專業實習工作計劃表通用
計劃要注重平衡性，既要考慮工作、學習等正事，也要安排適當的休息和娛樂時間。怎么寫出優秀的專業實習工作計劃表通用？這里給大家分享專業實習工作計劃表通用，方便大家學習。
專業實習工作計劃表通用篇1
一、目的要求
臨床實習是教學過程中的一個重要組成部分，是理論聯系實際，提高教學質量的重要環節，其主要目的是：使學生在實踐中得到基本技能、基本操作的訓練，鞏固所學理論知識，進一步熟練掌握護理操作技能，培養學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，培養良好的醫德醫風，樹立全心全意為人民服務的思想觀點，成為素質全面的合格護理人才。
二、實習科目與時向安排
實習時間為8個月，其中：內科共10周（期中：內1科---5周；中西醫結合科---5周）外科---7周；婦、產科---4周；手術室---2周；急診室---3周；門診導醫---2周；社區---2周；供應室---2周。護理部職責:
（1）按實習大綱制定各科帶教計劃。
（2）制定實習學生培訓計劃，落實崗前培訓工作并劃分實習組，確定組負責人。
（3）檢查學生實習效果及計劃的執行情況，解決實習中出現的問題。
必要時向學校領導反映實習學生在院實習情況。
（4）實習結束時，安排好畢業鑒定工作。
各級職責：
（一）實習科室職責
1、組織學生學習有關醫院的規章制度，負責學生的政治思想教育和醫德教育。對在醫院住宿的實習生進行日常生活管理，提供必要的生活保障，并安排專人具體負責。
2、依據實習大綱落實實習計劃，制定本科帶教計劃。隨時掌握和檢查學生實習工作的完成情況，對存在的問題及時告知護理部。
3、按照學校的要求安排講座，并讓學生參與醫院組織的政治學習及業務活動。
4、每科實習結束前由護士長與帶教老師對實習生做出實事求是的評價，填入實習成績冊，并對實習生進行操作及理論考核。
（二）各級帶教老師職責
1、護士長要把學生的臨床實習作為一項重要工作來抓。根據學校實習計劃和實習大綱的要求，結合本科實際擬訂出具體實施計劃，認真執行，定期檢查、總結和改進，確保實習質量全面提高。習結束時負責召集護理帶教老師，為實習生做出實習評語和評定實習成績。
2、護理帶教老師負責實習計劃和實習大綱以及帶教任務的執行與完成。負責學生的基礎護理知識講解和有關護理技術操作指導。檢查學生護理檔案書寫質量，每周進行一次護理教學查房，定期征求實習生對實習的意見，并及時予以解決。
（三）實習生職責
l、積極參加醫院、科室的業務學習和有關活動。加強護士素質培養，刻苦鉆研業務技術，努力把自己培養鍛煉成為德、智、體全面發展的合格護理人才。
2、尊重帶教老師和醫院的工作人員，做到謙虛謹慎、勤學好問。要愛護傷病員，樹立良好的醫德醫風，認真負責，勤勤懇懇地為病員服務，嚴格遵守各項護理操作規程，遇事要請示匯報，防止差錯，杜絕醫療事故發生。
3、遵守醫院各項規章制度和勞動紀律，按時上下班。不得隨意離開工作崗位或調換實習科室。如有特殊情況必須請假，請假需持有關證明，經護理部批準。病假應持有醫院診斷證明書。一周以上病、事假須經學校教務處批準。不得無故曠實習。
4、對病人及家屬按照醫院的規定進行衛生宣教工作，嚴格遵守保護性醫療制度，對一些愈后不良的病人，未經主治醫生和帶教教師的許可，不得對病人及家屬發表有關病情診斷和愈后的意見。
5、關心集體、愛護公物、節約水電及物品器材等，損壞器材應按醫院規定負責賠償。
積極參加科室的工勤護理工作和清潔衛生工作。
6、每科實習結束時，如實填寫實習小結，尊重帶教老師所作的實習評語和考核成績。
專業實習工作計劃表通用篇2
一、實習目的
畢業實習是教學過程中一個重要的實踐性教學環節，是一次綜合性實習。通過實習使學生加深對專業理論知識的理解，培養和提高學生實際操作問題、分析問題、解決問題的能力，使學生綜合運用所學理論知識與房地產市場實踐緊密結合，為畢業后從事房地產市場營銷、房地產估價、房地產市場調研、房地產經紀等工作打下良好的基礎。
實習要達到以下目標：
1．在實習過程中了解房地產市場主要工作職責任務，提高崗位的適應能力，學會以各種方式學習，綜合素質要有明顯進步。
2．將房地產市場相關政策法規結合，運用到相應的實踐崗位，提高觀察問題、發現問題、分析問題、解決問題的能力，提高專業水平。
3．在規范有序的實際工作中養成努力鉆研、吃苦耐勞的精神。
二、實習時間
實習安排在__/__學年第二學期進行，持續時間為8周，分散實習，協議管理，指導老師巡視，及時與現場的老師聯系，掌握學生的實習情況。
三、實習內容和要求
（一）實習內容
1、房地產法律法規實習。
①掌握《中華人民共和國城市房地產管理法》和《中華人民共和國土地管理法》的基本內容。
②掌握房地產轉讓、抵押、拍賣的管理辦法在實踐中的應用。
③掌握我國房地產開發建設用地制度中的土地使用權出讓制度。
④熟悉我國近期宏觀經濟政策的調整變化以及對房地產市場的總體影響。
⑤結合實習熟悉了解各地政府的對房地產業的地方政策。
⑥熟悉__年“國六條”政策的具體內容以及對房地產市場的影響，了解__年度以來我國土地市場的政策變動以及大事。
⑦考察市場上新項目對“國六條”中“90/70”規定的具體應用情況。分析其項目的市場定位情況
⑧熟悉房地產拍賣的相關規定
⑨了解并分析20__、8年國家金融方面的宏觀調控政策對房地產市場以及房地產價格的影響。
2、房地產開發實習。
①熟悉《城市房地產開發經營管理條例》對房地產開發企業的基本要求。
②熟悉房地產開發過程中取得土地的方式以及辦理手續的管理部門。
③熟悉我國房地產開發建設用地制度中的土地使用權出讓制度。
④熟悉房地產開發企業的基本部門設置情況以及各個部門的崗位要求。
⑤結合實習熟悉了解房地產開發企業在開發過程中的業務合作單位以及合作業務情況。
⑥熟悉房地產開發企業進行項目可行性研究的基本過程。
⑦了解20__、8年度政策變動對房地產開發的影響。
3、房地產市場行情實習。
①熟悉市場整體價格走勢（上升、下降，不同地區的價格分布情況，例如濟南市東高西低、南高北低等）。
②熟悉市場總體銷售狀況（了結市場現房銷售情況，包括價位、面積、戶型等。期房的銷售情況以及舊村改造房屋的銷售情況）。
③熟悉房地產新開發樓盤的主要分布情況（包括開發商、樓盤位置、開發面積、樓盤檔次等）。
④熟悉房地產市場策劃以及銷售代理情況（機構數量、人員、薪水、策劃的項目、廣告投放、銷售代理效果）。
⑤熟悉二手房市場（價格、成交活躍區域、市場的主要代理機構、主要成交戶型、中介服務傭金等）。
4、房地產銷售實習。
①掌握銷售人員需要的基本理論知識。
②掌握銷售人員的職業道德要求。。
③進一步加強學習銷售人員的基本禮儀要求（包括電話、著裝、語言、接人待物等）。
④掌握銷售規則、提高銷售技巧。
⑤強化銷售的基本技能。
⑥熟悉掌握銷售項目的基本概況。
5、房地產估價實習。
①掌握房地產估價的理論和方法。
②熟悉估價市場的基本行情內容。
③掌握房地產估價報告的基本做法。
④掌握《房地產估價規范》。
⑤掌握不同情況房地產估價的不同技術路線。
⑥能夠針對不同估價目的作估價報告。
6、房地產經紀實習。
①掌握房地產經紀基本理論和實務。
②強化房地產經紀人的職業道德。
③完善房地產經紀人的基本知識結構。
④提高房地產經紀人的基本技能。
⑤加強房地產經紀人的基本修養。
⑥熟悉房地產經紀人的管理。
⑦了解房地產經紀人的執業資格。
⑧了解房地產經紀的.行業管理。
7、房地產市場調研實習。
①掌握房地產市場調查的目的、作用。
②掌握房地產市場調查的主要方法。
③掌握房地產市場調查的問卷設計。
④掌握房地產市場調查資料的匯總和分析方法。
⑤如何正確把握市場調查的調查對象。
8、熟悉計算機應用和信息管理。
要求能夠熟練應用OFFICE辦公軟件進行辦公文件處理。能熟練的上網查詢相關的專業資料和文獻，為論文寫作做好鋪墊。
備注：以上內容為學生在實習所進行的主要工作內容，學生可根據在實習單位所從事的具體工作就某一方面或幾方面進行實習。如畢業實習與就業相關，因工作單位或環境的限制，也可脫離上述內容要求，以自身所從事的工作內容作為實習內容。
（二）實習要求：
時間任務備注
__年3.23之前制定畢業實習計劃，聯系實習單位1．及時記錄實習筆記。
2．實習結束，結合自己的工作和所學的知識，撰寫實習總結。
3．學生在技能鑒定完成后的一周時間，原則上要求學生在校集中進行畢業論文寫作。如學生在前5周內聯系到實習或就業單位可提前實習，但必須向畢業論文指導教師說明情況，留下有效的聯系方式，并隨時和指導老師保持聯系。
4．畢業論文貫穿于畢業實習過程中，學生在實習現場要進行論文資料的收集，并及時與設計指導教師聯系，不間斷畢業論文寫作工作。
__年
3.23-5.18實施畢業實習計劃，
撰寫實習筆記和畢業
實習總結、畢業設計
四、實習方式、地點和單位
1．實習方式：根據學生各自的情況，以個人聯系實習單位進行實習為主。
2．實習地點和單位：實習單位原則上要求到與本專業相關的房地產公司、房地產銷售公司、房地產估價機構、物業管理公司、二手房經紀公司等。
五、實習考核與成績評定
實習單獨計成績，實習成績由土木系負責考核，成績依據主要是學生的實習表現、實習筆記和實習報告。按優、良、中、及格、不及格五級，記入學生成績冊。
實習期間要求每位同學堅持記錄實習筆記，敘述具體實習內容和實際工作，綜合實習筆記的內容，理論聯系實習，撰寫一篇畢業實習總結，題目自擬，以一主線展開內容，切忌記流水賬，字數要求不少于5000字。實習結束后上交實習筆記和實習總結，并將簽有意見和蓋有公章的畢業實習鑒定表交回。
六、實習注意事項
1．嚴格遵守實習紀律，聽從指揮，遵守施工現場有關安全要求，確保人身安全。
2．學生實習過程中要有專門的現場指導人員作為校外指導教師，因故請假者，應親自向指導老師說明原因，得到允許后，可不參加當日實習，否則按曠課處理。缺勤超過2天者，實習成績為不及格。校外指導教師要地畢業實習鑒定表中簽署對學生實習表現的意見，并加蓋實習單位公章，方為有效。
3．注意收集積累畢業設計所需的資料，每天撰寫實習日記。
4．畢業實習筆記和實習總結撰寫必須根據本人所實習的內容、親身實踐，以A4紙書寫。
5．實習期間，不可間斷畢業設計，必須按照各設計課題的要求，獨立完成畢業設計，及時與畢業設計指導教師聯系，接受指導。學生在3月20日前返校繼續完成畢業設計，如不能按時返校，必須向指導教師說明情況，必須按時在09年5月18日前上交畢業論文，并在校準備進行畢業答辯。畢業答辯之前必須將畢業實習報告、實習鑒定表和實習筆記上交指導老師評閱。（具體格式和內容詳細參照“畢業實習報告”“實習鑒定表”、“實習筆記”、“個人實習總結”的表格的具體要求。字數要求不少于5000字）
6．實習當中若有問題，可及時與學校及指導老師聯系。
專業實習工作計劃表通用篇3
一、實踐目的
專業實踐是檢驗在校所學理論知識和實踐結合程度并盡量縮短與社會之間距離的行之有效的方法。要求專業實踐每位同學獲得以下一些收獲：
1.了解和熟悉國家涉及會計有關的各項方針、政策和法規;
2.熟悉所在單位主要業務環節和業務內容，掌握有關業務操作，加深對會計理論的理解，掌握會計核算操作技能;
3.參與企業管理，并將所學的專業知識和相關知識融合在一起，結合實際工作，為單位解決一些財務管理和會計核算等方面的實際問題，提高綜合運用所學知識的能力;
4.培養學生的溝通能力和敬業精神等綜合素質。
二、專業實踐內容及時間
本次專業實踐時間從20__年11月10日開始至20__年3月10日。
3月9-10日進行畢業前補考、提交實習報告。電子稿和文本稿統一交給班主任。專業實踐具體安排如下：
第一階段：實踐準備階段，總時間為2周，主要包括
1.落實單位，由實習單位指派實習指導老師，實習結束前要由實習指導老師在實習鑒定表上填寫鑒定意見并打出實習成績(百分制)。
2.了解實踐單位基本情況。
3.向班主任匯報相關情況。
第二階段：頂崗階段，總時間為12周，主要包括：
(一)了解工作單位的基本情況，并做好書面記錄。
1.了解單位的規模、性質、經營范圍、隸屬關系、歷史沿革;
2.了解單位的機構設置、人員配備，特別是財會機構的設置、人員配備、崗位分工。
3.了解單位的生產經營狀況，主要經濟指標的先進性。
(二)掌握會計核算程序和方法
1.根據單位的特點，了解企業的賬務處理程序，總賬、日記賬和明細分類賬及有關柜組賬簿的設置。
2.參加柜組業務活動和月終商品盤點，學習掌握驗收單、對賬單、升耗單、盤存表、交款單等原始憑證的填制方法，了解有關原始憑證的傳遞程序。
3.隨出納員去銀行辦理幾次銀行轉賬結算業務，熟悉各銀行結算憑證的填制、轉賬結算的手續和程序。
4.在會計師傅的指導下，進行編制和審核會計憑證、登記賬簿、結賬和對賬、編制和審核報表等的實踐工作。
5.學習會計師傅對會計資料的搜集、整理、裝訂、存檔、利用等基本方法。6.熟悉會計基礎規范化的要求。
7.進行會計電算化操作，熟悉會計電算化操作的一般程序和管理上的要求。第三階段：撰寫實習報告階段，總時間為2周
通過全面實踐，收集工作過程中的點滴資料，在了解單位情況的基礎上，撰寫實踐報告，填寫《實習鑒定表》，指導老師簽署意見，蓋上實習單位公章。實習結束時把《實習鑒定表》一式兩份、《實習報告》電子版、文本稿一起交給班主任。
三、實習報告的撰寫(一)寫作要求
為了提高報告的質量，規范報告的撰寫、打印及裝訂格式，并便于儲存、檢索、利用及交流等，特制定如下要求：
1.報告應有封面、寫作人專業、班級、姓名、寫作日期等。并進行裝訂。
2.文字要求:文字要工整通順,語言流暢,基本無錯字,不準請他人代寫。不能雷同。
3.圖表要求:有圖表的，要美觀整潔,布局合理,不準徒手畫,必須按國家規定的繪圖標準繪制。
4.字數要求:畢業實踐報告字數不少于3000字。
5.頁面設置:
1)采用A4紙，實習報告封面統一使用學校規定的格式，具體見范本。
2)頁面設置為——上、下邊距：2cm;左、右邊距：2cm;左邊加裝訂線1cm。
3)字號與段落：報告標題為微軟雅黑三號字加粗，正文及其他為宋小四號字;行距21磅，段前、段后為0。
4)頁碼設置為：頁腳，居中，12……，首頁為0，不顯示頁碼(封面)。
1.報告應有封面、寫作人專業、班級、姓名、寫作日期等。
2.根據實習內容的特點，為實習報告取一個題目。如：
1)×企業的財務問題與解決辦法
2)×企業的財務現狀、問題與對策
3)師傅教我怎樣做總賬4)我跟師傅
5)企業應收款多的原因分析6)規范小企業財務管理的幾個策略……等等。
3.正文：是實踐報告的核心。正文可由以下內容構成：(1)實踐目的:介紹實踐的目的,意義。
(2)實踐單位簡介:工作單位的概況及發展情況等。
(3)實踐內容:先介紹工作安排概況,包括時間,內容,地點等。然后按照安排順序逐項介紹本人的具體實踐內容。以記敘或白描手法為基調,在完整介紹實習內容基礎上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內容則簡述。
(4)實踐結果:圍繞實踐目的要求,重點介紹對工作中發現的問題進行分析,思考,提出解決問題的對策,建議、分析、討論及對策要有依據。分析討論及推理過程是實踐報告的重要內容之一,包括所提出的問題、對策、建議,是反映或評價實踐報告水平的重要依據。
(5)實踐總結或體會:用自己的語言對工用的效果進行評價,著重介紹自己的收獲,體會。內容較多時可列出小標題,逐一匯報。總結或體會的最后部分,應針對實習中發現的自身不足之處,簡要地提出今后學習,鍛煉的努力方向。
四、實習報告寫作指導老師的職責：
1.實習報告寫作指導老師一般由原班主任和專業老師組成。組織、指導、檢查各階段學生的實踐活動，加強安全教育，保證實習工作順利進行，并取得良好成績，提高學生的畢業率。
2.在保證實習安全的前提下，重點做好實習報告寫作的指導工作。3月初要求學生把初稿電子版上交，指導老師提出具體修改意見讓學生修改后再交終稿。3月10日終稿上交時集中1-2天，面對面指導，指導老師應對學生再次進行當面指導，確定電子版終稿后，讓學生打印文本稿上交，老師驗收合格后再讓學生離校。有具體問題請與經管學院繼續教育部聯系。
3.在收集《實習報告》的同時，還要把填寫合格、蓋上實習單位公章的《實習鑒定表》同時收上。
專業實習工作計劃表通用篇4
計算機將具備更多的智能成分，它將具有多種感知能力、一定的思考與判斷能力及一定的自然語言能力。除了提供自然的輸入手段(如語音輸入、手寫輸入)外，讓人能產生身臨其境感覺的各種交互設備已經出現，虛擬現實技術是這一領域發展的集中體現。今天人們談到計算機必然地和網絡聯系起來，一方面孤立的未加入網絡的計算機越來越難以見到，另一方面計算機的概念也被網絡所擴展。二十世紀九十年代興起的internet在過去如火如荼地發展，其影響之廣、普及之快是前所未有的。從沒有一種技術能像internet一樣，劇烈地改變著我們的文秘家園習、生活和習慣方式。全世界幾乎所有國家都有計算機網絡直接或間接地與internet相連，使之成為一個全球范圍的計算機互聯網絡。人們可以通過internet與世界各地的其它用戶自由地進行通信，可從internet中獲得各種信息。人們已充分領略到網絡的魅力，internet大大縮小了時空界限，通過網絡人們可以共享計算機硬件資源、軟件資源和信息資源。“網絡就是計算機”的概念被事實一再證明，被世人逐步接受。
通過這兩年的學習實踐中和老師的指導下以大量明晰的操作步驟和典型的應用實例，教會我們。使更豐富全面的軟件技術和應用技巧，使我們真正對所學的軟件融會貫通，熟練在手。所以本人結合所學專業的內容制作了個人網站，作為實習的成果。其內容是多樣化的。制作網頁用的軟件是dreamweaver，fireworks，flash軟件。dreamweaver大大加速了網絡時代電子交易應用中的項目交付。它提供了網頁和表單的動態生成到企業級的解決方案，如電子商店，庫存管理系統和企業內部局域網的數據庫應用等功能。fireworks是目前最流行的網頁圖象制作軟件。只要將dreamweaver的默認圖象編輯器設為fireworks，那么在fireworks中制作完成網頁圖象后將其輸出就會立即在dreamweaver中更新。fireworks還可以安裝使用所有的photoshop濾鏡，并且可以直接導入psd格式圖象。更方便的是它不僅結合了photoshop位圖功能以及coreidraw矢量圖的功能，而且提供了大量的網頁圖象模板供用戶使用，例如，網頁上很流行的陰影和立體按紐等效果，只需單擊一下就可以制作完成。當然，其最方便之處是，它可以將圖象切割，圖象映射，懸停按紐，圖象翻轉等效果直接生成html代碼，或者嵌入到現有的網頁中，或者作為單獨的網頁出現。flash是目前最流行的矢量動畫制作軟件，與其他wed動畫軟件相比，它具很多優點。制作的是矢量圖形。只要用少量矢量數據就可以描述一個復雜的對象，而占用的儲存空間只是位圖的幾千分之一，非常適合在網格上使用。同時，矢量圖象不會隨瀏覽器窗口大小的改變而改變畫面質量。使用插件方式工作。用戶只需安裝一次插件，以后就可以快速啟動并觀看動畫，而不比像java那樣每次都要啟動虛擬機。flash插件也不大，只有170kb左右，很容易下載并安裝。還提供其他一些增強功能。例如，支持位圖，聲音，漸變色和alpha透明等。擁用了這些功能，用戶就完全可以建立一個全部由flash制作的站點。flash影片也是一種流式文件。這就是說，瀏覽者在觀看一個大動畫時，可以不必等到影片全部下載到本地再觀看，而是可以隨時觀看，即使后面的內容還沒有完全下載，也可以開始欣賞動畫。主圖是一個網頁的門面，它能體現出這個網頁的整體風格。網站名字為藍晴驛站，藍色的天空給人帶來好的心情，給人帶來輕松愉快的心情來瀏覽網頁。
首頁的地址為，內容精彩豐富，簡潔明快，語言風趣，通俗易懂。頁面可愛清爽。
首頁主要是導航作用，上方共有六個導航條，用fireworks編輯的懸停按紐。各分為六個內容，左側的為‘星座物語’，‘動感地帶’，‘愛情感悟’。下面的六個字幕是銜接。右側的為‘五花八門’，‘心情留言’，‘海闊天空’。中間為一段笑話。下面的橫幅是一個flash動畫，效果是色彩漸變。接著藍色的一個橫幅上的是flash動畫銜接。接下來是一個搜索菜單，方便快捷。其它的為gif動畫。
單擊“星座物語”，進入內容左側的字體是fireworks編輯的gif動畫。左側下方是篇有關星座的文章，右側的星座專題有三個關于星座的內容可單擊。‘漂亮穿衣法則’內有廣告條，鼠標放在上面時停止浮動，鼠標離開時繼續浮動。‘星座愛情特點’內有鼠標特效。它的代碼為：右側下的是一個flash做的動畫，蒙板層切換圖片，下面的字幕為銜接。
單擊“動感地帶”進入內容的左側，一個米老鼠可以單擊返回首頁。下面是一個表格，表格里的內容是銜接網站。表格的最后一行‘友情鏈接’為本班同所做的個人網站，可單擊銜接。本頁最后為flash動畫。它是一個跟隨鼠標移動的圖形心。它的代碼為：
單擊“愛情感悟”進入內容是一篇關于愛情總結的一篇文章。內有背景音樂。其余的為gif動畫。
單擊“五花八門”進入內容的文字都是銜接。右下角為一個flash動畫，百葉窗似的打開圖片。其余的為gif動畫。
單擊“心情留言”是留言本，可進入留言還可免費申請。
專業實習工作計劃表通用篇5
一、前言
在__年第二學期末，自起，我們進行了為期天的工程測量實習。
這次實習的內容是對工程測量知識的實踐化，實習的要求是讓每個同學都對工程測量的實際操作能夠達到基本掌握的程度。這次實習與以前的課堂實習相比，時間更加集中、內容更加廣泛、程序更加系統，完全從控制測量生產實際出發，加深對書本知識的進一步理解、掌握與綜合應用，是培養我們理論聯系實際、獨立工作能力、綜合分析問題和解決問題的能力、組織管理能力等方面素質。也是一次具體的、生動的、全面的技術實踐活動。
在實習的第一天，由常允燕老師給我們做了實習的動員。在動員會上，常老師強調了本次實習的重要性，并分析了水電校地理條件較復雜及建筑物密集等因素給本次實習帶來的困難。并鼓勵同學們努力克服困難，努力完成本次實習。還講解了儀器操作、搬遷中的注意事項，并要求在實習期間自行保管實習備品。本次實習中需要用到的儀器主要有水準儀、水準尺、腳架、經緯儀。當天我們就正式開始了室外的測量工作。
二、實習目的
（1）鞏固課堂教學知識，加深對控制測量學的基本理論的理解，能夠用有關理論指導作業實踐，做到理論與實踐相統一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對控制測量學的基本內容得到一次實際應用，使所學知識進一步鞏固、深化。
（2）通過實習，熟悉并掌握三、四等控制測量的作業程序及施測方法。
（3）掌握用測量平差理論處理控制測量成果的基本技能。
（4）通過完成控制測量實際任務的鍛煉，提高獨立從事測繪工作的計劃、組織與管理能力，培養良好的咱也品質和職業道德。
（5）熟悉水準儀、經緯儀、全站儀的工作原理。
三、實習心得
為期兩個星期的工程測量學習已經結束了，通過這次實習，讓我深刻明白了理論聯系實際的重要性。測區是我們重慶市永川區水利電力職業技術學院校區，雖然測區比較大，基本上是整個學校，測繪圖也是我們整個學校的平面圖，為了能盡快地完成任務，我們小組星期六、星期天加班進行測量，我們在測量的過程中也并不感到累，也沒有感到辛苦，反而還能自得其樂。
測量學首先是一項精確的工作，通過在學校期間在課堂上對測量學的學習，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學輪廓，而實習的目的，就是要將這些理論與實際工程聯系起來。測量學是研究地球的形狀和大小以及地面點位的科學，從本質上講，測量學主要完成的任務就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨時間的變化。
在信息社會里，測量學的作用日益重要，測量成果做為地球信息系統的基礎，提供了最基本的空間位置信息。構建信息高速公路、基礎地理信息系統及各種專題的和專業的地理信息系統，均迫切要求建立具有統一標準，可共享的測量數據庫和測量成果信息系統。因此測量成為獲取和更新基礎地理信息最可靠，最準確的手段。測量學的分類有很多種，如普通測量學、大地測量學、攝影測量學、工程測量學。作為建筑工程系的學生，我們要學習測量的各個方面。測繪學基礎就是這些專業知識的基礎。
通過這次實習，學到了測量的實際能力，更有面對困難的忍耐力；也學到了小組之間的團結、默契，更鍛煉了自己很多測繪的能力。
首先，是熟悉了水準儀、經緯儀的用途，熟練了水準儀、經緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。
其次，在對數據的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的，其主要有三個方面：儀器誤差（儀器本身所決定，屬客觀誤差）、觀測誤差（由于人員的技術水平而造成，屬于主觀誤差）、外界影響誤差（受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以控制，屬于可變動誤差）。
了解了如何避免測量結果錯誤，限度的減少測量誤差的方法，即要作到：
（1）在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。
（2）提高自身的測量水平，降低誤差水平。
（3）通過各種處理數據的數學方法如：距離測量中的溫度改正、尺長改正，多次測量取平均值等來減少誤差。第三，除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的和減少措施，還應掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率。通過實踐，真正學到了很多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平更加熟練，學會了數字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力。
我們在這次的實習中，也了解到了要想很好地進行測量，首先必須要掌握握過硬的基本理論知識，要有實干精神，每個組員都必須親自實踐，而且要分工明確，工作也可以交換來做，還需要知道失敗乃成功之母，在實習測量的過程中，不可能完全的沒有錯誤，我們應該不氣餒，繼續一次又一次的重測，重計算，一次次地練習，一次次得提高測量水平，我們不斷在經驗中獲得教訓。而且也多虧了老師的指導，我們實習之初，遇到了各種各樣的困難，多虧的老師的耐心講解，才使我們解決了不少測量中的難題。
專業實習工作計劃表通用篇6
一、
對物流管理的認識一直來自于課堂理論知識，想在這個崗位上從事管理工作，沒有物流基層工作經驗，管理是紙上談兵，因此，為了更好地理解物流管理概念，了解物流運作程序，實地深入了解物流業發展現狀與理論知識之間的差別，為將來走向社會、進入工作崗位做準備，大四下學期將進行為期三個月的物流工作實習。
二、實習安排及要求
實習從3月1日開始，實習地點為物流城A區榮信物流有限公司石家莊臨沂專線部。要求在每一個崗位上實習兩周，熟悉物流的每一個環節，每天必須記，把當天的工作內容，存在的問題，解決的方式等如實記錄下來。實習結束要完成一篇內容詳實的物流實習報告。
具體為
3.1至3.15到達實習單位，熟悉工作環境，聽工作人員介紹實習單位情況及實習注意事項。實習內部接貨員工作，期間需了解內部接貨員工作內容。
3.16至3.31實習外部接貨員工作，了解外部接貨員工作內容及接貨定價技巧。
4.1至4.15實習打單員工作，學習物流管理軟件的應用，了解打單包括內容及注意事項
4.16至4.30實習裝卸貨管理工作，學習裝卸貨過程有哪些技巧，避免此過程出現貨損的措施。
5.1至5.15實習代收款發放，熟悉代收款周轉流程以及出現代收款回籠不及時的應對方法。
5.16至5.31物流管理崗位上實習，學習如何將物流活動的各個環節有效銜接起來，如何處理物流活動中的突發事件。
對實習過程進行匯總，深入解析物流業現狀，找出物流管理理論與物流實踐間的差距，做實習報告。
三、實習期間注意事項
為保證實習達到預期效果，實習期間必須做到以下幾點。
1、實習必須按計劃進行，期間不得擅自脫離實習崗位。
2、實習期間態度要認真，所有的實習環節都要尊重指導實習的工作人員。
3、要擅于學習，將實習活動與理論知識結合起來，擅長發現問題解決問題，樹立良好的大學生形象。
4、遵守實習單位的管理章程，做好每一份實習崗位工作，給實習單位留下好印象。
專業實習工作計劃表通用篇7
一.前言
作為一個在校大學生，我們學到的僅僅是課本上的理論知識，如果讓我們將這些理論知識運用到實際操作中，那將對我們來說是一個高難度的挑戰。為此學校會在我們即將結束學習理論知識的同時為我們安排畢業實習課程，而畢業實習是課堂的理論知識與實際操作的實踐相結合，通過畢業實習可以了解他們之間的差距，也更清楚地認識到，理論學習與實踐操作之間存在著怎樣的不同點。
眾所周知，畢業實習是學生大學學習很重要的實踐環節，是每一個大學畢業生的必修課程，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過畢業實習會使使我更深入地接觸專業知識，進一步了解環境工程工作在實際生活中的應運。
二.實習目的：
對于任何一位大學生來說，畢業實習是一個很關鍵的學習內容，也是一個很好的鍛煉機會。對于我們來說，平常學到的都是書面上的知識，而畢業實習正好就給了我們一個在投身社會工作之前把理論知識與實際設計聯系起來的機會，畢業實習作為學校為我們安排的在校期間的一次全面性、總結性的教學實踐環節，它既讓我們看到實際的設計生產狀況，我們從中可以看到的不僅僅是一個車間的生產運作過程，還有大量實際設計方面的知識，以及我們還十分缺乏的實際經驗都包含在每個生產設計過程中，通過實習能夠使我們更好的完善自己。
通過畢業實習，使我們能將原有的專業知識與知識的實際應用結合起來，在老師的指導下搜集資料，后獨立地完成實習報告;并對水處理技術與工藝、污水處理技術與工藝和固體垃圾處理工藝等專業知識有個初步的認識;在實習中培養學生良好的職業道德，嚴謹的科學態度和工作作風，鞏固課本上所學的
相關知識，培養良析、解決問題的能力。從而為將來畢業后從事環境類工作打下基礎。
鞏固和運用目前所學的專業知識，通過參加實際工作，初步了解和掌握環境保護的基本知識，鍛煉分析問題和解決問題的實際能力，習和提高處理社會工作中的人際交往能力。
三.實習時間
四.實習地點
河間市環境保護局
五.實習內容：
我在河間市的環境保護局開始了為期一個月的實習鍛煉。開始還不是很適應，但后來經過自我調整和學習，慢慢就步入了正軌。在環保局工作的點點滴滴都讓我受益匪淺。整個實習期分2部分，前面2周在項目管理科和環境監測站實習，后兩周做環境調查和宣傳等工作。
項目管理科的職責職能是貫徹實施國家建設項目環境管理有關法律、法規及環境影響評價、"三同時"管理制度等規定和政策，并負責建設項目環境影響報告書、報告表、登記表的審批管理工作和相應項目"三同時"竣工驗收管理工作;統計全縣建設項目環境管理基本數據，編制全縣建設項目環境管理資料報告;參與審查縣總體規劃和工業布局;負責申報、下達環境科研項目，推薦和組織實施重點環境保護實用技術(工程)示范項目、協調環境保護技術引進工作;組織編制并實施全縣環境可行性報告保護科技發展規劃與計劃。
換句話說，項目科的主要工作就是：派工作人員下鄉考察，對所考察的建設項目進行統計分析并分類，然后制作建設項目環境影響登記表、報告表或報告書，再經過逐級審批通過之后，項目就可以進行建設并開始一段時間的試生產，如果生產符合環保要求，經工作人員驗收后，就可以開始正式生產了。項目管理科所從事的環境影響評價工作正好是我所學的環境科學專業的畢業去向之一，所以我在這里參加實習鍛煉是再好不過了，通過了解環評工作情況，我可以更好的規劃我的專業學習，為將來的工作打基礎。
在項目科實習鍛煉的這幾星期我長了很多見識：我去的時候，該科的工作人員正在處理河間縣華聯紙業有限責任公司中水回用項目，當我看到那一堆堆的表格和數據，感覺很熟悉但也很陌生，因為有一些我們學校學習過，但很多沒見過，這對我有很大的感觸，行萬里路讀萬卷書，就靠學校教授的知識在社會上工作是不行的。
在不斷詢問和調查相關資料下，我終于明白了這個項目的大概狀況：河間縣華聯紙業有限責任公司采用生化處理中水回用工程處理廢水，設計處理能力為20__0噸/日，治理設施進水濃度為2496mg/L,治理設施出水濃度位50.9mg/L，上年環統中COD排放量450.18噸，上年環統中污水排放量為50020__噸。
后面的時間我就處理改建項目中一些簡單的數據和圖表并記錄，在這個過程中，我明白的細節和溝通的重要性，工作中一定要保持頭腦的清醒，因為數據太多了容易使人疲倦，記得第一天的時候我很不適應，一些數據記錄的位置弄錯了，幸好當時的工作人員及時的發現了，還有就是要和很多部門和單位溝通查找需要的信息。在整個過程中團隊的配合和協作都很重要，一個人的能力再大也不可能在規定的工作日能完成一個大的項目。
下面是一些改項建目的的內容：排項目核算登記表，產量及污水減排匯總表，工業企業和治理工程基本情況表，企業工作總結，污水處理‘三量臺帳’月報表，企業在線監控數據臺賬，污水在線系統驗收資料，日常監督檢測和監察報告，污水處理工程調試報告，工程驗收資料。
因為需要數據，我有機會和監測站的工作人員一起去監測點取樣，再回監測站實驗分析水樣。在該過程中，有些實驗雖然操作很簡單，也沒有學校里的要求高，不過我認為自己還是不能很熟練的運用所學的知識。比如，很簡單的問題分液漏斗竟沒有打開上面的蓋子就直接分液。在學校，我們有時在抱怨實驗條件差，學的東西沒用，在實驗室也沒有盡自己的努力，盡可能多的去了解有關實驗的知識。所以現實社會細節和認真的態度很重要，讓我們從現在起，少一點抱怨，多一點理解，這樣就能多一點收獲，少一點遺憾吧!
再者，我有幸和實驗室的老師做了水的PH的測定、水硬度的測定、水中汞含量的測定和污水的COD值的測定，這些無一不在運用我們平時所學的知識，使我在學校學習是理論知識得以運用到實踐中去。通過現場對河間縣華聯紙業有限責任公司水污染源在線監測系統的6組水樣TOC比對測試和質控樣考核，得出以下結論：
(1)廢水樣TOC測定結果的相對誤差均符合相關規定的誤差允許范圍，COD測定結果的相對誤差一次不符合規定的誤差允許范圍。兩項目均符合樣品數量80%相對誤差的絕對值<15%的驗收要求。
(2)兩組質控樣測定結果的相對誤差符合
《HJ/T354-20__水污染源在線監測系統驗收技術規范》的誤差允許范圍。
在項目管理科實習了2個星期，感覺環境保護工作還要不斷加強，黨中央、國務院把加強生態環境建設作為擴內需保增長的重要措施，為環保事業的大發展帶來了難得的歷史機遇，我們應該把握機遇，通過整頓工作作風來做好環境保護工作，而對于我們環境專業的大學生更應該注重環保，從一點一滴做起，學好專業知識，為國家的環保事業增磚添瓦;查閱過有關項目建設環境影響登記表、報告表和報告書的知識，了解到不同規模、排污情況等的項目要做不同的環評，對于化工、造紙、塑料以及鋼鐵等等這些有可能嚴重污染環境的建設項目，要到市里或省里去做環境影響報告表或報告書，而對于那些規模比較小的、一般不會造成嚴重環境污染的建設項目，可以直接由我縣環保局制作環評登記表，然后進行審批，合格之后就可以開始建設了。這些都讓我覺得不虛此行。
經過這次實習，增長了自己不少的知識。或許我不是很清楚他們的每一步研究，但我覺得，其中的分析方法還是讓我受益匪淺。由于這是我的第一次實習，對于實習方法、調查技巧沒有什么積累，因此，這次實習中，我覺得學到了很多，對一些過去的方法也更加重視了。
首先是對比的方法。許多事物只搞正面調查或許能得知它現在的情況，但是不經與過去的對比，我們卻始終無法了解它的發展趨勢。我想，調查的最終目的應該是預測未來，為實際服務，而要預測未來則一定要掌握發展趨勢。有些問題如果不與過去的情況對比，我們是不可能認清問題所在的，我們只會一味的認為，現在的情況還很好，而且將會一直好下去，這樣管理的問題就被不經意間忽略了。
而有些時候，對比會幫我們更快的找到事物的癥結。當我們單獨看問題時有可能百思不得其解，但是當我們把若干個問題、若干種情況聯系起來加以對比，可能很快便找到了突破口。另外一個是采訪的手段。很多情況下，我們喜歡自己查資料，但是，文字的資料畢竟有滯后性，而且，普通民眾的個人看法也很難找到。而采訪，不僅直接、速度快，而且得到的信息貼近于生活，特別是要了解當地居民的看法時，自己查資料是無法得到所需信息的。
總之，我認為，沒有采訪的調查，是不能算作真正意義上的調查的距離實習結束還有兩周的時間，但我要好好珍惜這段時光，在這兩周里我主要做的工作有：
1、幫助工作人員復印資料，并在個別小區刷寫標語、黑板報，在群眾中廣泛開展環境保護宣傳教育活動。并收到了一定成效。
2、每日，局里都會有《中國環境報》，而我就負責報紙的分發，同時自己也在報紙中學習了不少。
3、跟著研究人員下鄉鎮了解當地的環境狀況，并記錄一些投訴和建議。
在這些工作中，讓我感覺比較好奇和投入較多的是發放機動車綠色環保標志，機動車綠色環保標志，簡稱“綠標”，是對符合國家規定機動車尾氣排放標準的機動車的一種證明。與之相對的是“黃標”，是對尾氣排放較嚴重機動車的一種區分。隨著各城市對機動車尾氣排放污染的重視，紛紛設立限行區域，禁止黃標車的進入，而綠標車將不受限制。
辦理綠標的方法
1.帶齊“機動車登記證”、“行駛證”、車主“身份證”三證原件，到本市相關部門辦理。
若車是公有的，則應帶“機動車登記證”、“行駛證”、“企業機構代碼證”或“企業營業執照”三證原件辦理。
2.如果“機動車登記證”、“企業機構代碼證”不能出示原件，則應該將原件所有的頁面復印，并且蓋上單位公章，當原件使用。
3.辦證部門不會收取原件，正常情況下也不會收取復印件，辦理時間只需3分鐘左右。
4.對于20__年以前的機動車，基本是沒有“機動車登記證”的。所以該類車輛需要辦理機動車綠色環保標志之前，應先到當地車管所/機動車檢測中心補辦。
5.申領到黃標的機動車車主，可以根據“綠標的標準”先自行判別，若能達到該標準，可到當地具有技術鑒別資質的辦證部門進行鑒別。若鑒別成功，可換成綠標(國I)。鑒別過程不需支付費用。
由于操作系統較為簡單而且每天辦證人數多，這一周大部分的時間在發放機動車綠色環保標志，據統計整個海鹽縣有機動車4萬輛左右，到我實習結束已辦完證的只有1.3萬，我一周共辦理了721輛機動車的綠色環保標志，54輛黃標車。過程有點枯燥，但看到結果還是很高興的，畢竟這不僅提高了城市的空氣環境質量，還提高了大家的環保意識，環境保護從我做起，從點點滴滴做起。
六、.實習體會和今后展望
(一)端正態度，虛心學習。
通過實習使我深刻認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，特別是文字功底還很薄弱，在今后的學習和工作中我將不斷向書本學習、向周圍的領導和同事學習，進快提高文字寫作能力和工作效率。
(二)認知工作，審視自己。
在環境監察辦和行政辦綜合業務實習中，使我更深刻的認識到在工作中要細心耐心對待每一件事情要嚴格要求自己，嚴肅約束自己，時刻警示自己，同時，要有較強的責任感、使命感和危機感以養成良好的學習和工作習慣。
(三)學以致用，全面提高。
無論我們的課本知識和專業知識再過硬，也要從實際工作中體現出來。只有爭取更多的實踐機會，將我們所學習到的知識與實踐中遇到的問題相統一，進行比較論證，才能更好更全面的提高自己，不斷地完善自己，讓自己真正成為有用的人才。只有在實際操作中不斷學習和總結，才能真正的改正自己的錯誤、掌握工作的要領、提高自己的才華，做一個真正社會需要的人才。
(四)加強溝通，及時反省。
以誠懇的態度聽取領導、同事和同學意見，有則改之，無則加勉。特別在日常生活中要經常做自我剖析，找出不足與存在問題，在充分認識到自己的缺點的基礎上，努力改變學習、工作中遇事處理不果斷、不細致、協調能力不夠等諸多問題，工作中、生活中有不如意之處，多從自己身上找原因多與其他同學和同事談心、溝通。
雖然這次實習的時間不是很長，但我確實從一個學生開始慢慢的轉變，思想上也是。非常感謝領導還有和我一起工作的同事們，他們給我留下的都是友好和真誠的回憶。對于理論知識，總不喜歡鉆研進去。也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習近半年期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來走自己的路做準備。
專業實習工作計劃表通用篇8
一、畢業實習的性質和目的
畢業實習是財務管理專業實踐性的教學環節，是培養學生綜合運用所學理論知識和解決實際問題能力的基本訓練，對于全面提高學生的綜合素質和實際業務能力具有重要意義。畢業實習的目的是：
1、通過實習，較全面、深入地了解會計核算和財務管理工作的意義，熟悉現行會計、財務管理制度和實務操作技能，使學生對會計工作和財務管理工作實踐有一個較全面的感性認識。
2、通過實習，使學生進一步消化和深化已學到的專業理論知識。同時通過實踐環節，檢查學生對所學理論知識的理解程度、掌握程度和應用能力。
3、通過實習，培養學生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。
4、通過實習，培養學生理論和實踐相結合的能力，培養實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態度，樹立良好的職業道德和組織紀律觀念。
二、畢業實習的基本要求
實習期間，學生應以實習單位為課堂，以實習單位中具有豐富實踐經驗的管理人員為教員，認真搞好畢業實習，使其真正收到實效。為此，必須做到：
1、嚴格按照實習規定的要求進行實習，不得提前結束實習，也不準隨意延長實習時間。要遵守實習單位的勞動紀律和其他各項規章制度，與實習帶教師傅和實習單位搞好關系。
2、虛心學習會計核算的方法、財務管理的技巧以及其他企業管理知識，勤奮探索實踐工作經驗。尊重實踐經驗，尊重管理人員，虛心聽取講解，認真做好實習日記，認真撰寫實習報告。
3、對在實習中悉知的商業秘密保密。借閱實習單位提供的各類資料，必須按有關規定妥善保管，完整歸還。
4、系統收集和全面掌握畢業論文（設計）的有關數據資料。要深入調查畢業論文（設計）的背景情況，系統查閱論文（設計）有關的文獻資料；熟悉畢業論文（設計）的研究思路、技術途徑、方法步驟和實際管理中的有關研究成果。
5、應緊密聯系畢業論文（設計）選擇相應的企業和崗位作為實習點。實習點原則上由學生根據本人的實際情況自主聯系，若學生自主聯系難度較大，由系負責統一安排。
在學生實習期間，指導教師應當定期或不定期地對學生的實習情況進行檢查。檢查可以采用與實習單位指導教師通訊聯系、實地走訪實習單位等方式。實習檢查的主要內容包括：實習生勞動紀律的遵守情況；實習生工作的主動性；實習生在實習過程中論文資料的收集情況等等。指導教師對學生實習的檢查應當有書面記錄；評定實習成績時應充分考慮檢查結果。
專業實習工作計劃表通用篇9
很僥幸能有時機加入--集團。雖入職時刻較短，仍深深地感觸到我司有條有理的管理次序及咱們部分充滿奮發向上的團隊空氣。在這個崗位上，我明--臨的時機和挑戰都是無窮的，外貿事務常識及閱歷的堆集都需求本身不斷的盡力和學習。
在新的一年里，我對自個的作業情況方案如下：
首要，學習外貿常識、商品常識。對一名剛從英語系結業一年半的外貿新手來說，我的外貿常識還有待于加強，需求在往后的作業中進一步堆集。此外，剛剛觸摸--這個行業，對商品的認知我幾乎是一片空白。因而，學習是我新年方案中的首要環節和重要任務。我會以一種活躍的情緒虛心向領導及各位搭檔討教。在我的自個觀念里，情緒決議勝敗，期望自個的盡力會得到咱們的必定。
其次，學習繕制單據。在了解整套外貿流程理論常識之余，鍛煉自個的實踐操作能力。由于此前一年多的作業閱歷都只是局限于事務方面，重點在與客戶的交流上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等有關部分的觸摸，都是我面臨的新的作業。由此，我也體會到自個曾經把握的作業環節并不全部、完整。如今能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個稀少難得的學習時機。
第三，如有時機觸摸公司事務，我期望能趕快了解自個跟的每一個客戶，總結并剖析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶效力，為公司創利!
第四，活躍開辟新事務，充分利用網絡資源為公司尋覓目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等有關網站上發布的供求信息，并鍥而不舍地盯梢，信賴持久的付出總會有必定的成效。
第五，幫忙領導及搭檔做好兩屆--展會及其它國外展會的前期準備作業。在展會完畢后，幫忙參展人員做好后續的客戶盯梢效力，以此穩固展會效果。
還有幾條小小的主張：
一、因司理在事務洽談方面會經常與客戶進行電話交流。為此提議是不是可在電腦上裝置Skype軟件，請求一個Skype帳號，并向客戶活躍引薦這一網上及時交流東西。其通話質量與手機差不多，還可節省兩邊的世界長途電話費用。
二、部分內部多展開一些活動，在活動中增強全部團隊的凝聚力。
三、對新人多開設外貿常識及事務常識的內部訓練課程。
最終，再次謝謝領導對我的信賴。信賴在這個優異的團隊中，我將獲益不少。一起，我也等待本身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力氣!
專業實習工作計劃表通用篇10
一、指導思想
《全國導游員資格證書》是旅游服務與管理專業學生畢業必須獲得的職業技術等級證書，也是他們求職謀生的重要工具。其中的《現場導游》實訓環節很多，必須將課堂書本理論與實際操作相結合。該專業實習是學生在旅游景區或旅行社工作人員指導下，對現場導游技能、技巧進行觀察、分析，獲得感性認識的實踐活動之一。學生通過實習，既可以印證所學專業理論知識，了解導游員的工作特點，加深對旅游景區或旅行社工作環境的認識，又可以加強理論與實踐的聯系，培養熱愛旅游事業的感情，促進專業思想的形成與鞏固，為將來的就業打下基礎。
二、實習目的
1、掌握現場導游的方法和技巧。
2、加強對旅游景區和旅行社工作的認識。
3、提高學生導游服務技能和專業素養。
三、實習班級
旅游__班、旅游__班、文秘__班，共計100人。
四、實習時間與內容安排（7天6晚）
四月16日—18日：專家授課、指導三天
四月19日—20日：現場導游見習兩天
四月21日—22日：現場導游實習兩天
五、實習地點
桃花源風景名勝區
六、實習要求
1、知識準備：了解桃花源風景區的詳細情況。
2、心理準備：作好吃苦扎實求知的準備。
3、物質準備：帶好有關書籍和記錄本以及換洗衣物。
4、根據景區情況將全班分若干小組，并選出正副組長負責本小組實習工作，小組長每天向指導老師交一份本小組的實習書面小結材料。
5、注重儀表，打扮得體，穿著大方、整潔，穿輕便舒適的鞋子。
6、嚴格遵守各項管理制度，服從指導老師及景區工作人員的安排，愛護景區內一草一木，愛護賓館內一切設施。
7、講究文明禮貌，使用規范的服務用語，不得與客人發生爭吵，要親和有禮。
8、實習期間，晚上不得私自出門，不準上網、打游戲等，嚴禁抽煙、酗酒、打牌、賭博、斗毆。
9、不準擅自離隊，如有緊急事情，必須向指導老師請假，經同意后才能離隊。
10、實習結束后，必須作好實習總結，認真填寫實習小結表。此次實習成績由帶隊領導、老師和景區有關工作人員根據學生表現綜合評定，并評選出20％的優秀實習生。
七、實習老師的工作
1、帶隊老師要對實習隊的工作全面負責，認真做好實習學生紀律管理，關心學生生活，保證實習工作圓滿完成。
2、帶隊老師要多聽取學生反饋意見，有針對性在對實習工作予以指導和總結。
八、實習領導小組
組長：郭立純
副組長：楊瑞橋、皮德秀
組員：曾志高、鄧萌、楊春桃、歐陽前春、辛勤、徐禮蘭、劉學龍等
專業實習工作計劃表通用篇11
一、畢業實習的目的
畢業實習是專業教學計劃的一個重要實踐性環節，是鍛煉學生綜合運用專業所學知識開展實踐性專業活動能力的重要步驟;同時，它也是學生開展的重要前期工作和有機組成。在畢業實習中，實習學生通過結合自身畢業論文的方向、選題，有目的參加企業市場營銷的實踐活動，增強感性認識，加強書本理論知識的綜合運用能力，提高分析、解決營銷實際問題的能力，為下一階段的畢業論文工作積累可靠詳實的實踐性素材，也為即將走向工作崗位積聚必要的實際工作經驗。
二、畢業實習的內容
1、結合個人畢業論文的方向、選題，有目的的選擇企業對象;
2、了解和熟悉企業市場營銷組織機構設置，業務區域劃分、不同區域業務的溝通與銜接問題。
3、了解市場調查和研究的程序和步驟，掌握市場調研的方法和問卷設計的技巧。
4、了解市場營銷策略制定的工作內容，包括新產品開發市場前景分析，產品結構分析，品牌營銷策略，廣告設計和制作，定位手段，定價策略，營銷活動組織，分銷網絡建立等。
5、了解營銷人員的工作內容、營銷管理特征、業績考核與評價制度等。
6、結合畢業實習單位情況完成一份調研報告(20__字以上)
三、畢業實習時間與單位
畢業實習時間為六周(1—6周)(20__年2月17日~20__年3月30日)
實習單位：原則上在常州市及周邊地區的工業企業、商業企業等單位
學校實習指導教師為學生本人畢業論文指導教師。
四、畢業實習要求
1、實習態度端正，思想上高度重視。
2、自覺遵守實習單位一切規章制度，尊重實習單位的干部、職工，虛心學習，誠心請教。
3、加強組織紀律性，隨時與自己的畢業論文指導教師聯系，接受指導，有事堅持請假制度(手機更換必須第一時間通知相關人員)。按時到崗實習，按時返校。
4、理論聯系實際，積極結合下階段畢業論文工作內容開展實習活動。
5、團結友愛、相互幫助。
五、畢業實習組織與指導
1、成立系畢業實習領導小組，負責畢業實習的組織管理。
2、本次畢業實習由承擔08市場營銷專業畢業論文的指導教師對口指導。
3、畢業實習領導小組于實習開始階段、實習中期檢查畢業實習情況。
六、畢業實習成績考核
1、畢業實習成績按優秀、良好、中等、及格、不及格記分
2、畢業實習成績構成：
(1)實習單位評定成績：畢業實習單位根據實習學生在實習期間的表現評定專業實習成績{30%}
(2)畢業實習調研報告成績{40%}
(3)系畢業實習指導教師根據實習學生在實習期間的表現評定建議成績{30%}
3、系畢業實習領導小組綜合評定學生專業實習成績
商學院工商系
20__年12月
注意事項：
1、注意正確填寫實習手冊。
2、實習計劃、實習日志、實習總結必須與具體實習內容相一致。
3、實習單位的正式公章與封面上的“實習地點”一致。
4、實習手冊最后一頁第一欄的評語要寫好。
篇三：市場營銷實習工作總結
篇一：市場營銷專業實習報告
畢業實習報告
關于在鄂托克旗榮晟商貿有限公司單位實習的報告
學院名稱：內蒙古商貿職業學院
系別：商務系
專業：市場營銷
班級：二班
姓名：劉燕
學號：10020__0211
實習日期：20__-2-20至20__-5-12
實習單位：鄂托克旗榮晟商貿有限公司
指導教師：多金榮職稱
20__年月日
關于在鄂托克旗榮晟商貿有限公司單位的實習報告
系
(劉燕)
正文：
實習，顧名思義，在實習中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實習中。因為任何知識源于實習，歸于實習。所以要付諸實習來檢驗所學。現在即將面臨畢業，實習對我們越發重要起來。剛結束的這段實習時間可以說是我大學時期最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗。為將來謀求一份好職業打下了基礎。。
實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。
作為一名市場營銷專業的學生，實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的。
【實習目的】
實習的意義在于可以直接參與企業的運作過程，學習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結合，圓滿完成本科教學的實踐任務。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實踐是檢驗真理的標準，理論聯系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業實習，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業營銷實踐的差距，營銷專業的實習成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程;實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續教學提供更多的感性知識和打下良好基
礎。
實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個市場營銷專業的學生，專業實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。
現將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結。一來總結一下經驗，二來也對自己的工作情況有個系統的認識
【實習內容】
實習時間：20__-02-20至20__-05-12
實習地點：內蒙古烏海
實習單位：鄂托克旗榮晟商貿有限公司
1、負責公司產品和服務的市場推廣與銷售，能獨立完成項目銷售工作;
2、必須徹底了解公司產品，可以指出本公司產品的優點;
3、每周提交工作報告，回顧一周工作內容和具體問題，下周工作計劃;
4、完成主管及公司交給的其它任務;
5、組織各項市場推廣展會工作;
【實習結果】
在結束實習時，辦公室主任對我的工作表現給予了肯定，的優點就是能將領導交代的工作跟蹤到底，不管多長時間，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質的工作我都能勝任。這使我了解了自己的長處，給了我很大的信心。畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實習中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，在今后的學習中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
在長達幾個月的實習中,我總結出了以下幾點個人工作的理念來規范自己在工作中的言行舉止:
1.首先行把自己同領導和同事之間的關系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環境，笑對每一位顧客。
2.我們的一切出發點是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務的上帝。
3.注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，4.在上班之前制定好今日的工作計劃，并熟練各項規章和章程，保證上班的工作效率。
5.按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。
6.上班時間不能接打電話，做私人事，聊天等。
7.處理突發事件言遇事冷靜、理智以，不魯莽行事，及時匯報。
8.保證上班時間，服從領導安排，處處以大局為重，維護大局形象。
經過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經過這次實踐，我能真正體會到這一點。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個性。
第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態度去面對，相信會有所轉機。
第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行。第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就
差一步，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業生至關重要，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。
【實習總結及體會】
通過一段時間的市場營銷專業實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落。這次的實習，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。通過這次實習，我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。”此次實習還增強了我畢業就業的信心和勇氣。在由此看來，我們在大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認.這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實營銷是一個很重視實踐的專業，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學校組織我們參加實習是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。
在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統工程，對于每一個環節來說，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。
對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。
這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產品的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提也是產品提升的一個重要標志。精神狀態好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產品知識，你不懂，顧客就不會買你的產品。第三，對顧客的準備。當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業績提
升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產品。
以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現在才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多。這次專業認識的實習，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習通過這兩個天的實習使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。
實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習機會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少,我自己感覺篇二：市場營銷實習報告范文市場營銷實習報告
一、實習目的或研究目的
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實習內容實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
三、實習報告總結及體會
20__年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對
員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。
以上是我的實習工作總結，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。篇三：市場營銷實習個人總結
市場營銷實習個人總結
這次的實習，讓我了解到了商場的規模水平、銷售流程以及一些常規產品的銷售和一些方案的設計。實習對我的實踐能力有了進一步提高，在以后的業務操作中相信會有較大的幫助。我們的實習地點是柳北蘇寧店，店中銷售的是各種電器，店中的銷售人員素質很高，店的規模也是挺大，這對我們的實習很有好處，他們的優秀的管理，銷售經驗值得我們學習。我們學到了一些實用的知識。我們一組七人分工協作，在蘇寧店了解一些價格，銷售，促銷之類的情況，也以調查問卷的形式調查了消費者的意愿。我們經過兩天的調查，運用大量的一手材料，信息。以元旦為時間，為蘇寧店設計了一套促銷方案。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過幾次的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的實習生活結束了，在這次實習中我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。實習給了我很深的體會，明白了打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業后所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識通過實習我們知道了我們除了基礎知識外，其他的能力太缺乏了。我們要不斷的學習，實踐，要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。
專業實習工作計劃表通用篇12
一、畢業實習的目的
畢業實習是專業教學計劃的一個重要實踐性環節，是鍛煉學生綜合運用專業所學知識開展實踐性專業活動能力的重要步驟;同時，它也是學生開展畢業論文的重要前期工作和有機組成。在畢業實習中，實習學生通過結合自身畢業論文的方向、選題，有目的參加企業市場營銷的實踐活動，增強感性認識，加強書本理論知識的綜合運用能力，提高分析、解決營銷實際問題的能力，為下一階段的畢業論文工作積累可靠詳實的實踐性素材，也為即將走向工作崗位積聚必要的實際工作經驗。
二、畢業實習的內容
1、結合個人畢業論文的方向、選題，有目的的選擇企業對象;
2、了解和熟悉企業市場營銷組織機構設置，業務區域劃分、不同區域業務的溝通與銜接問題。
3、了解市場調查和研究的程序和步驟，掌握市場調研的方法和問卷設計的技巧。
4、了解市場營銷策略制定的工作內容，包括新產品開發市場前景分析，產品結構分析，品牌營銷策略，廣告設計和制作，定位手段，定價策略，營銷活動組織，分銷網絡建立等。
5、了解營銷人員的工作內容、營銷管理特征、業績考核與評價制度等。
6、結合畢業實習單位情況完成一份調研報告(20__字以上)
三、畢業實習時間與單位
畢業實習時間為六周(1—6周)(20__年2月17日~20__年3月30日)
實習單位：原則上在常州市及周邊地區的工業企業、商業企業等單位
學校實習指導教師為學生本人畢業論文指導教師。
四、畢業實習要求
1、實習態度端正，思想上高度重視。
2、自覺遵守實習單位一切規章制度，尊重實習單位的干部、職工，虛心學習，誠心請教。
3、加強組織紀律性，隨時與自己的畢業論文指導教師聯系，接受指導，有事堅持請假制度(手機更換必須第一時間通知相關人員)。按時到崗實習，按時返校。
4、理論聯系實際，積極結合下階段畢業論文工作內容開展實習活動。
5、團結友愛、相互幫助。
五、畢業實習組織與指導
1、成立系畢業實習領導小組，負責畢業實習的組織管理。
2、本次畢業實習由承擔08市場營銷專業畢業論文的指導教師對口指導。
3、畢業實習領導小組于實習開始階段、實習中期檢查畢業實習情況。
六、畢業實習成績考核
1、畢業實習成績按優秀、良好、中等、及格、不及格記分
2、畢業實習成績構成：
(1)實習單位評定成績：畢業實習單位根據實習學生在實習期間的表現評定專業實習成績{30%}
(2)畢業實習調研報告成績{40%}
(3)系畢業實習指導教師根據實習學生在實習期間的表現評定建議成績{30%}
3、系畢業實習領導小組綜合評定學生專業實習成績
商學院工商系
20__年12月
注意事項：
1、注意正確填寫實習手冊。
2、實習計劃、實習日志、實習總結必須與具體實習內容相一致。
3、實習單位的正式公章與封面上的“實習地點”一致。
4、實習手冊最后一頁第一欄的評語要寫好。
篇三：市場營銷實習工作總結
篇一：市場營銷專業實習報告
畢業實習報告
關于在鄂托克旗榮晟商貿有限公司單位實習的報告
學院名稱：內蒙古商貿職業學院
系別：商務系
專業：市場營銷
班級：二班
姓名：劉燕
學號：10020__0211
實習日期：20__-2-20至20__-5-12
實習單位：鄂托克旗榮晟商貿有限公司
指導教師：多金榮職稱
20__年月日
關于在鄂托克旗榮晟商貿有限公司單位的實習報告
系
(劉燕)
正文：
實習，顧名思義，在實習中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實習中。因為任何知識源于實習，歸于實習。所以要付諸實習來檢驗所學。現在即將面臨畢業，實習對我們越發重要起來。剛結束的這段實習時間可以說是我大學時期最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗。為將來謀求一份好職業打下了基礎。。
實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。
作為一名市場營銷專業的學生，實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的。
【實習目的】
實習的意義在于可以直接參與企業的運作過程，學習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結合，圓滿完成本科教學的實踐任務。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實踐是檢驗真理的標準，理論聯系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業實習，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業營銷實踐的差距，營銷專業的實習成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程;實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續教學提供更多的感性知識和打下良好基
礎。
實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個市場營銷專業的學生，專業實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。
現將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結。一來總結一下經驗，二來也對自己的工作情況有個系統的認識
【實習內容】
實習時間：20__-02-20至20__-05-12
實習地點：內蒙古烏海
實習單位：鄂托克旗榮晟商貿有限公司
1、負責公司產品和服務的市場推廣與銷售，能獨立完成項目銷售工作;
2、必須徹底了解公司產品，可以指出本公司產品的優點;
3、每周提交工作報告，回顧一周工作內容和具體問題，下周工作計劃;
4、完成主管及公司交給的其它任務;
5、組織各項市場推廣展會工作;
【實習結果】
在結束實習時，辦公室主任對我的工作表現給予了肯定，的優點就是能將領導交代的工作跟蹤到底，不管多長時間，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質的工作我都能勝任。這使我了解了自己的長處，給了我很大的信心。畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實習中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，在今后的學習中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
在長達幾個月的實習中,我總結出了以下幾點個人工作的理念來規范自己在工作中的言行舉止:
1.首先行把自己同領導和同事之間的關系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環境，笑對每一位顧客。
2.我們的一切出發點是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務的上帝。
3.注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，4.在上班之前制定好今日的工作計劃，并熟練各項規章和章程，保證上班的工作效率。
5.按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。
6.上班時間不能接打電話，做私人事，聊天等。
7.處理突發事件言遇事冷靜、理智以，不魯莽行事，及時匯報。
8.保證上班時間，服從領導安排，處處以大局為重，維護大局形象。
經過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經過這次實踐，我能真正體會到這一點。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個性。
第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態度去面對，相信會有所轉機。
第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行。第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就
差一步，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業生至關重要，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。
【實習總結及體會】
通過一段時間的市場營銷專業實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落。這次的實習，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。通過這次實習，我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。”此次實習還增強了我畢業就業的信心和勇氣。在由此看來，我們在大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認.這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實營銷是一個很重視實踐的專業，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學校組織我們參加實習是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。
在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統工程，對于每一個環節來說，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。
對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。
這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產品的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提也是產品提升的一個重要標志。精神狀態好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產品知識，你不懂，顧客就不會買你的產品。第三，對顧客的準備。當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業績提
升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產品。
以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現在才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多。這次專業認識的實習，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習通過這兩個天的實習使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。
實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習機會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少,我自己感覺篇二：市場營銷實習報告范文市場營銷實習報告
一、實習目的或研究目的
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實習內容實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
三、實習報告總結及體會
20__年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對
員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。
以上是我的實習工作總結，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。篇三：市場營銷實習個人總結
市場營銷實習個人總結
這次的實習，讓我了解到了商場的規模水平、銷售流程以及一些常規產品的銷售和一些方案的設計。實習對我的實踐能力有了進一步提高，在以后的業務操作中相信會有較大的幫助。我們的實習地點是柳北蘇寧店，店中銷售的是各種電器，店中的銷售人員素質很高，店的規模也是挺大，這對我們的實習很有好處，他們的優秀的管理，銷售經驗值得我們學習。我們學到了一些實用的知識。我們一組七人分工協作，在蘇寧店了解一些價格，銷售，促銷之類的情況，也以調查問卷的形式調查了消費者的意愿。我們經過兩天的調查，運用大量的一手材料，信息。以元旦為時間，為蘇寧店設計了一套。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過幾次的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的實習生活結束了，在這次實習中我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。實習給了我很深的體會，明白了打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業后所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識通過實習我們知道了我們除了基礎知識外，其他的能力太缺乏了。我們要不斷的學習，實踐，要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。
專業實習工作計劃表通用篇13
很僥幸能有時機加入--集團。雖入職時刻較短，仍深深地感觸到我司有條有理的管理次序及咱們部分充滿奮發向上的團隊空氣。在這個崗位上，我明--臨的時機和挑戰都是無窮的，外貿事務常識及閱歷的堆集都需求本身不斷的盡力和學習。
在新的一年里，我對自個的作業情況方案如下：
首要，學習外貿常識、商品常識。對一名剛從英語系結業一年半的外貿新手來說，我的外貿常識還有待于加強，需求在往后的作業中進一步堆集。此外，剛剛觸摸--這個行業，對商品的認知我幾乎是一片空白。因而，學習是我新年方案中的首要環節和重要任務。我會以一種活躍的情緒虛心向領導及各位搭檔討教。在我的自個觀念里，情緒決議勝敗，期望自個的盡力會得到咱們的必定。
其次，學習繕制單據。在了解整套外貿流程理論常識之余，鍛煉自個的實踐操作能力。由于此前一年多的作業閱歷都只是局限于事務方面，重點在與客戶的交流上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等有關部分的觸摸，都是我面臨的新的作業。由此，我也體會到自個曾經把握的作業環節并不全部、完整。如今能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個稀少難得的學習時機。
第三，如有時機觸摸公司事務，我期望能趕快了解自個跟的每一個客戶，總結并剖析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶效力，為公司創利!
第四，活躍開辟新事務，充分利用網絡資源為公司尋覓目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等有關網站上發布的供求信息，并鍥而不舍地盯梢，信賴持久的付出總會有必定的成效。
第五，幫忙領導及搭檔做好兩屆--展會及其它國外展會的前期準備作業。在展會完畢后，幫忙參展人員做好后續的客戶盯梢效力，以此穩固展會效果。
還有幾條小小的主張：
一、因司理在事務洽談方面會經常與客戶進行電話交流。為此提議是不是可在電腦上裝置Skype軟件，請求一個Skype帳號，并向客戶活躍引薦這一網上及時交流東西。其通話質量與手機差不多，還可節省兩邊的世界長途電話費用。
二、部分內部多展開一些活動，在活動中增強全部團隊的凝聚力。
三、對新人多開設外貿常識及事務常識的內部訓練課程。
最終，再次謝謝領導對我的信賴。信賴在這個優異的團隊中，我將獲益不少。一起，我也等待本身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力氣!
專業實習工作計劃表通用篇14
為期一個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現在我就對本次實習做一個小結。
對于現代企業來說，會計工作是一項重要的管理制度，是要為實現企業的經營目標服務。因此，可以認為，實現企業的經營目標是企業會計的根本目標。帶著這個目標，我開始了在我所在的實習企業進行了有目的實習。在此之前，我認真學習了《會計法》以及財政頒布的《企業會計準則》、《企業財務通則》等作為過渡的新的行業會計制度和財務制度，因為這些大學法規我國會計制度改革進程中的一重大舉措。
此次實習，主要崗位是一些帳務的核查，因此主要實習科目應收應付帳款的核算，也涉及一些其他對外投資科目。在實習中，我參加了該企業月末的財務核算，認真學習了正當而標準的會計程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了財務會計的全過程及會計核算的各環節，認真觀摩一些會計的整個審計、核算過程，并掌握了一些會計事務的適用及適用范圍。跟隨財務人員，核實會計事實。經過1個半月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分大學解了理論與實際的關系。我這次實習所涉及的內
容，主要是會計業務（對公業務），其他一般了解的有購貨業務、票據業務、貸款業務。會計業務對公業務的會計部門的核算（主要指票據業務）主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據業務主要是指支票，包括轉帳支票與現金支票兩種。對于辦理現金支票業務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過大學驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金（出納與收款人口頭對帳后）。
畢業實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過畢業實習是學生更直接接觸企業，進一步了解企業實際，全面深刻地認識企業會計的實際運營過程，熟悉和掌握市場經濟條件下企業的會計運營規律，特別是企業市場營銷工作的基本規律；了解企業運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，并通過撰寫實習報告，使學生學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業市場營銷問題的能力，并為撰寫畢業（設計）論文做好準備。在一個月半的實習時間里，我在我的實習單位，了解和研究了企業主要的一些基本會計情況和問題，現作出以上報告。本次實習是我大
學生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，教學能力也得到了鍛煉；其次，本次實習開闊了我的視野，使我對現在的企業會計，工作生活有所了解，我對會計分錄、記帳、會計報表的應用也有了進一步的掌握；此外，我還結交了許多朋友、師兄，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、經驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
在這次的社會實踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變，畢竟學校太單純了。為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
專業實習工作計劃表通用篇15
“兵馬未動，糧草先行”，在實習過程中后勤工作(主要包括宿舍管理工作、財務管理、文娛安排、包車、會議記錄、攝影等)起著關鍵性的作用，為了保證在實習過程中各項工作能夠順利開展，特制定以下的工作計劃。
一、實習的準備階段(7月初至9月10日)
1、擬訂實習隊的實習生活詳細計劃。(見附錄1《實習生活注意事項及分工安排》)
2、做好有關《實習的財務計劃》(見附錄2)及經費預算。
3、聯系好前往實習學校的包車事宜。(見附錄4)
4、出發前以及到達學校后做好安頓隊員，以及實習隊的后勤安排工作(飯卡的領娶
宿舍值日安排、購買公共生活用品等)(見附錄5)
5、協助隊長姚哲彬、副隊長陳美君做好實習隊的有關準備工作，落實教育調研的分組與分工。
6、做好每次集體會議的記錄。(見附錄6)
二、見習階段(9月11日至9月18日)
1、到達學校后與隊員熟悉學校環境并協助隊長副隊長分別請實習學校領導、科組老師、班主任介紹學校、科組、班級的基本情況，請優秀老師介紹教育、教學的好經驗，了解實習學校各項工作和各種規章制度。
三、實習階段(9月19日至10月28日)
1、繼續做好宿舍值日管理工作。
2、繼續做好后勤工作(包括通知傳達、解決吃飯問題等)。
3、做好財務的收支記錄。
4、協助做好教育調研的督促跟進工作。
5、分配與跟進相關小組的工作開展情況。
四、結束總結階段(10月29日至11月5日)
1、著手準備召開總結座談會，征求實習學校領導、師生對我校實習工作的意見，整理好送回教務處實習科。
2、搞好實習生辦公室和宿舍的清潔衛生工作，歸還各種借用的材料、物品，付清各種實習費用，并督促宣傳小組寫好感謝信張貼到實習學校宣傳欄。
3、與隊友商量并購買贈送指導老師紀念品以及贈送學校的紀念品。
4、做好財務結算并向全體隊員公布。
5、協助隊長做好“教育實習積極分子”評優工作。
6、聯系安排返回學校的交通工具。
專業實習工作計劃表通用篇16
一、實習的性質和目的
根據新聞采編與制作專業教學計劃，實習是專業教學的重要組成部分。目的在于提高學生的專業水平和社會適應能力。并通過實習幫助學生充分消化和吸收在校期間累積的理論知識，理論聯系實際，為學生今后順利就業奠定堅實的.基礎。
二、實習方式
實習形式是根據實習單位和學生實際情況以及學校(院)承擔的科研任務，采取集中與分散、實習與教學相結合等形式進行。原則上統一安排實習單位集中實習，對有特殊需要的學生，在完善相關手續以后批準同意單獨實習;實習經費的來源與使用按照學校統一規定處理。
三、實習要求
1、服從學校(院)、系和實習單位的安排(有能力自己安排實習單位的可自己聯系)。自覺遵守學校和實習單位制定的各項規章制度，特別是安全規定、勞動紀律和保密制度。敬業愛崗，勤學好問，刻苦鉆研。
2、不得隨意收受有礙執行公務的任何錢物或贈品。
3、因病、因事不能參加實習者，要有醫院證明和書面陳述報告，向指導教師和學院辦理請假手續，同意以后方可準假。實習期間請假，應經指導教師同意，未經批準，不得擅離實習單位，否則按無故缺課處理。無故缺課達三分之一者，不予評定實習成績。
4、對違反實習紀律的學生，指導教師應及時給予教育批評，經多方教育無效或情節特別嚴重者，可暫停其實習，及時報告學校有關職能部門，并按照校紀校規作相應處理。
5、實習期間應注意安全，保障身心健康。
四、實習領導小組
秦方奇、張慶元、葉愛欣、常民強、李靜、呂靜、段納
五、實習時間
1—7周為實習時間，學生于4月2日返校。
六、學生實習注意事項
1、認真落實習計劃。實習的順序可視具體情況作些靈活調整，但規定的實習任務必須完成。在實習中要積極主動地完成承擔的任務，加強實際操作能力的鍛煉。
2、遵紀守法，講文明、講禮貌。虛心向實習單位的同志學習，自覺接受他們的指導。
3、嚴守相關機密，自覺愛護公共財產。借閱的文件和資料不得丟失和損壞。
4、認真填寫半月一次的匯報表，并按規定的時間寄給指導老師。
5、實習結束后，及時將專題調查報告送指導老師評閱，認真寫好個人實習總結與自我鑒定表，交實習部門與企業單位聯合簽署鑒定意見。
七、指導老師職責
(一)實習動員階段：
1.2月16日召開實習動員會，向學生具體布置實習安排。
2.校內指導教師對學生開展實習前的指導工作。
(二)實習中間階段：
1.輔導員及指導老師每周至少與外地學生聯系一次，并做好聯系記錄。指導老師每周走訪本市學生實習單位一次,并做好走訪記錄。
2.及時回答學生實習中遇到的問題，協助領導小組組長處理突發事件。
3.指導與回答學生在實習過程中的各種問題。
(三)實習結束階段：
1.4月2日學生實習結束，指導老師要及時收齊實習材料，按學院要求填好實習情況統計表。
2.召開實習交流會，負責評定實習總結成績。
3.評定實習專題調查報告成績。
4.按學院要求評定實習總成績。
5.按歸檔要求負責整理好實習全部材料，以備學院、教務處檢查。
八、考核方式與成績評定
實習成績由實習鑒定成績和實習報告成績兩部分組成：
實習鑒定成績依據學生畢業實習鑒定表中指導教師給出的成績給定，占總成績的70%;
實習報告成績由畢業實習指導老師給定，包括遵守紀律、學生自我評價和考核意見等，占總成績的30%。
九、實習報告要求
在實習結束后必須完成不少于3000字的“畢業實習報告”，根據自身在實習崗位上的工作經歷，寫出對實習內容的認識、理解和體會。實習報告要求條理清晰，不得抄襲，不能只是簡單的工作日報或者有關資料和說明等。
實習報告的格式，整個畢業實習報告分兩個部分：標題，正文。
1、標題：主標題，副標題。
主標題統一為《畢業實習報告》，副標題根據自己的工作和體會來定。副標題要求能反映工作和報告的性質或者自己的工作感想體會等。
2、正文：大體分三部分;
第一部分實習目的，減少實習的目的和意義及實習要求等;
第二部分實習內容，結合生產實際或以具體工作為背景;或按照學院教師指定課題開展的內容;
第三部分實習總結或體會，主要包括專業知識在實習過程中的應用、對用人單位崗位需求的適用情況、實習中的不足與今后努力的方向等。
實習報告使用A4紙打印。字數不少于3000字。
專業實習工作計劃表通用篇17
為保證我系--級畢業生實習任務的順利完成，結合文秘專業教學的具體情況，特制定本實習計劃。
一、實習目的
通過專業實習，進一步鞏固所學的專業知識和專業技能，熟悉企事業單位秘書、文員等文秘相關專業的基本操作流程和業務情況，培養獨立開展工作、分析問題、解決實際問題的能力，為成為一名合格的能在企事業單位擔任商務秘書、行政秘書、會務秘書等職位工作的高等復合應用性人才打下良好的基礎。
二、組織安排
中文系高職專業的畢業實習工作，在我系領導下統一進行。為加強對高職專業實習工作的領導和協調，特成立--級高職專業畢業實習領導小組，人員構成如下：
組長：--
副組長：--X
成員：--X------X--X
三、實習時間及具體安排
(一)實習時間：為期16周，具體實習時間為20--年3月15日—6月11日。于6月12日返校報到。
(二)實習事項安排
本次參加專業實習的--文秘專業學生共101人。
實習有關事項具體安排如下：
1、20--年X月X日，確定實習指導老師(安排表見附表)
2、20--年X月X日，進行專業實習動員
發放實習老師和實習學生的聯系表(包括雙方的手機號碼和電子郵箱);發放學生實習資料(包括《致實習單位的一封信》，《實習鑒定表》，《畢業設計書》等);系領導做實習動員;專業負責人交代實習相關內容，說明實習起止時間，布置實習任務，說明實習材料的填寫方式。
3、20--年X月X日—X月--日，學生確定實習單位。
實習學生必須在20--年X月X日前把實習單位及其地址和聯系方式用信函掛號形式或發電子郵件寄給各指導老師。郵寄信件：--教育學院中文系--×老師(收)，郵政編碼：250013。
4、學生自主實習期間要和實習指導老師隨時保持聯系。并經常關注山東教育學院中文系網站，獲取有關信息。
5、學生在進入到實習單位之前，要向指導教師書面交送基本情況：班級、姓名、學號、手機號碼、家里電話、郵箱、實習單位名稱、地址、電話、聯系人等。以上情況如有變動應及時與指導老師聯系。
6、20--年X月--日，實習生返校。
7、20--年X月X日——X月--日，實習材料匯總上交系辦，開展實習交流，老師評定實習等級。
四、實習單位安排
1、本屆畢業生采取分散和集中實習相結合的方式，學生可自主選擇其中一種方式。分散實習將由學生自行聯系實習單位，集中實習由系里負責統一安排。
2、學生應選擇與文秘專業相關的崗位在企事業單位中開展實習活動，實習單位選擇要求具有一定規模、制度健全、能滿足實習要求的企事業單位。
五、實習要求
(一)對實習生的要求
1、要按照實習大綱和實習教學計劃的要求，按時參加和完成實習任務。專業實習任務分為四個步驟：
①確定畢業設計題目。
學生在寒假放假期間確定畢業設計題目，并草擬畢業設計，形成文稿。②提交畢業設計。
在開學兩周內(20--年3月8日—16日)，提交畢業設計。
③在實習過程中不斷完善畢業設計。
了解、熟悉實習單位工作環境和工作內容;盡快進入角色，并能夠將所學理論知識應用于實際工作中;認真完成實習單位交給的各項任務。進一步掌握和理解文秘的基本理論、基本方法和基本技能。在實習的過程中不斷修改和擴充畢業設計內容，進一步培養從事文秘專業工作的良好素質。可就實習單位的某一具體問題或業務展開深入細致的調查研究，在調查的基礎上寫出有針對性和研究性的畢業設計任務書，字數不少于3000字。
④畢業答辯。
學生返校后，進行畢業答辯。
2、要服從工作安排，嚴格遵守實習單位紀律，虛心接受指導老師的指導。按時完成實習作業，寫好實習報告，遇到自身難以解決的問題及時與實習指導老師及相關人員進行溝通協調。注意人身和財產安全，防止各類事故發生。
3、因病、因故不能參加實習者，應在實習前書面提出書面申請并提供醫院證明等相關材料，向學院辦理請假手續;實習期間請假，按有關請假制度執行。
4、實習結束后應及時返校，參加實習交流，并由實習小組長收齊相關的專業實習材料，送交指導老師評閱打分。
5、實習學生在實習結束時應上交實習單位蓋章的《山東教育學院中文系文秘專業實習鑒定表》、3000字以上的《畢業設計任務書》。
(二)對指導老師的要求
1、做好學生的實習動員工作及其他各項準備工作。
2、在20--年X月--日之前收齊本組實習生的實習單位及其地址和聯系方式，及時上交到系輔導員郝永靜老師處匯總。
3、在學生實習期間，各指導老師要保持與學生之間的聯系，解決學生在實習過程中的各類困難和問題。
4、學生實習期間指導老師至少應與學生實習單位聯系2次(以便及時了解學生的實習情況)，請指導老師經常督促、檢查實習生實習情況，有了成績及時鼓勵，發現問題及時糾正。
5、學生返校后，指導老師要及時組織本組學生進行實習交流和實習總結，收齊學生應上交的材料，根據實習單位鑒定和學生的綜合表現評定其實習成績，并將材料匯總上交系辦。
五、實習考核和成績評定
(一)學生按照實習計劃和實習大綱完成專業實習任務，經考核合格取得相應學分。
(二)實習生在全面總結的基礎上填好實習鑒定表，由指導老師初步評定其實習成績：
1、思想表現方面：包括工作態度及積極性、主動性、責任心，遵守紀律情況，思想作風，奉獻精神等。
2、業務情況、能力方面：運用知識能力，獨立開展工作能力，分析解決實際問題能力，創新能力，業務熟練程度等。
3、指導老師在對上述兩項目打出一個初步等級，等級分優、良、中、及格和不及格等五類。
(三)實習生的最后實習成績由實習領導小組根據實習單位的鑒定等級、調查報告、教師巡視情況綜合評定。其中實習態度與實習紀律占20%、業務能力與水平占50%、畢業設計的完成情況占30%。
(四)無故不參加實習或實習全過程缺勤在三分之一及以上者，實習成績視為不及格。
(五)學生實習成績按優秀、良好、中等、及格和不及格五級評定，原則上呈正態分布，嚴格控制優秀比例，一般優秀率不大于20%。
六、實習注意事項
(一)實習單位確定后原則上不準調換，特殊情況要求調換的要及時和馬維軍老師和實習指導老師取得聯系。
(二)若發現無故不在實習單位實習者按曠課處理，一天以七節課計算。
(三)未完成實習者或實習不合格者不予畢業。
專業實習工作計劃表通用篇18
一、實習單位介紹
__有限公司是一家以服裝生產加工銷售為一體的__合資企業，往來款項主要以電匯和承兌匯票為主，現金的收付較少。但由于我初來乍到，對很多業務都不熟悉，老師給我講的第一課便是現金收付時要需要注意的地方。比如收到現金要當面點清金額，還有學會辨別真幣，雖然單位有驗鈔機，但機器只是輔助工具，驗鈔機檢驗過后必須在清點一遍。點清金額后，便要開出收款收據，詳細寫明付款單位的名稱、認證填寫大小寫金額等，在審核無誤后在收款收據上簽字以及加蓋現金收訖章。
二、實習內容
通過環境適應階段，我也基本上跟的上單位的節奏了。但仍是對出納崗位的工作感念有些模糊，之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現金，認為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實習過程中的探索和工作后，我改變了原來的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡單的。單位收付業務主要是通過銀行完成的，所以我的工作量突增，幾乎一半的時間是在各個銀行之間穿梭。掛號、排隊、填寫匯款單、取款單。回到單位后，還要打出銀行對帳單，然后填寫收款收據，加蓋銀行收訖章。最后便運用到在學校學到的知識了，那便是登日記賬。把每一筆款項仔細認真的登記在賬簿上。
在老師的帶領下，我對庫存現金、銀行對賬單以及日記賬進行了全面的清點，做出現金、銀行存款月報表交到會計處。并除去企業必要的零星開支后的多余現金存到銀行，當然這個任務一如既往的交到我手上。月初是財務科最忙的階段，不但要結賬還要填制憑證做出報表并繳納稅金，雖然我不是會計人員但也非常忙碌，要把收到的收據、電匯單據、增值稅發票、車票等等一系列的單據分門別類后交到不同職責的會計處。雖然緊張忙碌但我也感覺到從沒有過的充實，在所有人都忙碌的時候我也身在其中，這讓我感覺到我終于成為財務科的一員。
老師走后，我便獨立完成自己的工作。每天提前到單位，打掃完衛生，迎接一天的忙碌。單位的業務往來很頻繁，所以即使的開出發票是必要的。進入發票管理系統，核實剩余發票張數，然后把購貨方積攢的幾筆銷售認真核實后，開出發票。記得第一次開發票時，按照老師的要求先轉換稅額，把含稅金額轉換成不含稅金額，輸入購貨方資料然后打上銷售商品批號已經數量金額等，最后確定填制人審核人，完成這些后，拿出一張空白發票對齊，緊貼著打印機邊緣放入。
原本以為一切都很完美，誰知打出來后才發現打出的字體都不在本欄內，統一向上挪了一行。老師無奈，把這次的發票作廢后又取出一張新的，并且很嚴肅的告訴我，這是本月作廢的第三章發票了，這時我才知道一個月只能作廢三張發票。現在自己開發票，依然如第一此時那般緊張，為了防止重蹈覆轍，我先把發票打印到一張廢紙上，把發票那下一聯附在上面，確認沒問題后，才正式打印。現在想來無論何時，謹慎都是有必要的。
由于__有限公司主要是生產服裝生產業務，所以工作人員工資分成兩部分來核算。第一部分是車間工人的工資，第二部分是管理人員工資。不知什么原因，大概是會計們太忙了，所以核算職工工資的任務也落到我的身上。領導對我還是不太放心，在核算完畢后，讓我交給會計部的老師們核實一下，結果證明領導還是很有先見之明的，有幾人的工資我果然算錯了。
三、
實習真的是一種經歷，一種磨練，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。還是在學校好啊，到了社會上就明白在學校的好處了。現在，我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環境對干好工作是很有幫助的。
四、實習總結
越是臨近實習期結束，越會覺得時間過得飛快，但不得不對這里說再見。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際想結合起來，對整個會計核算流程有了詳細的認識，熟悉了會計核算工作對象，利用真實的會計憑證、對一定期的經濟業務進行了會計核算，認識并掌握了會計賬簿登記的基本原理，并且認識到了自己的優勢和不足，知道自己要的生活是怎么樣的了。
專業實習工作計劃表通用篇19
所在學校：廣西大學
專業年級：信息管理與信息系統______級
姓名：______
聯系電話：______________
指導老師：________
聯系電話：________
實習單位：南寧市茅橋地區人民檢察院駐南寧市第一看守所檢察室
聯系人：__________
聯系電話：____________
實習時間：20____年7月11日至8月8日
一、實習目的：
結合信息管理與信息系統專業的培養目標，運用所學的專業知識，積極參與實習單位的業務活動，了解實習單位的業務內容及業務流程，掌握實習單位的信息化現狀，為畢業設計(信息系統設計或網站設計)收集素材。向實習單位員工學習，積累實踐經驗，提高管理溝通能力。
二、實習具體計劃
第一周：
熟悉實習單位的環境，初步了解實習單位的主要業務以及業務的處理方法和過程，盡快適應實習單位環境，調整好自己的狀態，積極投入到工作中去，并且能和實習單位員工進行交流，主動詢問不懂不明白的地方，搞清楚自己要完成的工作，特別注意和指導實習的師傅的交流，通過指導實習的師傅盡快了解在整個實習過程中將要參與的具體工作和任務。
后三周：
我這次實習的單位是南寧市茅橋地區人民檢察院駐南寧市第一看守所檢察室，在實習之前我們已經和指導實習的師傅交流過，她向我們談到這次實習過程中要參與的工作可能有以下幾個方面：一些數據的錄入、修改、刪除以及統計等工作;檔案整理、檔案歸類;實習單位內部網絡的維護以及內部通信軟件的維護。在這段期間內我會配合好實習單位的安排，一方面認真完成工作，另一方面注意把所學的知識應用于實際當中，向實習單位中有經驗的員工學習實際操作能力，畢竟我們在學校學習時過于偏向理論方面的了，所以這個是一個很好的機會來加強我們的實踐能力。在實習期間我還打算收集一些實習單位的單據以及其他業務表格之類的東西作為素材，為以后的課程設計以及畢業設計做準備。特別是注意實習單位的信息化現狀，運用所學的知識進行相應的需求分析，找出這一類單位中存在的需求規律，從而明確自己設計的方向。
三、實習總結
在實習將要結束的時候花點時間及時總結在實習過程中的得失。一方面回想一下自己學到了那些東西，完成了那些任務，哪些方面的能力得到了提高，另一方面也反省一下做的不足的地方，找出自己還欠缺的能力，這樣在以后的學習工作中好進一步加強。同時整理好收集到表格、單據之類的東西，這些后面還要用到。
專業實習工作計劃表通用篇20
根據學院本科教育教學計劃及本科專業實習的基本要求，結合學生的實際情況，特制訂本年度本科專業實習計劃。
一、實習目的
(一)學生鞏固所學專業理論知識，加強專業技能的訓練，在實踐中培養動手能力和創新意識;
(二)學生在實習中，培養愛崗敬業的職業精神，提高自身的政治素質和思想道德素質;
(三)了解實習單位主要業務流程和業務規范。
二、實習對象
__級本科海關管理、物流管理、法學、審計學、稅務、國際商務、英語等七個專業433人。
三、實習時間
(一)__年6月30日至__年7月25日(4周)，海關管理專業(部分)155人、物流管理專業33人、法學專業34人、審計學專業35人、稅務專業35人、國際商務專業60人、英語專業27人。
(二)__年8月18日至__年9月12日(4周)，海關管理專業(部分)54人。
四、實習地點
學院各專業實習基地及部分自主聯系的實習單位，其中海關管理專業的學生，統一集中安排在天津、寧波、汕頭、上海海關實習基地實習。
五、實習生管理
(一)實習安排
崗位安排：結合學生所學專業，采取定部門、定崗位，配備實習崗位指導老師。
崗前培訓：每批實習生根據實習時間安排，第一天上午集體到實習單位人力資源部門報到，接受崗前教育，實習單位結合本單位情況對實習生進行關崗前培訓與教育，并以正式員工的標準提出實習中的業務方面要求及應注意的事項，接受實習部門的防范執法和廉政風險的教育。
(二)實習考核
實習生在專業實習期間結合所學專業，收集有關資料和素材，做好《專業實習論文》撰寫準備，實習結束時填寫《學生實習登記表》。
1.《專業實習論文》。實習生上崗后應循序熟悉崗位現場操作程序、工作規范和工作特點，結合專業論文題目，邊實習邊搜集論文素材，為實習結束撰寫《專業實習論文》做準備。
2.《學生實習登記表》，實習生在實習結束前完成個人實習小結，填寫《學生實習登記表》。
《學生實習登記表》由實習隊長統一交實習單位人力資源部門，對實習生在實習期間的表現做出綜合鑒定，并加蓋公章后由實習隊長帶回學院交實習帶隊教師。
(三)實習經費
1.實習生伙食補貼(2元/天、生)按實際實習時間，實習結束后，回學院由學生所在系統一計發(上海海關實習生除外)。
2.實習生交通補貼(3元/天、生)按實際實習時間，實習結束后，回學院由學生所在系統一計發(上海海關實習生除外)。
3.實習崗位指導教師的帶教費，80元/生，由實習生墊付交實習單位，請實習單位在《上海海關學院付款憑單》(學院統一發放)上加蓋單位公章或財務收款章，實習結束后，由各系造冊統一報銷。
4.上海海關實習的學生伙食補貼，天津、寧波、汕頭、上海海關實習崗位指導教師費用由教務處統一劃撥至相應海關。
(四)實習著裝
到海關實習的實習生，根據海關總署有關著裝要求，實習生上崗統一著海關制服，佩戴學生藍色肩章及學院胸卡。
六、實習組織管理
(一)學院成立實習工作領導小組，全面負責學生的實習工作，審核各系年度實習計劃、協調實習工作中重大問題。分管院長任組長，組員由職能處室負責人和系(部)分管教學、學生工作主任組成。
(二)學院各部門按實習工作職責落實實習中的各項具體工作。
1.教務處是實習管理的職能處室，負責制訂實習管理規章制度、編制實習預算、協調海關專業實習地點及安排、組織實施實踐教學質量監控、完成學院實習總結，協調相關部門工作做好實習保障工作等。
2.學院各系是實習計劃具體落實部門，負責編寫實習大綱、制定年度實習計劃、組織實習前的輔導講座、開展實習動員、配備本系的實習帶隊老師、確定實習隊長，組織《專業實習論文》撰寫輔導、評閱、完成實習生實習考核等。
3.學生處加強學生思想政治教育，協調處理學生校外實習突發事件。
4.后保處負責學生實習的后勤保障工作，包括著裝發放、車輛安排、食堂就餐等。
5.財務與資產管理處負責專業實習經費核算的相關工作。