如果沒有計劃，大腦需要在眾多任務中挑選一條去執行，這個選擇過程會耗費大量意志力。這里分享一些下半年計劃萬能模板下載，供大家寫下半年計劃萬能模板參考。

下半年計劃萬能模板篇1

20__年，我學校后勤工作將圍繞大方向展開。在我校領導的正確帶領下，在所有后勤人員的共同努力下，后勤工作與教師教學工作，師生的生活方面配合良好。20__年，我校后勤工作還將繼續為教學工作服務，為師生生活服務為宗旨，努力把工作做好。以下幾方面便是中學后勤工作計劃：

一、指導思想

堅持＂以人為本，服務育人＂的思想，樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質量，規范后勤管理，為學校的教育、教學工作提供有力后勤保障。

二、后勤工作中的工作重點：

（一）做好學校后勤安全工作。

（二）加大校產管理力度，不斷完善校產管理制度。

（三）做好寄宿生管理工作。

（四）進一步加大校園環境與衛生管理工作力度。

（五）加速學校基建工作、食堂、球場。

三、工作措施：

（一）加強協作，做好環境衛生工作

1、本學期繼續加大校舍校產的檢查、維修、保養，環境綠化等工作，力求為師生創造一個優雅的學習、工作環境。

2、做好宿舍安全保衛工作，督促宿舍衛生，健全考核制度。

3、協同教導、大隊部等部門，利用黑板報、晨會課、升旗儀式講話等形式，向學生進行愛我校園、愛護公物的教育活動。

4、加大總務處的日常檢查及每周一次班級衛生、包干區的抽查力度，同時協同行政值周、醫務室、學生監督崗等相關人員，扎扎實實地抓好衛生工作。每天的衛生檢查情況做到及時公布上墻，對存在問題要及時指出，限時糾正。

（二）長抓不懈，提高安全防患意識

1、加強校園巡視，對發現有安全隱患的校舍、建筑物、體育器材等作及時徹底的維修、排除。

2、加強門衛的職能，外來人員來校要登記，同時做到在學生離校期間對校園進行巡視檢查。

（三）更新觀念，增強服務意識

1、全體后勤人員必需樹立師生利益、家長利益至上的服務觀，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發點和歸宿，想師生、家長所想，全心全意為師生生和家長服務。

2、加大總務后勤工作的群眾路線力度，動員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主直轄市、民主決策，參與后勤管理。

（四）精打細算，嚴格財務管理

1、依據教學需求，學校實際，本著精打細算的原則，制訂經費預算，嚴格實行計劃經費限額包干使用。

2、加強對電話費、水電費、打印費等的管理。

3、嚴格請購、審批、驗收、入庫、報銷制度。

4、做好領物審批制度的改革工作。領物原則上由教研組長、班組長、部門負責人根據實際需要來領取。

（五）物盡其用，發揮設備功能

1、為使學校現有校產校具發揮其最大效益，要鼓勵、提倡師生們大膽地、經常地去使用，真正發揮設備的＂育人＂功能，做到物盡其用。

2、鼓勵使用的同時，還需加強管理，對使用情況、設備情況以及借還手續都要實行嚴格登記，避免不必要的人為損壞、遺失等。

3、加大校產校舍的定期（期初、期中、期本）及日常的檢查力度，嚴格執行校產保管獎罰和損壞賠償制度。對期初發放的日常用品、班級用品、門窗、窗拉手、臺凳等實行承包管理，誰損壞誰負責。

下半年計劃萬能模板篇2

“書山有路勤為徑，學海無崖苦作舟”。當今的世界正處于知識經濟，高科技技術迅猛發展的時代，加強學習的重要性已成為當今社會、企業和個人適應時代的發展的需要。只有不斷加強自身的學習，與時俱進，開拓創新，才能緊跟當今時代的發展。

我已是有五年司齡的一個國企普通工人，在這五年當中我學了很多，然而學得更多的是員工之間競爭的殘酷：“能者上，弱者下”!當然這簡單的六個字打上了引號，它卻包含了另一層意思，這另一層意思更讓人覺得這個社會不公的殘酷。但無論怎樣加強自身的學習是有必要的，至少不會讓自己在這種情況下被別人擊倒，于是有了以下的20__學習計劃。

自學是每個人都必須的，我們不因該把學習當成是一種累贅，而是一種興趣愛好、這樣才能讓自己學得更好，更扎實。

一、學習目的

努力學習理論知識，加強實際操作和應急事件的處理，做一名優秀的司爐，帶好全班搞好每天的生產工作，年終列入優秀員工的行列，工作之余發展個人業余愛好的學習，通過持之以恒的學習，使自己變成理論知識和實際操作水平得到進一步提高，不但是工作方面還是業余愛好都共同發展的一個充滿活力，年輕有為現代青年。

二、學習內容

根據自己的實際情況，盡量少花錢多學東西，不參加一切培訓,相信自己，完全靠自學。今年擬定于學習經費在三千元之內。主要學習跟司爐有關的理論和操作，計算機，英語，日語，業余學習吉他，書法，文學。

通過一年的努力使自己的業務操作水平達到更進一步的提高，實現英語聽力和口語水平有明顯提高，取得湖南省高等教育自學考試10月份英語專科四個單科合格證85分以上。能說簡單的日語口語。學習，貫徹，努力提高自己的政治理論水平和道德修養。完成去年計劃的長篇校園小說《永遠沒說出口的承諾》，和長篇立志小說《堅強的女孩不哭》。毛筆字楷書有更大的進步。

三、具體安排

1，不浪費上班的時間和身邊的資源，虛心向老師傅討教業務知識，做到不懂就問，一輩子只帶班管生產是沒有出息的，要向老班長虛心學習帶班管理的技巧。

2，不浪費下班的業余時間，每天抽出五個小時的時間學習。半小時的時間背牛津高階詞典，不定時間地點至少有半個小時以上的英語聽力和口語的練習，一個小時的時間練琴，以上是每天必須的。一個半小時的時間學習英語自考書，一個小時的時間學習日語，一個小時的時間學計算機，半個小時到一個小時的時間練習書法，閱讀時間不定，兩個小時寫作，如有時間沖突，以上可以每天錯開。

3，每個倒班必須有一天的出去玩，如有可能可以延長到兩天，再者輪休一天，總之玩得不到盡興決不回家。

4，喜歡的名著繼續閱讀：四書五經，史記，國語，中國四大名著，魯迅，巴金，老舍，錢鐘書，金庸，張愛玲，路遙，余華。

5，20__年12月份對本計劃做總結。

6，按照實際情況，本計劃可以每月做小小的改動。

下半年計劃萬能模板篇3

服裝的品牌很多，更新換代更是很快，我們公司的品牌在整個行業來說，其實并沒有什么影響力，但是在網絡銷售這一塊，還是有一些的份額，作為負責網絡銷售這塊的負責人，我就下半年的工作計劃一下。

一、渠道的拓展

我們的品牌現在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實還是比較單一，沒有更多的渠道來促進我們的銷售，下半年，我計劃再開拓幾個渠道。

一個就是特賣的平臺，現在有兩個特賣的平臺都是比較不錯的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經過咨詢，我們品牌是有入駐的資質的，下半年特賣平臺需要好好研究和入駐。

還有一個就是清倉的平臺入駐，清倉的平臺對品牌的要求并不高，而且銷量也的確可觀，但是價格差不多要接近成本價了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆積服裝，有些服裝在倉庫都壓了快一年多了，而且在旗艦店平常的大促，活動中也有拿出來做過活動，或者當成贈品來配送，但是量還是有點大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺來處理，雖然沒什么利潤，但是可以清理庫存加快資金周轉。

二、目標的達成

下半年的銷售目標是__x萬，按照目標的分解，旗艦店我給到每個月的具體目標，以及分到幾個平臺上面去做一些。

作為銷售，最終的目的還是要有銷售額，給公司帶來利潤，除了年底大促，我還計劃參加多次的平臺活動，目標的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個入駐的平臺，下半年的銷售暫時還是不定具體的目標，只要有績效，以后就可以作為一個參考，來制定目標了。

除了活動，日常的銷售額也是需要做好基礎的工作來保證。確定主推款式，還有每周的上新做好數據的跟蹤，了解哪些產品比較容易出銷量，并做好后續的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單價相對來說也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節，夏裝已經買了，秋裝卻還沒到季節，但是也不能放松。

下半年對于服裝行業來說，只要到了九月份就是旺季了，四個月的時間，可以做出全年占比大半以上的銷售額，所以更要重點注重好，接下來的每月月底都要做好下月的計劃，和分析好當月的銷售數據。

下半年計劃萬能模板篇4

工作計劃的五大原則是什么你知道嗎?你寫了個人工作計劃了嗎?以下是一篇下半年工作計劃在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一、實際招商開發操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪__六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：__市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

3、做好公司20__年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

9、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

三、辦公室及后勤保障方面

1、與王經理分工協作，打招商電話。

2、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經交過訂金300元(商客部曹經理代收)。

3、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

4、協助王經理做好辦公室方面的工作。

5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

6、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。我經常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大部分時間要經營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。金融危機只是暫時的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負責的項目過問不多，因為職位的關系。但是我一樣關注股市，公司的未來就是我的未來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己最大的努力!我知道銷售工作現在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的.一片明媚天空!

下半年計劃萬能模板篇5

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員下半年工作計劃如下：

一、市場swot分析

(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二、產品需求分析

1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產業：主要是：五金類家具。

4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6，造船業等等。

三、個人工作計劃如下：

1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

四、對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

五、在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

下半年計劃萬能模板篇6

半年的時間已經結束，工作又將是一個新的開始，未來一定是會更加緊張，來到__公司不是一時半會了，做安保工作一直就是我的理想工作，自己有過很多安保工作經驗，在__公司已經工作兩年的我，對這里的工作環境很是熟悉，就像這半年工作一樣完成的還是很順利的，安保部門是公司安全的一個保障，對于工作一定是很用心的，作為我們安保部門的負責人對于我們部門今后的一個工作方向一直充滿信心，這也是現階段我們工作一個新年，每一個安保工作人員報工作做好了，我們部門工作也會取得進步，這是肯定的，對于下一步的工作也應該有一個計劃。

一、提高部門人員的整體素養

在__公司工作的'每一個安保人員，時刻都要記住我們的工作形象，還有自身的素養這是第一點，我們安保部門一直很強調這素質兩個字，作為公__公司的安全保障，我們每一個人的職責都要明確到位，還有日常的工作素養，每一個安保人員一定是通過了精心的培訓打造出來的人，我們部門一直都講究一個高素質的團隊，我們部門一直都在朝著這個方向發展，在今后的工作當中一直在提高這方面的素質，部門的職業素養很高，經過了一系列的培訓，我們部門的每一個成員都是絕對精英。

下半年一定會繼續的保持，盡管我們部門整體的素養還是很不錯的，單身這還是有限的，我們工作的方向一直都不會變，部門的核心思想就是打造一個安全有保障的工作環境，下一個階段我相信這會繼續保持下去，只要我們部門的核心思想不變我們每一個安保人員動力就不會減退。

二、做好公司的安保工作

作為一名安保工作者我們的職責是給公司員工給予安全保障，這是沒的說的，上半年來偶爾會有部分陌生人進入公司，主要還是沒有及時的合適身份，這也是漏網之魚，雖然說半年的時間這種情況屈指可數，但這卻是體現了我們部門整體的一個職業能力，下半年工作中一定會加緊這方面的安保工作，這是公司明確規定的，一定合適每一個人的身份，部門的安保人員要負責好自己的崗位職責，一旦再次發生這樣的事情，一定會追究到個人，我們部門是一個很團結的集體，但是我們也有著很明確的部門制度，這是不容每一個的部門成員違反的。

下半年的工作任重道遠，作為__公司的安保工作保障，我們還是團結一致的力量大，安保部門的工作沒有停下，下半年依然輝煌！

下半年計劃萬能模板篇7

一、指導思想：

圍繞學校工作計劃，有效、有序、有目的地開展學校信息化工作。鞏固和提高學校現有信息化成果，做好學校網站建設，加強現代教育技術的培訓，在提高廣大教師應用能力的基礎上，增強他們運用現代教育技術開展教學的意識。做好電教服務工作，充分發揮現有電教軟件、硬件的作用。

二、具體工作：

1。繼續優化完善學校網絡、計算機分布和配置，為學校信息化的發展提供良好的、穩定的硬件環境。

2。把學校網站建設作為學校信息化工作的重點，優化欄目設置、不斷充實網站內容，使上小網站向具有綜合性和特色欄目相結合的方向發展。

3。強化學校網絡等專用教室的管理，責任到人。管理好學生機房，嚴格執行機房管理制度。既要提高使用率，充分發揮其作用，又要保證設備的完好，并做好機房的衛生、安全工作，要做到預約使用各專用教室。

4。鞏固和繼續推進校園辦公自動化，開通辦公自動化平臺的更多功能模塊。完善學校內部管理電子化，進行公文、電子、交流等內容的管理與使用，在本學期實現教師校園辦公系統平臺使用率100%。

5。教師信息素養的培訓。提高廣大教師的認識，通過各種教育和宣傳，充分激發教師的內趨力，在學習中感受到學與不學真的不一樣。加大培訓力度，引進先進科學的培訓新內容和新方法，努力造就一支適應學校信息化發展要求的教師隊伍。

6。做好信息資源建設工作，開設教學課件專欄，繼續做好圖片、視頻資料的積累。

7。加強自身隊伍的技術水平和服務意識，建立一支技術素質硬、服務意識強的技術隊伍，積極探索、明確分工、團結合作，帶動廣大教師提高應用現代教育技術手段的能力，使現代教育技術服務于教育教學，發揮優勢，確保學校信息技術教育快速、健康地發展。

8。配合學校各項德育教育和各項大型活動，做好服務、報道工作。

9。完善各項制度，加大執行力度。

10。數據統計：逐月統計信息技術和教學整合的數據，以及學校每月信息化方面的各項數據。

下半年計劃萬能模板篇8

1、放平心態，充實自身的知識。

在學校的象牙塔里待了十幾年，真正走入社會，走進工作崗位后，我發現在學校和書本上所學得東西是遠遠不夠的。無論是與工作相關的管理和銷售方面還是人際交往能力，都要求我放平心態，從零開始，一點點累積，一點點充實自身所缺乏的知識!

人常道：一個好的開始是成功的一半;不敢說我第一份正式工作的開始有多么的成功，但回想起經歷過的這三個月，我做到了問心無愧;一個人心態也許會決定很多東西，所以接下來我會繼續懷著一個良好的心態干起了我人生的第一份正式工作，而且始終如一的保持著這種良好的心態，每天努力的去做好工作，每天盡量過的充實，讓自己能多學習一些知識。

2、虛心求教，與領導同事融洽相處。

在下半年的工作中，會遇到的問題各種各樣，不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好，除了要有良好的學習能力，還要虛心求教，通過向前輩、帶教老師以及同事學習，從而掌握相應技術來解決工作中遇到的每一個問題。同時，在學習交流中，與領導同事建立良好的合作關系，只有團隊合作才可達到成功!

因為剛入職不久，工作上肯定還會遇到很多問題和困難，回憶在百貨實習這段期間，老員工都會熱心、認真的來幫助和指導，所以甚是感激。相信在這樣的環境和氛圍中，作為新員工，我會得到了很大的進步和成長，希望我可以很快掌握每日工作流程，可以獨立當班，還可以獨立的去處理一些突發事件和突發問題。但作為新員工缺乏工作經驗是一個比較致命的弱點，但我相信，有了那份對工作的熱情和激情，完全可以彌補工作經驗的不足。所以在以后的工作中我會始終保持這種對于工作認真、積極、努力的心態，做好在雄風的每一天。

路在腳下——腳踏實地，走好每一步。

古人云：千里之行，始于足下。不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。再偉大的豪言壯語，沒有行動，等于廢話一堆。沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。讓行動為思想插上翅膀，飛躍千山萬水吧!

1、謹言慎行，忠于自己的本職工作。

正所謂三人成虎，在未來的工作中一定要注意自己的言行，不要多管閑事，管好自己該管的，忠于本職工作。多做事少說話，有利于自己高效完成領導交代的各項任務，更利于自己學習各方面的知識，在自己的崗位上做到游刃有余。

2、注重細節，善于從細微處著手。

有一句話，叫做細節決定成敗，也有一句話，叫做失之毫厘，謬以千里，這些格言警句都在闡述著一個重要的理論，即細節的極其重要性。在雄風百貨，我學到了微笑待客，學到了關心營業員，學會了說“您好，歡迎光臨”、“歡迎下次光臨”。這些看似不經意的舉動卻在銷售中發揮了意想不到的作用。在樓層管理中要發現存在的問題需要的也是細心，從細微處著手，從而解決問題。

3、持之以恒，敢于面對困難挫折。

初入職場的我，不論是遭遇怎樣的挫折，我都要敢于面對，持之以恒，以積極的態度去克服困難。跌倒了要學會自己爬起來，受傷了要學會自己療傷!如果感到此時的自己很辛苦，那告訴自己：容易走的都是下坡路!堅持住，因為你正在走上坡路，走過去，你就一定會有進步!堅持，才是人生的態度!

相信在下半年里，會有開心也有難過，也會有難忘的事情，也會有碰到困難問題的時候，這一切我都將努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!

下半年計劃萬能模板篇9

一、對于銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額-萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持良好的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

下半年計劃萬能模板篇10

一、指導思想

繼續堅持發展內涵，優質均衡的本質要求和價值取向，以為了每個學生的健康、快樂成長為核心，以提升學生綜合素養為目標，以推進教育特色綜合改革為契機，深化課程教學改革，加強課程教學管理的實踐與研究，促使我校教育教學工作再上新臺階。

二、工作目標

1、加強師資隊伍建設，創建文明和諧校園

2、注重行為規范訓練，落實學科德育功能

3、改進課程教學管理，提升學校教學水平

4、加強教育教學研究，提升教師科研能力

5、做好教輔后勤工作，強化服務保障意識

三、主要工作及措施

(一)加強師資隊伍建設，創建文明和諧校園

1、實施精細管理。推行落實“五、四、三、二、一”的精細化管理要求：即“五個明確”：明確崗位職責，明確工作目標，明確工作任務，明確工作流程，明確工作標準;“四個到位”：布置到位，執行到位，指導到位，檢查到位;“三個及時”：及時反饋，及時督促，及時改進;“兩個注重”：注重分析，注重總結;“一個創新”：遇到難題，先轉變觀念再進行方法創新。

2、切實加強師德建設。組織教師認真學習《中小學教師職業道德規范》，學習教書育人楷模事跡，從小事做起，從身邊事做起，進一步強化責任意識。扎實開展“拒絕有償家教”、“拒絕請吃2_，進一步和諧師生關系;表彰“勤樸之星”、“名優教師”等，激勵教師愛崗敬業，讓每一位老師都成為學生愛戴、家長歡迎、社會滿意的好老師。

3、做好新教師培訓工作。細化培訓要求，明確培訓任務，督促指導老師認真完成各項指導任務;認真做好培訓工作日常資料的收集、整理等工作。

4、推進“勤樸工作坊”各項工作。以教育實踐為基礎，做好“勤樸工作坊”主題培訓、學習、考察、交流活動。

5、發揮區級、校級“名師教師”引領、示范與輻射作用。從培訓、教改、科研等方面提供必要的保障條件和政策傾斜：一是堅持多層次、多渠道、研培結合及自學提高相結合的培訓模式;二是建立名優教師履職檔案，掌握名師發展情況，促進名師團隊建設;三是給名師壓擔子，多讓名師在教育科研和課堂教學中歷練。

6、完成“十二五”教師培訓。____年是“十二五”教師培訓的最后一年，我們要做好教師“十二五”期間職務培訓的各類工作，教師要認真、積極申報好區、校兩級的培訓課程，完成相應的學分任務，做好各類登記與匯總工作，學校要及時向教師提供有關培訓信息，為教師的選擇提供合理化建議，同時要協調好各類教師的參與、選派等培訓工作。

(二)注重行為規范訓練，落實學科德育功能

1、樹立“三全”德育觀念。要樹立“全面德育，全員德育，全程德育”的“三全”觀念，積極探索研究學校德育工作新模式，增強德育工作的針對性、實效性、主動性和創新性。以扎實開展踐行“二十四字”社會主義核心價值觀為載體，進一步落實行為規范養成教育，營造學校良好的校風、學風。

2、開展行規養成教育。要把學生良好習慣養成教育作為一項長期堅持的重點工作來抓，不斷完善學生日常行為管理制度，堅持把行規養成教育與推進校風校紀建設結合起來，與推進文明班級創建活動結合起來，促進良好校風、校紀的形成。本學期行規教育重點：文明休息。并配合此行規訓練，開展第三屆游戲節活動。

3、多渠道地開展法律、消防、防災等生命專題教育，整合與之配套的社會實踐活動基地，培養學生的社會安全責任感，掌握必要的安全行為的知識和技能，增強學生遵紀守法的意識和自我保護的意識。進一步開展安全教育周、法制宣傳教育月活動。

4、繼續推進“一校一品”德育特色項目：聚課植勤樸之魂承立德樹人之業。以項目的推進，培育“勤于學習，樸以做人”的朱小學子。

5、加強校級、班級家委會建設，完善家委會機制，發揮家長資源，通過各種方式，鼓勵家長了解學校管理，積極參與學校活動，形成教育合力。

6、開展少先隊等活動。根據學校德育工作總體要求，結合少先隊工作特點，開展形式活潑、多樣的主題活動。如根據相關節慶紀念活動：中國抗日戰爭勝利紀念日、教師節、中秋節、國慶節、重陽節等系列活動。另外，要開展好一些其他學校活動。如開學典禮、三年級十歲集體生日等。本學期，認真組織好少代會的召開和小紅星的入團儀式。加強少先隊陣地建設，繼續做好鼓號隊的訓練、隊室建設等工作。

7、加強心理健康教育。有計劃地開展學校心理健康教育活動，如心理講座，心理健康錄像，主題班會等;特別關注學生的個別差異，做好個別學生的心理轉化工作。

8、關注特殊學生教育。樹愛心，轉觀念，積極探索特教與普教一體化的教育形式，推進特殊學生隨班就讀的教學改革，全面提高特殊學生的綜合素質。優化隨班就讀學生的育人環境，促進隨班就讀學生的健康發展;形成有利于特殊學生隨班就讀的良好的學校育人機制;建立靈活、高效的特殊學生課外輔導保障機制。本學期，要繼續做好我校聽障兒童的項目研究。

(三)改進課程教學管理，提升學校教學水平

1、嚴格執行課程計劃。嚴格執行市教委頒布的課程教學計劃，從學校實際出發，規范、合理、科學、創造性地編制好學校課程教學計劃，開齊、開足、開好各類課程。重視學校課程方案和課程教學計劃的管理工作。要從學校教師、學生、課程資源等情況的變化以及學校發展的需要出發，及時修正、充實和完善學校課程方案及課程教學計劃。本學期學校將新開設《童話》系列課程、《回首》《回望》數字課程、數學思維訓練課程等校本課程。

不得隨意提高課程難度、不得增加課程或課時總量、不得隨意提前上學時間和延后放學時間。杜絕隨意改變課程性質、利用課余時間安排全班學生集體上課、補課及趕超教學進度和提前結束新課的現象。不斷優化“快樂活動日”、一年級學習準備期及各類主題教育實踐活動課程。

2、精細課程教學管理。繼續貫徹落實《青浦區教育局關于進一步改進小學階段課程教學管理與實踐的若干意見》(青教小[____]4號)文件精神，加強課程教學管理的實踐與研究。針對當前課程教學改革推進過程中出現的備課集體化，作業校本化，教研活動多樣化，學業評價綜合化等新情況新要求，要直面新挑戰，對課程教學管理賦予新的內涵，不斷改進管理，創新管理，形成課程教學管理新常態。

3、積極推進基于課程標準的教學與評價工作，注重學生的可持續學習與發展。把“基于課程標準的教學與評價”工作作為學校依法辦學的重要工作，作為深化學校課程教學工作的有效抓手，把文件精神與工作要求落實到學校教育教學工作之中，并主動接受家長和社會監督。認真分析學生學習情況，有效改進教學與評價。有序推進、滾動實施，做好“零起點教學”、“等第制評價”工作。

4、開展“勤于教書，樸以育人”教師教學系列活動。本學期主要開展以下活動：(1)青年教師教學技能評比活動。(2)名優骨干教師專業引領活動。教學主管室、教師發展室制定活動方案，并根據要求認真組織好活動，加強過程管理，提升教學品質，提升各學科、各年齡段教師的教學技能和水平。

5、提升校本教研質量。繼續發揮各個教研組、備課組的作用，規范校本教研制度，提高校本教研質量。校本教研要有效解決教師在自身教學實踐中遇到的問題。通過常態下課堂教學研究，不斷發現問題、解決問題，適時調整和改進課改實施的思路和策略，使新課程改革實驗真正走上“規范化、制度化、常規化、常態化”的軌道。

6、切實做好體衛藝科工作。加強學校體育安全管理，認真開展體育活動，組織好校園運動會，抓好體育傳統項目，創建體育特色項目，上好體育課，做好廣播體操，確保學生每天1小時體育活動時間。本學期繼續抓好踢跳訓練、船拳訓練，建立健全田徑隊伍建設，力爭在區小運會中有所突破。要重點提高學生廣播體操質量及隊列隊形訓練。學校衛生工作堅持“安全第一，預防為主”的方針，認真貫徹執行《學校衛生工作條例》、《食品衛生法》等法律法規，加強對學生衛生健康行為的教育和管理，提高師生衛生意識，養成良好的衛生習慣，營造整潔的校園環境。藝科工作抓好常規，上好課程，參加好區、市級各種競賽活動，并爭取優秀成績。并申報新一輪的藝術特色學校評審工作。繼續創設學校科普教育環境，建設濃厚的科技教育氛圍，發揮學校科普品牌陣地的作用，開展科技實踐活動。開發暖棚植物培植、機器人研究等項目。

7、積極開展、參加共同體活動及與勝利民辦小學幫扶結對工作。以學校發展共同體建設為契機，不斷加強學校內涵建設，促進優質教育資源互動共享。

(四)加強教育教學研究，提升教師科研能力

1、課題研究。對____區級立項課題進行中期檢查;積極申報____區級課題。繼續推進學校核心課題《“勤樸”辦學理念觀照下的教師共同成長工作坊群建設的實踐與研究》的實施，根據課題進程有序實施推進，將研究工作落到實處。

2、組織教師參加區“青浦實驗”征文，在教學研究中，解決教育教學中的實際問題。

3、繼續開拓思路，開展勤樸工作坊活動。繼續辦好《勤樸》雜志，并指導教師投稿。

(五)做好教輔后勤工作，強化服務保障意識

1、完善學校內控制度。繼續修訂、完善學校各項內控制度，嚴格執行財務制度，繼續做好校務公開工作。牢固樹立為教學服務，為師生服務的觀念，做到管理育人、服務育人。

2、進一步完善應急預案，防止突發事件的發生，會同有關部門進行全校師生疏散演練。

3、嚴格執行市教委規定的收費標準，規范操作程序;規范學校財產的驗收、登記、領用、借用和歸還，完善各項制度。

4、開展后勤勞務人員學習，及時交流、分析工作中遇到的各類事項，不斷改進提高后勤人員的服務意識及工作質量。

5、繼續做好飲食飲水管理工作，聽取和反饋師生們的意見，確保師生飯菜質量和用餐安全。

6、用好新圖書館資源，切實做好圖書館的信息化管理及分類整理工作，要最大限度地開發利用好現有圖書，提高學生閱覽室的圖書使用率。

下半年計劃萬能模板篇11

一、指導思想

堅持“以德治校、全面育人”的指導思想，結合學校的中心工作和上級團委的工作要點，從實際出發，加強青年學生思想道德建設，將厲行勤儉節約、創建節約型校園作為春季學期工作重點，引導學生從小形成勤儉節約的好習慣，并將就此組織專項督查，努力開創團工作的新局面。

二、工作目標

建立起在校團委領導下，以學生會、團干等組成的學生工作體系。

1.與政教處等相關處室合作，對學生進行思想道德情感教育，狠抓常規工作，逐步養成良好的文明行為習慣。

2.在完成團委各項常規管理工作的基礎上，爭取開創工作新局面，增強各項活動的思想性、知識性、趣味性、實效性，更好地服務學生。

三、具體工作措施

(一)大力加強對青少年的輿論導向，促進青少年思想道德建設

1.統一廣大團員青年的思想，深入開展豐富多彩的思想教育活動，引導團員青年樹立和落實_____。

2.圍繞主題活動，深化思想教育，進一步增強共青團員意識。

如三月五日雷鋒日，開展“弘揚雷鋒精神，建設文明校園”主題活動，各班召開班會，講雷鋒故事，學雷鋒精神，做雷鋒式好少年;四月四日清明節前夕，以“祭革命先烈，揚時代先鋒”為主題展開主題教育;結合五一勞動節、五四青年節，開展“五·四”、“六·一”系列活動。

(二)加強團的自身管理，組織建設進一步明細化、規范化

1.加強團員隊伍建設。定期開展主題團日活動，強化團員意識，發揮團員模范作用，完善團員注冊、團費收繳、團組織關系接轉、新團員入團集體宣誓等團內組織生活制度等措施。

2.優化學生干部隊伍。讓團委成為先進思想的集中地，各團支部要認真執行團的紀律、獎懲制度，對違紀團員嚴肅批評，評選優秀團干，優秀團員和紅旗團支部，樹立先進典型。

3.提高自我管理水平。充實團的力量，發揮學生會、團支部自我管理、自我服務的作用，加強對學生會、志愿者工作指導，及時參與學校管理，著力進行舉辦。課余活動、征求廣大學生對學校工作意見等工作，充分發揮其內在潛力，形成主人翁意識，增強管理意識，做到學生的事學生辦。

4.加大宣傳力度。優化宣傳陣地，拓展宣傳平臺，通過板報、校園網、宣傳欄和櫥窗等做好各種形式的宣傳，對外及時宣傳學校時事，有力配合學校宣傳工作。

5.配合政教處做好每周一的升旗儀式及國旗下講話工作。繼續推進志愿者服務活動。

6.本學期，團委在做好引領、組織、保障工作的同時，將展開優秀志愿者評比工作，把志愿者工作規范化、制度化、系列化。

(三)開展讀書征文活動。建立班級圖書柜并開展主題讀書活動，創建書香校園，使學生在讀書中立志、明理。深化青少年讀書活動計劃。以讀書活動征文比賽，交流讀書心得，做好讀書筆記等為主要內容。推動青少年多讀書、讀好書，形成校園濃厚的讀書氛圍。

(四)積極開展各種校內、校外文化活動，豐富師生生活。

1.精心設計學生活動，寓教育于活動之中。如三月份的學雷鋒系列活動、植樹造林、開展綠化宣傳活動。四月份“尋找烈士的足跡”清明祭掃、重溫入團誓詞活動、學生讀書活動;五月份的唱紅歌比賽等五四系列活動、六月份的六一活動。

2.開展志愿者服務活動，保持與社區的聯系。將愛心助老與扶貧幫困活動開展起來，加強社區服務，開展校內、校外的衛生清潔工程活動，增強學生的社會實踐能力。

(五)強化對學生的教育。增強對學生的道德和法制意識教育，心理健康教育，安全教育，文明禮儀教育和社會主義榮辱觀教育，努力形成市實驗中學對學生思想教育的特色工程。活躍文體活動，陶冶思想情操，增強團組織的號召力，努力開展各種活動。

(六)積極完成上級任務，協同其他部門做好工作。落實上級團委的工作和部署，精心組織，認真完成。在學校工作全局中找準團的位置，發揮突擊隊作用，爭取各方支持，及時高效完成任務，當好黨的助手和后備軍。牢固樹立全局意識，積極配合其他部門完成工作，吸收有用經驗，進行資源優勢互補。

具體工作安排(以下安排將根據上級來文要求再調整)：

2月份：團員統計及團員證的注冊、第十三屆學生會培訓

加強東、西校區團的工作交流，讓工作同步開展。

3月份：學雷鋒活動、青年志愿者活動、入團前培訓進一步加強團隊教育

4月份：團校團課活動、開展“清明節”祭掃活動、文明禮儀教育

5月份：發展新團員、紀念“五·四”運動活動全校團員大會

6月份：畢業班團員組織關系轉出、收繳上半年團費

7、8月份：暑期社會實踐活動、青年志愿者活動

下半年計劃萬能模板篇12

一、日常計劃

1、為了及時了解各學班的學習情況，加強學系間的學習交流，將適時召開各班的學習委員會議，進行工作交流。

2、組織同學參加校內外各類學習競賽活動，定期開展內容豐富的學術活動，營造良好的學風和學術氛圍。

3、加強與各系的學生干部的聯系，進行工作交流。

4、協助教務辦搞好系部的各項教學工作。

5、定期召開部委員會議，不斷提高本部門委員素質。這主要通過召開本部門例會的形式，大致2—3周一次，大家一起學習其他部門經驗，總結本部門組織的各項活動，提高工作效率和質量。

6、學習部不僅檢查早讀情況，可以組織部門委員定期檢查同學們的上課情況，還有晚自習情況，畢竟晚自習與上課效率遠決定結果，雖說不能把同學管的太死，需要自覺，可是“重棍之下出秀才!

全校的學風檢查是學習部的日常工作，首先建議重新制定一個考勤表格，規范各干事的考勤，讓他們的考勤有據可依。

1、早讀：

每組小組長在周二和周四早讀前把表格發放到位，每日六點半前到教學樓516，簽到，準備考勤，爭取大一每個教室都考勤過，考勤結束考勤表交由小組長統計。缺到的考勤者要公開提出批評。

2、上課：

(1)要求學習委員必須做好必要的準備，課前點

點名，課上也要監督紀律，和老師一起管理班級紀律，表格書寫規范，登記清楚，周四交到508，學習部委員輔助管理，學習部不定期抽查上課情況，一周結束將表交負責人統計，負責人交給學習部長。

(2)學生會的干事應積極配合學習部的工作，以此作為下屆競選的依據。

3、晚自習：

各干事負責考勤必須態度端正，嚴格要求，不詢私舞弊，堅持原則，考勤組長在自習前拿到表格，考勤后交給統計人員，統計人員交給部長，具體同早自習。協助教務處老師及時記錄同學們的上課缺勤情況，與各系經常交流，要把查課卻到人員給予一定處置，以免大家有恃無恐，另外，督促同學們充分利用可利用的`學習時間。

1、關于CE3和CET4考試的工作。

今年6月份是大部分在校同學的3級考試和4級時間，這學期學習部會組織英語講座、學習報告等來喚起同學們為4級考試好好準備的熱情，并介紹學習方法等方面的必備知識。

2、組織多種主題的演講比賽、辯論賽、論壇。比如促進英語學習的英語演講比賽、促進同學們文學交流的文學論壇等。

3、促進我院各系團結，能通過干事和各系學習部、充分了解同學學習上遇到的各種情況，努力發動廣大同學為學習部開展工作提供幫助，會充分聽取各方面的建議，盡可能多開展有利于學習的各項活動。

二、積極配合系團委、學生會其他部門開展活動

1、跨院系講座

與在學科知識上有重合的院系共同舉辦一些講座，比如建筑系跟美術系，土木工程系與機械材料物理系等等，選好兩個學科之間的切合點，可以同時調動兩個院系的學生，這樣活動的成功率就大大上升了。并且對提高同學們的知識面和學習興趣有很好的作用。

2、學術沙龍

學術沙龍活動主要是以培養同學們的專業素養為目的。我們可以定期向同學們介紹一些專業最前沿的東西，可以以影片的形式，生動有趣而又不缺乏知識性。比如介紹臺北101大樓，看貝聿銘先生的一些簡介，或者解決結構問題上出現的一些新技術等等，相信同學們都應該很有興趣。

學術沙龍的另一方面是還可以舉辦一些展覽，面向全校師生。比如我們結構設計大賽的優秀作品，建筑系的許多優秀建筑模型，這也是讓全校師生了解我們的一個重要窗口。舉辦院內乃至全校的辯論大賽，這是我們建筑學院的強項，希望可以繼續發揚廣大。

下半年計劃萬能模板篇13

1、試用期人員管理規范：

包括新進人員的引進、入職、試用、培訓、轉正、辭退等一系列流程的管理;

2、員工培訓與開發：

首先積極動員各部門提交--上、培訓情況和下半年工作計劃、培訓計劃;

①人力資源部會同用人部門完成新員工入職培訓、部門內崗位技能技巧培訓、部門間交叉培訓以及中高層管理班子培訓方案，人力資源部負責組織并保存記錄;

3、員工績效考核管理規范

①首先引進公司全員對工作計劃和總結的接受意識，養成良好的工作習慣，對工作講求日清日結、月清月結，不拖拖拉拉;

注：也許大部分的員工還沒有形成這種工作意識，只是今天做今天的，明天來之后繼續做，剛開始會排斥，會覺得公司管理的太嚴了，但考慮到我們一周五天工作制，周六周日不也可以對本周或下周工作進行個大概的規劃嗎?

4、薪酬結構設計、調整及管理辦法：

對于員工來講，最有效激勵方式就是工資;所謂“重賞之下，必有勇夫”，并不是說大家都是錢的奴隸，但公司可以為職工提供高工資的條件的話，員工才有希望和前景去努力，當然一切取決于公司的經營;

對于公司的薪資制度和結構設計，應該是人力資源管理工作中最難的部分;既要強調外部競爭性和內部公平性，還需要很多數據和各方面的資料，才能設計個比較大的輪廓;既要考慮薪酬體系(職位/技能)，又要考慮福利政策、績效獎勵計劃;另外還要涉及到薪酬預算、成本控制與薪酬溝通等因素。

在新的財務年度，管理者需要綜合考慮外部市場的薪酬水平、員工個人的工作績效、企業的經營業績及生活成本的.變動情況等各種要素，并將這些要素在加薪中分別占據的比重進行權衡。

就目前的情況來說，人力資源部單方面力量不夠，再加上人力資源其它事情仍需要占用時間和精力，9月份之前可能很難提出方案;我會與管理和發展研究室相結合，爭取盡快提出方案。

5、勞動關系管理辦法

公司現在存在的勞動關系問題是：

(1)對于人事檔案歸口公司管理的員工，才給予辦理養老統籌;

(2)見習期滿后才給予辦理養老統籌;

(3)原來是以自由職業者身份繳納，現在國家明令必須以企業集體辦理社會保險。

下半年計劃萬能模板篇14

宣傳部是院團委的一個部門，是負責團委的宣傳工作，對廣大學生進行思想政治教育、形勢教育、素質教育工作的職能部門。宣傳部將在日后的工作中不斷總結，自我批評，以“服務、創新”為宗旨，努力工作，開創我院宣傳工作新局面。為此，宣傳部作出以下工作計劃：

一、加強部門建設

1、規范工作細則，提高工作效率。

2、加強部員綜合素質的培養：責任心，創造力，執行力；辦公軟件操作能力，攝影技術，寫作水平，策劃水平等。

3、加強與院內其他部門之間的聯系，相互學習交流，團結互助。建立本部門的特色文化與精神。

4、通過采訪等形式加強與各兄弟院系之間的交流，學人之長，補己之短。并在此過程中不斷總結，以此來進一步完善院內工作。

二、做好宣傳工作

1、傳承上屆宣傳部采訪經驗，安排干事對院內及兄弟院系部分學生干部進行采訪，并以此為契機學習其他部門及其他學院好的經驗。

2、充分利用網絡平臺，努力做好部門博客等，促進與老師、與各部門的交流。

3、以學院記者團為基礎，充分發揮宣傳委員的作用，努力帶動院內關于文體寫作的熱情，以做好每月的簡報與五月份的團刊工作。以簡潔明了的文字來全面反映我院動態和學生狀態。

4、協助院其他部門，做好宣傳工作。推進各部門之間的交流工作。

5、充分聯系和發揮校各大宣傳組織（校廣播站，校記者團等）作用，利用校報、博客、論壇等媒體，加強我院的影響力。調動院內同學寫作熱情積極投稿，以此來宣傳我院的特色。

三、做好辯論隊工作

1、組建院辯論隊，鍛煉隊員口才。

2、參加20__年江西農大辯論賽。

四、創新工作

舉辦一次現場書畫比賽，調動學生交流與學習的氛圍。

宣傳部的工作是任重而道遠的。我部會隨時積極開展批評與自我批評，在改進中，在總結中進步。發揚創新進取的精神，拓展特色活動，扎扎實實的譜寫宣傳工作篇章。

下半年計劃萬能模板篇15

__年，電儀車間在黨委和廠部的正確領導下，認真貫徹落實“保增長、保民生、保穩定、保全運”的工作要求，緊緊圍繞“民生為先，服務為本”市政公用發展理念，進一步確立了“團結、發展、服務”的熱電工作方針，按照__年確定的“強化管理，科學發展，全面提升供熱服務水平”的工作思路，大家同心同德，共同努力，保持了企業持續健康穩定發展，實現了服務責任、經濟責任、安全責任、公共責任四項責任預期目標，比較圓滿地完成了上級交給我們的工作任務。

__年，公司進行了一輪的機構改革，“新起點、新希望”，在新領導團隊的領導下，在“務實創新、團結奉獻”管理理念的指導下，在各生產車間和有關科室的大力支持和配合下，電儀車間緊緊圍繞“愛崗敬業、開拓進取”，“優質、高效、規范、創新”的工作方針，通過車間各專業全體員工的共同努力，完成了上半年各項工作任務，取得了一定的成績。為了今后更好地做好各專業的各項工作，改善工作方法、提高工作效率和克服不足，現將上半年的工作情況總結如下：

一、設備管理

1、態度決定一切、細節決定成敗。加強現場電氣、熱工設備巡檢，及時消除設備隱患，確保設備良好運行。加強了對設備的維護和潤滑管理，消除設備意外事故隱患。為實現設備、電氣、熱工的長期良好運行，生產系統的穩定運行，提供了強有力的保證。

2、加強設備、電氣、熱工技術檔案管理，完善技術資料。各類設備技術檔案是對設備檢修過程的記錄。通過對各類設備技術檔案的檢查，可對比設備的運行狀況，對損壞程度以及損壞的原因有一個深刻的認識，能及時調整對設備的運行條件和設備的改進，有利于對設備的管理。

3、提高質量是企業發展的生命。嚴把各類設備檢修質量關，設備檢修質量的好壞直接影響到設備運行的穩定，影響到生產系統的穩定運行。

二、節能降耗

1、降低成本是公司效益的保障。積極實施設備配件國產化工作，降低備件成本和消耗。因為生產車間的設備多數是國外設備，備件價格昂貴供貨周期長，這對設備維修和降低成本非常不利，因此，在經過充分論證后，對部分設備進行國產化，雖然仍存在一些不足之處需改進外，但總的來說是成功的。降低了成本，縮短了備件的采購周期。

2、為保證生產系統的穩定運行和縮短開停車時間打下了堅實的基礎。如：部分設備已經升級換代，有些設備只能在拆解之后，對其零部件進行測繪，畫好圖紙后委托廠家加工，并把數據圖紙當作資料保存。對于有修復價值的舊備件，積極進行修復利廢、技改技措、降低成本消耗。對于采購入庫的備品備件要經過各專業副主任和生產車間雙重驗收，努力做到把不合格的各類備件拒之門外。

三、安全管理

1、貫徹執行國家“安全第一、預防為主、綜合管理”的安全方針，在公司“安全生產是企業永恒的主題”精神下，加強檢修施工現場安全管理工作，強化車間員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位。

2、嚴格落實各項安全規程、規章制度。以操作規程、崗位責任制、技術規范、安全防范規則等為重點，開展各季節專業性防護和季節性安全檢查，做好防火、防爆、防雷防靜電等設施和措施，使生產設備能夠處于安全正常運行狀態。

3、加強車間員工安全消防知識培訓，堅持每周假日前的檢查，及時消除整改安全隱患。加強對特種作業人員的培訓工作，嚴格按操作規程作業，時時牢記安全注意事項，大的故障和危險性高的檢修，車間各專業副主任都親臨現場指揮。

4、在冬夏季節受環境溫度影響較大期間，加強設備的巡檢力度，做到早預防、早發現、早處理。對重點設備隱患排除和故障的處理，通過采取有針對性的措施，確保安全生產的進行。

四、主要完成的設備檢修任務如下

電儀車間上半年完成檢修任務1953項，檢修總費用為：1196761。91元，其中節能技改費用417112元。

五、電儀車間存在的問題

1、培訓工作有待加強，各專業人員素質有待提高。

目前，電儀人員素質，知識水平參差不齊，應進一步加大培訓力度。培訓要堅持理論與實際相結合的原則，要學以致用，各專業管理學習設備管理方針政策、法律、法規、基礎理論和方法，各專業維護人員要學習機械設備的原理和基本技術，培訓方式要多渠道、多層次，也可以走出去，學習先進的技術和管理經驗，總之，要切實加強各級管理人員和維護人員的理論水平和知識水平，從而更好地為公司服務。

2、工作經驗有待提高

對相關知識情況了解的還不夠詳細和充實，掌握的技術手段還不夠多，需要繼續學習以提高自己的知識水平和業務能力，加強分析和解決實際問題的能力，同時團隊協作能力也需要進一步增強。對于這些不足我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己、充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高，也希望公司領導和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要，在以后處理各種問題時考慮得更為全面、慎重，對待問題更加嚴謹。

六、下半年車間及個人的工作思路

1、在新的一年的工作內容和要求。督促各專業在日常工作中落實好各項設備管理制度，包括設備的日常巡檢、維護保養、設備的日常檢修和大修，使各專業在生產車間的設備工作有序的進行。

2、利用設備臺賬統計分析重要設備運行特點，配件的庫存情況，提前進行配件計劃或自制加工，及時提出了有序的檢修計劃。

下半年計劃萬能模板篇16

一、學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸__這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種用心的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。

二、學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自我的.實際操作潛力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環節并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

三、如有機會接觸公司業務，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!

四、用心開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。

五、協助領導及同事做好兩屆__展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的推薦：

1、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶用心推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。

2、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

3、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

最后，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!

下半年計劃萬能模板篇17

一．前期工作總結：（２.２５－４.２８）

１．嚴格招新、充實隊伍：記者團于２月２７日－３月２１日在全院范圍內進行了招新，經過一輪面試、兩輪筆試，共吸納新成員１４人（其中南校區７人、城中校區７人），給記者團的發展提供了新鮮的血液。并于３月２４日召開了第三屆大學生記者團成立大會。

２．完善體系、明確分工：在第三屆大學生記者團成立大會上任命了團內各負責人，現實行團長負責制和組長責任制。下設采寫、網編、報編、攝影、推廣、秘書等六個組，各組按需分配人員，實行明確的責任分工，在實際工作中團結協作。并設立了討論團內事務的團委會，使團內工作更加民主化、高效化。

３．積極配合、著重宣傳：記者團在實際工作中積極服從宣傳與發展研究中心的管理，認真配合學院各部門，完成了學院各項工作的宣傳報道。主要參與了如下事情：首批教育、師范類的實習生集中實習、大學生發展指導中心成立大會、黨員“１＋２”育才工程、學風建設月啟動儀式暨學風建設動員大會、長江大學入黨積極分子培訓工作現場會、學院黨校成立大會、入黨積極分子義務勞動、學風建設座談會、第五屆“文理杯”籃球賽、首屆社團活動日、自律委員會清明掃墓、青年志愿者大型奧運志愿活動、學院招聘輔導員工作等。

４．齊心協力、及時出版：在報編組成員的共同努力下，《泮池苑報》第七期已出版、發行，且推廣組在發行中，積極宣傳，現已開始有人投稿。現今第八期正進入排版階段，即將出版。

５．強化培訓、適應工作：原定新成員進行為期兩個月共八次的培訓學習，現已進行了五次：分別是由張浩主持的“新聞學理論”，魯文博主持的“自信心的樹立”，吳海良老師主持的“團隊合作”，吳輝、張浩主持的“新聞寫作與學院新聞”，《科教導報》記者何光偉主持的“新聞寫作”，通過培訓及新老成員自主的交流，新成員都已能較好的投入到工作中。

６．明確計劃、加強管理：在本學期初通過充分討論后制定了本學期的工作計劃，此后按計劃進行了逐步認真的落實。經過不斷修改最終確定了“長江大學文理學院大學生記者團章程”，且根據實際工作中遇到的情況又補充制定了一系列管理制度，現今團內工作正不斷步入正軌。

７．完善機制、加強交流：現團內建立了專用郵箱、博客和ｑｑ群，使投稿和信息發布更加的快捷和便利。并與“管理學部、通明報社、葦笛文學社”組織策劃開展了“迎奧運、講文明、樹新風、創和諧”的大型系列主題活動，開始積極探索和學院其它機構進行密切的`聯系合作。

二．前期工作中出現的一些問題及處理措施：

〈一〉各組工作中出現的問題及處理意見：

１．采寫組：前期工作開展的很好，但還需提高報道速度和稿件質量。全體成員應認真學習、善于發現，爭取能在新聞報道上有一個更大的提升。新成員中彭歡、嚴帥的表現十分突出。

２．網編組：由于新成立，職責不夠明確，及在實際操作過程中由于種種原因，工作沒有開展起來。下階段應嚴格按照《網編組成員值日表及主要職責安排》上的要求，把工作開展起來，特別是要及時，稿件最多只能壓一天，同時要保證質量，一定不能出現常識性的錯誤。

３．報編組：要大群策群力的力度，要發揮團內所有成員的力量，提升報紙的質量。一要在保留傳統欄目的同時要力爭創新，第二版開辟５個欄目，第三版開辟８個欄目，第四版出現４種以上類型的文章。二要充實稿員隊伍，爭取在每個學部都有一批優質的稿員。

４．攝影組：由于工作的特殊性，需要一定的技術含量，所以其工作一直沒有能較好的開展起來，其組員應積極交流、加強學習，盡快投入到工作中。

５．推廣組：在前期《泮池苑報》的發行上取得一些成績，但還需要加大宣傳力度。同時還應策劃一些利于交流、擴大影響的活動，把記者團整體給宣傳出去。還應積極在各學部發展一批通訊員。

６．秘書組：工作比較宏觀，但應主動發現微觀面，協助團委會把記者團的管理工作走上正軌。其組員姚禎主要對團長負責，處理記者團的一些管理事務，組員查南曲對副團長負責，主要負責《泮池苑報》的統稿等工作。

〈二〉其他問題及處理意見：

７．部分人員的工作調整：由于工作需要和對個人能力的培養，現在前期分工的基礎上，對部分人員進行調整。成員組一項：李露調采寫組，解曉倩調網編組；兼職成員一項：彭歡調秘書組，周相飛、王純調采寫組，張浩調網編組，嚴帥調報編組，姚禎、熊波調攝影組，張若昭調推廣組。

８．記者證的使用：請嚴格按照《記者證使用說明》的要求使用，并積極在工作中佩帶。

９．工作的及時性：由于新聞報道需迅速及時，請所有人能在非上課時間保持通信工具的暢通，并在接到任務后能及時趕到報道現場，一般安排的報道應提前二十分鐘到場。

１０．時間的分配：要能夠合理的處理記者團的工作與學習、生活的關系，要能夠認真對待記者團的工作，要盡量能以記者團的工作為重點。

１１．嚴格管理制度：要有服從和顧大局的意識，要積極聽從各負責人的安排，認真及時完成工作并保證質量，各組在實際中要相互配合、互相幫助。對待記者團的工作和活動盡量不要請假。

１２．資料查找：為了報道的真實、準確，應積極的去查找報道中所涉及的材料。可以找各行政部門的科員，各學部的副主任，特別是院辦的吳海良、李剛英老師。

１３．與其它學生組織的配合：要加強和鞏固與學院其它學生組織的平等關系，加強交流和配合，要有參與意識，而不是聽從、服務意識。

１４．公共通信工具的利用：博客要盡快的做起來，大家要按規定每半個月至少上傳一篇認為優秀的文章，要把博客作為一個對外宣傳的平臺。ｑｑ群上可以聊天，但最主要的是發放群體消息，并請所有成員把昵稱改為真實姓名。交稿時應按要求排版，并使用郵箱的附件形式傳文本稿件。

１５．老成員的工作問題：新成員的工作現在已經很好的開展起來了，但老成員基本又處于一種無工作的狀態，主要是由于聯系交流的少了。請各組長注意協調關系，讓記者團的所有人都能各盡其用。

１６．稿費的問題：按照《稿費支付辦法》的說明在年底結算稿費。其它的補助按２／３的比例發放，其余部分充記者團經費。

三．下階段工作安排和一些說明：

１．培訓會：繼續進行新成員的三次培訓學習會，分別是由張大苗、黃小明主持的“讀報沙龍”，李波主任主持的“大學生記者的素質”，張浩主持的“記者團章程學習”。

２．奧運主題活動：于５.５－５.１１與大學生自律委員會合作開展“喜迎奧運會、校園文明周”的活動（張浩負責）。繼續推進“迎奧運、講文明、樹新風、創和諧”系列主題活動的其它內容。包括征文比賽（黃小明負責）和誠信考試（張大苗負責），在誠信考試上要加大宣傳，爭取能在外面媒體上報道。

３.負責人專訪：由于各采訪主任的時間問題，“學院部門負責人專訪”的最終截稿時間推遲至５月２５日。并由解曉倩主持新成員完成“基礎課部”“大學生發展中心”“圖書館”“就業指導服務中心”的四個機構的采訪工作，于５月５日交采訪提綱、５月８日開始采訪。

４．對“學風建設”月的活動進行后續的報道和宣傳工作：汪邦柱副書記的專訪，各學部的綜合報道（各學部的副主任、學習部長），先進個人（５名）、先進班級體（２名）。（張浩、姚禎負責）

５．認真配合完成學院五月份的“第二屆泮池五月風”科技文化節的相關報道，

六月份的“０８屆畢業生工作”的相關報道。

６．采風：原訂計劃中的所有成員集體出去采風一天，由于天氣的原因一再推遲，請策劃組（蔣文菁負責）盡快落實此事，此次活動主要是為增進新老成員間的交流，采取自愿、自費原則。

７．加強與外在媒體的聯系：爭取和外校相關媒體聯系，由策劃組負責組織與長大本部記者團在６月初聯儀一次。由秘書組整理出“荊州市媒體聯系方式表”，爭取能夠加入到奧運會的報道中，同時加大對學院奧運新聞的報道力度，積極向外面投稿。

８．記者團的黨建工作：每學期推薦二名成員上黨課，選舉一名成員推薦為預備黨員發展對象。

９.“成員生日表”：由吳輝負責在當天為其在廣播臺點歌一首，同時希望所有成員都能發一條祝福短信。

１０.“成員無課登記表”：各組組長按照登記表合理安排工作。

下半年計劃萬能模板篇18

一、班級狀況分析

現本班共有幼兒21名。男孩11名、女孩10名、其中2名為上學期老生、其余為新生、本學期幼兒年齡在2、9～3、7歲之間。通過入園后的觀察，部分幼兒生活自理能力，語言交往能力及其它能力有一定的基礎，但也有一些幼兒在常規習慣，自理能力，適應性，語言發展等方面存在一定差距。因為幼兒年齡小，個別幼兒還不適應幼兒園集體生活，有哭鬧現象。還有幼兒不會自己進餐，再加上部分幼兒是家中的獨子，倍受家人的寵愛，比較任性，嬌氣，霸道，依賴性強。針對以上情況，本學期我們將重點培養幼兒良好的常規習慣，提高幼兒的自我保護意識，增強幼兒的語言能力，生活自理能力及培養幼兒的社會交往能

二、主要工作任務

(一)保教工作

1、做好新生入園的情緒安撫工作：由于大部分孩子第一次入園，因此會產生哭鬧，不愿來園的情緒。老師以親切，溫和的態度對待孩子。以消除他們的陌生感。

2、培養幼兒良好的生活常規，提高自理能力，做到生活有序。

(1)認識自己的標記。

(2)學會正確的洗手方法。

(3)能安靜午睡，不吵醒別人。

(4)培養良好的進餐習慣，能自己吃飯等。

(5)會自己穿脫衣服，自己入廁。

3、培養良好的學習常規。

(1)愿意參加各項集體活動，注意力集中。

(2)愛護幼兒園的.玩具，不與人爭搶。

(3)學會用語言表達自己的意愿，能用語言和同伴，老師進行交流。

(4)注重感情教育和語言表達能力的初步培養，培養幼兒愛老師，愛幼兒園的情感。初步使用“早，好，再見”，等禮貌用語。

(5)將玩具歸類收好。

4、嚴格按園里要求認真實施各項衛生保健工作，定期消毒，給幼兒提供一個清潔，舒適的活動環境。在工作中加強對幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。

(二)教研工作、

1、本學期重點是培養幼兒良好的常規，要堅持正面教育的原則，輔以游戲。

2、利用圖片，故事等形式對幼兒進行友愛同伴等思想品德教育。

(三)家長工作、

在本學期的家長工作：我班重點以“尊重家長”為原則，提高教師的“服務意識”，加強與家長溝通，鼓勵家長積極參加親子活動，參與助教，發揮家長的作用。做好接送工作，來園和離園時，請家長注意幼兒的安全。以上是我們針對班級幼兒發展情況制定的本學期計劃。希望在家長的配合下我們共同努力，孩子們能健康，愉快地成長。

下半年計劃萬能模板篇19

有目標就有動力，為了加強自身隊伍建設和管理，促進各項工作、制度的落實，保障我站客運運輸業的快速、持續、健康發展，將20__年下半年工作計劃，明確目標如下:

一、堅持以人為本，抓好員工的管理教育，提高員工的政治素質和業務素質。

首先，抓好員工的思想政治教育，組織員工學習國家的有關法律、法規及相關政策，認真貫徹執行公司的各項并落到實處，繼續發揚客運員工一不怕苦、二不怕累的精神，增強員工團隊意識，樹立“站興我榮、站衰我恥”的思想，定期組織員工業務學習和操作技能培訓，針對不同時段召開會和分析客運市場變化情況，采取相應的應急措施，并做到學用結合，更好的服務于旅客和經營車主，提高企業形象。

二、提高安全意識，落實安全責任

1、認真貫徹執行上級有關部門和公司有關安全會議精神，采用多種形式組織員工進行安全學習，半年學習不小于10次，嚴格執行崗位操作規程，堅持“五不出站”原則。協助安保科嚴查“三危”物品，各崗位相互配合，發現可疑行包即時報告安保科并協助處理。

2、充分利用廣播加強駕乘人員的安全教育和旅客安全乘車常識的宣傳，及時播放有關安全方面的影像資料，并做好發車前對駕駛員的安全預警教育工作和記錄，針對不同氣候變化宣傳安全行車常識。

4強化內部管理完善基礎資料及基礎臺帳，提高服務水平。加強員工考勤考核，做好員工業績統計，各崗位嚴格嚴格執行崗位流程，杜絕違規操作，發現問題及時處理解決，決不辜息遷就。

三、生產、安全目標

2、認真抓好國家節假日的客源組織工作，特別是“十一黃金周”和署運期間的旅客運輸，根據客源的流時、流量、流向針對不同時段分別做好運力的組織調配工作，特殊時期啟動《旅客緊急疏散應急方案》，采取加班、包車方式盡量減少旅客流失和滯留車站時間，從而獲得最大的社會效益和經濟效益。

3、加強班線管理，鞏固現有班線，積極接納參營單位(業主)客運車輛進站從事客運業務。合理安排班次，根據客運市場變化，認真分析客源的流時、流量、流向。積極配合車籍單位發展新線路，提高我站經營規模，不定期召開經營業主座談會，針對各條班線經營情況進行分析總結，配合行業主管部門及時解決處理經營矛盾。

4、客運市場競爭日益激烈，全國鐵路列車提速不提價的經營策略，又由于受金融風暴的影響超長客運班線客源下降給公路客運帶來極大沖擊，加之我縣目前客運市場秩序混亂，“票販子”猖獗，配合相關科室打擊“票販子”，抓好中、短途和鞏固超長班線運輸。做好拔山車站代售超長客票的相關工作，充分發揮公路運輸的特點，力爭完成下班年的各項生產計劃。

站務科

20__年6月16日

下半年計劃萬能模板篇20

上半年，在市招商局領導的指導和帶領下，市招商局駐聯絡處在跟蹤聯絡重點意向性企業、推廣招商引資活動、拓展招商引資渠道等方面起到了積極的作用。為了使駐聯絡處下半年招商引資工作取得長足進步，完成全年招商引資任務，現將下半年工作思路匯報如下：

1、利用“雙百活動”平臺優勢，全面聯系、跟蹤意向性企業。“雙百活動”以來，我們掌握了大量的企業的信息，搭建了良好的溝通平臺，駐聯絡處將繼續依托“雙百活動”后續優勢，進一步加大與產業相關聯企業的聯系溝通力度，充分發揮主觀能動性使重點意向性企業早日落戶。

2、緊抓援建優勢，加強招商平臺建設。下半年省各地市援建任務已基本接近尾聲，市招商局駐聯絡處將繼續緊抓對口援建機遇，積極聯系、拜訪各地經貿委、發改委等相關領導，繼續加強政府層面招商平臺建設，獲取具有西部轉移意向企業信息，加大對重點企業跟蹤力度，力促重點企業早日落戶。

3、依托落地企業資源優勢，實行以商招商。市駐聯絡處將進一步依托在綿投資企業人脈資源優勢，大力引進在綿投資企業的上下游及相關聯企業，使企業得到規模化、集群化發展。

4、借力招商中介機構，增強招商引資效果。市招商局駐聯絡處將借力當地招商中介機構，通過招商機構人脈、地緣等各方面優勢，增強招商引資效果，力促一批符合當地經濟發展的重點企業落戶。

5、廣泛聯絡各地商會，大力推廣招商引資活動。市駐聯絡處將繼續廣泛聯絡各地商會，通過登門交流拜訪的方式，大力宣傳產業優勢及招商引資優惠政策，尋求產業西部轉移合作。

6、擴大招商引資范圍，輻射整個長三角地區。市駐聯絡處在做好各地市招商引資工作的基礎上，將積極赴上海、浙江等地開展招商引資活動，使招商引資范圍輻射整個長三角地區。

下半年，市招商局駐聯絡處將在市招商局領導的指導下，繼續奮發努力、主動出擊，運用多種方式方法保證下半年招商引資工作順利完成。

商業中心招商準備工作計劃

一、招商準備工作(只針對配合招商部分):

1、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的CI設計并注冊。

2、注冊中文及英文的國內域名(.com.cn)及國際域名(.com)。

3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

4、完成設計制作商業中心的招商文告、招商樓書,包含項目功能分布及內部結構圖。

5、完成設計制作項目效果圖的POP,3D資料光盤。

6、完成設計制作商業中心的轉：商業中心招商準備工作計劃主體、各分體剖面模型沙盤。

7、完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓及人員甄選分配。

8、制定商戶準入標準、引入原則、操作規則等。

9、確定公司組織機構和部門設置。

10、招商處的籌建。

11、招商部各種管理規章制度、業績考核獎懲制度、工作操行規則出臺。

12、制定商戶準入標準、條件、和招商規則。

13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協議、商業管理守則等。

14、根據招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區域、重點目標、任務指標完成計劃等)。