內(nèi)容。

（二）實習(xí)要求：

時間任務(wù)備注

__年3.23之前制定畢業(yè)實習(xí)計劃，聯(lián)系實習(xí)單位1．及時記錄實習(xí)筆記。

2．實習(xí)結(jié)束，結(jié)合自己的工作和所學(xué)的知識，撰寫實習(xí)總結(jié)。

3．學(xué)生在技能鑒定完成后的一周時間，原則上要求學(xué)生在校集中進(jìn)行畢業(yè)論文寫作。如學(xué)生在前5周內(nèi)聯(lián)系到實習(xí)或就業(yè)單位可提前實習(xí)，但必須向畢業(yè)論文指導(dǎo)教師說明情況，留下有效的聯(lián)系方式，并隨時和指導(dǎo)老師保持聯(lián)系。

4．畢業(yè)論文貫穿于畢業(yè)實習(xí)過程中，學(xué)生在實習(xí)現(xiàn)場要進(jìn)行論文資料的收集，并及時與設(shè)計指導(dǎo)教師聯(lián)系，不間斷畢業(yè)論文寫作工作。

__年

3.23-5.18實施畢業(yè)實習(xí)計劃，

撰寫實習(xí)筆記和畢業(yè)

實習(xí)總結(jié)、畢業(yè)設(shè)計

四、實習(xí)方式、地點和單位

1．實習(xí)方式：根據(jù)學(xué)生各自的情況，以個人聯(lián)系實習(xí)單位進(jìn)行實習(xí)為主。

2．實習(xí)地點和單位：實習(xí)單位原則上要求到與本專業(yè)相關(guān)的房地產(chǎn)公司、房地產(chǎn)銷售公司、房地產(chǎn)估價機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理公司、二手房經(jīng)紀(jì)公司等。

五、實習(xí)考核與成績評定

實習(xí)單獨(dú)計成績，實習(xí)成績由土木系負(fù)責(zé)考核，成績依據(jù)主要是學(xué)生的實習(xí)表現(xiàn)、實習(xí)筆記和實習(xí)報告。按優(yōu)、良、中、及格、不及格五級，記入學(xué)生成績冊。

實習(xí)期間要求每位同學(xué)堅持記錄實習(xí)筆記，敘述具體實習(xí)內(nèi)容和實際工作，綜合實習(xí)筆記的內(nèi)容，理論聯(lián)系實習(xí)，撰寫一篇畢業(yè)實習(xí)總結(jié)，題目自擬，以一主線展開內(nèi)容，切忌記流水賬，字?jǐn)?shù)要求不少于5000字。實習(xí)結(jié)束后上交實習(xí)筆記和實習(xí)總結(jié)，并將簽有意見和蓋有公章的畢業(yè)實習(xí)鑒定表交回。

六、實習(xí)注意事項

1．嚴(yán)格遵守實習(xí)紀(jì)律，聽從指揮，遵守施工現(xiàn)場有關(guān)安全要求，確保人身安全。

2．學(xué)生實習(xí)過程中要有專門的現(xiàn)場指導(dǎo)人員作為校外指導(dǎo)教師，因故請假者，應(yīng)親自向指導(dǎo)老師說明原因，得到允許后，可不參加當(dāng)日實習(xí)，否則按曠課處理。缺勤超過2天者，實習(xí)成績?yōu)椴患案?。校外指?dǎo)教師要地畢業(yè)實習(xí)鑒定表中簽署對學(xué)生實習(xí)表現(xiàn)的意見，并加蓋實習(xí)單位公章，方為有效。

3．注意收集積累畢業(yè)設(shè)計所需的資料，每天撰寫實習(xí)日記。

4．畢業(yè)實習(xí)筆記和實習(xí)總結(jié)撰寫必須根據(jù)本人所實習(xí)的內(nèi)容、親身實踐，以A4紙書寫。

5．實習(xí)期間，不可間斷畢業(yè)設(shè)計，必須按照各設(shè)計課題的要求，獨(dú)立完成畢業(yè)設(shè)計，及時與畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)教師聯(lián)系，接受指導(dǎo)。學(xué)生在3月20日前返校繼續(xù)完成畢業(yè)設(shè)計，如不能按時返校，必須向指導(dǎo)教師說明情況，必須按時在09年5月18日前上交畢業(yè)論文，并在校準(zhǔn)備進(jìn)行畢業(yè)答辯。畢業(yè)答辯之前必須將畢業(yè)實習(xí)報告、實習(xí)鑒定表和實習(xí)筆記上交指導(dǎo)老師評閱。（具體格式和內(nèi)容詳細(xì)參照“畢業(yè)實習(xí)報告”“實習(xí)鑒定表”、“實習(xí)筆記”、“個人實習(xí)總結(jié)”的表格的具體要求。字?jǐn)?shù)要求不少于5000字）

6．實習(xí)當(dāng)中若有問題，可及時與學(xué)校及指導(dǎo)老師聯(lián)系。

專業(yè)個人實習(xí)計劃篇12

所在學(xué)校：廣西大學(xué)

專業(yè)年級：信息管理與信息系統(tǒng)______級

姓名：______

聯(lián)系電話：______________

指導(dǎo)老師：________

聯(lián)系電話：________

實習(xí)單位：南寧市茅橋地區(qū)人民檢察院駐南寧市第一看守所檢察室

聯(lián)系人：__________

聯(lián)系電話：____________

實習(xí)時間：20____年7月11日至8月8日

一、實習(xí)目的：

結(jié)合信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識，積極參與實習(xí)單位的業(yè)務(wù)活動，了解實習(xí)單位的業(yè)務(wù)內(nèi)容及業(yè)務(wù)流程，掌握實習(xí)單位的信息化現(xiàn)狀，為畢業(yè)設(shè)計(信息系統(tǒng)設(shè)計或網(wǎng)站設(shè)計)收集素材。向?qū)嵙?xí)單位員工學(xué)習(xí)，積累實踐經(jīng)驗，提高管理溝通能力。

二、實習(xí)具體計劃

第一周：

熟悉實習(xí)單位的環(huán)境，初步了解實習(xí)單位的主要業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)的處理方法和過程，盡快適應(yīng)實習(xí)單位環(huán)境，調(diào)整好自己的狀態(tài)，積極投入到工作中去，并且能和實習(xí)單位員工進(jìn)行交流，主動詢問不懂不明白的地方，搞清楚自己要完成的工作，特別注意和指導(dǎo)實習(xí)的師傅的交流，通過指導(dǎo)實習(xí)的師傅盡快了解在整個實習(xí)過程中將要參與的具體工作和任務(wù)。

后三周：

我這次實習(xí)的單位是南寧市茅橋地區(qū)人民檢察院駐南寧市第一看守所檢察室，在實習(xí)之前我們已經(jīng)和指導(dǎo)實習(xí)的師傅交流過，她向我們談到這次實習(xí)過程中要參與的工作可能有以下幾個方面：一些數(shù)據(jù)的錄入、修改、刪除以及統(tǒng)計等工作;檔案整理、檔案歸類;實習(xí)單位內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)以及內(nèi)部通信軟件的維護(hù)。在這段期間內(nèi)我會配合好實習(xí)單位的安排，一方面認(rèn)真完成工作，另一方面注意把所學(xué)的知識應(yīng)用于實際當(dāng)中，向?qū)嵙?xí)單位中有經(jīng)驗的員工學(xué)習(xí)實際操作能力，畢竟我們在學(xué)校學(xué)習(xí)時過于偏向理論方面的了，所以這個是一個很好的機(jī)會來加強(qiáng)我們的實踐能力。在實習(xí)期間我還打算收集一些實習(xí)單位的單據(jù)以及其他業(yè)務(wù)表格之類的東西作為素材，為以后的課程設(shè)計以及畢業(yè)設(shè)計做準(zhǔn)備。特別是注意實習(xí)單位的信息化現(xiàn)狀，運(yùn)用所學(xué)的知識進(jìn)行相應(yīng)的需求分析，找出這一類單位中存在的需求規(guī)律，從而明確自己設(shè)計的方向。

三、實習(xí)總結(jié)

在實習(xí)將要結(jié)束的時候花點時間及時總結(jié)在實習(xí)過程中的得失。一方面回想一下自己學(xué)到了那些東西，完成了那些任務(wù)，哪些方面的能力得到了提高，另一方面也反省一下做的不足的地方，找出自己還欠缺的能力，這樣在以后的學(xué)習(xí)工作中好進(jìn)一步加強(qiáng)。同時整理好收集到表格、單據(jù)之類的東西，這些后面還要用到。

專業(yè)個人實習(xí)計劃篇13

一、實習(xí)的性質(zhì)和目的

根據(jù)新聞采編與制作專業(yè)教學(xué)計劃，實習(xí)是專業(yè)教學(xué)的重要組成部分。目的在于提高學(xué)生的專業(yè)水平和社會適應(yīng)能力。并通過實習(xí)幫助學(xué)生充分消化和吸收在校期間累積的理論知識，理論聯(lián)系實際，為學(xué)生今后順利就業(yè)奠定堅實的.基礎(chǔ)。

二、實習(xí)方式

實習(xí)形式是根據(jù)實習(xí)單位和學(xué)生實際情況以及學(xué)校(院)承擔(dān)的科研任務(wù)，采取集中與分散、實習(xí)與教學(xué)相結(jié)合等形式進(jìn)行。原則上統(tǒng)一安排實習(xí)單位集中實習(xí)，對有特殊需要的學(xué)生，在完善相關(guān)手續(xù)以后批準(zhǔn)同意單獨(dú)實習(xí);實習(xí)經(jīng)費(fèi)的來源與使用按照學(xué)校統(tǒng)一規(guī)定處理。

三、實習(xí)要求

1、服從學(xué)校(院)、系和實習(xí)單位的安排(有能力自己安排實習(xí)單位的可自己聯(lián)系)。自覺遵守學(xué)校和實習(xí)單位制定的各項規(guī)章制度，特別是安全規(guī)定、勞動紀(jì)律和保密制度。敬業(yè)愛崗，勤學(xué)好問，刻苦鉆研。

2、不得隨意收受有礙執(zhí)行公務(wù)的任何錢物或贈品。

3、因病、因事不能參加實習(xí)者，要有醫(yī)院證明和書面陳述報告，向指導(dǎo)教師和學(xué)院辦理請假手續(xù)，同意以后方可準(zhǔn)假。實習(xí)期間請假，應(yīng)經(jīng)指導(dǎo)教師同意，未經(jīng)批準(zhǔn)，不得擅離實習(xí)單位，否則按無故缺課處理。無故缺課達(dá)三分之一者，不予評定實習(xí)成績。

4、對違反實習(xí)紀(jì)律的學(xué)生，指導(dǎo)教師應(yīng)及時給予教育批評，經(jīng)多方教育無效或情節(jié)特別嚴(yán)重者，可暫停其實習(xí)，及時報告學(xué)校有關(guān)職能部門，并按照校紀(jì)校規(guī)作相應(yīng)處理。

5、實習(xí)期間應(yīng)注意安全，保障身心健康。

四、實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組

秦方奇、張慶元、葉愛欣、常民強(qiáng)、李靜、呂靜、段納

五、實習(xí)時間

1—7周為實習(xí)時間，學(xué)生于4月2日返校。

六、學(xué)生實習(xí)注意事項

1、認(rèn)真落實習(xí)計劃。實習(xí)的順序可視具體情況作些靈活調(diào)整，但規(guī)定的實習(xí)任務(wù)必須完成。在實習(xí)中要積極主動地完成承擔(dān)的任務(wù)，加強(qiáng)實際操作能力的鍛煉。

2、遵紀(jì)守法，講文明、講禮貌。虛心向?qū)嵙?xí)單位的同志學(xué)習(xí)，自覺接受他們的指導(dǎo)。

3、嚴(yán)守相關(guān)機(jī)密，自覺愛護(hù)公共財產(chǎn)。借閱的文件和資料不得丟失和損壞。

4、認(rèn)真填寫半月一次的匯報表，并按規(guī)定的時間寄給指導(dǎo)老師。

5、實習(xí)結(jié)束后，及時將專題調(diào)查報告送指導(dǎo)老師評閱，認(rèn)真寫好個人實習(xí)總結(jié)與自我鑒定表，交實習(xí)部門與企業(yè)單位聯(lián)合簽署鑒定意見。

七、指導(dǎo)老師職責(zé)

(一)實習(xí)動員階段：

1.2月16日召開實習(xí)動員會，向?qū)W生具體布置實習(xí)安排。

2.校內(nèi)指導(dǎo)教師對學(xué)生開展實習(xí)前的指導(dǎo)工作。

(二)實習(xí)中間階段：

1.輔導(dǎo)員及指導(dǎo)老師每周至少與外地學(xué)生聯(lián)系一次，并做好聯(lián)系記錄。指導(dǎo)老師每周走訪本市學(xué)生實習(xí)單位一次,并做好走訪記錄。

2.及時回答學(xué)生實習(xí)中遇到的問題，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)小組組長處理突發(fā)事件。

3.指導(dǎo)與回答學(xué)生在實習(xí)過程中的各種問題。

(三)實習(xí)結(jié)束階段：

1.4月2日學(xué)生實習(xí)結(jié)束，指導(dǎo)老師要及時收齊實習(xí)材料，按學(xué)院要求填好實習(xí)情況統(tǒng)計表。

2.召開實習(xí)交流會，負(fù)責(zé)評定實習(xí)總結(jié)成績。

3.評定實習(xí)專題調(diào)查報告成績。

4.按學(xué)院要求評定實習(xí)總成績。

5.按歸檔要求負(fù)責(zé)整理好實習(xí)全部材料，以備學(xué)院、教務(wù)處檢查。

八、考核方式與成績評定

實習(xí)成績由實習(xí)鑒定成績和實習(xí)報告成績兩部分組成：

實習(xí)鑒定成績依據(jù)學(xué)生畢業(yè)實習(xí)鑒定表中指導(dǎo)教師給出的成績給定，占總成績的70%;

實習(xí)報告成績由畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)老師給定，包括遵守紀(jì)律、學(xué)生自我評價和考核意見等，占總成績的30%。

九、實習(xí)報告要求

在實習(xí)結(jié)束后必須完成不少于3000字的“畢業(yè)實習(xí)報告”，根據(jù)自身在實習(xí)崗位上的工作經(jīng)歷，寫出對實習(xí)內(nèi)容的認(rèn)識、理解和體會。實習(xí)報告要求條理清晰，不得抄襲，不能只是簡單的工作日報或者有關(guān)資料和說明等。

實習(xí)報告的格式，整個畢業(yè)實習(xí)報告分兩個部分：標(biāo)題，正文。

1、標(biāo)題：主標(biāo)題，副標(biāo)題。

主標(biāo)題統(tǒng)一為《畢業(yè)實習(xí)報告》，副標(biāo)題根據(jù)自己的工作和體會來定。副標(biāo)題要求能反映工作和報告的性質(zhì)或者自己的工作感想體會等。

2、正文：大體分三部分;

第一部分實習(xí)目的，減少實習(xí)的目的和意義及實習(xí)要求等;

第二部分實習(xí)內(nèi)容，結(jié)合生產(chǎn)實際或以具體工作為背景;或按照學(xué)院教師指定課題開展的內(nèi)容;

第三部分實習(xí)總結(jié)或體會，主要包括專業(yè)知識在實習(xí)過程中的應(yīng)用、對用人單位崗位需求的適用情況、實習(xí)中的不足與今后努力的方向等。

實習(xí)報告使用A4紙打印。字?jǐn)?shù)不少于3000字。

專業(yè)個人實習(xí)計劃篇14

一、實習(xí)性質(zhì)與目的

根據(jù)《黑河學(xué)院中文系廣播電視新聞學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)方案》的實施目標(biāo)，學(xué)生必須參加教學(xué)計劃規(guī)定的各種實習(xí)，并認(rèn)真完成實習(xí)任務(wù)，新聞學(xué)專業(yè)實習(xí)計劃。

實習(xí)是廣播電視新聞學(xué)專業(yè)本科生培養(yǎng)的必要教學(xué)環(huán)節(jié)，通過實習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步鞏固所學(xué)的專業(yè)理論知識，了解媒體發(fā)展的前沿信息，提高學(xué)生專業(yè)理論、專業(yè)技能的運(yùn)用能力和主動適應(yīng)社會發(fā)展需要的能力，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新精神。

(一)具體地感受和了解廣播電視新聞學(xué)專業(yè)相關(guān)領(lǐng)域、相關(guān)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)，對廣播電視新聞學(xué)專業(yè)相關(guān)領(lǐng)域和相關(guān)行業(yè)形成較為系統(tǒng)、全面和真切的認(rèn)識，增強(qiáng)對廣播電視新聞學(xué)專業(yè)的熱愛。

(二)具體地感受和了解廣播電視新聞學(xué)專業(yè)所涉及而在校內(nèi)又缺乏直接認(rèn)知機(jī)會的特殊環(huán)境，并在實際工作中獲得初步的職業(yè)體驗。

(三)與畢業(yè)論文和專業(yè)課教學(xué)等環(huán)節(jié)相結(jié)合，接觸和承擔(dān)特定的專業(yè)任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的良好學(xué)風(fēng)，提高學(xué)生應(yīng)用所學(xué)知識在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，進(jìn)行專業(yè)素質(zhì)的綜合訓(xùn)練。

通過對學(xué)生畢業(yè)實習(xí)情況的考察，全面檢驗其基本理論、基礎(chǔ)知識和基本技能掌握的情況，檢驗理論聯(lián)系實際的能力，檢驗其組織協(xié)調(diào)能力、管理能力和創(chuàng)新能力。

二、實習(xí)內(nèi)容

(一)新聞的采訪、寫作、主持、攝影、攝像、編輯、評論，廣告的策劃、創(chuàng)意和制作等業(yè)務(wù)。

(二)新聞?wù){(diào)查、項目策劃及有關(guān)社會活動的公關(guān)和組織。

(三)新聞事業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展態(tài)勢。

(四)新聞工作的方針、政策、法規(guī)及職業(yè)道德。

(五)相關(guān)的管理工作。

三、實習(xí)任務(wù)

(一)了解廣播電視新聞學(xué)基本原理在新聞工作中的具體運(yùn)用，明確新聞宣傳的政策法規(guī)。培養(yǎng)學(xué)生的政治敏感性、新聞敏感性和正確的新聞價值觀。

(二)通過了解參與廣播電視新聞的實踐制作過程，增強(qiáng)學(xué)生新聞采訪與寫作、新聞攝影攝像、廣播電視節(jié)目制作、播音、主持等新聞實務(wù)的操作能力，工作計劃《新聞學(xué)專業(yè)實習(xí)計劃》。

(三)了解平面媒體的運(yùn)作流程，增強(qiáng)學(xué)生新聞采寫、新聞編輯、新聞評論等業(yè)務(wù)操作技能。

(四)了解網(wǎng)絡(luò)等新興媒體運(yùn)作流程，增強(qiáng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)編輯、網(wǎng)絡(luò)信息獲取、選擇和加工等實踐操作能力。

(五)在實踐中提高學(xué)生觀察和認(rèn)識社會生活的能力，并進(jìn)一步提高學(xué)生適應(yīng)社會發(fā)展，與人交流溝通的能力。

(六)通過實習(xí)活動積累資料和素材，為畢業(yè)論文的撰寫做好前期準(zhǔn)備。

四、實習(xí)要求

實習(xí)程序與時間安排

畢業(yè)實習(xí)由系實習(xí)工作管理領(lǐng)導(dǎo)小組布置和指導(dǎo)。廣播電視新聞學(xué)專業(yè)本科生的畢業(yè)實習(xí)安排在第七學(xué)期，全程要求達(dá)到8周。

五、實習(xí)指導(dǎo)與管理

實習(xí)指導(dǎo)教師由班主任和畢業(yè)論文指導(dǎo)教師擔(dān)任，其職責(zé)是：

(一)掌握實習(xí)生落實單位的情況，必要時協(xié)助學(xué)生尋找實習(xí)單位;

(二)定期與實習(xí)生溝通，了解實習(xí)動向，解決實習(xí)過程中遇到的問題，及時向系實習(xí)工作管理領(lǐng)導(dǎo)小組匯報情況;

(三)組織實習(xí)生開展實習(xí)匯報和經(jīng)驗交流，指導(dǎo)撰寫實習(xí)報告;

(四)論文指導(dǎo)教師和班主任評定實習(xí)成績。

學(xué)生在實習(xí)單位的實習(xí)活動同時受單位負(fù)責(zé)人和實習(xí)導(dǎo)師的監(jiān)督、管理和指導(dǎo)，并由其出具實習(xí)鑒定和工作評價。

六、實習(xí)單位的選擇與落實

采取分散實習(xí)的方式，原則上應(yīng)選擇與本專業(yè)學(xué)科理論知識和技能相關(guān)的企事業(yè)單位，如：各級廣播電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò)傳媒以及企事業(yè)單位的宣傳部門。為檢驗學(xué)生的新聞專業(yè)素質(zhì)，實習(xí)單位應(yīng)由學(xué)生自行聯(lián)系，確實有困難的，由系實習(xí)工作管理辦公室協(xié)助就近安排解決。

七、實習(xí)紀(jì)律

1.遵守國家法律法規(guī)，堅持馬克思主義新聞觀和四項基本原則，嚴(yán)守新聞職業(yè)規(guī)范。

2.遵守實習(xí)單位的各種規(guī)章制度，主動熱情承擔(dān)工作，尊敬師長，謙虛謹(jǐn)慎，團(tuán)結(jié)合作，注意人身安全。

3.實事求是，主動向指導(dǎo)教師匯報工作。

4.按時實習(xí)，準(zhǔn)時返校，按照要求認(rèn)真撰寫實習(xí)報告。

八、實習(xí)考核方式與成績評定標(biāo)準(zhǔn)

學(xué)生在實習(xí)過程中，應(yīng)根據(jù)實習(xí)大綱和具體計劃，寫出實習(xí)日記，記錄實習(xí)的收獲、心得和發(fā)現(xiàn)的問題，并及時與實習(xí)導(dǎo)師或班主任交流。實習(xí)結(jié)束時，學(xué)生必須收集實習(xí)成果并寫出實習(xí)總結(jié)報告。

學(xué)生實習(xí)結(jié)束后，由實習(xí)單位負(fù)責(zé)人和實習(xí)導(dǎo)師填寫實習(xí)鑒定和評語，再由班主任根據(jù)學(xué)生的實習(xí)日記、實習(xí)報告及實習(xí)單位的鑒定與評語進(jìn)行綜合評分，評分按五級分制(優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格)。成績及格以上的學(xué)生，可獲得該次實習(xí)的學(xué)分，凡成績不及格的學(xué)生，必須重修;缺實習(xí)成績或?qū)嵙?xí)成績不及格的學(xué)生，畢業(yè)時按結(jié)業(yè)處理。

九、實習(xí)報告的內(nèi)容與要求

專業(yè)個人實習(xí)計劃篇15

根據(jù)20__級統(tǒng)計學(xué)專業(yè)培養(yǎng)方案安排，湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院統(tǒng)計Q__41班34名同學(xué)，于20__年6月27日至20__年7月11日（其中，6月30日-7月1日,7月7日-7月8日為雙休日，不休息，繼續(xù)實習(xí)），開展專業(yè)生產(chǎn)實習(xí)活動。為確保實習(xí)順利完成，提高實習(xí)質(zhì)量，特制定此方案。

一、實習(xí)的目的和要求

生產(chǎn)實習(xí)是重要的實踐性教學(xué)活動，是理論聯(lián)系實際的重要手段。通過生產(chǎn)實習(xí)，使學(xué)生面向我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場，培養(yǎng)學(xué)生開拓進(jìn)取、求真務(wù)實的敬業(yè)精神；培養(yǎng)學(xué)生樹立堅定的信念，認(rèn)清我國改革開放的新形勢，提高和鍛煉學(xué)生社會活動能力，努力把自己鍛煉成德智體美全面發(fā)展的合格專業(yè)人才。為達(dá)到實習(xí)目的：

（一）、請各接受實習(xí)學(xué)生的單位，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格管理。生產(chǎn)實習(xí)的具體工作由各接受實習(xí)學(xué)生單位指定兼職教師，根據(jù)本方案，結(jié)合本單位實際，制定實施計劃并組織安排實施。

（二）、學(xué)生要服從實習(xí)單位的安排，遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度和組織紀(jì)律；虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，誠懇接受兼職教師的指導(dǎo)和管理。

（三）、實習(xí)結(jié)束時，實習(xí)學(xué)生每人上交分析報告至少一篇（報告一式三份，一份交兼職教師，一份交系存檔作為生產(chǎn)實習(xí)報告，一份自己保留）。分析報告請各實習(xí)單位兼職教師作好指導(dǎo)、審核工作，并簽署意見。

二、內(nèi)容及日程安排

本次實習(xí)采取自由選擇和集體組織兩種形式。

自由選擇:學(xué)生可以自行選擇合適的實習(xí)單位，開展專業(yè)實習(xí)活動。

集體組織:由洪山區(qū)統(tǒng)計局根據(jù)日常工作安排與統(tǒng)計教研室老師于實習(xí)開展前協(xié)商確定。

三、實習(xí)紀(jì)律與鑒定

（一）、學(xué)生在實習(xí)期間，要自覺服從各實習(xí)單位的統(tǒng)一安排，嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度和勞動紀(jì)律。除了搞好生產(chǎn)實習(xí)以外，還要積極參加實習(xí)單位組織的政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等有關(guān)活動，并將實習(xí)活動如實填寫在實習(xí)手冊上。

（二）、實習(xí)結(jié)束時，要求學(xué)生進(jìn)行個人總結(jié)和實習(xí)鑒定，并請實習(xí)單位的兼職教師對每個學(xué)生寫出評語并對其實習(xí)成績評定等級，其中實習(xí)成績等級評定分為四個等級：優(yōu)秀、良好、一般、較差，并由實習(xí)單位加蓋公章。

四、實習(xí)的組織及指導(dǎo)教師

（一）、集中實習(xí)由湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院統(tǒng)計與應(yīng)用數(shù)學(xué)系和洪山區(qū)統(tǒng)計局統(tǒng)一組織；自由選擇的實習(xí)由湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院統(tǒng)計與應(yīng)用數(shù)學(xué)系和實習(xí)單位統(tǒng)一組織。實習(xí)指導(dǎo)教師由湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院統(tǒng)計與應(yīng)用數(shù)學(xué)系選派。

（二）、實習(xí)指導(dǎo)教師由教學(xué)經(jīng)驗豐富，對生產(chǎn)實際較為熟悉，工作責(zé)任心強(qiáng)，有一定組織和管理能力的教師擔(dān)任。

（三）、指導(dǎo)教師的職責(zé)：

1、實習(xí)前要提前深入實習(xí)單位了解和熟悉情況，會同實習(xí)單位有關(guān)人員根據(jù)實際情況制訂實習(xí)實施計劃，作好一切準(zhǔn)備。

2、按實習(xí)方案的要求具體組織實施計劃的落實工作，檢查學(xué)生完成實習(xí)的情況，與實習(xí)單位配合及時解決實習(xí)中的問題。

3、實習(xí)中，指導(dǎo)教師要加強(qiáng)指導(dǎo)，嚴(yán)格要求，積極引導(dǎo)學(xué)生深入實際實習(xí)，檢查督捉學(xué)生完成各項實習(xí)任務(wù)。

4、指導(dǎo)教師要以身作則，言傳身教，既教書又育人，全面關(guān)心學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、生活、健康和安全。

5、定期向?qū)嵙?xí)單位領(lǐng)導(dǎo)匯報實習(xí)情況，爭取實習(xí)單位的指導(dǎo)和幫助，注意搞好校企關(guān)系。

6、檢查實習(xí)紀(jì)律執(zhí)行情況，及時處理違紀(jì)問題。

7、指導(dǎo)學(xué)生寫好實習(xí)報告，負(fù)責(zé)組織實習(xí)考核和成績評定工作。

8、實習(xí)結(jié)束后寫出實習(xí)工作總結(jié)并向系匯報。

(四)、學(xué)生在實習(xí)期間違反紀(jì)律或犯有其它錯誤時，指導(dǎo)教師應(yīng)及時給予批評教育，對情節(jié)嚴(yán)重、影響極壞者，指導(dǎo)教師應(yīng)及時進(jìn)行妥善處理，直至停止其實習(xí)，并立即向系報告。

專業(yè)個人實習(xí)計劃篇16

為保證我系--級畢業(yè)生實習(xí)任務(wù)的順利完成，結(jié)合文秘專業(yè)教學(xué)的具體情況，特制定本實習(xí)計劃。

一、實習(xí)目的

通過專業(yè)實習(xí)，進(jìn)一步鞏固所學(xué)的專業(yè)知識和專業(yè)技能，熟悉企事業(yè)單位秘書、文員等文秘相關(guān)專業(yè)的基本操作流程和業(yè)務(wù)情況，培養(yǎng)獨(dú)立開展工作、分析問題、解決實際問題的能力，為成為一名合格的能在企事業(yè)單位擔(dān)任商務(wù)秘書、行政秘書、會務(wù)秘書等職位工作的高等復(fù)合應(yīng)用性人才打下良好的基礎(chǔ)。

二、組織安排

中文系高職專業(yè)的畢業(yè)實習(xí)工作，在我系領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一進(jìn)行。為加強(qiáng)對高職專業(yè)實習(xí)工作的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)，特成立--級高職專業(yè)畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，人員構(gòu)成如下：

組 長：--

副組長：--X

成 員：--X -- -- --X --X

三、實習(xí)時間及具體安排

(一)實習(xí)時間：為期16周，具體實習(xí)時間為20--年3月15日—6月11日。于6月12日返校報到。

(二)實習(xí)事項安排

本次參加專業(yè)實習(xí)的--文秘專業(yè)學(xué)生共101人。

實習(xí)有關(guān)事項具體安排如下：

1、20--年X月X日，確定實習(xí)指導(dǎo)老師(安排表見附表)

2、20--年X月X日，進(jìn)行專業(yè)實習(xí)動員

發(fā)放實習(xí)老師和實習(xí)學(xué)生的聯(lián)系表(包括雙方的手機(jī)號碼和電子郵箱);發(fā)放學(xué)生實習(xí)資料(包括《致實習(xí)單位的一封信》，《實習(xí)鑒定表》，《畢業(yè)設(shè)計書》等);系領(lǐng)導(dǎo)做實習(xí)動員;專業(yè)負(fù)責(zé)人交代實習(xí)相關(guān)內(nèi)容，說明實習(xí)起止時間，布置實習(xí)任務(wù)，說明實習(xí)材料的填寫方式。

3、20--年X月X日—X月--日，學(xué)生確定實習(xí)單位。

實習(xí)學(xué)生必須在20--年X月X日前把實習(xí)單位及其地址和聯(lián)系方式用信函掛號形式或發(fā)電子郵件寄給各指導(dǎo)老師。郵寄信件：--教育學(xué)院中文系--×老師(收)，郵政編碼：250013。

4、學(xué)生自主實習(xí)期間要和實習(xí)指導(dǎo)老師隨時保持聯(lián)系。并經(jīng)常關(guān)注山東教育學(xué)院中文系網(wǎng)站，獲取有關(guān)信息。

5、學(xué)生在進(jìn)入到實習(xí)單位之前，要向指導(dǎo)教師書面交送基本情況：班級、姓名、學(xué)號、手機(jī)號碼、家里電話、郵箱、實習(xí)單位名稱、地址、電話、聯(lián)系人等。以上情況如有變動應(yīng)及時與指導(dǎo)老師聯(lián)系。

6、20--年X月--日，實習(xí)生返校。

7、20--年X月X日——X月--日，實習(xí)材料匯總上交系辦，開展實習(xí)交流，老師評定實習(xí)等級。

四、實習(xí)單位安排

1、本屆畢業(yè)生采取分散和集中實習(xí)相結(jié)合的方式，學(xué)生可自主選擇其中一種方式。分散實習(xí)將由學(xué)生自行聯(lián)系實習(xí)單位，集中實習(xí)由系里負(fù)責(zé)統(tǒng)一安排。

2、學(xué)生應(yīng)選擇與文秘專業(yè)相關(guān)的崗位在企事業(yè)單位中開展實習(xí)活動，實習(xí)單位選擇要求具有一定規(guī)模、制度健全、能滿足實習(xí)要求的企事業(yè)單位。

五、實習(xí)要求

(一)對實習(xí)生的要求

1、要按照實習(xí)大綱和實習(xí)教學(xué)計劃的要求，按時參加和完成實習(xí)任務(wù)。專業(yè)實習(xí)任務(wù)分為四個步驟：

①確定畢業(yè)設(shè)計題目。

學(xué)生在寒假放假期間確定畢業(yè)設(shè)計題目，并草擬畢業(yè)設(shè)計，形成文稿。 ②提交畢業(yè)設(shè)計。

在開學(xué)兩周內(nèi)(20--年3月8日—16日)，提交畢業(yè)設(shè)計。

③在實習(xí)過程中不斷完善畢業(yè)設(shè)計。

了解、熟悉實習(xí)單位工作環(huán)境和工作內(nèi)容;盡快進(jìn)入角色，并能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論知識應(yīng)用于實際工作中;認(rèn)真完成實習(xí)單位交給的各項任務(wù)。進(jìn)一步掌握和理解文秘的基本理論、基本方法和基本技能。在實習(xí)的過程中不斷修改和擴(kuò)充畢業(yè)設(shè)計內(nèi)容，進(jìn)一步培養(yǎng)從事文秘專業(yè)工作的良好素質(zhì)?？删蛯嵙?xí)單位的某一具體問題或業(yè)務(wù)展開深入細(xì)致的調(diào)查研究，在調(diào)查的基礎(chǔ)上寫出有針對性和研究性的畢業(yè)設(shè)計任務(wù)書，字?jǐn)?shù)不少于3000字。

④畢業(yè)答辯。

學(xué)生返校后，進(jìn)行畢業(yè)答辯。

2、要服從工作安排，嚴(yán)格遵守實習(xí)單位紀(jì)律，虛心接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo)。按時完成實習(xí)作業(yè)，寫好實習(xí)報告，遇到自身難以解決的問題及時與實習(xí)指導(dǎo)老師及相關(guān)人員進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。注意人身和財產(chǎn)安全，防止各類事故發(fā)生。

3、因病、因故不能參加實習(xí)者，應(yīng)在實習(xí)前書面提出書面申請并提供醫(yī)院證明等相關(guān)材料，向?qū)W院辦理請假手續(xù);實習(xí)期間請假，按有關(guān)請假制度執(zhí)行。

4、實習(xí)結(jié)束后應(yīng)及時返校，參加實習(xí)交流，并由實習(xí)小組長收齊相關(guān)的專業(yè)實習(xí)材料，送交指導(dǎo)老師評閱打分。

5、實習(xí)學(xué)生在實習(xí)結(jié)束時應(yīng)上交實習(xí)單位蓋章的《山東教育學(xué)院中文系文秘專業(yè)實習(xí)鑒定表》、3000字以上的《畢業(yè)設(shè)計任務(wù)書》。

(二)對指導(dǎo)老師的要求

1、做好學(xué)生的實習(xí)動員工作及其他各項準(zhǔn)備工作。

2、在20--年X月--日之前收齊本組實習(xí)生的實習(xí)單位及其地址和聯(lián)系方式，及時上交到系輔導(dǎo)員郝永靜老師處匯總。

3、在學(xué)生實習(xí)期間，各指導(dǎo)老師要保持與學(xué)生之間的聯(lián)系，解決學(xué)生在實習(xí)過程中的各類困難和問題。

4、學(xué)生實習(xí)期間指導(dǎo)老師至少應(yīng)與學(xué)生實習(xí)單位聯(lián)系2次(以便及時了解學(xué)生的實習(xí)情況)，請指導(dǎo)老師經(jīng)常督促、檢查實習(xí)生實習(xí)情況，有了成績及時鼓勵，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。

5、學(xué)生返校后，指導(dǎo)老師要及時組織本組學(xué)生進(jìn)行實習(xí)交流和實習(xí)總結(jié)，收齊學(xué)生應(yīng)上交的材料，根據(jù)實習(xí)單位鑒定和學(xué)生的綜合表現(xiàn)評定其實習(xí)成績，并將材料匯總上交系辦。

五、實習(xí)考核和成績評定

(一)學(xué)生按照實習(xí)計劃和實習(xí)大綱完成專業(yè)實習(xí)任務(wù)，經(jīng)考核合格取得相應(yīng)學(xué)分。

(二)實習(xí)生在全面總結(jié)的基礎(chǔ)上填好實習(xí)鑒定表，由指導(dǎo)老師初步評定其實習(xí)成績：

1、思想表現(xiàn)方面：包括工作態(tài)度及積極性、主動性、責(zé)任心，遵守紀(jì)律情況，思想作風(fēng)，奉獻(xiàn)精神等。

2、業(yè)務(wù)情況、能力方面：運(yùn)用知識能力，獨(dú)立開展工作能力，分析解決實際問題能力，創(chuàng)新能力，業(yè)務(wù)熟練程度等。

3、指導(dǎo)老師在對上述兩項目打出一個初步等級，等級分優(yōu)、良、中、及格和不及格等五類。

(三)實習(xí)生的最后實習(xí)成績由實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)實習(xí)單位的鑒定等級、調(diào)查報告、教師巡視情況綜合評定。其中實習(xí)態(tài)度與實習(xí)紀(jì)律占20%、業(yè)務(wù)能力與水平占50%、畢業(yè)設(shè)計的完成情況占30%。

(四)無故不參加實習(xí)或?qū)嵙?xí)全過程缺勤在三分之一及以上者，實習(xí)成績視為不及格。

(五)學(xué)生實習(xí)成績按優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五級評定，原則上呈正態(tài)分布，嚴(yán)格控制優(yōu)秀比例，一般優(yōu)秀率不大于20%。

六、實習(xí)注意事項

(一)實習(xí)單位確定后原則上不準(zhǔn)調(diào)換，特殊情況要求調(diào)換的要及時和馬維軍老師和實習(xí)指導(dǎo)老師取得聯(lián)系。

(二)若發(fā)現(xiàn)無故不在實習(xí)單位實習(xí)者按曠課處理，一天以七節(jié)課計算。

(三)未完成實習(xí)者或?qū)嵙?xí)不合格者不予畢業(yè)。

專業(yè)個人實習(xí)計劃篇17

一、 指導(dǎo)思想

《全國導(dǎo)游員資格證書》是旅游服務(wù)與管理專業(yè)學(xué)生畢業(yè)必須獲得的職業(yè)技術(shù)等級證書，也是他們求職謀生的重要工具。其中的《現(xiàn)場導(dǎo)游》實訓(xùn)環(huán)節(jié)很多，必須將課堂書本理論與實際操作相結(jié)合。該專業(yè)實習(xí)是學(xué)生在旅游景區(qū)或旅行社工作人員指導(dǎo)下，對現(xiàn)場導(dǎo)游技能、技巧進(jìn)行觀察、分析，獲得感性認(rèn)識的實踐活動之一。學(xué)生通過實習(xí)，既可以印證所學(xué)專業(yè)理論知識，了解導(dǎo)游員的工作特點，加深對旅游景區(qū)或旅行社工作環(huán)境的認(rèn)識，又可以加強(qiáng)理論與實踐的聯(lián)系，培養(yǎng)熱愛旅游事業(yè)的感情，促進(jìn)專業(yè)思想的形成與鞏固，為將來的就業(yè)打下基礎(chǔ)。

二、實習(xí)目的

1、掌握現(xiàn)場導(dǎo)游的方法和技巧。

2、加強(qiáng)對旅游景區(qū)和旅行社工作的認(rèn)識。

3、提高學(xué)生導(dǎo)游服務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng)。

三、實習(xí)班級

旅游0401班、旅游0402班、文秘0401班，共計100人。

四、實習(xí)時間與內(nèi)容安排(7天6晚)

4月16日—18日：專家授課、指導(dǎo)三天

4月19日—20日：現(xiàn)場導(dǎo)游見習(xí)兩天

4月21日—22日：現(xiàn)場導(dǎo)游實習(xí)兩天

五、實習(xí)地點

桃花源風(fēng)景名勝區(qū)

六、實習(xí)要求

1、知識準(zhǔn)備：了解桃花源風(fēng)景區(qū)的詳細(xì)情況。

2、心理準(zhǔn)備：作好吃苦扎實求知的準(zhǔn)備。

3、物質(zhì)準(zhǔn)備：帶好有關(guān)書籍和記錄本以及換洗衣物。

4、根據(jù)景區(qū)情況將全班分若干小組，并選出正副組長負(fù)責(zé)本小組實習(xí)工作，小組長每天向指導(dǎo)老師交一份本小組的實習(xí)書面小結(jié)材料。

5、注重儀表，打扮得體，穿著大方、整潔，穿輕便舒適的鞋子。

6、嚴(yán)格遵守各項管理制度，服從指導(dǎo)老師及景區(qū)工作人員的安排，愛護(hù)景區(qū)內(nèi)一草一木，愛護(hù)賓館內(nèi)一切設(shè)施。

7、講究文明禮貌，使用規(guī)范的服務(wù)用語，不得與客人發(fā)生爭吵，要親和有禮。

8、實習(xí)期間，晚上不得私自出門，不準(zhǔn)上網(wǎng)、打游戲等，嚴(yán)禁抽煙、酗酒、打牌、賭博、斗毆。

9、不準(zhǔn)擅自離隊，如有緊急事情，必須向指導(dǎo)老師請假，經(jīng)同意后才能離隊。

10、實習(xí)結(jié)束后，必須作好實習(xí)總結(jié)，認(rèn)真填寫實習(xí)小結(jié)表。此次實習(xí)成績由帶隊領(lǐng)導(dǎo)、老師和景區(qū)有關(guān)工作人員根據(jù)學(xué)生表現(xiàn)綜合評定，并評選出20%的優(yōu)秀實習(xí)生。

七、實習(xí)老師的工作

1、帶隊老師要對實習(xí)隊的工作全面負(fù)責(zé)，認(rèn)真做好實習(xí)學(xué)生紀(jì)律管理，關(guān)心學(xué)生生活，保證實習(xí)工作圓滿完成。

2、帶隊老師要多聽取學(xué)生反饋意見，有針對性在對實習(xí)工作予以指導(dǎo)和總結(jié)。

八、實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組

專業(yè)個人實習(xí)計劃篇18

一.前言

作為一個在校大學(xué)生，我們學(xué)到的僅僅是課本上的理論知識，如果讓我們將這些理論知識運(yùn)用到實際操作中，那將對我們來說是一個高難度的挑戰(zhàn)。為此學(xué)校會在我們即將結(jié)束學(xué)習(xí)理論知識的同時為我們安排畢業(yè)實習(xí)課程，而畢業(yè)實習(xí)是課堂的理論知識與實際操作的實踐相結(jié)合，通過畢業(yè)實習(xí)可以了解他們之間的差距，也更清楚地認(rèn)識到，理論學(xué)習(xí)與實踐操作之間存在著怎樣的不同點。

眾所周知，畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實踐環(huán)節(jié)，是每一個大學(xué)畢業(yè)生的必修課程，它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學(xué)的知識運(yùn)用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。通過畢業(yè)實習(xí)會使使我更深入地接觸專業(yè)知識，進(jìn)一步了解環(huán)境工程工作在實際生活中的應(yīng)運(yùn)。

二.實習(xí)目的：

對于任何一位大學(xué)生來說，畢業(yè)實習(xí)是一個很關(guān)鍵的學(xué)習(xí)內(nèi)容，也是一個很好的鍛煉機(jī)會。對于我們來說，平常學(xué)到的都是書面上的知識，而畢業(yè)實習(xí)正好就給了我們一個在投身社會工作之前把理論知識與實際設(shè)計聯(lián)系起來的機(jī)會，畢業(yè)實習(xí)作為學(xué)校為我們安排的在校期間的一次全面性、總結(jié)性的教學(xué)實踐環(huán)節(jié)，它既讓我們看到實際的設(shè)計生產(chǎn)狀況，我們從中可以看到的不僅僅是一個車間的生產(chǎn)運(yùn)作過程，還有大量實際設(shè)計方面的知識，以及我們還十分缺乏的實際經(jīng)驗都包含在每個生產(chǎn)設(shè)計過程中，通過實習(xí)能夠使我們更好的完善自己。

通過畢業(yè)實習(xí)，使我們能將原有的專業(yè)知識與知識的實際應(yīng)用結(jié)合起來，在老師的指導(dǎo)下搜集資料，后獨(dú)立地完成實習(xí)報告;并對水處理技術(shù)與工藝、污水處理技術(shù)與工藝和固體垃圾處理工藝等專業(yè)知識有個初步的認(rèn)識;在實習(xí)中培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和工作作風(fēng)，鞏固課本上所學(xué)的

相關(guān)知識，培養(yǎng)良析、解決問題的能力。從而為將來畢業(yè)后從事環(huán)境類工作打下基礎(chǔ)。

鞏固和運(yùn)用目前所學(xué)的專業(yè)知識，通過參加實際工作，初步了解和掌握環(huán)境保護(hù)的基本知識，鍛煉分析問題和解決問題的實際能力，習(xí)和提高處理社會工作中的人際交往能力。

三.實習(xí)時間

四.實習(xí)地點

河間市環(huán)境保護(hù)局

五.實習(xí)內(nèi)容：

我在河間市的環(huán)境保護(hù)局開始了為期一個月的實習(xí)鍛煉。開始還不是很適應(yīng)，但后來經(jīng)過自我調(diào)整和學(xué)習(xí)，慢慢就步入了正軌。在環(huán)保局工作的點點滴滴都讓我受益匪淺。整個實習(xí)期分2部分，前面2周在項目管理科和環(huán)境監(jiān)測站實習(xí)，后兩周做環(huán)境調(diào)查和宣傳等工作。

項目管理科的職責(zé)職能是貫徹實施國家建設(shè)項目環(huán)境管理有關(guān)法律、法規(guī)及環(huán)境影響評價、"三同時"管理制度等規(guī)定和政策，并負(fù)責(zé)建設(shè)項目環(huán)境影響報告書、報告表、登記表的審批管理工作和相應(yīng)項目"三同時"竣工驗收管理工作;統(tǒng)計全縣建設(shè)項目環(huán)境管理基本數(shù)據(jù)，編制全縣建設(shè)項目環(huán)境管理資料報告;參與審查縣總體規(guī)劃和工業(yè)布局;負(fù)責(zé)申報、下達(dá)環(huán)境科研項目，推薦和組織實施重點環(huán)境保護(hù)實用技術(shù)(工程)示范項目、協(xié)調(diào)環(huán)境保護(hù)技術(shù)引進(jìn)工作;組織編制并實施全縣環(huán)境可行性報告保護(hù)科技發(fā)展規(guī)劃與計劃。

換句話說，項目科的主要工作就是：派工作人員下鄉(xiāng)考察，對所考察的建設(shè)項目進(jìn)行統(tǒng)計分析并分類，然后制作建設(shè)項目環(huán)境影響登記表、報告表或報告書，再經(jīng)過逐級審批通過之后，項目就可以進(jìn)行建設(shè)并開始一段時間的試生產(chǎn)，如果生產(chǎn)符合環(huán)保要求，經(jīng)工作人員驗收后，就可以開始正式生產(chǎn)了。項目管理科所從事的環(huán)境影響評價工作正好是我所學(xué)的環(huán)境科學(xué)專業(yè)的畢業(yè)去向之一，所以我在這里參加實習(xí)鍛煉是再好不過了，通過了解環(huán)評工作情況，我可以更好的規(guī)劃我的專業(yè)學(xué)習(xí)，為將來的工作打基礎(chǔ)。

在項目科實習(xí)鍛煉的這幾星期我長了很多見識：我去的時候，該科的工作人員正在處理河間縣華聯(lián)紙業(yè)有限責(zé)任公司中水回用項目，當(dāng)我看到那一堆堆的表格和數(shù)據(jù)，感覺很熟悉但也很陌生，因為有一些我們學(xué)校學(xué)習(xí)過，但很多沒見過，這對我有很大的感觸，行萬里路讀萬卷書，就靠學(xué)校教授的知識在社會上工作是不行的。

在不斷詢問和調(diào)查相關(guān)資料下，我終于明白了這個項目的大概狀況：河間縣華聯(lián)紙業(yè)有限責(zé)任公司采用生化處理中水回用工程處理廢水，設(shè)計處理能力為20__0噸/日，治理設(shè)施進(jìn)水濃度為2496mg/L,治理設(shè)施出水濃度位50.9mg/L，上年環(huán)統(tǒng)中COD排放量450.18噸，上年環(huán)統(tǒng)中污水排放量為50020__噸。

后面的時間我就處理改建項目中一些簡單的數(shù)據(jù)和圖表并記錄，在這個過程中，我明白的細(xì)節(jié)和溝通的重要性，工作中一定要保持頭腦的清醒，因為數(shù)據(jù)太多了容易使人疲倦，記得第一天的時候我很不適應(yīng)，一些數(shù)據(jù)記錄的位置弄錯了，幸好當(dāng)時的工作人員及時的發(fā)現(xiàn)了，還有就是要和很多部門和單位溝通查找需要的信息。在整個過程中團(tuán)隊的配合和協(xié)作都很重要，一個人的能力再大也不可能在規(guī)定的工作日能完成一個大的項目。

下面是一些改項建目的的內(nèi)容：排項目核算登記表，產(chǎn)量及污水減排匯總表，工業(yè)企業(yè)和治理工程基本情況表，企業(yè)工作總結(jié)，污水處理‘三量臺帳’月報表，企業(yè)在線監(jiān)控數(shù)據(jù)臺賬，污水在線系統(tǒng)驗收資料，日常監(jiān)督檢測和監(jiān)察報告，污水處理工程調(diào)試報告，工程驗收資料。

因為需要數(shù)據(jù)，我有機(jī)會和監(jiān)測站的工作人員一起去監(jiān)測點取樣，再回監(jiān)測站實驗分析水樣。在該過程中，有些實驗雖然操作很簡單，也沒有學(xué)校里的要求高，不過我認(rèn)為自己還是不能很熟練的運(yùn)用所學(xué)的知識。比如，很簡單的問題分液漏斗竟沒有打開上面的蓋子就直接分液。在學(xué)校，我們有時在抱怨實驗條件差，學(xué)的東西沒用，在實驗室也沒有盡自己的努力，盡可能多的去了解有關(guān)實驗的知識。所以現(xiàn)實社會細(xì)節(jié)和認(rèn)真的態(tài)度很重要，讓我們從現(xiàn)在起，少一點抱怨，多一點理解，這樣就能多一點收獲，少一點遺憾吧!

再者，我有幸和實驗室的老師做了水的PH的測定、水硬度的測定、水中汞含量的測定和污水的COD值的測定，這些無一不在運(yùn)用我們平時所學(xué)的知識，使我在學(xué)校學(xué)習(xí)是理論知識得以運(yùn)用到實踐中去。通過現(xiàn)場對河間縣華聯(lián)紙業(yè)有限責(zé)任公司水污染源在線監(jiān)測系統(tǒng)的6組水樣TOC比對測試和質(zhì)控樣考核，得出以下結(jié)論：

(1)廢水樣TOC測定結(jié)果的相對誤差均符合相關(guān)規(guī)定的誤差允許范圍，COD測定結(jié)果的相對誤差一次不符合規(guī)定的誤差允許范圍。兩項目均符合樣品數(shù)量80%相對誤差的絕對值<15%的驗收要求。

(2)兩組質(zhì)控樣測定結(jié)果的相對誤差符合

《HJ/T354-20__水污染源在線監(jiān)測系統(tǒng)驗收技術(shù)規(guī)范》的誤差允許范圍。

在項目管理科實習(xí)了2個星期，感覺環(huán)境保護(hù)工作還要不斷加強(qiáng)，黨中央、國務(wù)院把加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)作為擴(kuò)內(nèi)需保增長的重要措施，為環(huán)保事業(yè)的大發(fā)展帶來了難得的歷史機(jī)遇，我們應(yīng)該把握機(jī)遇，通過整頓工作作風(fēng)來做好環(huán)境保護(hù)工作，而對于我們環(huán)境專業(yè)的大學(xué)生更應(yīng)該注重環(huán)保，從一點一滴做起，學(xué)好專業(yè)知識，為國家的環(huán)保事業(yè)增磚添瓦;查閱過有關(guān)項目建設(shè)環(huán)境影響登記表、報告表和報告書的知識，了解到不同規(guī)模、排污情況等的項目要做不同的環(huán)評，對于化工、造紙、塑料以及鋼鐵等等這些有可能嚴(yán)重污染環(huán)境的建設(shè)項目，要到市里或省里去做環(huán)境影響報告表或報告書，而對于那些規(guī)模比較小的、一般不會造成嚴(yán)重環(huán)境污染的建設(shè)項目，可以直接由我縣環(huán)保局制作環(huán)評登記表，然后進(jìn)行審批，合格之后就可以開始建設(shè)了。這些都讓我覺得不虛此行。

經(jīng)過這次實習(xí)，增長了自己不少的知識?；蛟S我不是很清楚他們的每一步研究，但我覺得，其中的分析方法還是讓我受益匪淺。由于這是我的第一次實習(xí)，對于實習(xí)方法、調(diào)查技巧沒有什么積累，因此，這次實習(xí)中，我覺得學(xué)到了很多，對一些過去的方法也更加重視了。

首先是對比的方法。許多事物只搞正面調(diào)查或許能得知它現(xiàn)在的情況，但是不經(jīng)與過去的對比，我們卻始終無法了解它的發(fā)展趨勢。我想，調(diào)查的最終目的應(yīng)該是預(yù)測未來，為實際服務(wù)，而要預(yù)測未來則一定要掌握發(fā)展趨勢。有些問題如果不與過去的情況對比，我們是不可能認(rèn)清問題所在的，我們只會一味的認(rèn)為，現(xiàn)在的情況還很好，而且將會一直好下去，這樣管理的問題就被不經(jīng)意間忽略了。

而有些時候，對比會幫我們更快的找到事物的癥結(jié)。當(dāng)我們單獨(dú)看問題時有可能百思不得其解，但是當(dāng)我們把若干個問題、若干種情況聯(lián)系起來加以對比，可能很快便找到了突破口。另外一個是采訪的手段。很多情況下，我們喜歡自己查資料，但是，文字的資料畢竟有滯后性，而且，普通民眾的個人看法也很難找到。而采訪，不僅直接、速度快，而且得到的信息貼近于生活，特別是要了解當(dāng)?shù)鼐用竦目捶〞r，自己查資料是無法得到所需信息的。

總之，我認(rèn)為，沒有采訪的調(diào)查，是不能算作真正意義上的調(diào)查的距離實習(xí)結(jié)束還有兩周的時間，但我要好好珍惜這段時光，在這兩周里我主要做的工作有：

1、幫助工作人員復(fù)印資料，并在個別小區(qū)刷寫標(biāo)語、黑板報，在群眾中廣泛開展環(huán)境保護(hù)宣傳教育活動。并收到了一定成效。

2、每日，局里都會有《中國環(huán)境報》，而我就負(fù)責(zé)報紙的分發(fā)，同時自己也在報紙中學(xué)習(xí)了不少。

3、跟著研究人員下鄉(xiāng)鎮(zhèn)了解當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境狀況，并記錄一些投訴和建議。

在這些工作中，讓我感覺比較好奇和投入較多的是發(fā)放機(jī)動車綠色環(huán)保標(biāo)志，機(jī)動車綠色環(huán)保標(biāo)志，簡稱“綠標(biāo)”，是對符合國家規(guī)定機(jī)動車尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)動車的一種證明。與之相對的是“黃標(biāo)”，是對尾氣排放較嚴(yán)重機(jī)動車的一種區(qū)分。隨著各城市對機(jī)動車尾氣排放污染的重視，紛紛設(shè)立限行區(qū)域，禁止黃標(biāo)車的進(jìn)入，而綠標(biāo)車將不受限制。

辦理綠標(biāo)的方法

1.帶齊“機(jī)動車登記證”、“行駛證”、車主“身份證”三證原件，到本市相關(guān)部門辦理。

若車是公有的，則應(yīng)帶“機(jī)動車登記證”、“行駛證”、“企業(yè)機(jī)構(gòu)代碼證”或“企業(yè)營業(yè)執(zhí)照”三證原件辦理。

2.如果“機(jī)動車登記證”、“企業(yè)機(jī)構(gòu)代碼證”不能出示原件，則應(yīng)該將原件所有的頁面復(fù)印，并且蓋上單位公章，當(dāng)原件使用。

3.辦證部門不會收取原件，正常情況下也不會收取復(fù)印件，辦理時間只需3分鐘左右。

4.對于20__年以前的機(jī)動車，基本是沒有“機(jī)動車登記證”的。所以該類車輛需要辦理機(jī)動車綠色環(huán)保標(biāo)志之前，應(yīng)先到當(dāng)?shù)剀嚬芩?機(jī)動車檢測中心補(bǔ)辦。

5.申領(lǐng)到黃標(biāo)的機(jī)動車車主，可以根據(jù)“綠標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)”先自行判別，若能達(dá)到該標(biāo)準(zhǔn)，可到當(dāng)?shù)鼐哂屑夹g(shù)鑒別資質(zhì)的辦證部門進(jìn)行鑒別。若鑒別成功，可換成綠標(biāo)(國I)。鑒別過程不需支付費(fèi)用。

由于操作系統(tǒng)較為簡單而且每天辦證人數(shù)多，這一周大部分的時間在發(fā)放機(jī)動車綠色環(huán)保標(biāo)志，據(jù)統(tǒng)計整個海鹽縣有機(jī)動車4萬輛左右，到我實習(xí)結(jié)束已辦完證的只有1.3萬，我一周共辦理了721輛機(jī)動車的綠色環(huán)保標(biāo)志，54輛黃標(biāo)車。過程有點枯燥，但看到結(jié)果還是很高興的，畢竟這不僅提高了城市的空氣環(huán)境質(zhì)量，還提高了大家的環(huán)保意識，環(huán)境保護(hù)從我做起，從點點滴滴做起。

六、.實習(xí)體會和今后展望

(一)端正態(tài)度，虛心學(xué)習(xí)。

通過實習(xí)使我深刻認(rèn)識到自己的學(xué)識、能力和閱歷還很欠缺，特別是文字功底還很薄弱，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我將不斷向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，進(jìn)快提高文字寫作能力和工作效率。

(二)認(rèn)知工作，審視自己。

在環(huán)境監(jiān)察辦和行政辦綜合業(yè)務(wù)實習(xí)中，使我更深刻的認(rèn)識到在工作中要細(xì)心耐心對待每一件事情要嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)肅約束自己，時刻警示自己，同時，要有較強(qiáng)的責(zé)任感、使命感和危機(jī)感以養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣。

(三)學(xué)以致用，全面提高。

無論我們的課本知識和專業(yè)知識再過硬，也要從實際工作中體現(xiàn)出來。只有爭取更多的實踐機(jī)會，將我們所學(xué)習(xí)到的知識與實踐中遇到的問題相統(tǒng)一，進(jìn)行比較論證，才能更好更全面的提高自己，不斷地完善自己，讓自己真正成為有用的人才。只有在實際操作中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，才能真正的改正自己的錯誤、掌握工作的要領(lǐng)、提高自己的才華，做一個真正社會需要的人才。

(四)加強(qiáng)溝通，及時反省。

以誠懇的態(tài)度聽取領(lǐng)導(dǎo)、同事和同學(xué)意見，有則改之，無則加勉。特別在日常生活中要經(jīng)常做自我剖析，找出不足與存在問題，在充分認(rèn)識到自己的缺點的基礎(chǔ)上，努力改變學(xué)習(xí)、工作中遇事處理不果斷、不細(xì)致、協(xié)調(diào)能力不夠等諸多問題，工作中、生活中有不如意之處，多從自己身上找原因多與其他同學(xué)和同事談心、溝通。

雖然這次實習(xí)的時間不是很長，但我確實從一個學(xué)生開始慢慢的轉(zhuǎn)變，思想上也是。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)還有和我一起工作的同事們，他們給我留下的都是友好和真誠的回憶。對于理論知識，總不喜歡鉆研進(jìn)去。也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)近半年期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來走自己的路做準(zhǔn)備。

專業(yè)個人實習(xí)計劃篇19

畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生在畢業(yè)之前進(jìn)行的.實踐教學(xué)活動，目的是使學(xué)生通過畢業(yè)實習(xí)，綜合應(yīng)用已經(jīng)學(xué)到的知識，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際、綜合運(yùn)用計算機(jī)專業(yè)知識、理論解決實際問題的能力；將實習(xí)和就業(yè)進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合，幫助學(xué)生樹立學(xué)以致用的創(chuàng)業(yè)、敬業(yè)和服務(wù)社會的職業(yè)意識；學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)理論知識，在黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)組織等有關(guān)單位相對獨(dú)立地開展工作，掌握生產(chǎn)或經(jīng)營、管理實踐經(jīng)驗，培養(yǎng)學(xué)生的實際工作能力，了解社會對計算機(jī)專業(yè)技術(shù)人才的需求情況，以便使自己適應(yīng)社會的需要；幫助學(xué)生樹立學(xué)以致用的創(chuàng)業(yè)、敬業(yè)和服務(wù)社會的職業(yè)意識；幫助學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。通過畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)實習(xí)總結(jié)報告的撰寫，使學(xué)生把所學(xué)計算機(jī)的基本理論及基本技能應(yīng)用到實踐中去，提高分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新能力，為今后從事計算機(jī)工作打下良好的基礎(chǔ)。

學(xué)生畢業(yè)實習(xí)是計算機(jī)專業(yè)教學(xué)計劃的重要組成部分，是計算機(jī)教學(xué)的一個重要環(huán)節(jié)，它對檢查提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生結(jié)合計算機(jī)專業(yè)知識在實際工作中的應(yīng)用有著重要作用。為將實習(xí)落到實處，提高實習(xí)質(zhì)量，特制訂本計劃。

一、實習(xí)內(nèi)容

（1）理論和實踐相結(jié)合，通過實習(xí)進(jìn)一步了解計算機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域情況；

（2）鞏固所學(xué)的知識，學(xué)習(xí)新的知識；

（3）學(xué)會使用基本應(yīng)用軟件及開發(fā)環(huán)境；

（4）消化掌握所學(xué)的知識，鍛煉獨(dú)立進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)、軟硬件維護(hù)及編程等項目的相關(guān)能力；

（5）培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)的能力；

（6）根據(jù)在黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)組織等有關(guān)單位的要求完成與專業(yè)相關(guān)的任務(wù)。

（7）熟悉實習(xí)單位的環(huán)境，了解實習(xí)單位部門之間的工作程序和機(jī)制；

（8）根據(jù)所學(xué)專業(yè)，選擇實習(xí)單位某一具體崗位，了解和參與該崗位的工作，熟悉工作流程和管理；

（9）對畢業(yè)實習(xí)進(jìn)行總結(jié)，完成畢業(yè)實習(xí)總結(jié)報告（實習(xí)總結(jié)文稿必須提交指導(dǎo)老師審核，實習(xí)總結(jié)報告定稿完成后按學(xué)校要求格式打印，將紙質(zhì)及電子文稿于4月22日前交指導(dǎo)教師）；

二、實習(xí)的形式與時間

根據(jù)計算機(jī)專業(yè)的性質(zhì)、專業(yè)特點、實習(xí)要求，采用集中定點為主、分散自主、與教育專業(yè)學(xué)生一起到實習(xí)學(xué)校參加教育實習(xí)或其它相應(yīng)方式為輔的形式，有組織地開展畢業(yè)實習(xí)工作，學(xué)生按實習(xí)單位或指導(dǎo)教師安排進(jìn)行實習(xí)活動。

實習(xí)的時間：__年5月20日-__年6月20日(共一個月)。

三、實習(xí)的組織與實施

為搞好學(xué)生實習(xí)工作，計算機(jī)專業(yè)級成立了以姚真金為組長的畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組在學(xué)校學(xué)生實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下工作。主要負(fù)責(zé)制定本專業(yè)學(xué)生的實習(xí)計劃，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的幫助下落實學(xué)生實習(xí)單位，選派實習(xí)指導(dǎo)教師，指導(dǎo)畢業(yè)實習(xí)和實習(xí)報告的撰寫以及日常管理、成績評定等工作。根據(jù)我校制訂的畢業(yè)實習(xí)大綱和計劃，成立專門的畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組如下，

組長：__

副組長：__

成員：__

1、畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)

畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的主要職責(zé)是：制定本專業(yè)畢業(yè)實習(xí)實施工作計劃；在校畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下聯(lián)系安排實習(xí)單位；選派指導(dǎo)教師；督促檢查畢業(yè)實習(xí)的準(zhǔn)備工作；做好實習(xí)生的思想政治工作；巡視指導(dǎo)全專業(yè)的實習(xí)活動，交流情況，總結(jié)經(jīng)驗，及時發(fā)現(xiàn)和解決實習(xí)中出現(xiàn)的問題；考核本專業(yè)實習(xí)生畢業(yè)實習(xí)成績。

2、實習(xí)小組組長其職責(zé)如下：

實習(xí)生實習(xí)期間可按照實習(xí)單位組成實習(xí)小組，實習(xí)小組可設(shè)組長1名，由指導(dǎo)教師指定。實習(xí)小組組長職責(zé)是：組織執(zhí)行本組畢業(yè)實習(xí)計劃；協(xié)助指導(dǎo)教師做好實習(xí)的各項工作（負(fù)責(zé)畢業(yè)實習(xí)總結(jié)、工程總體設(shè)計、論文或調(diào)查報告的撰寫等）；經(jīng)常同雙方實習(xí)指導(dǎo)教師聯(lián)系，爭取切實有效的指導(dǎo)；協(xié)助本組實習(xí)生進(jìn)行實習(xí)總結(jié)，交流實習(xí)工作經(jīng)驗。

3、實習(xí)指導(dǎo)教師的選派和指導(dǎo)教師職責(zé)

在實習(xí)過程中，指導(dǎo)教師起著主導(dǎo)作用。因此實習(xí)指導(dǎo)教師的素質(zhì)、態(tài)度、組織協(xié)調(diào)能力對實習(xí)工作起著舉足輕重的作用。應(yīng)選派責(zé)任心強(qiáng)、有一定生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗和較高專業(yè)造詣、有一定組織協(xié)調(diào)能力和指導(dǎo)實習(xí)能力的教師擔(dān)任。

（1）實習(xí)指導(dǎo)教師職責(zé)

實習(xí)指導(dǎo)教師在外實習(xí)要嚴(yán)格要求自己，為人師表，自覺維護(hù)學(xué)校的聲譽(yù)，要做好實習(xí)前的各項準(zhǔn)備工作，督促檢查實習(xí)學(xué)生的實習(xí)任務(wù)，實習(xí)期間要幫助實習(xí)生查找技術(shù)資料，指導(dǎo)技術(shù)攻關(guān)，解決核心技術(shù)問題，參加評議學(xué)員的工作。關(guān)心學(xué)生的思想、工作、生活和身體健康，督促學(xué)員嚴(yán)格遵守實習(xí)生守則。做

好實習(xí)的總結(jié)工作，評定實習(xí)生的實習(xí)成績。實習(xí)期間要和實習(xí)單位經(jīng)常取得聯(lián)系，及時解決實習(xí)當(dāng)中出現(xiàn)的問題。

（2）實習(xí)單位指導(dǎo)教師職責(zé)

向?qū)嵙?xí)學(xué)員介紹實習(xí)單位的生產(chǎn)、產(chǎn)品、項目、技術(shù)方向等情況；幫助、指導(dǎo)、安排實習(xí)生的實習(xí)工作；傳授技術(shù)工作的經(jīng)驗，幫助實習(xí)生查找技術(shù)資料，指導(dǎo)技術(shù)攻關(guān)，協(xié)助實習(xí)生解決核心技術(shù)問題，對實習(xí)學(xué)生進(jìn)行思想、業(yè)務(wù)指導(dǎo)；審核批準(zhǔn)實習(xí)生的設(shè)計方案、工作計劃；主持評議實習(xí)生的實習(xí)成績，寫出評語。

四、畢業(yè)實習(xí)過程的管理

1、做好學(xué)生實習(xí)動員工作；

2、認(rèn)真負(fù)責(zé)解答學(xué)生在實習(xí)中的問題，指導(dǎo)和督促學(xué)生撰寫實習(xí)總結(jié)報告，評閱實習(xí)報告，寫出實習(xí)評語，評定實習(xí)等級；

3、實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組要定期向指導(dǎo)教師了解學(xué)生實習(xí)情況，幫助解決問題；

4、負(fù)責(zé)收集學(xué)生實習(xí)相關(guān)材料。20__年6月30日前收集學(xué)生實習(xí)鑒定意見（須蓋實習(xí)單位公章），實習(xí)總結(jié)報告及相關(guān)材料。

5、進(jìn)行實習(xí)后期復(fù)查工作。

6、進(jìn)行實習(xí)總結(jié)工作。

五、實習(xí)學(xué)生要求

1、實習(xí)學(xué)生應(yīng)根據(jù)專業(yè)實習(xí)崗位，制訂個人實習(xí)計劃，明確目的和任務(wù)；

2、實習(xí)學(xué)生要嚴(yán)格按實習(xí)計劃要求認(rèn)真完成各項實習(xí)任務(wù)，在工作中做到勤觀察，勤思考，勤于發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題；

3、尊重指導(dǎo)教師，服從安排，虛心請教，工作積極主動，尊重實習(xí)單位職工，熱愛技術(shù)工作。

4、實習(xí)期間要積極與指導(dǎo)教師聯(lián)系，主動匯報工作和思想情況；

5、實習(xí)期間，要維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助精神，確保實習(xí)任務(wù)的完成。

6、要“五勤”。嘴勤：要求多請教，腿勤：多跑腿出力；手勤：要多干活；腦勤：要多思考和研究；要謙虛，放下架子，繼續(xù)做“學(xué)生”，要善于學(xué)習(xí)實習(xí)單位好的思想，好的作風(fēng)。

7、要“保密”。做到不該講的不講，不該問的不問，不該聽的不聽，不該記的不記，切實做好_。

8、不“表態(tài)”。實習(xí)學(xué)員的主要任務(wù)是實習(xí)，熟悉業(yè)務(wù)，幫助工作，因此一般不要隨意主動表態(tài)(不排除提出個別建議)。

9、要克服只顧自己學(xué)習(xí)，不顧實習(xí)工作的本末倒置的做法。

10、要填好實習(xí)鑒定表。實習(xí)結(jié)束時由實習(xí)單位鑒定蓋章，并交給指導(dǎo)教師。

11、嚴(yán)格遵守實習(xí)單位管理規(guī)定和學(xué)校實習(xí)紀(jì)律。實習(xí)期間，學(xué)生因違反實習(xí)紀(jì)律和安全規(guī)定，造成自身損傷者，由學(xué)生本人承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任；

12、學(xué)員必須接受實習(xí)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)，按時完成分配的工作任務(wù)，認(rèn)真參加實習(xí)總結(jié)、考核和交流；

13、學(xué)員在實習(xí)期間必須服從管理，遵守國家法律、法規(guī)，遵守實習(xí)紀(jì)律和實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度，遵守實習(xí)隊（組）制定的作息制度和規(guī)定；

專業(yè)個人實習(xí)計劃篇20

一、實習(xí)的目的與要求。

廣告專業(yè)的專業(yè)實習(xí)是在學(xué)生完成規(guī)定的課程學(xué)習(xí)任務(wù)之后而進(jìn)行的一項專業(yè)實踐活動。通過本次專業(yè)實習(xí)，使廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生認(rèn)識了解廣告行業(yè)的工作環(huán)境與職業(yè)性質(zhì)，積累一定的職業(yè)體驗，增強(qiáng)學(xué)生對專業(yè)的的真實體驗與感性認(rèn)識。通過參與廣告調(diào)查收集資料、廣告策劃創(chuàng)意、廣告文案寫作、廣告效果測評等廣告業(yè)務(wù)流程的實際操作，理論聯(lián)系實際，提高實際動手能力，培養(yǎng)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。通過專業(yè)的實踐活動，使學(xué)生感受專業(yè)精神、實踐專業(yè)主義、樹立專業(yè)理想，從而塑造起專業(yè)形象。

二、實習(xí)的內(nèi)容與檢查方法。

實習(xí)內(nèi)容：

1、了解廣告行業(yè)的基本特征與特定工作環(huán)境，認(rèn)識廣告職業(yè)性質(zhì)。

2、了解廣告活動的整體運(yùn)作程序與業(yè)務(wù)流程

3、了解廣告代理公司、廣告主、媒介在廣告活動中的地位與作用。

4、了解AE、策劃、創(chuàng)意、文案、美工、媒介等崗位的性質(zhì)、特點與職責(zé)。

5、了解實習(xí)單位的類型、組織結(jié)構(gòu)及其廣告業(yè)務(wù)活動的特點，參與項目，參與廣告調(diào)查、廣告策劃創(chuàng)意、廣告文案寫作、廣告效果測評等具體業(yè)務(wù)活動。

6、了解廣告公司對專業(yè)人才的要求。

7、通過實習(xí)，學(xué)會觀察，搜集資料，調(diào)查研究，整理報告等方法，提高分析問題和解決問題的能力，以及社會活動能力。

專業(yè)實習(xí)是廣告實踐教學(xué)進(jìn)程中的一個重要環(huán)節(jié)，由系直接領(lǐng)導(dǎo)，采取統(tǒng)一集中與分散實習(xí)相結(jié)合的方式，加強(qiáng)指導(dǎo)教師與學(xué)生的交流與溝通（特別時自己聯(lián)系實習(xí)單位且在省外實習(xí)的學(xué)生），加強(qiáng)指導(dǎo)教師與實習(xí)單位的聯(lián)系，準(zhǔn)確掌握學(xué)生的實習(xí)動態(tài)，嚴(yán)格要求和督促檢查學(xué)生的實習(xí)態(tài)度和進(jìn)程。

學(xué)生應(yīng)將自己每天的實習(xí)內(nèi)容與體會寫成實習(xí)日志，實習(xí)結(jié)束后進(jìn)行整理，撰寫出實習(xí)報告。指導(dǎo)教師應(yīng)認(rèn)真批閱學(xué)生的實習(xí)日志與實習(xí)報告，而且應(yīng)檢查學(xué)生在實習(xí)期間完成的作品。實習(xí)報告的要求：字?jǐn)?shù)要求3000字以上。內(nèi)容應(yīng)包括對實習(xí)單位的概述、實習(xí)期間的工作內(nèi)容、實習(xí)心得或體會、實習(xí)過程中遇到的問題以及建議等。實習(xí)報告要求內(nèi)容翔實、言之有物，個人獨(dú)立完成。

三、實習(xí)主要參考資料。

主要參考的專業(yè)期刊和重要圖書：當(dāng)代廣告學(xué)、廣告文案寫作、廣告經(jīng)營與管理、廣告職業(yè)道德與廣告法規(guī)、廣告美學(xué)、廣告心理學(xué)、中外廣告史、傳播學(xué)概論、新聞學(xué)概論、廣播電視概論、經(jīng)典廣告作品評析、廣告效果研究方法、廣告策劃創(chuàng)意、廣告媒體研究、廣告創(chuàng)意思維、廣告學(xué)、網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué)、品牌傳播學(xué)、廣告設(shè)計與制作、廣告管理、現(xiàn)代廣告、中國廣告、國際廣告、現(xiàn)代傳播、當(dāng)代傳播、新聞與傳播研究、新聞與傳播。

四、實習(xí)方式和時間分配。

專業(yè)實習(xí)安排在大學(xué)三年級暑期進(jìn)行，時間分配如下：

1、實習(xí)單位報到，熟悉環(huán)境1天。

2、崗位實習(xí)40天。

3、實習(xí)結(jié)束，完成工作交接1天。

實習(xí)方式以學(xué)生參與項目實際動手操作為主。實習(xí)過程中，學(xué)生根據(jù)所在實習(xí)單位的需要與安排參與到具體的廣告活動中去，在實習(xí)單位指定的指導(dǎo)老師與校內(nèi)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下開展工作。

五、實習(xí)成績考核內(nèi)容和考核辦法。

學(xué)生在實習(xí)期間，嚴(yán)格遵守所在實習(xí)單位的各項規(guī)章制度與紀(jì)律，沒有不良反映，實習(xí)出勤率達(dá)到90%以上，才有資格參加考核。

學(xué)生除提交實習(xí)報告、實習(xí)日記外，指導(dǎo)教師對每個學(xué)生進(jìn)行考查，根據(jù)考查情況、實習(xí)日記、實習(xí)報告的質(zhì)量、實習(xí)作品質(zhì)量和平時的考勤情況，并結(jié)合實習(xí)期間的思想政治表現(xiàn)、組織紀(jì)律、任務(wù)完成情況等方面綜合后按優(yōu)、良、中、及格、不及格五級記分制評定學(xué)生實習(xí)成績。

具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、優(yōu)秀：能很好地完成實習(xí)任務(wù)，達(dá)到實習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求，實習(xí)報告能對實習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)總結(jié)，并能運(yùn)用學(xué)過的理論對某些問題加以分析。在考核時能比較圓滿地回答問題，并有某些獨(dú)到見解。實習(xí)態(tài)度端正，實習(xí)中無違紀(jì)行為。

2、良好：能較好地完成實習(xí)任務(wù)，達(dá)到實習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求，實習(xí)報告能對實習(xí)內(nèi)容進(jìn)行比較全面、系統(tǒng)的總結(jié)。考核時能比較圓滿地回答問題。實習(xí)態(tài)度端正，實習(xí)中無違紀(jì)行為。

3、中等：達(dá)到實習(xí)大綱中規(guī)定的主要要求，實習(xí)報告能對實習(xí)內(nèi)容進(jìn)行比較全面的總結(jié)，在考核時能正確地回答主要問題，實習(xí)態(tài)度端正，實習(xí)中無違紀(jì)行為。

4、及格：實習(xí)態(tài)度基本端正，完成了實習(xí)的主要任務(wù)，達(dá)到實習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，能夠完成實習(xí)報告，內(nèi)容基本正確，但不夠完整、系統(tǒng)，考核中能基本回答主要問題。實習(xí)中雖有一般違紀(jì)行為但能深刻認(rèn)識，及時改正。

5、不及格：凡具備下列條件之一者，均以不及格論。

（1）未達(dá)到實習(xí)大綱規(guī)定的基本要求，無實習(xí)筆記。

（2）實習(xí)報告（總結(jié)或論文）馬虎潦草，或內(nèi)容有明顯錯誤。考核時不能回答主要問題或有原則性錯誤。

（3）未參加實習(xí)的時間超過全部實習(xí)時間三分之一以上者。

（4）實習(xí)中有違紀(jì)行為，教育不改，或有嚴(yán)重違紀(jì)行為者。

廣告學(xué)教研室

20__年__月__日