面對復雜的目標和任務，制定計劃可以幫助我們將它們分解成更小的部分，從而減輕焦慮和壓力。好的個人大學工作計劃范文是怎樣的？這里給大家提供個人大學工作計劃范文，供大家參考。

個人大學工作計劃范文篇1

認真學習貫徹落實黨的和十八屆四中精神，堅持用沂蒙精神育人，緊緊圍繞學校中心工作，以大學生思想政治教育為先導，以文明修身系列教育為中心，全面深化學生管理體制，創新管理模式，全面提高學生管理隊伍的整體素質和能力，促進學生的全面發展。

一、重點工作

（一）創新學生管理體制，加強學生教育管理，做實大學生思想政治教育。

培育和弘揚社會主義核心價值觀，推動社會主義核心價值觀教育。堅持“以學生為中心”的育人理念，利用黨課、團課、就業指導課、軍事理論課作為宣傳、貫徹黨的路線、方針、政策的主陣地，緊扣當代大學生的時代特點，有針對性地開展思想政治教育工作，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

依據學生德育工作體系和學生管理工作體系，加強大學生思想政治教育工作，堅持“學院—輔導員—學生干部—學生”四級管理體制，實行班干部分片承包責任制，通過全覆蓋網格化管理，做好學生的教育管理工作。

（二）明確責任目標，加強安全教育管理，做牢學生的安全穩定工作。

明確責任，嚴明紀律，扎實做好學生安全穩定工作。制定年度安全教育實施方案和計劃，開展以安全理論、安全形勢和安全常識為主要內容的學習教育，使學生對安全工作常思不忘、常防不疏。

1、樹立教育在先、預防第一、管理提前的工作思想，有目的、有重點、有針對性地開展對學生的安全教育管理。通過各級各類會議，開展各種活動，向學生進行安全教育宣傳，使學生在思想上構筑防線，在行動上采取預防措施。學生會、班委會要配合輔導員定期或不定期地進行安全檢查，排除各種安全隱患，針對安全問題，提出改進或整改措施，加強安全管理。

2、加強學生遵紀守法教育。了解國家的有關法律法規和學校的各項規章制度，培養學生遵紀守法的自覺性，營造優良的學風和考風。教育學生珍愛生命，熱愛生活，禁止打架、偷竊、賭博等嚴重違紀行為，降低學生違紀率。

3、開展法制講座，各班要定期召開安全穩定教育主題班會，把安全穩定教育工作貫穿于學生工作的全過程，堅決反對校園暴力。

4、強化預警機制，落實預警制度。通過預警，強化學風建設、紀律意識和心理健康工作，努力提高學生管理工作的預見性與科學性；要實現預警工作和學生思想品德評定緊密結合，同時繼續高度重視學生管理工作中的熱點問題，堅決維護廣大學生的根本利益。

(三)實施筑基工程，加強學風建設，促進學生的學業學習。

加強班級建設，打造班級凝聚力、向心力和戰斗力，營造積極向上、文明健康的良好班級氛圍。實施班級日志記錄制度，“約會晨光”早讀制度，構建新型班級建設模式和學習型公寓創建模式，評選10個先進班級，30個先進宿舍，開展讀書節系列活動，推進書香校園建設。堅持管理育學風，制度樹學風，榜樣帶學風，活動促學風，進一步加強學風建設，促進學生的學業學習。

1、加強大學生誠信教育

培養學生科學嚴謹的學習態度，杜絕曠課、遲到、早退、上課開小差等不良現象。加強考風考紀的宣傳和教育工作，嚴格考試紀律，在學生中，形成一種自覺學習、自我管理、自我提高的良好習慣。

2、加強學習適應性教育

加強新生入學后的學習適應性教育，幫助新生實現由中學到大學的角色轉變，使其盡快適應大學生活，了解所學專業方向和專業要求。積極宣傳落實各級各類獎學金、助學金制度，引導、鼓勵學生刻苦學習。

3、加強職業生涯和就業指導教育

有計劃、有步驟地對學生進行職業生涯和就業指導教育，并貫穿于整個大學生活，讓他們了解社會就業形勢，引導他們根據自身的特點選擇和設計職業生涯方向，并圍繞這個主題調整自己的學習方向，培養學生的科學精神和人文精神，從而讓學生能自主學習，形成良好的學習風氣。

4、加強人文素質教育

開展豐富多彩的校園文化活動,舉辦符合體育專業特點的各種學術報告會、專題講座、專題研討會、專業技能競賽等活動，提高學生的學習興趣和綜合素質，提高學生的實踐和創新能力，使學生在文明、整潔、優美的環境中學習和生活，增強學習效果,提高學生綜合素質。

5、加強主題活動教育。

通過開展以學風建設為主題的各種活動，使學風建設成為每個學生的一種牢固觀念、行為目標和自覺行動。

6、加強心理健康教育

充分發揮輔導員和心理咨詢師的作用，積極為學習困難學生提供心理幫助，為他們排憂解惑，激發他們學習的信心和勇氣，克服學習上的畏難情緒，在校園大環境里勤奮學習，健康成長。

（四）深化制度改革，加強輔導員隊伍建設，全面提升輔導員隊伍的整體素質。

舉辦第二屆輔導員職業技能大賽；創新工作思路與方法，提高學生工作隊伍的服務意識和管理質量，開展輔導員教育和培訓，選派優秀的輔導員參加各類培訓及相關的學習實踐活動。輔導員要深入學生班級、宿舍，增強與學生之間的溝通；通過家訪、書信、電話等形式，增強學校與家長之間的溝通。

二、常規工作

（一）扎實做好20__年就業創業工作。

認真做好就業推進月的各項工作，辦好體育學院專場招聘會，建立建設10個大學生就業創業基地，轉變學生就業觀念，培訓學生就業能力，努力實現畢業生充分、高質量就業，努力提高20__屆畢業生的就業率。（3—5月份）

（二）加強考研、考聘服務工作。

對考研、考聘學生進行復試面試培訓，指導、幫助學生做好面試、復試工作，努力實現考研率、考聘率的新突破。（4—5月份）

（三）加強畢業生的思想政治教育工作。（六月份）

對畢業生進行感恩教育、誠信教育和愛國愛校教育，使每一位畢業生都能珍惜大學美好時光，站好最后一班崗，文明安全離校。

（四）加強共青團工作，積極開展大學生社會實踐活動。

加強黨委對青年工作的領導，推動黨的建設中帶動團的建設，逐步建立健全與學院發展相適應的組織體系和運行機制，提高團委自我完善和發展的能力，進一步增強團委的吸引力、凝聚力和戰斗力，不斷鞏固和擴大青年群眾基礎。

推進大學生素質拓展計劃，積極開展大學生社會實踐活動和專業見習實習活動，使大學生在社會實踐活動中接受鍛煉，增長才干。（7、8月份）

（五）認真做好20__級新生入學教育和軍訓工作。（8、9月份）

認真做好20__級學生的思想教育，著重進行軍訓和國防教育、紅色教育與文明規范教育、校情校史與專業思想教育、校紀校規教育、生活適應與安全教育等，把新生軍事訓練和學生管理規章制度教育相結合。

(六）舉辦20__年學生專業技能展示暨20__元旦晚會和第二屆“程斌·十佳學子”評選活動。

在晚會上，對學生群體中涌現出的先進個人、先進集體和程斌·十佳學子進行表彰，倡樹典型，表彰先進，鞭策后進，形成你追我趕的良好學風、院風。（12月份）

（七）充分發揮學生會、班委會、團支部的作用，加強學生干部隊伍培訓和能力建設，釋放正能量。

舉辦學生干部培訓班，通過外出參觀學習考察、聆聽專家輔導報告等形式，建設一支高素質學生干部隊伍，充分發揮他們的橋梁、紐帶作用，使之成為學生工作的主力軍。

提高學生管理干部隊伍的思考力、學習力、執行力和表達力，傳承沂蒙精神，落實責任擔當，全力打造一支特別能吃苦、特別能戰斗的學生管理干部隊伍。

（八）結合體育專業學習，舉辦豐富多彩的第二課堂活動，促進第一課堂的學習。

舉辦學生基本功大賽，認真辦好學生班級籃球聯賽、排球聯賽、乒乓球比賽、羽毛球比賽、網球比賽、足球比賽等。（1—12月份）

（九）認真實施《學生思想品德評定辦法》，做好學生日常行為指導。

要把《學生思想品德評定辦法》落實好，嚴格學生的日常量化積分程序，規范管理。

（十）加強學生宿舍管理，為學生提供一個“溫馨、和諧、文明”的學習生活環境。

繼續堅持倡導宿舍標準化建設和文化建設，組織文明宿舍評比；堅持輔導員深入學生宿舍制度，發揮學生宿舍大學生自我管理作用，要嚴肅值班紀律，加強檢查，督促學生自覺遵守紀律，努力遏制學生違紀現象的發生。發揮學生會、班委會和團支部在宿舍管理中的作用，努力營造文明和諧的生活環境。

（十一）在學生中進行“崇尚體育文化，演繹卓越人生”，深入發展體苑文化，形成體育學院特色品牌。

把體苑講壇、體苑讀書會、體苑外語角、體苑文化林、體苑書友會、體苑廣場才藝匯、體苑十佳學子、體苑影院辦好、辦出特色，使之成為品牌。

（十二）認真做好入黨積極分子培訓和學生組織發展工作，完成好各級各項評優、資助、表彰等工作。

按照學校要求，本著“公平、公正、公開”原則，認真組織國家各類獎助學金的評比發放、評先樹優和學生組織發展工作，營造風清氣正的學生工作氛圍。

個人大學工作計劃范文篇2

大學生是社會的主角之一，大學生的發展倍受社會的關注，而如今，大學生畢業即失業的現象已較為嚴重，這不僅是人才資源的浪費，也使社會對大學生的信任度大大降低。社會的崗位是有限的，大學生的供應量遠遠大于需求量，而要解決這一問題，一個重要的途徑就是對大學生進行職業發展教育和創業意識培養。大學生創業協會即是一個以增強大學生的實踐創新能力為中心，以就業、創業、創新、發展為核心，以提高大學生的綜合素質和就業技能為宗旨的學生社團組織。

協會的組織機構及其職能如下：

1)會長、副會長。會長、副會長負責整體的組織管理工作，組織領導協會各部門進行日常工作和活動開展。

2)秘書處：協會會員檔案和日常活動資料的管理;會議主持和活動記錄工作。

3)信息采集部：市場調查，信息收集，創意提出，方案設計。

4)創業策劃部：策劃創意方案的制作、可操作性分析以及實施方案。

5)宣傳部：活動海報設計制作;聯系新聞媒體、廣播臺、報刊等對內對外發表信息。

6)外聯部：聯系校內各系、學生社團或其他單位共同組織開展活動;聯系校外各企事業單位進行活動項目開發人才資源配調等工作(兼職、全職信息提供)以及活動贊助。

7)組織部：會員聯系與交流、內部信息傳遞，調動會員積極性，引導開展創新性活動。

8)財務部：負責協會經費管理，確保協會日常財務支出與收入帳目清晰。

9)兼職組：整體協助會長管理社團的兼職、全職及社會實踐等活動的運作和持續發展。

10)注：協會指導單位:院畢業生就業指導中心

指導老師房利院畢業生就業指導中心辦公室負責人

學術顧問：崔國發：黨委副書記、紀委書記

金麗娟：金融學系副書記、大學生創業園項目總負責人

蔡立安：人事處處長

楊洪深：院畢業生就業指導中心主任

歷屆會長:第一屆【__.04__.09】魏科舉工商管理系__級市場營銷班

第二屆【__.09__.09】楊翠萍公共管理系__級公共事業管理班

第三屆【__.09__.10】王丁丁工商管理系__級工程管理班

第四屆【__.10__.10】許輝工商管理系__級市場營銷2班

協會活動計劃：

1)就業與創業系列講座。針對當前就業形勢，邀請校內外著名企業家發表演講和學術報告，分析就業與創業的發展前景，并學習相關的理論知識。如：近期舉辦的商業名家交流會

2)校園模擬招聘會。邀請知名企業主管人員進行模擬招聘，本社團組織會員參加現場面試，在面試中學習應聘知識和應聘技巧，讓會員在正式面試前有一次練習的機會。如__年11月底協會的校園模擬招聘會登陸安徽衛視《安徽新聞聯播》節目。

3)走進企業活動。讓同學們親身感受大型企業的經營理念、生產流程及企業文化。如__年第二屆走進企業中科大銅陵創業園之行。

4)舉辦創業文化節。節日期間通過海報、展板、廣播等形式對本社團進行宣傳;對年度優秀會員及干事給予獎勵并進行頒獎儀式;舉辦具有本社團特色的文藝匯演。如__年4月的獨樹一幟的第三屆創業文化風采展。

5)diy--創業之星選拔大賽。由評委會進行創業之星的選拔。對于切實可行的創業方案，本社團將積極為其尋求投資商，助其方案得以實施。

6)簡歷制作大賽。參賽選手根據自身情況，制作個人簡歷，遞交本社團評委會，經專業人士點評，評選出最佳個人簡歷。如__年4月至5月舉辦的為期1個月的第三屆簡歷制作系列活動。

7)個人職業生涯規劃設計大賽。參賽選手根據自身情況，首先對自身進行認真、深度的swot分析;對本專業的市場前景、就業狀況作出明確的認識;制定切實可行的個人目標;對如何實現目標提出明確的實施方案。

8)就業知識培訓班。由學院就業指導老師進行專業的就業知識培訓，學習就業技巧，提高就業機率。如與學校的大學生自主創業服務員聯手推進大學生基礎創業與就業。

9)商務禮儀培訓。是商務交往中一種藝術。細節體現教養，教養展現素質，商務禮儀恰當與否對商業談判的成敗起著至關重要的作用。本次活動將重點介紹商務禮儀的特點、重點、規范，并重視將理論與實踐相結合，使我院學生能在服務社會過程中事事合乎禮儀，處處表現得體，從而使商務交往活動順利進行并達到事半功倍的效果。如__年5月舉辦的首屆商務禮儀培訓，受譽無數。

10)本協會長期為廣大會員提供校內外的勤工儉學與高效高酬的社會實踐的機會。并積極提供和幫助會員進行有關大學生就業與創業方面的服務與契機。

本協會是一個學習與實踐的課堂，是大家學習創業知識、了解就業信息、實現自身價值的平臺。我們將盡力解決你的一切有關就業與創業問題，為你將來就業之路鋪上堅固的基石。

相信，我們這個團隊屬于你，你也屬于我們這個團隊，我們將共同學習、共同努力、共同輝煌!歡迎你走進大學生創業協會，打造一個成就未來的你。

個人大學工作計劃范文篇3

__年11月29日，在__州教育學院民教部__主任的帶領下，我們70余位骨干教師千里迢迢，來到了素有“人間天堂”美稱的杭州，開啟了由中國教育電視臺承辦，__州教育學院主辦的為期一周的教學能力提升培訓高級研修及訪學之旅。

雖然為期一周的培訓學習已圓滿結束，不僅讓我充實了更多的理論知識，更讓我開闊了視野。同時，通過認真學習，虛心請教，主動與學員相互交流借鑒工作經驗，思路方法，收獲頗豐，受益匪淺。

多種形式的學習，提高了我的理論水平。每一堂課都像是一頓豐盛的“大餐”精美呈現，各位專家、教授毫無保留的把自己在學習和工作中的經驗拿出來分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。作為一名骨干教師，我雖有一定的理論知識和工作經驗，但即不夠系統也不夠豐富。通過教授們的深入淺出的講授，感覺豁然開朗，許多問題從理論上找到了依據，對原來在工作實踐中覺得不好解決的棘手手問題找到了切入點，感覺收獲很大。

特別是浙江省中學語文特級教師、浙江省名師名校長工作站初中語文導師、杭州市拱璧區教育局局長趙群筠教授分享的課程《做一個從容智慧的老師》。這是一個乍聽起來不激動，回味起來卻很感動，細細思考又深深感到極有高度的命題。眼前這位知性的趙群筠老師，語句中充滿著智慧，每一個語音透露著智者的氣息。在講座中沒有高深莫測的理論，沒有條條框框的說教，有的只是她自身真實的成長經歷和一個個真摯感人的教育成長案例。

在趙群筠老師走向卓越的歷程中，她不斷反復的兩句話深深打動了我。一句是“不要急，做好眼前的事就好。”這是她在鄉村從教時，在破格進城時，在文暉做校長時，在成為局領導時，父親告誡和激勵她的一句話。樸素的語言，充滿智慧。“不要急”是不急功近利，是不焦不躁；“做好眼前的事”是腳踏實地，是盡心盡力。在“教”的過程從容穩健，“教”的結果一定燦爛輝煌。這也就是諸葛亮“非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠”，也就是“不忘初心，方得始終”。

另一句話是“做有溫度的教育”。她做老師，教孩子們唱“蘭花草”，學生們唱了二十年；池塘邊講《小石潭記》，學生銘記于心；做校長修筑一條校園小徑“文暉路”，九個站臺啟迪孩子心靈；一條校訓“我的道路是最美的”鼓勵孩子一生，促成他們美麗的人生之路。非常欣賞趙老師她在用心經營文暉路，用心教育每一個學生，使之成為智慧的人。

當“用心做好眼前的事”，做教育就有了溫度，當教育有了溫度，那么結果一定有高度。趙老師成長為特教專家如是，她打造的一流的文暉中學如是，培養一流的文暉學子如是，這就是回報給“不要急”最好的“高度”。

從趙老師身上我看到了一位“從容智慧的老師”，只要心中有一份追求，不要太在乎結果，而是以從容的心態，積極地邁好教育過程中的每一小步。而我、我們也捧著一顆怦怦躍動的心，走在成為“從容智慧的老師”的路上。

個人大學工作計劃范文篇4

如何規劃自己的大學生活?這是一個極為重要、難以回避的問題。如果你早有正確的思路，那么你就可能少走許多彎路。歡迎廣大新生、老生在讀完本文后發表評論，就這一問題交換意見。

“20__年，帶著對大學的無知與好奇，我走入了夢中的象牙塔。剛剛經歷過‘黑色_七月’的我立即被眼前的廣闊天地所深深吸引，各式各樣的學生社團活動、異彩紛呈的學術講座、五花八門的文藝節目……容不得自己細細考慮，我就滿心歡喜地投進了這片迷人的風暴中。剛開學的社團招新，我連續好幾個晚上都去參加面試，沒想到試一試的心態換來的卻是多個社團成員的身份。一時間厚重的收獲感與自足感充滿心胸。源于freshman的沖勁，我有了每天晚上籌備比賽至深夜一、兩點的經歷，有了每日奔波于大大小小例會的經歷，有了期末瘋狂復習卻依然對一大堆專業術語毫無感覺的經歷……漸漸地，原本輕松而活潑的心，在這樣緊張而勞累的生活中變得不勝疲憊，我開始尋找逃避的托詞。因為我慢慢地發現，在一天天的忙碌之后，自己的心靈并沒有因為有了一份份感悟和收獲而豐盈起來，反而誘發了虛榮心和輕浮感的俱增。

我并非想將多彩的校園生活比喻成塞壬女妖的誘惑，然而面對求學路上的絢麗風景，我們的確要有所取舍，要懂得在寂寞中耐得住寂寞，在激_情中把握分寸，在別人羨慕的眼神中找回自我。大學的校園，也許遠沒有千軍萬馬爭過獨木橋那樣激烈，那樣驚心動魄;涉險過關的我們也許已經很累很累，就像一個曾在風浪中苦苦掙扎的水手。可是，不要忘記，走進大一同時也走進了一場競爭，一場搏殺，周圍仍是茫茫大海，仍舊驚濤駭浪，我們不要以為已經觸到一塊可以落腳的陸地，只顧一路貪玩，卻迷失了前進的方向。

大一的列車已到終點，回首一路，曲曲折折，風景無限，而我卻有種時光流逝的恐懼……有句順口溜說：‘大一不知道自己不知道，大二知道自己不知道，大三不知道自己知道，大四知道自己知道了。’或許我當時真的不知道自己還在混沌中，可是作為過來人，我要告訴你們，不要讓意志被輕浮的氣氛消磨，不要讓理想在虛榮中變質，把他們深藏起來，守住心靈的一片凈土，讓花開的季節充滿濃郁的芬芳!”

在校園里，團委學生會、學生社團、校內媒體、班干，可能算得上是四大“公干”。它們可以鍛煉你的能力，給你提供社會實踐機會，為你搭建社交平臺。通過它們，你可以輕而易舉地認識許多來自其它學院的同學，接觸到社會上的不少人和事。但是，在團學、社團、媒體、班干這四大“公干”里，你選擇哪一個，所帶來的結果可能是大大不一樣的。比如，你來做媒體，你的眼光可能慢慢就不會局限于一個班級、一個學院、一個部門，不會局限于校園，你的思維會發生改變。

更為重要的是，你一旦選擇擔任一個部門的高層領導職務，你的大一生活，甚至整個大學生活都會因此被改寫，因為你會變化，會無法回到過去的自己。

當然，正如《誰動了我的奶酪》里說的那樣：如果你不改變，你就會被淘汰。當你超越了自己，你就會感到輕松自在。

大學生活應該是豐富多彩的，但更應該是精彩的，為讓同學們能更好地度過大學生活，下面我就“如何做一名大學生”談談我的看法，供同學們參考。

一、讀大學的目的

1、獲取知識。求知是每個人都有的欲望，上大學更是為了獲取知識，只有具備了淵博的知識，才能立足于社會，才能在日趨激烈的競爭中取勝，才能開創自己的事業。

2、提高素質與能力。作為當代大學生，全面的知識固然重要，但社會的要求不僅僅是呆板的書本知識，而對綜合素質和能力的要求卻越來越高。我們在大學校園里，既要學好專業知識，又要積極參加各項活動，不斷提高自身的綜合素質和能力。

3、更好地生存與發展。我們接受大學教育是為了提高自己的學識和綜合素質，但最終還是為了自己的生存和發展。如果我們學業有成，自然為將來的前途打下堅實的基礎，為自己未來的幸福生活埋下伏筆。

二、大學生主要應當具備的能力

1、學習的能力。學習能力的培養可通過學校教師培養而獲得，也可通過自我鍛煉獲得。大學生要有一種探究精神，在學習上不能遇到問題就放棄，要把克服困難的過程看作一種快樂，要知道任何困難都會隨著時間的推移而淡化，即便遇到問題一定要反復學習，多推敲、理解，尋求解決問題的方法。

2、自我約束能力。作為當代大學生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做;要有自我控制的能力，會合理安排自己時間，妥善處理同學關系，自覺遵守學校紀律，切忌沖動行事、感情用事。

3、分析問題與解決問題的能力。我們在現實生活中會遇到很多問題，這就要求我們必須具有分析問題和解決問題的能力。在問題面前，要認真思考、分析，找準其切入點，從而找到解決問題的方法。

三、大學生應當具備的基本素質

1、誠信。做人最重要的是品質，而品質最重要的外在表現則是誠信。任何用人單位選人，首先看中不是你的學識或能力，而是你品質，看你是否是一個誠實守信的人。同學們一定要人人講誠信，形成一個講誠信的集體。

2、責任心。我們要樹立對社會、家庭、工作以及對自己未來的責任意識，培養自己強烈的責任心和事業心。我們要把目前的學習、能力培養、素質提高視為自己的責任，不辜負家長、老師對我們的殷切希望。

3、團隊意識，即與人協作的精神。無論是在學校還是在工作單位，都必須具有團隊意識，具有與人協作的精神。人不能離開社會而存在，學校是社會的濃縮，是一個整體，也是一個團隊，我們要與老師、同學以及工友和諧相處，才能過得開心;一個企業也是社會的縮影，我們要與領導、同事、下屬團結協作，才能共謀發展。

4、文字與語言表達。文字與語言表達能力是大學必須具備的基本素質。在大學期間，要多練習寫作，培養自己較好的文字運用與表達能力;要多與人交流，提高自己的語言表達能力。

四、如何渡過大學生活

大學應當是人生中最美好、最精彩的一段時光，也是求知的重要階段，是實現人生理想的加油站。在大學期間，要形成自己正確的人生觀和世界觀，培養自己的特長和個性_。同學們要記住，人為什么而活?人不要為別人而活，要為自己而活(自己不能等同自己的利益);不要為虛榮而活，要為實質而活，不要為手段而活，要為目的而活。我們要正確看待世界、社會，身邊的人和事。要樹立正確的貧富觀，窮孩子瞧不起貧窮的父母，在學校盲目攀比，實際上是出于一種自卑，要么自暴自棄，要么有特強的虛榮心，而父母整天辛勤勞動，換回的卻是孩子的鄙視。我們要培養自信心與成就感，讓“貧窮”成為激勵自己奮發向上的動力，讓自己在逆境中保持奮發向上的精神狀態，把暫時的艱辛轉化為立志成才的動力，讓“貧窮”成為人生的另一財富和珍貴記憶。富人家的孩子應當珍惜已有的良好的學習條件，把它作為自己創業的優勢，否則你將成為敗家子。

在剛入學這一階段有適應期，感到學習生活不如意，首先在思想上要相信自己，要自信。不要過分強調學校、教師適應你，而應當主動去適應大學的生活、教學。特別在學習上，剛開始教學內容明顯加大，感到吃不消。我們只有做到課前預習，課堂上認真聽講，課后多練習，爭取問題不遺留，否則到后來就越來越難，就會導致放棄。生活上，不能再做那些沒品位、沒層次的事，做任何事情都要考慮自己的身份。管理上，根據我校大學生的素質現狀應該比我校中專管理松一點，但比其它院校應緊一點。雖然我們現在的管理相對中專管理要松一點，但我們要學會自己管理自己。有的人覺得沒人管不習慣，有的人覺得不應該管，這都是不現實的想法。

個人大學工作計劃范文篇5

一、項目的目標

通過勤勉、盡職的證券法律服務，促進天怡公司的母公司順利在韓國證券交易所上市。

二、項目的原則

遵循法律、行政法規及相關規定，遵循誠實、守信、獨立、勤勉、盡責的原則，恪守律師職業道德和執業紀律，嚴格履行法定職責。

三、項目的范圍和內容

本項目的期限從20__年12月1日至年月日。本項目的主要范圍和內容可簡要概括為在核查和驗證相關文件資料內容的真實性、準確性、完整性的基礎上，依據法律、行政法規及相關規定作出法律意見，制作和報送法律意見書。本項目的具體范圍和內容包括：

（一）法律培訓與咨詢

1、對天怡公司有關人員進行證券法律培訓；

2、向天怡公司提供公司上市的有關法律政策信息；

3、為天怡公司提供公司上市過程中的各項法律咨詢，提供口頭或書面法律咨詢意見；

（二）法律調查

辦理以下法律調查事務：

1、對公司的主體、設立及存續是否合法合規進行法律調查；

2、對公司的股權結構及內部組織機構是否合法合規進行法律調查；

3、對公司資產形成中的投資主體、投資行為之合法性，資產之有效性、合同狀況等重大事項進行法律調查；

4、對公司未了結的經濟訴訟、仲裁、行政訴訟能否勝訴及其法律后果做出認真的預測分析，但該部分之法律意見僅作為一種參考意見，律師對此不承擔任何責任；

5、對公司的各種經營合同及合作協議月前的履行情況作法律調查，對還未完全履行的經營合同及合作協議可能產生的法律糾紛作及其后果作出詳細的預測分析；

6、按照《公司法》的要求對公司董事人員的任職資格進行法律調查；

7.對公司的核心技術及產品的知識產權歸屬及可控程度進行法律調查；

8.對公司的各種資質認證及獎勵證書的真實性及有效性作相關的法律調查及分析判斷；

9.對公司股票發行上市前涉及發行上市的重大法律問題，如是否具備發行股票之條件、股權比例之合法性、是否存在明顯的法律障礙等做出法律調查。

（三）法律文書的制作

1、參與股票發行與上市的方案設計；

2、協助擬上市公司制作必要的報批文件，協助辦理有關申報手續；

3、協助擬上市公司制作、取得和完善有關資產、股權、工業產權、重大商業安排有關文件；

4、協助起草或修訂、審查與天怡公司有關的公司章程、招股等證券募集文件，出具驗證筆錄；

5、為公司上市出具律師承諾函；

6、制作和審查有關證券上市信息批露文件；

7、制作、審查與證券發行和交易有關的法律文件；

8、為股票發行人出具各種法律意見書。

（四）法律見證

對股票發行與上市過程中的重要活動提供法律見證。

（五）其他法律服務

天怡公司與福建眾益律師事務所約定的其他服務。

四、項目的受益者及其權利義務

本服務項目的直接受益者是天怡公司。其權利義務有：

1、有權就乙方服務范圍內的事項，隨時向乙方提出口頭或書面咨詢，乙方應及時作出答復；

2、根據股票發行及上市工作整體規劃，有權要求律師修改其及日程安排，以適應股票發行及上市工作的需要；

3、應律師要求，提供與委托事項相關的文件資料，并保證其完整、真實、準確；

4、有權隨時檢查監督律師的工作服務內容，但不得影響律師的正常工作秩序；

5、有證據認為律師沒有盡勤勉義務為其進行法律服務的，有權要求福建眾益律師事務所更換律師；

6、由于天怡公司的原因而導致服務事項沒有完成，天怡公司不得要求退還已經支付的律師費用；

7、應如實向律師提供任何與委托事項相關的情況，不得隱瞞或提供虛假情況；

8、有權要求乙方律師列席與股票發行及上市有關的會議。

五、項目的承擔者及其權利義務

天怡公司的證券法律服務由福建眾益律師事務所承擔和提供。福建眾益律師事務所委派王志工、陳志勇、李慶耀等律師組成法律服務小組具體從事這一服務。福建眾益律師事務所及其承辦律師的權利義務有：

1、必須恪守《律師法》及相關法律規定的職業道德和執業紀律要求，全面履行律師職責，為甲方提供高效、安全、優質的法律服務，維護甲方的合法權益；

2、有權要求天怡公司提供為完成委托事項所必需的完整、準確、真實的文件、資料，并有權對上述文件、資料進行審查和驗證；

3、在維護天怡公司利益的前提下，遵從法律和行業規則的要求，有權保持工作的獨立性和客觀性；

4、服從股票發行及上市工作的整體安排，保質保量提供法律服務，并應天怡公司要求隨時報告工作進度

5、不得有損害天怡公司利益或故意拖延、耽擱辦理受托事項等違反律師執業紀律或職業道德的行為

6、對天怡公司所提供的文件資料和所作陳述及在工作中所知和可知的信息負有保密義務；

7、律師在授權范圍內代理辦理之事務所產生的法律責任，由天怡公司承擔，律師不擔責

8、律師應及時承辦委托辦理的有關法律事務，并對所經辦事務的合法性負責；

9、對天怡公司業務應當單獨建檔，應當保存完整的工作記錄，對涉及甲方的原始證據、法律文件和財物應當妥善保管；

10、因律師的過錯而給天怡公司造成損失的，應按有關規定進行賠償；

11、未經甲方同意，不得擅自更換指派的律師；

六、項目的報酬和費用

1、項目的律師費為三十萬元人民幣。

2、上述律師費，在簽署證券法律服務合同之日起七日內支付二十萬元；在募股資金進入天怡公司的母公司帳戶之日起七日內支付其余律師費。

3、律師辦理甲方委托事項所發生的下列費用，應由天怡公司承擔：

（1）、相關行政、司法、鑒定、公證等部門收取的鑒定費用、評估費用、辦案費用等；

（2）、莆田市以外發生的差旅費、食宿費，翻譯費，復印費，長途通訊費等；

七、項目工作方式

1、天怡公司安排與福建眾益律師事務所聯絡，并負責收集擬處理法律事務的相關資料，配合并督促乙方開展工作。

2、福建眾益律師事務所指派陳志勇律師負責與甲方進行日常聯絡，及時處理相關法律事務。

個人大學工作計劃范文篇6

20__年已經過去，在工作的半年里，我作為__社區的一名大學生村官，深入農村基層，協調村兩委開展了一些工作，取得了一定的成績，學習了不少農村基礎知識和基層工作經驗，同時也看到了農村工作中的盲點和自身的不足。在20__年里，我將在以往的工作基礎上，總結經驗，尋找方法，再接再厲，以更加飽滿的熱情投身到工作中去，以科學發展為統領，以新農村建設為目標，以為民謀利益為根本，擬好新的上半年工作計劃。現整理如下：

一、不斷提高自身素質，以便更好的為村民服務。

1、加強對各種知識的理論學習。積極向鎮、村干部學習農村工作方法，向書本學習農村理論知識，從各方面提升自己。尤其是工作機制方法的學習，進一步加強農村基層黨組織建設。

2、繼續開展農村調研。深入考察研究符合村民意愿的和適合本村發展的路子。同時帶頭學習，研究市場，盡自己最大的努力為村民服務。

3、努力參加各種實踐，增強基層工作業務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經驗，增強解決糾紛技巧。

二、具體工作安排：

1、做好我村穩定工作。我們將下大力度解決移民上訪問題，耐心細致的做好上訪人員的思想疏導化解工作，要曉之以理，動之以情，循循善誘最大限度的確保不再上訪。

2、加強基層組織建設。組織廣大黨員干部，認真學習上級有關文件精神和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想素質和為民服務的能力，解決群眾最關心熱點、難點問題，提高村兩委班子的凝聚力和戰斗力。

3、充分利用遠程教育平臺，及時、經常為群眾提供各類致富信息，努力調整我村經濟結構。準備利用遠程教育加大宣傳調整我村經濟結構，利用農機補助政策，鼓勵群眾購獲農機，推進新耕種方法(“免耕免種”、“秸稈還田”)，提高農業生產力，減少耕、種、收成本，增加群眾收入。

4、村民活動中心建設。今年計劃在原有村址的北側新建村部，預計明年3月中旬竣工。

5、徹底解決村內環境衛生問題。為有效整治村內生活垃圾亂堆亂放的現象，村內計劃今年為村民新建垃圾池和水沖式公共廁所各4個，并定期由村內出車派專人負責清理，從而徹底解決我村環境問題。

6、繼續加大村內綠化程度。在村內康居示范村的南街廣場內加強綠化，為群眾營造舒適的生活環境。

個人大學工作計劃范文篇7

進入大學后，每個人都面臨著新的挑戰。在一個完全陌生的環境中，難免會感到孤獨和不舒服。為了使學生盡快適應大學生活，融入武術大家庭，本學期初的主要任務是加強學生之間的交流，培養集體意識，增強課堂凝聚力，使學生有歸屬感。保持良好的態度，投入學習和生活，努力踐行“德、博、實、浮”的校訓;為此，我們班開展了一系列的班級活動。具體工作計劃如下：

一、學習方面

當然，作為一名學生，中心任務是學習。經過班委討論，我們決定開展以下活動來促進學習

1、在與閱讀老師討論后，我們列出了適合本階段閱讀的書目，如3000或5000字床頭燈英語學習系列、快樂閱讀書架、純英語經典分級閱讀系列等，我們組織在宿舍圖書館作為一個單元閱讀，每周拿出一個自學課進行交流

2、計劃每周選派一名通訊員向大家復述學院圖書館分館最新報刊上的新聞，鍛煉學生的演講勇氣，養成同時閱讀報刊的好習慣

3、鼓勵學生積極參加學院學習部舉辦的英語角為了鼓勵學生學習和擴大詞匯量，班委決定組織一次單詞拼寫比賽。所選單詞為精讀教材中的單詞。優秀者將獲獎

5、積極組織英語趣味競賽，如諺語競賽、外國文化習俗知識競賽、人類詞匯競賽等，通過這些活動，調動學生的學習積極性，學會主動學習

6、為了配合英語口語教學，我們計劃開展電影配樂趣味大賽。具體而言，學生將選擇自己的合作者和電影片名，鍛煉每個人模仿和豐富課余生活的能力

7、請在藝術系或大學生藝術團安排英語話劇或舞臺劇，并在一些節日或派對上表演

二、生活的方方面面

只有把生活做好，我們才能學得更好。本學期我們班開展的一系列活動的中心主題是“豐富課余生活，增進相互理解，融入大學生活”

1、利用課余時間進行有趣的游戲，不僅可以鍛煉學生的身體，還可以激發他們對體育的興趣，增強他們的感情，培養他們的集體意識。如：接力棒、接力棒、接力棒、羽毛球接龍、跑腿等;

2、積極組織和參加學院或學校的一些活動，如最近的排球比賽和學校運動會

3、一方面，它可以讓學生更好地了解武漢，消除陌生感。另一方面，它可以放松和增進友誼

4、體育委員與其他三個班的體育委員進行交流與合作，并在學院團委的幫助下，組織了羽毛球、乒乓球等班際友好比賽

5、在課堂上設置表演興趣小組，可以吸引樂器、主持人、串音、京劇、歌唱等方面的人才，為班級集體活動的開展打下基礎。為即將到來的外語歌曲大獎賽做好充分準備

6、為使學生養成良好的生活習慣，每周定期組織班委對宿舍衛生進行檢查比較，并在班會上進行表揚和批評

7、宿舍設計大賽將于10月31日舉行，歡迎學院舉辦宿舍創意設計大賽

三、權利保護

1、維權委員會與宣傳委員會合作，發布維權知識宣傳板，提高大學生維權意識

2、邀請法律專業的高年級學生和低年級學生做專業報告

個人大學工作計劃范文篇8

當度過了4年的高中生活后，我帶著我的夢想來到了現在的學校。不是出于對現在的知識渴望，也不是想在這方面有所發展，而是出于無奈，在經歷了一次高考后我對學習除了恐懼已經沒有什么了。不想讓自己送走一批又一批的同學，我還是堅持來了。

既然來了我就要過的讓自己滿意。所以我制定了一個學習計劃，以致不讓我被以往的同學落下，縱使我沒進入理想的學校但也不應該放棄。

1：大學四年一定不能談戀愛，只有全身心的投入學習才不會有遺憾。

大學就是一個小社會，在這里有不同的人。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別，從他們身上能讓我知道要適應自己很容易但要做到自己活的開心同時別人也快樂是一件非常困難的事。如果我們想在社會這個大舞臺上游刃有余那么就必須要處理好人際關系。所以我要在大學第一件事就是處理好人際關系，留的自由身。

2：學習好專業知識。

學習好專業知識是每個大學生必須要做的，只有具備熟練的專業知識才能讓我在以后的激烈競爭中獲得一席之地，當今社會是人才的社會，假如在大學混上四年，那么我可能也得到一個畢業證，但是那樣的話，到了工作是仍然是個落后分子。不想做一輩子的落后分子就要好好的規劃自己的將來，最起碼的要求是不能讓自己餓死。

3：熟練掌握實驗技能。

對于我們這個專業的學生來說最重要的就是實驗，現在學的雖然都是一些比較簡單的，但是沒有基礎有怎么會有以后的發展呢。

4：抓住時間，充分利用。

常言說：“時間就是生命”。利用好每一分鐘就是對生命的延續。不能馬不停蹄的學習也不能時時刻刻都做沒有用的事，要休息的時候就要休息，這樣才能有精神去做好其他的 事情。

個人大學工作計劃范文篇9

一、復習方法

1、課本知識要牢固掌握，文學常識要非常熟悉，需要背誦的文段要記憶；

2、掌握常見的文言文相關的實詞、虛詞、詞句含義，簡單的文言文可以讀懂并理解；

3、有意識地考慮寫作的目的和對象，負責地表達自己獨特的看法；能根據表達的需要，展開豐富的想象和聯想，恰當地運用敘述、描寫、說明、議論、抒情等表達方式。

二、時間安排

1、18周（12、28—12、30），主要內容是課本知識的復習，字、詞、標點、文學常識；

2、19周（1、2—1、7），著重復習文言文內容、課文背誦、翻譯、作文技巧；

3、期末考試前一周，著重心態調整和查漏補缺，以及模擬試卷的練習。

三、備考策略

1、背誦默寫穩拿分

語文考試其中最有把握可以得分的題莫過于默寫背誦了，所以這一部分同學們一定要牢牢掌握，該背的.不能偷懶。另外要提醒大家的是一定不要寫錯字！

2、文學常識要牢記。課本所涉及的作家、年代、背景、代表作、主要思想等相關常識要熟知；

3、有“質量”的、練習。對于很多高一學生來說，大量的作業是有些不適應的，尤其是語文這樣的需要寫大量字的更是有很多人選擇投機取巧，甚至應付抄襲。這里我們建議大家既然選擇做就一定要認真做，量可以不多，但質要保證。

4、詩歌鑒賞。這一部分一般是同學們失分比較嚴重的版塊，其實這里想要得高分也并不難，常見的表現手法、分析技巧、答題思路都是可以記憶的，平時上課練習老師都會反復講，想要記憶也不難。

個人大學工作計劃范文篇10

通過很長時間的調查我們發現我校快遞市場存在一些漏洞，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由于領取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法，可見快件安全性不強。

(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。

所以學校快遞業務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。

3、可行性分析

(1)宏觀環境分析：當前我校快遞公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

(2)產品及服務分析：我們立足于咸寧學院，提供優質的快遞派送和取件服務，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處，處理師生的快遞取件業務，可上門取件。

(3)行業競爭與狀況分析：據調查本行業暫無競爭對手，可以開拓市場。

(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬。

(二)Romantic Mail(咸寧慢遞業務)

1、項目介紹："慢遞"概念最早源于美國，一開始只負責投遞信件，形成市場后，商家的業務也逐漸向物品擴展。在國內也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業務，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術的方式，提醒人們在快速發展的現代社會去關注自己的當下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內心的目標與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業的朋友寫信，重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業務的基礎上掘金郵遞市場。

2、市場分析： 年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬… …這樣的一種狀態必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注"時間"的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個機會。并不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發，受武漢慢遞業務的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。

3、可行性分析

(1)宏觀環境分析

隨著現在大學生的物質生活質量的提高，在精神生活質量卻沒有與之相同的提高進度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托，Romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質量為目的的一項業務，此外，送禮物已經是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學期間，又想給媽媽送一個禮物，Romantic mail 可以幫助你，按時的送出這份禮物。

(2)產品及服務分析

我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達到能中遠距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯系，并與之合作。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類似于"把今天寄給未來"的公益活動

(3)行業競爭與狀況分析

精神產業無疑是低成本的，而且在精神產業這方面學校內絕對是無人問津，在學生好奇心的驅使下 Romantic mail在學校內定能掀起一波熱潮，Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們為之提供服務。

(4)消費市場及購買力行為分析

Romantic mail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學生和白領階層能接受。

二、 經營戰略

1、團隊精神：誠實 敬業，團結，奮斗

2、經營理念：以最快的速度送快件

以最負責的態度郵遞慢件

以最誠信的心態構建共贏

3、戰略目標： 用一個月時間與各快遞公司協商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長久合作聯盟，實現雙贏，用一年的時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本校特點，探索適合自己的發展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略并住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規模和一定競爭實力的速度"弟"服務俱樂部，打造成咸寧學院首家心理交流平臺

4、競爭策略：本著人無我有，人有我優的原則。誠信經營，熱忱服務

5、營銷策略

a。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務

b。通過bbs等立體媒體介紹我們的優質服務

c。開展優惠活動

6、核心競爭力分析

a。我們團隊的成員都是網購發燒友，對快遞業務很了解

b。多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

三、初期運作

(1)工作室選址：西區宿舍樓下

(2)店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風格，以暖色調為主，以心愿墻為特色

(3)工作準備：

a。與各快遞公司友好協商后簽訂合作合作

b。辦理合法的營業執照和行業準入證

c。準備流動資金

d。團隊保持目標一致

四、財務預算

(1)資本結構：采用股份制合作方式

(2)銷售預算：開業兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業務為主，以Romantic Mail(校園慢遞業務)為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。

五、SWOT分析

(1)S(優勢)

我們很好的契合了學校快遞公司與師生之間的中間點，提供輕

松、安全、高效的快遞服務;同時，我們率先提出新的慢遞業

務，集新穎、時尚、感情與一體

(2)W(劣勢)

潛在的競爭對手很多，快遞服務業利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)O(機會)

學校的網購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發展校園快遞服務業是必然趨勢;隨著武漢慢遞業試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的

(4)T(成本)

除裝修的固定費用外，需要的成本不多

六、管理結構

1、核心成員如下：

2、組織形態及主要責任：店長，店面法人代表。負責店面運行管理

副店長，負責校園快遞業務的執行與發展

負責宣傳及公關工作

負責滿慢遞業務的執行與拓展

張帥，負責財務管理

根據實際運營情況，由徐冀決定需要聘請若干名兼職人員

七、風險管理

(一)風險分析：1。校園快遞服務是新興得服務行業，必須建立在 高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批 量的快件收發業務的確值得思考，雖然咸寧學 院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他 們有可能后來居上

2。 慢遞業務具體應該由哪個部門監管也是未知數

3。 慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管， 需要大量成本

(二)風險預防：1。建立關系網 ：有著巨大的人際網，才能找到更多的目標客戶，也能增加客戶對我們的信心

2。優質的服務：有了優質的服務，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎

3。 資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資

個人大學工作計劃范文篇11

一、項目背景

早在19__年以前，中國互聯網的先知們就開始建立B2C網站，致力于在中國推動網絡購物的發展。據20__年有關統計顯示，我國網上購物發展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網上購物用戶在網民中的滲透率達到了42.5%，網上購物用戶總數超過1000萬人，網上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區域中心城市，網上購物用戶在網民中的滲透率也達到了29.3%，網上購物用戶總數253萬人，網上購物金額50億元。可見，絡購物的春天已經到來，發展前景十分廣闊。

大學生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網絡應用也不陌生，所以開網店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網站發展迅速，還提供個人網店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。可以說，開網店已經成為了大學生創業的一條捷徑。

二、網店介紹

1、網店宗旨

誠信求生存，服務求發展。

網上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去。現在網店的競爭相當激烈，除了要以質優價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的發展。

2、網店目標

本網店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，網店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網店規模，增加商品數量和種類，開始做淘寶商城。三﹑自我分析

1大學生為什么要選擇開網店？

對于我們大學生來說，業余時間是相對比較多的，個人的資金是相對比較少的。所以針對這種情況，沒有時間約束入門門檻比較低的網店就成為我們大學生創業的不錯選擇。

2開網店到底對我們大學生有什么好處？

現在的大學生都有自己的理想，都希望畢業了能做一番大事業，為了這個夢想，不停的在外找兼職就成了我們大學生的假期里必干的一件事。大學生可能都這么想過，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎？我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎？一個畢業4，5年的學長給我說過，在外大學生找工作還沒有一個農民工容易，現在最廉價的勞動人群就是學生。

誰都想讓自己的付出有收獲，而選擇開網店會讓你受益匪淺。營銷專業的學生，開網店可以讓你們學到如何把商品推銷出去;工商管理專業的學生，開網店可以讓你們學到如何管理好一個企業；會計專業的學生，開網店可以讓你們學到如何把賬算好；物流管理專業的學生，開網店可以讓你們學到如何把商品送到顧客手里；計算機專業的學生。開網店可以讓你們學到如何把自己學的知識用到真實的網絡上去。。。

3失敗了怎么辦？

在我的字典里沒有失敗這個詞，真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經，我們都以為他離得很遠，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰。然而，終有一天，我還是看見了“天堂”的模樣，回望起點，那不過是一米的距離。

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

網上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創業資金的問題；網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網就能正常營業，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經營其他商品；網店的客戶范圍十分廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創業的優勢所在。

2、調查結果分析

通過搜集查閱大量統計數據發現，民數量龐大，但網購人數在所有網民中所占的比例距發達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明絡購物有著巨大的發展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網絡購物發展十分迅速，網上購物的人數快速增長，而且這種勢頭從現階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網絡購物的飛速發展給開網店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內，機遇還是大于競爭的，所以網店創業的潛力還是十分大的。

3、目標客戶分析

在網上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業白領購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

買家收入的`高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。

四、經營策略

1、管理者及其任務

由于開店初期業務量小，全部工作由創業者本人即可完成。待以后業務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。

2、營銷策略分析

（1）品牌策略

第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發貨給顧客時隨件發出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

第二，在商品質量上要嚴格把關，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。

第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。

（2）價格策略

淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價，薄利多銷是主要的測略。

（3）促銷策略

開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；每年的各種節日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；

在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

（4）渠道建設

大學生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網店代銷的批發商建立業務關系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發商時，一定要通過各種渠道認真考察其產品質量，服務質量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。

等有一定資金時，就應該改變代銷模式，自己進貨。此時要爭取與一級批發商建立合作關系，并與其簽訂合作協議，主要就價格、產品質量和服務等問題達成一致意見。

五、營銷效果預測與分析

1、營業額收入

前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。

從目前淘寶網店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘寶網店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網上銀行支付。

3、訂貨方式

淘寶網店都是在線訂購的。

六、經營成本預估

1、初期投資

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。

2、第二期投資

這一階段業務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網店自己流動較快，預計人民幣20000元即可。

個人大學工作計劃范文篇12

新的學期又開始了，時間過的很快，轉眼間，我們已經大三下了。在這近3年的時間里，我們班的同學一起努力，取得了不錯的成績，而班級同學彼此間的感情也不斷加深。作為新一任班長，我決心盡我的力量為同學們服務。特制定了以下大學新學期班級，相信我會做得更好。

在一個班級中，如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，而在這樣的氛圍中，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。

鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。

所以，我這學期的'工作目標是以下3點：

1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。

3、在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創院級、校級先進班級

具體工作計劃：

1、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。

2、發揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。要計劃與青年志愿隊聯系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。

3、實行班務公開。設立班務公開日（一月一次），是班級事務更加公開化、透明化，這使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

4、建立學習互助對子。讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時亦能培養同學們的互助精神，增強同學間的友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可，并根據兩人的學期期末成績在其綜合測評中做適當加分。

5、在已建立班級群的基礎上，創建班級校友錄或主頁，在網絡上展現班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。

6、在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。

以上就是我作為新一任班長在新學期工作計劃。總而言之，在這個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優秀。

個人大學工作計劃范文篇13

一、認知自我

古希臘德爾菲神廟里“認識你自己！”的箴言不僅僅是要喚醒人們的人文關懷，同時也指出了認識自我的意義和困難。規劃未來，必須了解自我。

1、自我評價

我個人覺得我是一個性格開朗有責任感的人。我有極強的創造欲，樂于創造新穎，與眾不同的結果，渴望表現自己，實現自身的價值。追求完美，具有一定的藝術才能和個性，樂觀自信，好交際，能言善辯，謙遜，善解人意，樂于助人，細致，做事有耐心。

2、我的優勢

我小時候生活較艱辛，以致我對生活有更深入的認識，我并不認為生活中人們遇到挫折，是什么命運的不公，相反，他對人有一種督促作用，讓人越挫越勇，人生經歷一些挫折，是對人的一種磨礪，讓人變得更堅強，對生活中的事情變得更有勇氣。父母從小對我嚴厲的教育，使我時刻保持嚴于律己的生活態度。

3、我的劣勢

過于追求完美導致我做事過于理想化，脫離實際，家庭經濟基礎薄弱，人脈較少。

二、社會分析

改革開放以來，我國經濟飛速發展，根據最近國務院政策，環渤海地區可望異軍突起。黃驊港的建設，以其強大的吞吐吸納作用，將帶動整個環渤海地區的經濟滾動前進。

由此觀之，作為河北農業大學渤海校區首屆學生，我所學習的專業正是港口水利工程，鑒于黃驊港的發展前景及人員需求，就業前景相當可觀。

三、學習生活計劃

大學一年級：端正學習態度，嚴格要求自己，了解大學年活，了解專業知識，了解專業前景，了解大學期間應該掌握的技能以及以后就業所需要的證書。認真學習基礎課程尤其是英語和高數，作為一個工科生高數是一切學習的基礎，同時為考研做準備。下半學期通過大學英語四級考試和大學計算機一級考試。積極參與外聯部工作，培養工作能力。

大學二年級：通過大學英語六級考試；通過計算機2級考試；熟悉掌握專業課知識，競選外聯部負責人，并在節假日時期進行初步的實習。

大學三年級：提高求職技能，搜集公司信息。主要的內容有：

撰寫專業學術文章，提出自己的見解；參加和專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作

心得體會；學習寫簡歷、求職信；同時細致復習大學課程為考研做準備。

大學四年級：目標應鎖定在工作申請及成功就業上，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備。積極利用學校提供的條件，強化求職技巧，進行模擬面試等訓練，盡可能地做出充分準備。與此同時，做好第二條準備——考研。

四、求職計劃

隨著經濟高速發展的社會，人們的生活日益安逸，但隨著工作壓力的增加，生活壓力的增大，生活方式的不合理化，人們的日常生活秩序被打亂，也就凸顯出越來越多的心理方面的問題，這就更加要求我們更加努力的去學習心理學知識。

（1）學位證書、資格證書，是我們求職或是創業的敲門磚，是一個公司以及一個資助者支持你和招聘人才的首要條件，因此，我們要在大學生期間，拿到相關的證書。

（2）公司招聘人才看的不僅是文憑和證書，更多的是注重的個人的能力與素質，所以，我們在大學期間學習的同時，還在注重的是個人素質的提高和能力的培養。

（3）對于剛畢業的大學生來說，經驗的缺乏是一個很突出的問題，要想在眾多應聘者中脫穎而出，就要在變方面占優勢才行，這對于自主創業也是很有幫助的，所以，我們還要在大學生活中積累更多的工作經驗，這一方面可以通過兼職來實現，但在其過程中，要懂得總結經驗。

（4）要在大四之前把簡歷制好，留下更多的的時間來找工作。

（5）要時刻關注招聘信息，積級參加招聘活動，在公司選擇我們的同時也選擇一個適合自己的公司。

（6）要時刻注意最新的發展動態，關注時事，了解社會信息，掌握自主創業的優勢條件和劣勢。更好的把握成功的條件。

個人大學工作計劃范文篇14

一、指導思想

認真貫徹黨的十_大報告，樹立和落實以人為本，全面協調可持續的__________。認真領會上級有關文件精神，按照上級領導關于充分發揮大學生村干部在加強農村基層組織和干部隊伍建設、促進農村經濟社會發展、建設社會主義新農村等方面的重要作用，加快新農村建設步伐的目標，緊緊圍繞“建設和諧農村”的主要任務，配合村兩委認真做好我村農村工作。

二、工作目標

根據市縣領導的指示，按照鎮黨委的部署，緊緊圍繞中央提出的“新農村建設二十字方針”，做好村主任的副手。結合自己的特點，不斷加強理論學習和實踐，認真協助解決農村實際問題，把黨和政府的關心關懷送進千家萬戶。

三、工作資料

1、配合支部書記宣傳學習黨的十_大報告，讓村民及時了解新時期黨的方針政策。

2、配合鄉黨委，做好農村換屆選舉工作。

3、深入農戶，做好走訪調查，進一步了解村情、民情，供村支部及村委參考以及為今后工作開展奠定基礎。

4、配合上級部門，協助村“兩委”做好飲水工程和沼氣池建設。

5、配合鄉黨委、政府，協助村支部及村委做好“夏收秋種”工作。

6、協助鄉黨委、政府及村支部，聯系本村，做好慰問貧困戶工作。

7、根據本村實際，完成村辦公室與S106省道線間200米水泥路面建設。

8、協助村支部書記，做好上級迎檢準備及村其他日常工作。

個人大學工作計劃范文篇15

通過這種形式堅持不懈地對學生進行理想信念教育以及正確的人生觀、價值觀和世界觀的樹立是一種非常有效的途徑，這種拔苗助長”。

一、班級基本情況：

我班現有學生37人，其中男生16人，女生21人，是全校唯一的男、女生合班，在管理方面存在一定的困難，在學習團結互助方面來還需要一個過渡階段。做為一個新的班集體，在各個方面還存在不足，我們力求把任何問題在它的萌芽階段處理好，不讓其擴大化或惡性發展下去。

二、工作措施：

1、對學生的校紀校規教育，尤其是衛生、紀律教育。

(1)開學期間利用班會給學生介紹學校的各項校紀校規，要嚴格遵守校紀校規，需要個別同學必然改掉以前留下的壞習慣。

(2)利用班會課、自習期間對全班學生進行一次全面的學做人教育及學生對班集體的榮譽感教育。我們班的口號是“學會求知，學會做人”。

(3)制訂班級制度，完善班級的一日常規，大力搞好寢室內務、衛生值日制度，使每個學生都明確班級工作是每個人該做的事，責任到人。

(4)找個別同學談話，讓學生自我控制能力有所提高，了解學生團結問題并及時解決。

(5)檢查班級當中的存在的不良現象，如課堂、休息時間玩弄手機，長頭發、長指甲、帶首飾、穿牛仔褲等，要求在短期內糾正過來。

(6)功修方面，杜絕遲到、早退、曠到等，并做為畢業班，要提前進大殿并在第一排做功課，起到帶頭作用。

2、健全班干部隊伍建設，使班級工作有一個新的突破。班干部是班主任的得力助手，最終目的是把班級各項工作搞得最好，為大家營造一個良好舒適的學習及生活環境。

3、建立學生不定期抽查考核制度，便于更好地開展班主任工作。

(1)充分利用點名冊，以便讓班主任隨時了解各個學生在各堂課的出勤情況并及時處理。

(2)結合每周值周老師的各項檢查，第一時間解決各個方面存在的問題和不足。

4、配合學校加強校園文化建設，使學生真正能夠感到“校興我榮、校衰我恥”的主人翁體驗。

(1)精心組織學校運動會(如打籃球、羽毛球、拔河比賽等)和校園文藝活動、中阿雙語演講等大型活動。根據新時期學生特點，努力配合學校探索新的校園文化教育載體，使校園文化建設對學生的影響力與時俱增。

(2)嚴格執行三周一次的班級活動制度，做到精心組織、有目的性、針對性，力求活動內容豐富多彩，學生樂于接受。使班級課活動規范化，持久化，成為德育教育的主陣地。

(3)組織安排本學期一次有意義的班級課外活動，活躍班級氣氛，增強班級的凝聚力，使每個學生都有較強的班級集體榮譽感。來緩沖平時的學習時間緊張的氣氛，充分發揮學生學習的積極性。

個人大學工作計劃范文篇16

一、摘要

隨著社會經濟的迅猛發展，人們對精神和物質文化的要求也隨之越來越高。但是現在都市生活質量的提高和生活節奏的不斷加快，加之多元化文化的迅速滲透，迫使許多傳統行業面臨傳承求新的階段，也使得消費者追求著更高更好的精神與物質的享受。

然而分析當今社會，人們追求的主題不外乎綠色、健康、時尚。

縱觀當今社會，人們對吃越來越講究，一日三餐也越發品類繁多，尤其早餐，更講究起一個簡約而不簡單。這在眾多的現代白領身上尤為體現。藉此，我們需要開一家集傳統與革新以一體的現代化開放的時尚蛋糕店。讓顧客在繁忙或閑暇消費時候，拋卻激烈的社會競爭背后的"煩躁"。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇。而對于蛋糕這個傳統行業，本身就面臨著巨大的行業性競爭。我們需要在競爭中脫引而出，需要一個品牌的慢慢建設，和一系列具有口碑的產品。

我們的產品涵蓋：中、日、西式蛋糕，各種中西點、甜品、奶酪制品，時鮮蔬果飲和茶。我們所有的產品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產品上實現現代消費者"求異"的心態。

此外，我們還將建立一個電子商務的平臺，通過努力推廣，方便了顧客，也鞏固了自身，實現雙線贏利，以達最終效益。

我們將力爭圍繞一個理念創造出更多的社會價值，以滿足不同消費者的需要。在消費者滿意的同時，贏得更多的口碑，以期達到自身品牌的建設并推廣，實現盈利。

二、公司描述

本公司是一個涉足餐飲行業的公司，其本身圍繞健康休閑的服務而建設，徐圖慢慢打造自身品牌，并占有市場的份額。

公司涉足的是一個傳統行業，但公司是一個站在傳統行業的基礎上，不斷求新、求發展、求生存的公司。公司必將面臨激烈的行業競爭，但公司不會以一個新人的弱者姿態去要求分一杯羹。而是以一個求學求新求成功的姿態去占領擁有這個市場的部分份額，以求不斷壯大。

公司主營：中日西式蛋糕，各種風格口味的甜品、點心、奶酪制品，以及新鮮現榨的健康果蔬飲品，和各式的茶品。公司的產品將秉承新鮮綠色、健康、時尚的理念不斷推陳出新，以期符合顧客的各種需要，實現雙贏。

另外，公司將借助并推廣電子商務平臺，打造一個屬于自己的網絡銷售平臺，并實施以專門的門對門配送，實現品牌的對接，采取雙線銷售的模式，將生產銷售與服務真正一體化，最大限度的提升公司的價值，并滿足顧客的不同需求。

三、公司的宗旨

1、公司將秉承綠色、健康、時尚的理念。盡最大的責任賦予自己使命感，讓顧客得到充分的尊重與享受的同時，使自己得到被認同。

2、我們將以提供各種口味的蛋糕、點心、飲品為根本，立足于市場，放眼于將來，服務于顧客。

3、經營宗旨：綠色、健康、時尚。責任賦予使命，微笑帶以尊重。

四、公司的目標

1、公司的產品將得到市場的青睞，相比一般的蛋糕店，我們的產品所針對的顧客群分布各個年齡層次，從小朋友到老年人都喜愛的各式新型糕點、飲品等。

2、一個新產品推出后，自然會吸引一定的顧客群，然后再慢慢研制出各類新的產品，做到推陳出新，從少到多，推出越來越多屬于本公司特色的產品，在此行業中做出自己的特色。

3、公司在顧客的立場上，會盡最大努力對顧客負責，以建立優良的口碑，為公司樹立起較好的形象，以達到品牌的建設。

4、最重要的，公司要實現盈利。理想中，一個三年計劃，第一年立足市場，第二年市場拓展，第三年實現真正盈利。

五、經營項目及內容

作為服務行業，我們不只是提供單一的產品，周到的服務，特色的環境也是吸引顧客的重要因素。所以本公司經營的是特色產品、店內服務、店員服務。

1、經營主產品：

各式中西蛋糕、糕點，甜品，奶酪制品

前期，我們將有"科薩米爾"或者"85度C"為我們提供成品，我們藉此加以包裝出新，保證質量，并加以改進，最終推出自己的產品。我們還會雇傭專業的烘焙師專門設計改進，推出屬于自己的特色產品，成為公司的品牌項目。還會在各個節假日或者不同季節，推出專門的主打產品。

各類新鮮現榨的健康果蔬飲品

蔬果汁飲品，將以各種產品配方，采購最新鮮飽滿的果蔬，采用分別榨汁、攪拌均勻的方法，達到盡可能不流失任何原汁與營養價值的目標，給予顧客最新鮮最富有營養的時鮮果蔬飲料。

套餐類

特別針對現今白領的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的時間段配以不同的營養套餐。將每份產品都做到價值可取。

2、優雅舒適的店內環境

傳統蛋糕店，吸引顧客的是本店的產品，以及其本身的品牌價值。然而，我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產品外，還有優雅的店內環境。顧客光臨本公司門店，是為了享受休閑時光，追求一種輕松寫意的溫馨感。所以店內的裝潢要主打親近自然的明亮色調，給人一種更放松的感覺。如配合堂吃，時尚又人性化的桌椅擺設，配合主環境，給人以輕松自在的溫馨感。再加上些許精致的小擺設，在小細節就給顧客留下深刻的印象。

3、輕松親戚的店員服務

無論什么行業，顧客都是重中之重，更何況服務行業，顧客便是上帝，所以優質的店員服務也是至關重要的。店員應該與顧客建立一種親和默契的關系，在營業過程中，主動與顧客進行交流，讓顧客有種親近的感覺，使顧客對公司及店員都產生好感。這是培養一定基數固定顧客的好方法。

我們將統一店員的著裝，培訓店員有統一的迎賓口號，禮貌謙虛，微笑服務。

六、經營原則

1、誠實守信原則。對消費者以禮相待，不欺不瞞，友善好客。另外必須做到商品質量過關。

2、微笑服務原則。顧客是上帝，將會是一種真實的感受，做到禮貌謙遜，互相尊重。

3、雙贏互惠原則。在誠實的基礎上，做到主顧雙方平等互惠，既達到我們創業的目的，也讓消費者滿意。

七、市場分析

我們計劃在飲食服務行業競爭，相信這個行業發展趨勢將向著環境健康導向型、小型化、高質量發展。

隨著現代人生活水平的提高，生活節奏的加快，在日常生活中，對各種健康食品的需求不斷增加，健康綠色又時尚的食品與飲品正越來越受到人們的歡迎，對于廣闊的市場前景是毋庸置疑的。雖然市場機會在眼前，但是它存在的市場競爭也是極大的，這是一個極具挑戰力的市場。

蛋糕店，或者果汁飲料奶茶店，在嘉興比比皆是。但是諸如某些進駐內地十數年的老牌蛋糕店，雖然具有很好的口碑及顧客群，其品牌也是一個長年累月積累下來的。且其本身只是以蛋糕為主要經營項目。再如那些滿大街都是的奶茶店、果汁店，他們都以飲品為主要產品。我們的競爭對手還包括著現在屬于高消費的咖啡店，他們主要以西式餐飲，及高規格的服務立足市場，并且在不斷的壯大著自己的消費群體。綜述，他們大多都是以單一的產品類型去吸引固有的消費者，缺少多元化合并的優勢，且很多都沒有一個綠色、健康的理念。我們將自己的理念注入這個多元化發展的市場，積極開拓，力求更新，必將可以將自己優勢發揮得淋漓精致。我們可以利用市場的需求，打造自己的特色，利用產品的高質量，優雅的環境，利用親近自然的服務打動和籠絡顧客。打造"自然的純粹與甜美"，慢慢提高知名度，然后申請品牌專利，實行品牌加盟，達到一個連鎖的形態。我們有了自己的品牌價值，招攬更多的加盟商，市場占有率就越大。

目標市場

糕點及果蔬飲品，男女老幼皆宜，也一直深受廣大消費者的喜愛。而且其產品的新鮮健康特色，尤其受到年青人的青睞。其本身的營養價值也頗高，所以一部分人將其當做正餐來食用，可見其在市場的前景。

我們可以先將目標市場定位于白領一族，他們早出晚歸，很多時候顧不上自己的早餐。我們可以吸引他們為主要顧客，提供優質健康的糕點小吃及果蔬飲品。所以，早點是我們必須加強的賣點，以吸收并鞏固一類顧客。

個人大學工作計劃范文篇17

一、前言

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優勢和機遇發展自己的事業，為以后的生活創建一個堅固的基礎，為社會做出貢獻，增加就業機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!

二、創業背景

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。

2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。

三、創業目的

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!

3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經濟困難，但回頭想想我們發現我們的大部分時間都被它占據了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們。

四、經營項目及內容

1、經營內容：

主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。

2、主要項目：

代辦PARTY策劃：根據所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面)，進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成任務;

代寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體; 代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用);

代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解;

代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。

代設計唯美、酷炫、簡約等封面(應聘書、規劃書等)

五、經營原則

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠;真正做到切實可用。

4、守信、準時原則：在規定的時間、地點完成別人的需求;

六、服務群體

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;

2、時間緊迫，求助無門的人群;

3、力主創新，個人能力單一的人群;

4、在校老師及在外老師。

七、市場分析

1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的“點子"，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

3、大學是一個小型的社會，所以有著廣大的服務對象，雖然起步可能有些困難，但堅持下去，誠信經營、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。

八、經營策略

1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強語言組織能力強者優先。在此基礎上采取有秩序的管理模式;

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳;

3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業務范圍，擴大宣傳面;

4、策略上：開業期間可采取五折優惠、免費服務等業務;

5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象;

6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

九、經費來源及分配

1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。

2、分配：

1、月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發放給員工;

2、 每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

十、收費標準

代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然后按難度稍作調整，其余按顧客滿意度自行付費;

代寫文字方案：按字數要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調整;

代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然后按難度稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天; 代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節，直至顧客滿意;

代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費; 代設計封面：按不同的風格收出不定的價格。

十一、預想問題及解決辦法

在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求;

在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次;

在服務過程中，可能出現資金周轉不動或者出現一些沒預料到的突發事件則根據情況，作出相應的解決方案。

個人大學工作計劃范文篇18

內蒙古自治區大學生創業引領計劃實施方案__年七月十九日為貫徹落實、和省委、省政府“以創業帶動就業”的部署，鼓勵、引導和支持大學生實現自主創業，按照《人力資源社會保障部關于實施大學生創業引領計劃的通知》(人社部發〔20__〕31號)和內蒙古人社廳《關于下達20__年內蒙古自治區促進高校畢業生就業的通知》(內人社發〔20__〕9號)要求，在我區實施“學生創業引領計劃”，結合我區實際，特制定本方案。

一、指導思想

堅持政府促進、社會支持、市場導向、自主創業的基本原則，發揮政府部門、人才交流服務機構和高等院校的職能作用，調動社會各方面力量，采取一系列鼓勵、引導和扶持政策措施，強化創業意識，提升創業能力，改善創業環境，健全創業服務，引導和帶領一大批大學生通過創業實現帶動就業。

二、工作目標

20__-20__年，計劃在三年的時間完成高校畢業生創業培訓2萬名。其中：20__年計劃培訓3000人，20__年計劃培訓7000人，20__年計劃培訓10000人。力爭30%的人員實現創業。使具備創業條件的高校畢業生在完成創業培訓的同時得到小額貸款和后續跟蹤服務，提高創業成功率。

三、實施范圍

派遣期內未就業的具有創業意向和創業項目計劃的內蒙古生源普通高校畢業生。

四、主要任務

(一)開展大學生創業培訓。按照《關于做好20__年高校畢業生創業培訓工作的通知》(內人辦發「20__」188號)要求，開展以“創辦你的企業(SYB)+創業實訓”為主要內容的我區大學生創業培訓。各級人才交流服務機構要發揮各地高校畢業生創業培訓管理中心的作用，通過人力資源市場以及街道、社區等基層平臺，組織有創業愿望的大學生免費參加創業培訓。人力資源和社會保障部門要會同教育等部門，邀請創業成功人士(特別是創業成功的大學生)為在校大學生傳授創業經驗，組織開展像形式多樣的大學生創業競賽活動，積極開展在校大學生創業培訓服務。

(二)落實大學生創業扶持政策。大學生從事個體經營，在工商部門注冊登記日期在畢業后2年內的，自其在工商部門首次注冊登記之日起3年內免收管理類、登記類和證照類行政事業性收費。對在當地公共就業服務機構登記失業的自主創業的高校畢業生，認真落實有關小額擔保貸款和貼息扶持的優惠政策。隊友創業意愿的高校畢業生參加創業培訓的，按規定給予職業培訓補貼。成功創業的，對符合社會保險補貼政策的.給予社會保險補貼。將大學生創業見習工作納入就業見習總盤子實行統籌安排管理。并積極會同有關部門多渠道建立創業專項扶持資金，發揮貸款擔保公司的作用，多渠道拓展大學生融資渠道。

(三)為在校大學生創業提供指導服務。建立大學生創業項目庫，舉辦創業項目展示和推介引導活動。積極會同教育部門和高等院校，為在校大學生提供創業指導服務，將創業指導與創業教育、創業培訓(實訓)緊密結合起來，指導大學生制定創業計劃書及創業路線圖。組織成立創業培訓專家顧問團，建立創業咨詢診室，對經過培訓合格的高校畢業創業要建立臺賬，及時了解掌握創業過程中遇到的問題和困難，在工商注冊、稅收減免、稱帝設施、人才推薦、財稅和法律咨詢及市場開發等方面提供跟蹤和服務，為高校畢業生創業鋪路搭橋。發揮各盟市高校畢業生創業培訓管理中心作用，提供翔實多樣的創業服務。

(四)為大學生自主創業提供孵化服務。各積極會同有關部門，充分整合政府、企業、高校、社會團體等多方資源，發揮各盟市小企業創業基地、科技企業孵化器等現有園區和孵化基地的作用，建立一批大學生創業園，為創業大學生提供低成本的生產經營場所和企業孵化服務。將創業實訓、創業孵化、創業指導相結合，細化、規范服務流程，建立不同階段大學生自主創業的全方位、階梯型創業孵化服務體系。根據本地實際，會同有關部門完善創業場地、創業設施等硬件建設條件，研究制定大學生創業園區房租補貼、經營場地補貼政策。

五、保障措施

(一)高度重視，加強領導。抓好大學生創業就業工作，事關保增長、保民生、保穩定的大局，為確保活動實效，在自治區統籌實施引導高校畢業生到農村牧區基層服務項目工作協調小組的領導下，自治區統籌實施引導高校畢業生到農村牧區基層服務項目工作協調辦公室負責“大學生創業引領計劃”的日常工作。各盟市也要成立相應的機構。

(二)制定方案，抓好落實。根據實施目標將任務分解到各個盟市(任務分解見附件)，各盟市要根據本地情況制定具體的實施方案，分解任務，細化并落實各項政策。“大學生創業引領計劃”領導小組辦公室將建立相應的情況通報制度，不定期對全區各地活動的組織開展情況進行督導。同時開展年度工作綜合和績效考評，并將考評結果納入高校畢業生就業工作績效考核范圍(三)突出重點，強化推動。建立重點地區和點行業(領域)工作推進機制。呼市、包頭、鄂爾多斯“金三角”創業城市和呼市、包頭、通遼及其他高校畢業生數量較多的地區，要將本地區大學生創業引領計劃納入促進創業帶動就業和創建工作重要內容，重點推進。要根據當地實際確定一批重點行業(領域)(如信息技術、服裝服飾、文化創意、物流、動漫、電子商務等)，鼓勵指導行業協會、社團組織制訂引領大學生在本行業(領域)創業的行動計劃，報我廳備案后在有條件的地區組織實施。