計劃應具備一定的彈性和調整空間，應對外界環(huán)境的變化和不確定性。寫好創(chuàng)新個人計劃書不是那么簡單，下面給大家分享創(chuàng)新個人計劃書，供大家參考。

創(chuàng)新個人計劃書篇1

1.品牌策略：

“明月餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。

2.價格策略：

(1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

(2)針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，

使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

3.促銷策略

餐廳的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區(qū)別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。十四、人員與制度

1)店長負責綜合協(xié)調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監(jiān)督，做好餐廳與學校的交流工作.

2)行政人事主要職責：人員到職與離職的相關辦理，各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請假，調休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計作業(yè)。

3)對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。

4)服務員以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

5)薪酬制度：記時工資制

不同類型的工作人員時間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活，可以準確地記錄各個工作人員的工作時間，準確地計算出職工的工資.

6)獎勵制度：根據(jù)員工考核總分進行獎勵(半年實行一次獎勵

創(chuàng)新個人計劃書篇2

一直以來，紀檢部都是公平、公正、公開的代表，而且也一直為做好學生會的檢查工作努力著，紀檢部的主要工作是對學生會的干部監(jiān)督及對同學們的檢查，對出現(xiàn)的違紀現(xiàn)象和不良風氣予以記錄和處理并及時上報主席團，樹立勘技的良好形象。為了讓大家更加明確紀檢部的工作，現(xiàn)總結出紀檢部工作計劃：

一、不定期抽查各院系班級的早晚自習出勤并作好記錄，每周總結記錄，對無故缺席人員依情節(jié)處理。規(guī)范同學的學習生活習慣，促進良好的班風、學風、校風。

二、不定期了解上課曠課情況。從班委處了解，對虛報情況的班委查處并上報，對曠課人員依情節(jié)嚴重性處理。

三、對校、院舉辦的各種活動、會議進行紀律檢查和監(jiān)督。維持好活動現(xiàn)場秩序，確保活動取得圓滿成功。

四、不定期深入同學中間進行日常紀律及行為的檢查。從同學中獲取意見和建議，不斷完善紀檢部的各項工作體制。

五、及時了解和發(fā)現(xiàn)學生會及班干部的情況，對脫離群眾、工作消極的、不搞實際只搞形式主義，沒有做好本職工作的對其做思想工作，情節(jié)嚴重的交主席團處理。

六、積極參與校組織的各項活動，努力做好學生會工作。

七、對部門成員的禮儀進行訓練，主要包括禮貌用語、站姿等方面。

八、及時了解同學們的意見和建議，通過郵箱建立與同學溝通的橋梁，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進行調查和處理。

九、每周開一次部內例會，定于周日下午8點半。

紀檢部內部工作計劃：

①定期集中召開部門會議，以之更謹慎地安排工作，在工作后的總結交流也在會議中進行，以便更好地發(fā)展在工作中的不是，及時進行改正。

②個人明確自己的任務，做到“認真到位”，于此同時要多與其他部員交流，團結友善，使得在日后的工作中更加高效準確。

③對新成員嚴明紀檢部紀律，新老干部以身作則，不失部門榮譽。

④及時了解和發(fā)現(xiàn)部門內部情況，對脫離實際之搞形式主義，沒有做好本職工作的對其做思想工作，情節(jié)嚴重的及時交主席團處理。

紀檢部外部工作計劃：

①緊密與其他部門聯(lián)系，增加默契，使工作順利進行。

②多途徑地宣傳學生會，令在校學生對學生會工作有所了解，以免在日后的工作中與同學發(fā)生沖突，損壞學生會名譽。

③在工作時，不得玩忽職守，必須將工作做到位，將工作任務、責任落實到個人。對不努力工作、不負責任的部員給予批評。

④對學校舉辦的各種活動、會議進行紀律檢查和監(jiān)督。活動前向有關人員了解出勤情況。會間注意整頓紀律，對擾亂秩序的同學給予警告，嚴重者登記上報。

⑤積極參加校組織的各項活動，努力做好學生會的工作。

創(chuàng)新個人計劃書篇3

計劃

以一個普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鎮(zhèn)區(qū)加上郊區(qū)總人口以二萬人計，（先做路程近的以后有實力了在向外發(fā)展）如果你能占有10%的市場就有2000份早點可做；每份按1.5元（每份并不是單一的品種我有早點食譜隨方案免費提供）=3000元毛利。下面我們在分析一下2000份早點的人工材料運輸費用利潤：

1、廠房租3000元/年=每天就算它10元（租房不必要在鬧市門面；水源好，干凈就行）

2、門面一間3000元/年=每天就算10元

3、人工10人40元/天=400元

4、運輸費用2000份200元

5、2000份材料1500元（包括包裝材料）

（這里我們算一下材料，一斤八寶粥的價格3.5元加上一元的電費或是一元的煤,加上幾分錢的水,加上3毛錢的包裝就是4.8元,可以做一元一盒的做10盒以上,材料費根本就不要成品的一半）。

一個實體店最少客源2000份×1.5元=3000-(10+10+400+1500+200)=880元大中城區(qū)量更大利潤更大。

這里是按10%的市場如果有50%的市場就有4400、如果有100%的市場就有8800元(不過是不可能的);不過如果能在另個城鎮(zhèn)區(qū)發(fā)展2個到3個實體店一天就有一萬多了（事在人為、就是一天能有500元的純利也值得一搏）。

投資條件:

1、要有一個會電腦操作的人（用于運作日常統(tǒng)計和訂單）處理。

2、要有合理的配送系統(tǒng)。

3、要有保險的送貨系統(tǒng)。

4、要有獨到的借雞下蛋的投資資金。

5、要有在眾多的訂單中不出差錯處理方案。

6、還要有靈活多樣、吃而不膩的食系。

此方案特適合在現(xiàn)在金融危機創(chuàng)業(yè)，有危必有機，本方案的特點是快捷、方便、準確、管理要環(huán)環(huán)相扣（如果不是用本方案的策劃請不要盲目嘗試、如果有一環(huán)節(jié)出問題都是致命的），說明：飲食行業(yè)是一個辛苦的行業(yè)、起早、勞累、但是早點上門服務是時代的必然發(fā)展趨勢；不奢賬、投資小當天見利，是最穩(wěn)定，最安全、生命力最強的創(chuàng)業(yè)路。

創(chuàng)新個人計劃書篇4

1、配合本部門完成的芊域陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學校等項目交付計劃，安排每一步的工作。在公司交付計劃確定后，及時編排項目竣工驗收的計劃，并按計劃實施，確保項目如期交付使用。

2、配合本部門完成年度計劃，辦理各個項目交付所需的水、暖、電、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進行市政工程所需的相關工作，并及時報批報驗。

3、配合本部門完成公司在建項目芊域陽光、芊域溪源、灃東新城第一學校等項目土地證的辦理及取得。

4、配合本部門完成公司新建項目王寺村城改、秦時明月、灃科花園等項目前期報批手續(xù)辦理，提高報批效率，為公司第一個商品房銷售創(chuàng)造一個便利條件。

自信心。這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。

勤快，團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。

認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。

進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

創(chuàng)新個人計劃書篇5

共產黨員應該是旗幟，緊跟時代的步伐，與時俱進，開拓進取，在工作上有所建樹，在對愛國上有行動。

1?重視學習、提高素質。

響應黨的號召，要建設全民學習、終身學習的學習型社會，促進人的全面發(fā)展。學習，是時代賦予我們的第一位的任務，我們生活在一個充滿挑戰(zhàn)的時代，許多新事物需要我們去學習、去探索、去實踐，許多新問題等待我們去研究、去回答、去解決。我們要提高理論修養(yǎng)、領導能力和知識水平都提出了新的更高的要求。

2?淡泊名利，積極進取。

要大力弘揚求真務實、開拓進取的精神，始終保持共產黨人的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣。這就要求每一個共產黨員和領導干部無論從事什么工作，擔任什么職務，全心全意為人民服務。干部能不能正確對待名利，是一個十分現(xiàn)實的考驗。

3?廉潔自律，公正無私。

要工作扎實，廉潔公正。要在利益和榮譽面前樂于奉獻，有較高的境界和覺悟，給群眾做出表率，讓群眾心服口服，這樣的干部才能真正得到群眾的擁護和支持。

4?強化服務，心系群眾。

我們黨的最大政治優(yōu)勢是密切聯(lián)系群眾，黨執(zhí)政后的最大危險是脫離群眾。目要誠心誠意為群眾辦實事，辦好事，為群眾腳踏實地地工作。要始終用群眾贊成不贊成、高興不高興、答應不答應、滿意不滿意來檢驗我們的工作。要像在西柏坡講話中說的那樣“權為民所用，情為民所系，利為民所謀”。只有這樣才能代表人民群眾的根本利益，才能做出真正的業(yè)績。

創(chuàng)新個人計劃書篇6

在分公司進入工程施工時期，一切工作要求計劃化，因此在管理上推行與加強計劃管理、技術管理和建立責任制。勞動保護工作也必須加強計劃性，逐步建立正常的工作秩序；同時，必須根據(jù)生產發(fā)展的需要，繼續(xù)貫徹安全生產方針，正確掌握通過分公司建設的發(fā)展，逐步改進勞動意識的原則，從組織領導上、計劃上、制度上進行建設工作。促進分公司安全生產形勢進一步穩(wěn)定，確保完成安全生產目標管理指標，特制定20__年月度安全工作計劃書、

一、20__年月度安全生產目標

（一）力爭月度安全生產無事故；

（二）杜絕重大火災和考核性重大案件；

（三）杜絕重傷以上事故發(fā)生；

（四）杜絕員工因工責任死亡或重傷事故；

（五）杜絕同等責任以上的交通事故；

（六）杜絕因監(jiān)理失職或監(jiān)理不到位引起的工程安全事故。

二、20__年安全工作計劃

（一）堅持"安全第一，預防為主，綜合治理"安全方針，學習宣傳、貫徹執(zhí)行《安全生產法》、《建筑法》、《通信法》等有關安全生產法律法規(guī)及其它安全管理規(guī)定，做到生產必須安全，安全促進生產。

（二）檢查項目部是否建立健全安全生產管理組織，成立安全生產領導小組，配備專職或兼職安全員，明確各級監(jiān)理人員安全生產職責、權力及獎懲，督促和支持安全員的工作。完善符合本班組特點的安全管理模式，實現(xiàn)安全生產管理創(chuàng)新。

（三）堅持每月召開安全生產會議，布置安全工作，解決安全存在的問題；每月進行講解本崗位使用的機械設備、工器具的性能，防護裝置的作用和使用方法；講解監(jiān)理人員操作規(guī)程和崗位責任及有關安

全注意事項，使員工真正從思想上重視安全生產，自覺遵守安全操作規(guī)程，做到不違章作業(yè)，愛護和正確使用機器設備、工具等；介紹班組安全活動內容及作業(yè)場所的安全檢查；教育員工發(fā)現(xiàn)了事故隱患或發(fā)生了事故，應及時報告領導或有關人員，并學會如何緊急處理險情。

（四）切實加強安全教育工作，確保安全"三級教育"。重點加強特種作業(yè)人員安全培訓，強化上崗、轉崗職工等安全教育。確保單位行政負責人、安全管理干部、特種作業(yè)人員持證上崗。

（五）提某部職工的安全法制觀念、安全生產意識和安全生產技能，為實現(xiàn)安全生產打下堅實的基礎。建立健全用車申請，出車檢查；宿舍用水用電安全每周檢查；辦公區(qū)域以及設備儀器的規(guī)范操作；安全學習交流記錄。

（六）認真抓好所監(jiān)工程現(xiàn)場的安全管理工作。每月對要專項對施工現(xiàn)場進行檢查，并留下記錄。

（七）嚴格按照《應急救援預案》、規(guī)定，強化《應急救援預案》演習，保證緊急情況出現(xiàn)時應對有序、救援有效；強化傷亡事故管理，做到對各類事故及時上報、救援、調查和處理。

創(chuàng)新個人計劃書篇7

20__年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20__年公司財務工作計劃：

一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育

11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務部最新發(fā)布公告：__年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務部20__年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。

二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系。

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施要求

財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

創(chuàng)新個人計劃書篇8

隨著幾個月的時間過去，我們的工作也開始趨近正常。但因為一些安全方面的問題，還是有許多的改變。但是既然回到了工作的崗位，那么我也不能因為這些改變而嚇到，我要通過自己的努力去克服現(xiàn)在的環(huán)境，保持甚至提升自己的工作能力。

現(xiàn)在，四月份的工作即將到來，根據(jù)最近的工作情況，我也對自己的四月份的工作做一個簡單的計劃。我的計劃如下：

一、個人準備

面對這次的工作，我已經考慮和準備了很久。這次的影響盡管已經降低，但是并沒有完全的結束。領導們也經常性的提醒我們注意安全，注意衛(wèi)生。為此，我想我還是需要對工作做一些準備。

首先，我要對工作的情況做一些分析，對工作中不安全的方面作總結和分析，如在遞交現(xiàn)金、表單的時候。盡管有做一些安全防護，但是我不能因此而放松大意，我也清楚在銀行柜臺這么狹小的工作空間里，我們誰出現(xiàn)了問題影響都是非常重大的!為此，我們每位同事都應該認真的去面對，去防范。

二、工作準備

盡管說要去防范，但是作為一名服務人員，我們的服務態(tài)度還是不應該有所下降，但這確實有不少的沖突。為此，工作中，我應該更加的注意，更小心的去完成自己的工作任務，又要細心的去關注客戶的情況。

當然，作為一名銀行柜員，我可不能因為這些事情就降低了自己的工作效率。因為這么漫長的假期，我們已經堆積了很多的工作了。如果不加把勁趕上來，會讓工作變得更加的麻煩。為此，我要更加有效率的去調整自己。

三、環(huán)境準備

盡管銀行為我們的工作空間做了很多的準備，但是最重要的還是我們自己做好防范工作。在這段時期的工作中，我要注意口罩和消毒水的使用，尤其是對自己的手部的消毒，也不要在工作后用手隨便去碰臉和眼睛。這些問題和習慣，我都要盡早的做好改進。再者，隨著四月的到來，天氣也漸漸的變熱，但是現(xiàn)在是不可能開空調和風扇等器材制冷的，我也要準備一些降溫措施。

四、結束語

七月的工作即將開始，但僅僅是這樣的考驗是難不住我的。我會努力的克服、突破!期待在今后我們能順利的進行工作的那一天!

創(chuàng)新個人計劃書篇9

本學期按學校對班級工作的要求特制定下頭計劃。概括為“一個中心，兩個基本點”。

一、抓好學習風氣建設這個中心決不動搖。

學習風氣建設是一個班級應對的最重要的問題，我們必須清醒的認識到這一問題對于我班學生的重要性和緊迫性。此刻是高二的下半學期，夏天就開始高三備戰(zhàn)，十萬火急，節(jié)氣不等人，而我班面臨的是更換了三名科任教師，上學期期末成績全學年倒數(shù)第一，六門主科四門倒第一的尷尬局面，家長心急如焚，班級人心不穩(wěn)，學生興風作浪。

針對以上問題，提出下頭計劃。

(一)穩(wěn)定家長，團結同學，統(tǒng)一思想。

定期召開家長會，及時溝通班級情景，利用電話，網(wǎng)絡，及時與家長溝通，充分滿足家長的知情權，避免彼此的誤解，讓家長發(fā)表自我的意見，有怨氣要疏導，有想法要溝通，有問題要理解。不然問題越積累越多，越積累越大，家長不穩(wěn)定，班級就不會穩(wěn)定。

將自我約束本事差的學生安排在第一排和講臺兩側，便于教師的監(jiān)督和管理，不放棄任何一個學生，只要有1%的可能，就要付出100%的努力，對于那些的聽課過程或學習過程不開心的學生，要注意觀察，及時用小紙條來進行溝通，找到不開心的原因。把學生團結在一齊，讓大家真正贊同和擁護教師的想法。

統(tǒng)一思想，讓大家充分認識到，學習是每個人的事情，不是某個人事情，進而認識到班級不是某個人的事情，也是每個人的事情，班興我榮，沒有學習成績來說話，一切都是水中月，避免胡思亂想。為了保證好的學習環(huán)境，必須讓學生認識到凡是有害于課堂聽課的事情一律不做，凡是有害于自習紀律的事情一律不做，重塑班規(guī)，提出本班級的十大好習慣，樹立榜樣讓每個人都能看到屬于自我的期望。

(二)溝通科任，建立互信，團隊協(xié)作。

及時與科任溝通，主動了解學生狀況，充分體諒科任的難處，在力所能及的條件下，幫忙科任解決各種問題，讓他們開心的工作，喜歡到班級來，愛上十六班的學生，為了做到這一點，首先培訓好課代表，讓他們成為科任和學生之間的溝通橋梁，讓課代表沒事就往科任那里去，多請示，多匯報。

班主任要注意樹立科任的威信，利用各種機會表揚科任，有難同當。僅有互相信任，互相補臺，才能把班級抓好，在班會和團會的團體活動時間，多請科任參加，利用活動建立互信，培養(yǎng)感情。

協(xié)調作業(yè)量，不能偏科，強調合作，加大對作業(yè)的督導力度，定期向課代表和科任了解作業(yè)情景，必要的時候，要親自督促和檢查。

(三)抓好課堂主陣地，不漏一科，抓好自習紀律，不落一人。

對于課堂，首先要有好的課堂紀律，堅持安靜，保證無人睡覺，溜號，在這個基礎上優(yōu)化學習環(huán)境，循序漸進，鼓勵學生獨立思考，并且讓他們盡可能多的收獲成功，讓成功成為成功之母，要保證所有的學科，包括體育和政治，不能讓學生找到突破口。

對于自習，應絕對安靜，然后培養(yǎng)學生學習的效率，利用班會能夠讓學生的典型來手把手的教授方法，盡可能讓班級的每一個學生全身心的去學習，(所以要重點抓好體優(yōu)和借讀生的學習)營造學習氛圍。

二、搞好常規(guī)工作的基本點

這些工作的基本點主要包括。

1、出勤

遲到和缺席自習、因病或因事缺席正常課的情景教師要進行統(tǒng)計，及時反饋給學生和家長。

2、眼操

做到人人認真，不敷衍。

3、間操

集合要快，站隊要靜，跑步整齊，口號響亮，隊列中沒有說話現(xiàn)象。做操認真，動作到位。

4、班會和團會

結合學校布置，針對班級實際情景，確立主題，多讓學生主持和安排，實行小組輪流制，盡可能多的讓學生得到鍛煉，避免教師的一言堂，形式力求多樣，必要時可請家長參加。

三、抓好學生心理的基本點

此刻的學生心理問題較多，要及時觀察學生思想動態(tài)，總的看來學生心理激蕩的原因無非是以下問題

1、情感問題

2、學習問題

3、成長問題

4、人際問題

在這個學期，我們計劃利用班會，團會，利用班級博客進行溝通交流，教師要重視每個人的心理狀態(tài)，讓他們微笑走進教室，心境愉快的回到家里，建立和諧的生生關系，師生關系，親子關系，讓學生在高中三年的時光里留下寶貴的回憶，讓班級成為大家心理歸宿的心靈家園。

創(chuàng)新個人計劃書篇10

在全新的一年中，我要對20_年所存在的問題加以改正，也希望通過這一年計劃的調整，能夠讓自己有新的收獲。

(一)工作態(tài)度的調整

在20_年中我首先要轉變的就是自己的工作態(tài)度，在過去的一年中我太容易情緒化，遇到不同的事情是不能夠以沉著冷靜的態(tài)度面對，這會無形之中增加自己的壓力，而且跌宕起伏的狀態(tài)也會為身邊的人帶去煩惱。

(二)每天工作計劃的制定

在20_年的工作中，我發(fā)現(xiàn)自己存在的問題就是每天的工作計劃制訂的不是特別的合理，所以偶爾會出現(xiàn)當天計劃無法完成或者剩余過多的時間，雖然在這一過程中有多次的調整，但是也是有些浪費時間，所以在20_年的工作計劃中，我決定在前一天的工作中預留出十五分鐘的時間主要針對第二天的計劃進行詳細的制定。

(三)任務的完成

這一部分主要針對自己工作效率的規(guī)劃，經過一年的工作，對于自己要日常處理的任務基本上不存在不理解的地方，所以在新一年的計劃中，決定在整體上提高效率，主要采用計時的方式，目前計劃將每項單項任務時間縮短到三十分鐘以內，極個別的情況，根據(jù)當時的情況進行特殊處理。同時采用三天一小結，一周一大結的方式，對自己的工作進行及時的總結。

新一年的工作即將開始了，在這全新的一年中，我也會不斷地提高自己自己的業(yè)務能力，從實踐中總結經驗。

創(chuàng)新個人計劃書篇11

一、自身優(yōu)勢

1、接受新事物比較快。

2、從教近十三年來，一直從事英語教學工作，我熱愛英語，積累了比較豐富的教育教學經驗。

二、自身不足

1、課堂教學能力需要進一步加強。從事小學教育時間不長，對小學英語教學研究不夠，以后加強學習。

2、對自身要求不夠高，容易滿足。

3、信息技術能力不強，不會操作電腦，不能完成復雜的課件等。

二、發(fā)展目標

1、經過二、三年的努力，通過學習教育教學理論，使自己成為一名會用電腦的教師。

2、通過閱讀世界名著，教育教學名著，加強自己的文化修養(yǎng)，為自己更上一層樓打好堅實的基礎。

3、在未來二年內，通過自身努力，爭取在課堂教學上有所突破。

三、具體措施

1、繼續(xù)做學生心目中的好老師。

2、認真參加各類培訓活動，使自己的專業(yè)素養(yǎng)得到提升。

3、利用業(yè)余時間多讀書，深化自己的個人文化底蘊。

4、以專題研導小學英語課堂教學為內容，以反思課堂教學為手段，以實現(xiàn)有效教學為準，在實踐中研究，在研究中提高課堂教學，不斷提高自己的專業(yè)文化水平。

5、認真寫好教育教學隨筆，做一個反思型教師。

6、認真參加課例研究，積極參加主題式網(wǎng)絡教研活動，通過網(wǎng)絡教研這個平臺，不斷提高自己的業(yè)務能力。

創(chuàng)新個人計劃書篇12

建立學生電子檔案袋;深入開展家訪活動，增進家校溝通與合作。加強考核，在建立班主任嚴格考核的同時，建立文明班級、優(yōu)秀班主任評比制度。加強師生的平等對話，對教師的教育教學手段督察、指導。

月度工作安排：

九月

以教師節(jié)為契機，開展感謝恩師的教育活動

奧運知識知多少----班級文化

明確教師工作職責及班主任職責

制定年級組常規(guī)、德育計劃

辦公室文明辦公

十月

“在互助中共同成長”開展關心同學，關愛身邊人的活動

“我為08獻計策”創(chuàng)想大賽

年級常規(guī)、德育工作互評

對照《感恩教育家校卡》的細則，開展感恩父母的教育活動

查學生作業(yè)

十一月

爭當小小奧運自愿者——禮儀

迎接市“四考四驗”檢查

期中質量調研

對照《感恩教育家校卡》的細則，塑造學生校外形象，增強回報社會、獻身公益的意識

班主任撰寫教育感言

十二月

奧運精神的啟示——勵志

年級常規(guī)、德育工作考核

班主任撰寫教育感言

“我對老師說”師生交流會

檢查作業(yè)量

一月

學期雛鷹爭章評選

優(yōu)秀班主任、班集體評選

了解傳統(tǒng)節(jié)日(春節(jié))的習俗

知曉節(jié)日做客禮儀

期末質量調研

班主任撰寫評語

創(chuàng)新個人計劃書篇13

教師的一個重要特征就是愛好讀書，善于從中外經典著作中汲取營養(yǎng)。很難想象，一個不讀書的教師，能成為一個有人文精神、有良好品德的教師?從某種意義上說，一個喜歡讀書、擅長思考、富有愛心、誨人不倦的人成長為優(yōu)秀教師或教育大師的可能性，比不愛閱讀、不愛讀書的人要大得多，因為他具有與生俱來的內生式的教師素質;這樣的人具有一種強烈的、穩(wěn)定的熱愛讀書的激情和習慣，擅長傳播或交流人類創(chuàng)造的智慧，并具有巨大的熱情和興趣，即具有讀書人格。因此，在廣大教師中開展讀書活動可以極大的提高教師的專業(yè)和理論素質，培養(yǎng)出完美的讀書人格。

一、我的讀書目標：

1、知識提高：讓自己成為更富內涵的教師

2、思想提高：在讀書中提高自己的思想境界。

二、在我的讀書活動中我將遵循以下思路：

1、基礎性與發(fā)展性的統(tǒng)一、科學性與人文性的統(tǒng)一、經典性與時代性的統(tǒng)一、民族性與世界性的統(tǒng)一等活動原則，以原理掌握、方法習得為基礎，以專業(yè)拓展、學科縱深為發(fā)展，引發(fā)教師可持續(xù)發(fā)展的思考，從而形成終身閱讀的良好習慣;

2、弘揚科學精神和人文精神，在重視科學性的基礎上，彰顯人文性;

3、在經典讀物中汲取營養(yǎng)的同時，用時代的眼光去衡量，把真正優(yōu)秀的讀物用自己的思想去思考、內化為自己的經典;放眼世界，增進國際了解，尊重各國、各族文化，以繼承傳統(tǒng)文化和光大中華民族精神為主流。

我的讀書活動中，要把讀書活動作為教師“行動研究”或者“校本教學研究”的一個部分。在“問題—設計—行動—反思—新問題—新設計……”的過程中，將讀書活動融入到我的行動研究或校本教學研究的每一個環(huán)節(jié)和步驟。不斷是為發(fā)現(xiàn)問題和解決問題提供“教育的眼光”和“教育的心情”。

三、開展讀書活動的主要措施：

1、積極參加學校組織的各項讀書活動。

教師讀書之后重要的是形成自己的“想法”并轉化為“做法”，將教師個人化的教育想法稱為“教師的信念”。有了“教師的信念”之后，“教師的行動”將隨之發(fā)生改變。我希望通過三年的讀書實踐，能大面積提高自己的理論水平、科研能力和運用理論處理教學實際問題能力，提高人文素養(yǎng)，培養(yǎng)完善的讀書人格，成為有知識、更有文化底蘊的優(yōu)秀教師。

2、以自學為主，在課外和休息日主動學習、摘錄。

“讀書活動計劃”分三個“領域”：“教育新理念”、“課程改革”和“教育隨筆類”。在日常的讀書活動中可以從三個領域中各選一本自己感興趣的書，構成自己的“三本書”。在某個階段(如每學期)，可以重點閱讀自己選擇的“三本書”。也可以在某個階段任意選擇一本書重點閱讀，同時隨意泛讀剩下的其他推薦書。

3、主動與同事交流，討論讀書體會心得。

讀書內容將遵循由淺入深、由易到難、螺旋上升的原則，與教育教學工作有關的先讀、精讀，政治理論、古今中外文學名著選讀、略讀、速讀。

4、把所學的理論知識運用在教學上。

5、每晚睡覺前讀20分鐘。

四、必讀書目：

1、《給教師的建議》;蘇霍姆林斯基

2、《賞識你的孩子》;周泓

3、《教師培訓讀本》

五、選讀書目：

1、《走進新課程與課程實施者對話》;朱慕菊

2、《做最好的老師》李鎮(zhèn)西等

創(chuàng)新個人計劃書篇14

一，提高醫(yī)療質量，促進醫(yī)患和諧。醫(yī)療質量是體檢中心的生命線，同時也是搞好

醫(yī)客關系的基礎。因此在面對每一位客人時，我都認真詢問病史，與客人交談，儀器下認真檢查，不放過任何一個細節(jié)。精益求精，以便于讓每位客人都做到“小病早防，大病早治”。“眼睛是心靈的窗戶”容不得半點馬虎！在這里，“愛崗敬業(yè)，以院為家”不再是一句空話，而是醫(yī)務人員的真實寫照。

二，眼科是一個講究“合作”的科室，我在暗室里對客人進行裂隙燈檢查和眼底檢查時，所有的問題都是反饋給護士，再由護士進行錄入到電腦里的。而護士在外屋檢查的視力和眼壓也會第一時間反饋給我，以便我更快更準確的進行下一步檢查。因此這就需要一個有扎實眼科知識和反應靈活的護士來配合我。

三，眼科存在問題：儀器設備落后，眼壓計還是老式的，許多客人反應氣流太大，

眼睛不舒服。詞條需要及時更新，像青光眼這些常見的診斷都沒有。北京方面總是反應我們屈光不正這個診斷不合理，我們并不清楚那邊的詞條模式是什么，應該抽空讓我們去那邊培訓一下，這樣就容易統(tǒng)一了。眼科要固定護士，不要總是換人。四樓檢線開通以后減輕了一部分壓力，但是也存在這問題，上下比例嚴重失調，建議以后合理分配，便于提高速度和客人滿意度。

四，今后努力的方向

誠然，不足與成績永遠是相依相伴的。在今后的工作中，我會進一步加強理論知識的學習，用發(fā)展的眼光看問題，提高自身素質，提高客人的滿意度。切實做到“一切為了客人，為了客人的一切”的服務宗旨。爭取在新的一年中更上一個臺階。

創(chuàng)新個人計劃書篇15

一、加強教育教學理論學習，提高物理教師理論素養(yǎng)

認真學習新的《基礎教育課程改革綱要》、《物理課程標準》、《學科標準解讀》和有關綜合實踐活動、研究性學習、課程改革與課程評價等各類課程改革的材料。同時組織教師進行理論學習交流，積極撰寫教學論文。

二、按物理課程標準，進行教學研究，提高課堂教學效益

1、設立新課程標準教學研究小組，共同研究，促使課程改革。本學期教學研究內容主要是：

⑴優(yōu)化課堂教學，實施啟發(fā)式和討論式教學；

⑵構建教學模式，重視物理知識的形成過程教學和情境教學。

2、加強教學常規(guī)檢查，做好備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改等的檢查或抽查工作。認真的交流教學經驗。努力創(chuàng)設：“預習”、“展示”和“反饋”課堂教學模式，切實提高備課和上課的質量，嚴格控制學生作業(yè)量，規(guī)范作業(yè)批改。

三、加強課題研究，提高教師的教科研水平

本學期繼續(xù)加強江蘇省級教科研課題《初中物理"自主學習"課堂教學模式的構建與實踐》和市級教科研課題《指導物理學習方法培養(yǎng)學生學習能力》的研究，進一步完善研究內容，做到分工明確，責任到人，保證研究質量。

四、加強對青年教師的培養(yǎng)，促使青年教師迅速成長起來

1、繼續(xù)組織青年教師學習教育理論，要求他們堅持自學教育理論，寫好學習筆記，不斷提高青年教師的教育理論水平。

2、加強對青年教師備課和上課的指導，探討課堂教學結構、模式和方法，組織青年教師參加各種講座、討論、參觀等學習，幫助青年教師熟悉教學業(yè)務，提高教學業(yè)務水平。

五、加強基礎年級物理教學工作，提高物理教學的質量

作為基礎年級物理教學要把重點放在加強雙基和能力培養(yǎng)上，要求教師運用啟發(fā)式、討論式教學方法，注重知識形成過程教學和實驗教學，重視學生思維能力培養(yǎng)，切實提高學生的實驗操作技能和創(chuàng)新能力。與此同時，善于積極的交流經驗，不斷的改進自己的教學方式，以學生最容易懂的方式去授予他們的知識。

創(chuàng)新個人計劃書篇16

隨著繼續(xù)教育改革的不斷深入和基礎教育課程改革對教師的培養(yǎng)、培訓要求，開展校本培訓成為中小學教師繼續(xù)教育的重要培訓模式。為了規(guī)劃和強化校本培訓，提高培訓的質量，結合學校實際?制訂本校校本研訓計劃

一、工作思路?

校本研訓是學校從發(fā)展的實際出發(fā)?就教育教學實際存在的問題?以一線教育工作者為主體?通過教師自我反思、同伴互助、專業(yè)引領三個途徑?幫助教師促進專業(yè)發(fā)展。以更新教育觀念為先導?以解決我校教育教學中存在的突出問題為突破口?以學習研究新課程為重點?以提高創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力為主線?以教師參與教育科研和研修為主要形式?以培養(yǎng)教師可持續(xù)發(fā)展能力為根本方向?全面提高我校教師隊伍的綜合素質

二、工作目標

通過開展校本研訓，促使廣大教師樹立良好的師德風范?掌握先進的教育理念和教育思想。以學習新課標為抓手?轉變教育觀念?全面提升我校教師隊伍的整體素質?促進教師專業(yè)化發(fā)展。通過創(chuàng)新高效課堂模式?不斷提高教育教學質量。

三、工作要點

本年度，在深刻認識校本研訓在全面實施素質教育、促進師生共同發(fā)展和學習型學校建設、提高學校教育教學質量的重要意義的基礎上，結合學校實際，著重從師德修養(yǎng)、新課標研修、現(xiàn)代教育技術培訓、教育教學能力研修、教科研能力研修等方面進行校本研修。

1、師德研修。

帶領教師學習教師職業(yè)道德，提高教師自身的思想素質。同時，大力開展讀書活動，開展“教師假期讀書交流會”為教師提供一個互相學習、互相交流讀書體會的平臺，鼓勵教師多讀書，做一個真正意義上的讀書人。使廣大教師愛教育—就是要做到忠于黨和人民的教育事業(yè)，立志獻身教育，為人民服務，讓人民滿意。愛學生—就是要做到牢固樹立科學的人才觀、先進的學生觀和正確的教育觀，熱愛學生，尊重學生，努力為學生發(fā)展服務。愛自己—就是要做到以“學為人師?行為示范”為準則，增強教師職業(yè)的使命感、責任感、光榮感和成就感。言傳身教，為人師表，做學生的楷模、社會的表率。

2、新課程研修，更新教育教學理念。

在集中研修基礎上，組織全體教師開展自學，認真學習新的教育理論，學習新課程改革的指導思想、改革目標及相關政策等。再以教研組為單位，組織學習討論、研討交流，檢查考核學習情況，使理論與教學實際相結合，促進教師將先進的理念內化為教學行為。做好校內教學模式的研究及推廣工作。充分發(fā)揮教研組、備課組作用，加強對導學助學拓學教學模式的研究總結和推廣工作，認真開展學校教學模式的評選活動，并采用公開課、講座等形式首先在校內推廣，提高學校整體教育水平，條件成熟時向外推介，增強學校影響力。

3、教育教學能力研修。

以教師的教學基本功和教學基本技能為主要內容，對教師通用基本功、學科基本功和綜合能力基本功訓練，做到常抓不懈。開展年組、教研組“教學團隊賽”活動，增進教師之間的密切合作，努力做到資源共享，提倡集體上臺階。

4、現(xiàn)代信息技術應用的培訓。

強化課堂應用、教學信息化整合的教師信息技術校本研修活動。幫助教師樹立應用信息技術推進教學改革的意識，熟練掌握信息技術應用的基礎知識和技能，提高信息技術與學科整合能力，為教師運用先進的教學手段創(chuàng)設環(huán)境。有序組織教師參加全國教育技術能力考試，安排好教師網(wǎng)上學習時間，使每位教師都能通過考試。組織教師學習多媒體課件制作，提高教師運用和處理信息的能力。大力倡導教師人人建立自己的網(wǎng)絡空間。形成有思想、有品味、有影響的博客群落。

5、教育科研能力研修?

要樹立教研科研意識。把研修和教育科研緊密結合，圍繞新課程的實施，結合課堂教學模式研究進行教學方法和教育科研基本方法的研修。不斷創(chuàng)新課堂模式研究，努力形成適合自己的課堂模式。努力提高教師的教科研能力，開展教學反思，開展教育隨筆評比活動等。

創(chuàng)新個人計劃書篇17

本學期，學校德育工作仍堅持以人為本，德育為先的宗旨，以提高學生文明素養(yǎng)為重點，以為學生終生學習和發(fā)展奠基為立足點，緊緊圍繞學校的中心工作，努力營造良好的教書育人、管理育人、服務育人、環(huán)境育人的氛圍，促進學生各方面的良好發(fā)展，確保校園和諧平安。

一、工作重點

1、加大班主任培訓工作的力度，繼續(xù)完善和細化班主任量化考核機制，積極探索班級管理工作的新途徑、新方法，努力打造一支高素質的班主任隊伍。

2、堅持從學校和學生實際出發(fā)，以規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，抓實抓細學生文明行為習慣及明禮誠信教育。深入開展以五會教育(會說話、會走路、會講衛(wèi)生、會學習、會健身)為重點內容的系列主題教育活動。

3、不斷探索和改進德育工作方法，充分挖掘和整合德育資源，充分利用國旗下講話、班會、多媒體平臺等德育陣地，突出對學生進行思想品德教育、紀律法制教育、文明行為習慣的養(yǎng)成教育、心理健康教育、安全教育、勤學上進教育等，切實提高學生的各種能力和素質。

4、遵循學生身心發(fā)展規(guī)律，以豐富多彩的活動為載體，開創(chuàng)性地開展德育工作。

5、進一步做好課外訪萬家工作，做到精訪階段有重點、有實效。

6、加強班級文化建設，營造走進學校受教育、走進教室想學習的良好文化氛圍。

二、工作措施

(一)加強政教隊伍建設，提高德育水平

1、進一步明確工作職責，提高政教工作人員綜合素質

政教室的主要工作有：政教隊伍建設、學生的思想教育和心理健康教育工作、校園紀律衛(wèi)生安全教育、班級管理、班級日常活動開展等。全體政教工作人員要多接觸學生、多研究學生，工作上既分工明確，又密切配合，團結協(xié)作，增強責任感和吃苦意識，不斷提高管理水平。

2、建設一支強有力的班主任隊伍

班主任是班級工作的組織者、領導者，是學生品德形成和發(fā)展的指導者，對學生品德、能力發(fā)展起著重要作用。政教室要認真督導、緊緊依托班主任做好班級管理，抓好德育工作。

①完善班主任工作制度，充實《班主任一日常規(guī)》，用《西齋中學班主任工作條例》規(guī)范班主任的各項工作。

②嚴格執(zhí)行《班級量化考核實施細則》，用細則指導班主任開展班級工作，考核中力求公平合理，提高班主任工作的積極性和主動性。按要求做好每日的檢查督導工作，結果一日一公布，一周一累計，一月一評比，作為學期評優(yōu)的重要依據(jù)。對重大違紀違規(guī)事件的班級，優(yōu)秀班集體和優(yōu)秀班主任評比中實行一票否決。

③定期召開班主任工作月研討活動。集中研究班級管理和教育方法，相互交流學習，共同進步。力爭在班主任工作培訓方面采取多種形式，多種渠道，讓德育管理的視野更加開闊，在創(chuàng)新德育管理方法上有所突破。

(二)加強學生德育系列教育

1、抓行為養(yǎng)成。切實抓好學生的文明習慣教育。二月份各班進一步學習《學生一日常規(guī)》、《西齋中學衛(wèi)生檢查制度》等制度，抓緊、抓實、規(guī)范學生的行為習慣，從點滴做起，狠抓亂扔紙屑果皮、破壞公物、零食進教室等不良行為。

2、堅持每周一的國旗下講話制度。堅持做到有計劃，有主題，早準備，內容充實，針對性強。對學生進行文明禮儀、艱苦樸素、愛校愛班、誠實守信、安全等教育。

3、充分利用好班會、讀報談話等德育陣地，加強對學生的思德教育。班會課要結合月主題活動，內容鮮明，精心組織做好記錄，注重效果。班會課要有創(chuàng)新，形式多樣。真正把班會課作為學生養(yǎng)成教育、理想教育、安全教育等的主渠道。

4、抓好特殊學生的教育。結合訪萬家獲得的第一手資料，建立和完善特殊學生檔案，實行德育導師幫扶制度，定期找責任對象交流談話，作好記錄上交。對違紀學生要正確批評教育，作好思想工作，嚴禁體罰和變相體罰學生;對嚴重違紀學生，要按照校規(guī)校紀嚴肅處理，絕不姑息手軟，用校紀規(guī)范行為，用校規(guī)守護校園。

5、重視法制教育，充分利用社會教育資源。請司法等相關部門專家來校作專題講座，以增強學生的法制意識和辨別是非能力，減少違紀違規(guī)現(xiàn)象。

6、作好學生的心理健康教育，促進學生的身心健康發(fā)展。七年級著重培養(yǎng)吃苦耐勞、積極向上的心理意識;八年級重點作好青春期的交友引導教育;九年級重點作好考試心理引導和自我調節(jié)學會減壓方面的工作。

(三)實行精細化管理，確保德育實效工作

1、抓檢查落實，政教室仍將對班級管理的常規(guī)工作進行檢查督導(班會、校園衛(wèi)生、校園紀律、文明禮儀、活動參與、財物管理等)，檢查結果及時公布，表揚先進，鞭策后進。

2、做好班級工作的日常量化考核，力求考核公平、準確、科學。

3、進一步規(guī)范五星級文明班級、文明寢室考核評比制度，加強對學生在校紀律、衛(wèi)生、日常習慣的的管理，使學生素質再上新臺階。

4、加強校園環(huán)境衛(wèi)生的整治力度。作好學生的文明行為的教育，控制亂扔、亂潑、亂寫、亂畫現(xiàn)象。清潔區(qū)實行責任制，一天三掃，定時檢查，清潔區(qū)衛(wèi)生納入班級量化考核。

(四)加強安全管理，確保校園平安

1、把好出入校門關，加強值日教師校園的巡邏查看力度，確保無重大安全隱患。

2、加強走讀生的管理工作，繼續(xù)落實走讀生乘車交接制度。因病回家學生實行無縫交接制度，確保學生出入平安。

3、切實加強對學生的安全教育，堅持安全第一，預防安全的方針，加大宣傳力度，落實各項安全制度，定期進行安全知識講座，增強學生的安全和自我保護意識，確保校園整體安全。

(五)加強學校、家庭、社會三位一體的網(wǎng)絡體系建設，全方位優(yōu)化育人環(huán)境。

1、搞好三結合教育：一是辦好家長學校，搞好家長學校檔案管理，開設家庭教育講座，提高家長的素質和能力;二是定期開好家長座談會，與學校教育形成合力;三是請部分家長到班開展系列講座(人生經歷、工作專業(yè)知識、理想前途教育等)，使學生開闊視野，增強生活知識，激發(fā)學習熱情。

2、做好家校聯(lián)系工作。一是各班作好特殊學生的定期家訪工作。二是將家訪中的體會與收獲，滲透到班級管理中，進一步提高班級管理水平。

總之，本學期政教工作將繼續(xù)做到有布置、多檢查、勤通報、促落實，杜絕形式主義，以收取實效為出發(fā)點。同時，積極探索新思路、新方法，增強德育工作的實效性，努力開創(chuàng)我校德育工作的新局面。_

創(chuàng)新個人計劃書篇18

一、銷售顧問培訓

在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，某某年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

二、銷售核心流程

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。

有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在某某年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

三、提高銷售市場占有率

1、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在某某年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。

怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

2、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

3、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。