課程心得與體會篇1

雖然進入____已經十月有余了，但是真正接觸校區相關的工作事務卻是從去年年底才開始的。短暫的五個月的時間中，我雖然也進行過一些電話咨詢和投訴的工作，但是我始終認為自己還是停留在一個不足夠專業的位置上。所以對于此次去____的學習，我既期待又心懷猶豫，一方面因為學習可以提升我的自身能力而開心，一方面又對自己不夠自信，怕表現不好會給學校帶來負面影響。但事實證明，我把握住這次機會是正確的選擇，此次去____的學習讓我的內化素養于外化素養均得到了提高，也讓我對課程顧問這個崗位有了更深入的了解。

此次學習的內容我總結了一下，認為主要分為以下幾塊：1.如何成為一名優秀的課程顧問;2，來電咨詢和電話邀約;3.來訪咨詢;4.如何處理客戶投訴;5.攻單技巧。

想要成為一名優秀的課程顧問，首先要具備良好的內化素養，要有正確的價值觀、世界觀、人生觀，要會站在家長的角度上為他思考，要學會讓交流成為享受、讓執行成為動力、讓招生成為愛好，并且在同時具備強烈的成功欲望、對成功的自信和專業技術和流程的認知，因為課程顧問的自信指數影響著家長的信任指數及交費速度。同時，優秀的課程顧問要養成以下幾種禮儀習慣：全心的傾聽以便了解家長所需、必要的記錄以示重視、快速的判斷并作出回應、靈活的應對以取得家長信賴、準確的定位做好課程推介、明確的目標為達成攻單。二專業知識是課程顧問不可或缺的職業基本功，也是衡量課程顧問是否合格的主要標準，其中包含了客戶信息、課程知識、學校信息等，如果客戶信息一次留不全，可以在第一次見到家長時先留下姓名和電話等關鍵信息，方便日后完善。

關于來電咨詢和電話邀約，就我所知，目前___各校區的電話主要用于“接”而不是“打”，也就是說來電咨詢較多，而邀約較少，基本上都采用短信平臺的方式對家長進行邀約，收到收不到并不好進行確認，以后或許可以考慮多進行電話邀約來提升成功率。關于來電咨詢，課程顧問需要注意以下幾點：1.接聽電話最好在3聲以內，太快或者太慢都會讓家長覺得太突然或者不耐煩;2.保持微笑讓客戶感覺到友好;3.不要在打電話過程中和旁人說話，否則不禮貌;4.控制好聲音和語調，聲音友好，語調平靜、自信;5.詳細記錄電話結果;6.要確認家長掛斷電話之后再掛電話，掛電話時不要太重。

來校咨詢對于攻單成功更具優勢，來電咨詢和邀約的目標也是要造成來校咨詢，所以課程顧問一定要重視來校咨詢的家長，從心態到外在到環境都要做好充分的準備。首先，要具備自信的心態，要注意保持微笑，端正站姿與坐姿，以讓家長感到職業化、自信與真誠。其次，要保持環境的干凈整齊具有條理，要建立舒適和諧的談話環境，不妨將家長請入座，倒上一杯茶水，讓家長感受到親切，軟化家長的心理。來校咨詢的家長大多是懷著報名的心態來得，要學會傾聽家長的話，了解家長的需求，對癥下藥。這個時候可以適當地運用反問的技巧，在家長猶豫不決或提出負面問題的時候，反問可以轉移話題也可以將難題丟回給家長，讓家長覺得專業化，更容易達成攻單。當然，傾聽要有耐心，課程顧問需要提升自己捕捉準確信息有用信息的能力。推薦課程時重中之重，這就需要課程顧問具備熟練的專業知識。在這里可以推薦兩個小技巧：一是宣傳優惠報名活動，二是營造報名名額限制。

客戶的投訴是每個企業、學校不得不面對的難題。其根本原因在于出現的問題未被及時察覺或提出的問題未得到及時的解決，而處理好客戶投訴能夠有效的維護學校品牌形象、挽回客戶對學校的信任和及時發現解決問題并留住客戶。所以在面對客戶投訴時，作為課程顧問要充滿自信和熱情，而不是畏首畏尾，因為會做出投訴這個舉動的家長都是還對學校抱有忠誠度的家長，課程顧問對于這樣的家長要積極挽留。處理客戶投訴需要遵從五個原則即心理上有準備、情緒上有安撫、場合上有選擇、過程中有傾聽和記錄以及原則上守中性立場，所謂的中性立場指只表明理解，并不判斷對錯。處理客戶的投訴有幾個技巧可以分享：從傾聽開始、認同客戶的感受、關心客戶的問題、解決問題。而在解決問題時需要注意以下幾點：1.為客戶提供選擇方案;2.誠實的向客戶承諾;3.適當的給客戶一些補償，要注意補償的原則是“感謝客戶對我們提出了寶貴的建議”，而不是“我們為了補償您而。”，這樣就避免了學校的低姿態。

在攻單的技巧方面，有專業人員對我們進行了指導，我們學習了“四人心態”和一些提升成功率的話術。所謂的四人心態是指：用大人心態夸贊客戶、用男人心態認同客戶、用強者心態去擁抱客戶、用商人心態以達到成交為目的去和客戶溝通。四人心態的標準化動作即：認同到贊美到轉移問題到反問，前兩步為處理心情，后兩步為處理事情(在面對家長時，每一個課程顧問都要遵循先處理心情，再處理事情的步驟)。在轉移問題的時候，專業的課程顧問要做到把問題轉移到課程特色上去，少說但是、多說同時。要注意在向家長推薦課程時不要家長問什么就回答什么，也不要下意識、不假思索的回答家長的問題，這樣往往容易造成“死穴”，讓家長產生不信任的心理，就不容易去解決問題。

一個成功的課程顧問應該具備正確的態度、合理的知識構成和純熟的招生技巧，只有具備了專業技巧和專業招生行為的課程顧問，才是資深完美的課程顧問，而這正是我的發展目標，我相信通過不斷的學習我會使自己變得更加充實，我也相信只要開始就永遠不晚、只要進步總有空間。如果任何人都喜歡和積極自信擁有良好心態并全力以赴的人在一起，那么我就要成長為那樣的人!

課程心得與體會篇2

作為一個學習市場營銷的學生，實訓操作相比原來那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更容易去學習它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了學生的知識視野和想象創造的天地。而現在的時代需要動手能力強的人才，能真正在社會的各個領域里從事干效率的創造性勞動的人。

在本次實訓中，我們團隊商議著營銷的產品，進貨地點、產品的性價比及季節性銷售較好產品的調查。在最后我們只選取了其中兩種產品進行銷售，進行衛生用品銷售期間，我們也賣過小零食，也在實訓末尾做過西瓜生意。

在這次實訓中我發現，做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，我們的一個微小的動作都可能會使我們成功或者全牌皆輸。

做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。所有的產品都需要營銷者熟悉其相關的特點和產品與其他產品的優點。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談，

成功率會大很多。還有在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓我們的客戶，多給自己爭取一些機會，營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規則：永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

總之，這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。

在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

課程心得與體會篇3

通過學習，我對新形勢下的教學又有了更深刻的理解。在此之前，我原以為我對新課改已經有了一定的認識，但通過專家對新課程的分析講解以及和同示們的研討交流，使我感覺到了自身存在的差距與不足，因此更加意識到學習的重要性。下面就此談一下自己的心得體會。

通過對新課程標準的實踐和學習，使我充分認識到體育與健康的基本理念，1、堅持“健康第一”的指導思想，培養學生健康的意識和體魄。2、改革課程的內容和教育方式，努力體現課程的時代性。3、強調以學生的發展為中心，幫助學生的學習。4、注重學生的運動愛好和專長的形成，奠定學生的終身體育基礎。

本次培訓我認為體育教師首先應在思想上要進行轉變，1、認真研究關于課改的資料，提高對課改的認識;2、在實際教學中要打破以教師為中心，改變單一的“灌輸式”及“填鴨式”的教學模式。3、在實施新課程過程中，不能操之過急，要循序漸進;不能過激，失去教師的主導作用;4、不能保守，使學生失去主體地位;應該新舊結合，取其精華，去其糟粕，這樣才能收到良好的教學效果。

教育的生機與活力，就在于促進學生個性的健康發展，體育教學過程中讓學生自主自愿地參加自己喜愛的體育運動，讓他們通過自身體育運動的實踐，去體驗運動的樂趣和意義，培養體育運動的愛好和興趣，會使學生們在不知不覺中學會提高自我鍛煉能力的方法，從而形成終身體育的意識和習慣。

體育具有別的學科和別的事物所不具有的樂趣，否則，我們就無法解釋為什么人類要如癡如狂地從事體育運動的現象了。因此體育教師更應該認真學習和領會新課標的精神，及時更新觀念，挖掘學生的潛力，發揮學生的自主性、創造性，培養學生的體育興趣與愛好，創設良好的教育教學氛圍，培養學生“運動愉快感”，才能促進學生在身體、心理和社會適應能力等方面健康、和諧地發展。

新課程改革的腳步剛剛開始，在教育教學中我們還存在著許多不足之處，有待在今后的教學中去完善提高。我堅信只要我們積極推進課程改革，一定會使我們體育教學質量上一個新臺階。

課程心得與體會篇4

本學期開設的教法課，是我對教師這一行業有了更深的認識，使我了解了更多的教學方法和學習方法，期間先后經歷了寫說課稿、說課、寫教案、交流、試講、談論、評課、議課、總結等幾個過程。期間老師和同學都給了我很大幫助與啟示。我感悟很深，受益非淺。我本次教學實習所作、所見、所感、所得一一回顧和總結如下： 老師給我們講授很多上課的技巧，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內涵，自己親身實踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類得以生活得更好的根本原因。這次教學法課程實習，我所學到的和感受到的是我終生受用一筆財富。

具體的來說，第一、怎么去寫教案，一個具體的教案包括哪些，在寫教案時應注意哪些。不同的課題內容選擇的教學方法和教具應有不同，教學方法和教具應該選擇較適合內容的，有所講究。

第二、選擇多媒體授課時應把課件做好，課件在一定程度上影響著上課質量和效率。本次教學法實習我又重新溫習了課件的有些基本做法。在選擇多媒體教學時也應適當在黑板上進行板書，這樣有利于學生的注意力和積極性以及大概課題內容。

第三、跟小組成員一起討論、選題、交流、試講、談論，我體會到了團結互助是必不可少的，力量的巨大。那種相互信任、誠心誠意的指點不足和怎么改進，我更是感到一種家的溫馨。要想干好事得靜下心來好好的想和去做，有同伴的一起合作更是有效率和快樂。

第四、經過自己的試講和同學的試講以及評課我覺得要想把一堂課講好應該具備如下內容：講授者課前好好研讀所講內容，做好分析和寫好教案，對問題的分析和講解應采用一些比較恰當合理的語言以及實例。在多媒體課件方面應以學生來思考課件怎么做才更容易調動積極性和興趣以及易懂。在教態方面應以一種平和的一起學習的心態去與學生學習，利用自己的，魅力調動學生的學習興趣，及時鼓勵和批評學生，注意語言的圓滑和學生的接受情況。在教學方法方面應盡量采用講授談論法、案例分析法、對比法、引導課文教學法。在上課方面應與學生的互動學習，講課語言修煉和普通話盡量標準，教態要好，給學生有親切感和老師的樣子!

剛開始試講有些緊張，普通話不標準，只是方面出現了一些問題，教態方面做得不夠且有些不自然，黑板板書字跡不公整，我將會在以后好好培養自己。我相信認真用心去好好做了一切都會變得非常容易和順手。

課程心得與體會篇5

為期八周的構成研究課程讓我感觸彼深。自感覺這門課程的新鮮有趣到苦惱制作的困難，再到體會學習這們課程開闊思維的樂趣。這每一步每一時期在現在回憶起來都是學習中成長的寶貴歷程。構成研究是實踐性很強的學習，其中充滿樂趣也極富挑戰性.我們必須親自去做，才能夠體會到該"如何做"這要比整天在理論中找尋答案更有意義，這是顯而易見的.

構成是物體有序形成的要素，設計離不開構成，平面構成，是一種視覺形象的構成，是將點、線、面這些基本元素按照一定的規律，進行排列、組合，產生出無窮變化的圖形，從而給人一種特殊的視覺效果。它不同于繪畫，也不同于其它一些圖案，它實際上是一種帶有某種規律性、抽象性的圖案的設計。抽象圖案依據從具象形態中提取的視覺元素如點、線、面等，運用點的分布，線的節奏變化，面的組合，以及黑白、色彩的對比，形成不同的空間變化、組合關系，表現情感、韻律和力量。平面構成可以使畫面的關系，幾何化，圖案化等等，通過組合規律和構形技巧,幾何作圖的基本方法,構思、設計、表達，使設計內容更加藝術和完美。

立體構成是以純粹的或抽象的形態為素材，探討更合理，更完美的純形態構成。它把感性的與理性的統一結合起來，按視覺效果，進行設想來構成理想的形態。

學習立體構成的關鍵在于創造新的形態.提高造型能力，同時掌握形態的分解、對形態進行科學的解剖，以便重新組合。立體構成的原理和思維方法為我們提供廣泛的構思方案、為積累更多的形象資料，從中選優創造條件。我們掌握構成形態的認識是由淺到深，從自然形、變形、夸張到裝飾形象，從提煉歸納到抽象形態的復雜過程。立體構成也是以自然生活為源泉，它可分解為點(塊)、線(條)、面(板)，作為形態要求的形體，可在自然形態中找到根據。天、地、日、月、山川、湖泊、花草……從宏觀到微觀，無不具備特有的物象形態而無所不在。

立體構成和平面構成的學習步驟是一樣的，都是有點線面這些基本要素入手。多個點同時出現時，強弱對比程度高的點將成為視覺中心，這是構成是角逐次的因素之一。一個好的作品就是要有他的視覺中心，雜而不亂，亂而不失中心。

立體構成與平面構成不同的是，它是有體量的。體和量難以分割。如果作品體量不明顯，那就不夠立體，通常會被老師點評為“很平面化”。所以，不管作品是給人以舒適，堅硬，令麼，還是親和的感覺，除形狀外，體塊的質量也在視覺感受中起著重要的作用。

立體設計離不開材料的因素。有些想法，用紙做出來的和用鐵絲做出來的東西，不僅感覺不一樣，還關系著作品的成敗。有些想法只能用某些材質才能做出效果。可以運用各種材料，哪怕是廢物，能使你的作品發光，就是有用的東西。作品在于求新。

立體構成可以說是對平面、色彩與空間的綜合理解。研究的方向是追求有關形態的所有可能性，這就要求從理論上加強對造型觀念的認知，從諸多方面進行形態要素的分解、重構等視覺綜合訓練，從而加強對形態的全面理解和意識升華。作為形態這個研究的主體，我們除了對造型結構的把握外，還應在構成造型的材質和空間環境的互動上重點加強訓練。

通過老師展示優秀的構成作品，以及構成設計演示，讓我們從直觀上對構成設計中的美感產生吸引力，從而在思維上產生一種對它的興趣性，使我們更會有一種強烈的表現欲望。老師對我們積極開拓對構成設計的學習興趣性，已經讓我們了解構成設計在日常生活中諸如廣告設計、包裝設計、封面設計、染織設計、標志設計等都是構成設計的應用，從而進一步激發我們對構成設計的學習興趣性

但這只是個開始，想要更好的學習這門課還必須投入更多的時間去學習和研究。

課程心得與體會篇6

新教材注重從學生已有的經驗出發，讓學生在熟悉的生活情景中感受化學的重要性，了解化學與日常生活的密切關系;新教材強調了學生主體性學習的重要性，充分調動學生學習的主動性和積極性;新教材讓學生主動地體驗實驗的探究過程，在知識的形成、聯系、應用過程中養成科學的態度，獲取科學實驗的方法。即初中化學新教材已注重從書本走向生活;從以教師為主走向以學生為主;從注重知識走向注重活動。

一、從書本走向生活

教育的本意是面向生活的，所謂學習，就是學會生活，學會做人，離開了生活，學習就成了無源之水，無本之木。

長期以來，傳統教育觀念是：學習就是讀書，提高能力就是會解難題，對教師來說，“教學”就是把書本上的內容講給學生聽;對學生來說，讀書就是讀課本，能力的提高就是學會解難題。可以看出，傳統的教育把學生固定在“書本世界”里，把教育與人的“生活世界”分離開來，使教育在“生活世界”的意義失落中艱難前進，不能為學生建立起教育全部的生活意義和生活價值。

初中化學新教材重視學生的生活經驗和對科學過程的感受，不過分強調書本知識的邏輯關系。新教材改變了學科內容“難、繁、偏、舊”和過于注重書本知識的現狀，注重了科學與生活的有機整合，加強了課程內容和學生生活以及社會和科技發展的聯系。

新教材注重從生活實際中引入課題，生活是課題資源，生活是最好的教育。新教材編入了與生活、生產和科學技術實際聯系密切的內容。如空氣和水、燃燒和滅火、化石燃料和新能源、金屬材料和金屬資源保護，化學與生活等。在具體內容中編入了如何防止空氣和水體污染、如何滅火、如何防護鋼鐵銹蝕等解決實際問題的課題，使學生通過化學學習，能夠初步解決一些與現代社會有關的實際問題，能從切身感受中體驗化學與人類社會的密切關系，從而建立起正確的化學學習價值觀。

新教材注重從學生生活經驗出發。有位教育家曾經說過：任何有效的教學都始于對學生已有經驗的充分挖掘和利用。知識來源于生活，又用于解決生活實際問題。新教材編入了怎樣正確使用煤氣爐具，用鐵鍋燒菜更好等生活中經常碰到卻并不太注意的問題，讓學生真真切切在感受到化學的實用性，化學就在我們身邊;要學好化學，就一定要關注生活。

當然，書本知識的學習和在生活實踐中學習并不是完全對立的，相反，兩者應該是相輔相成的統一體。新教材要求教師“依據書本”，但不“依賴書本”。要從生產、生活實際中尋求教學素材，形成由單一的書本學習延伸到書本知識與生活實際相結合。

化學與我們的生活息息相關，我們的教學要讓學生從書本走向生活。

二、從以教師為主走向以學生為主

傳統的教學活動，認為只要教師教得好，學生自然會學得好。因而整個教學過程中只有教師“教”的自由，而沒有學生“學”的自由，一切教學活動都是從教師主觀愿望出發，“我講你聽、我寫你記、我問你答”，“我要你怎么學，你就得怎么學”，教師牽著學生走，學生圍著教師轉。長此以往，學生習慣被動學習，學習的主動性漸漸喪失。這顯然不利于學生的潛能開發和身心發展。

初中化學新教材改變了以教師為主的教學傾向，按照學生的心理發展規律建立起了有利于學生自主探究和創新的教材模式，體現學生身心發展特點，讓“教本”變成“學本”，變簡單傳播為互動的教學，如化學反應中的能量探究、物質的制取和性質探究、元素質量計算的探究等等。改變了以往以教師講解為主的傳統，使從教師帶著知識走向學生轉變到教師帶著學生走向知識，從教師帶著問題提問學生轉變到讓學生發現問題、提出問題，進而探究問題、解決問題。

有人說，教師的教學好比“修橋”，目的是為了“過河”，離開了“過河”這一目的，“修橋”也就失去了意義，至于如何“過河”，應該放手讓學生去摸索，去探究，而教師不必把學生都一一背過河去。常言說得好：授人以魚，只供一餐之需;授人以漁，終生受用無窮。

當然，強調學生的主體性，也不可忽視教師的主導作用。“師者，傳道授業解惑也”，教師在教學活動中有著不可替代的地位和作用，一方面，教師是教學計劃的設計者、實施者和組織者，另一方面，教師又是教學實踐的參與者、合作者和引導者，不能認為學生主動學習活動多了，探究活動多了，教師就可以省力了。不能強調了學生的主體性和積極性，而放棄了教師的責任性和指導性。恰恰相反，從學生發展出發的教學設計與組織的難度更大了，啟發式和探究式教學的組織更費力了。學生的主體性增強了，需要教師更多的培養、誘導和訓練。教師的主導性發揮得越好，學生的主體性增強得越快，二者是互動的關系，也是因果的關系。

課程心得與體會篇7

上周開始老師組織我們進行課程設計的實訓，短短幾天，我覺得收益頗多。首先，從課程設計本身來說，我學到了很多東西，鞏固了課堂上學到的電子商務實驗室的應用知識。老師讓我們6人分成一個小組，進行實驗。組里的其他5個人跟我都不是很熟，大家一開始還有點生疏。在做公司的規劃的時候，大家集思廣益，一起思考公司的命名、logo的設計和廣告語。通過商討，我們的公司成功的建立了，同時，大家相互間也有了進一步的了解。其后的實戰演練也是很有趣的。我們6個人又分成3個小組，兩兩合作，3個小組分別扮演供應商、采購商和物流商的角色，當某個角色練習熟練的時候又緊接著進行角色互換。通過角色扮演，我了解了各個角色的任務和義務，和大家合作得也很愉快。當然角色扮演的時候并不是只是和本組的成員進行交流學習，還和班上其他組互相學習，進行交流，促進了學習的成效，和班上的同學也增加了感情。

結束了實驗室的學習，我們又進行了關于“80后富翁”的了解。老師讓我們先選擇一個30歲以下的富翁，了解他(她)成功的原因，然后作成power point。通過對“80后富翁”成功路的了解，我明白了人要成功是要付出很多的。他們并不是所謂天才，也許有天分，但是天分和努力的比例是1：99，他們付出了常人無法想象的努力，再加上自己的聰明才智和一點點運氣，最終成功了。

很感謝老師給我們這個機會進行課程設計的學習，真的幫助很大。希望以后還能有這樣的學習機會。雖然有點累，但是很開心。

課程心得與體會篇8

通過這幾天的實習，感悟很深，受益非淺。總結了下，有些體會:

(一)真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班。

(二)以前覺得書本上很空洞的東西現在清楚明了了許多，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內涵，自己親身實踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類得以生活得更好的根本原因;

(三)從小的方面來說，不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。我身切體會到了做好自己工作的重要性，在做事之前，要周全考慮到做工作的各個方面，特別是我們學理工的，更要有邏輯思維和一絲不茍的態度來對待事情，例如：在電站中和工作人員一塊實習，必須認真負責，要記錄好那些數據，并且要檢查那些機組的運轉是否正常，記錄完一定數據還要分析，這些都是技術員必須認真做好的，因為分析數據可以早發現機組運行時的一些運行即將出現的問題，從而做好檢查工作，不然的話，若機組一出現故障，那損失是相當巨大的;

(四)深切體會到了學好專業學好知識的重要性，因為我們所學的是電氣自動化，和電息息相關，若不小心，小的方面會危及生命，大的方面會給國家造成巨大的損失;

(五)要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

(六)體會到了團結互助是必不可少的。

總得來說這次的實習，我不敢說我懂了點點滴滴，但是我所學到的和感受到的是我終生受用一筆財富。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，認真的去請教一定會能更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。

課程心得與體會篇9

學生評價是對學生學習進展與行為變化的評價。學生評價是學校教育評價的核心，因為促進學生發展是教育活動的本質追求，學生發展的水平和狀況理所當然地是教育評價關注的焦點。而且學生評價還在很大程度上決定著教師評價和學校評價的結果。為此，我認真學習了《走向發展性課程評價》，通過學習，對課程評價改革也有了進一步的了解，同時在肯定自己以往工作中一些正確的做法以外，也有一定的反思，下面我就這次學習談一下自己的體會：

第一，新課程評價從不同的緯度，按照不同的標準包括以下幾方面：

1、按照評價對象的不同，可以將廣義的課程評價分為學生評價、教育評價、學校評價、狹義的課程評價等

2、按照評價主體的不同，可以把課程評價分為自我評價和外來評價

3、 按照評價目的的不同，可以把課程評價分為診斷性評價、形成性評價和總結性評價

4、按照評價的參照標準或評價反饋策略的不同，可以把課程評價分為絕對評價、相對評價和個體內差異評價

5、按照評價手段的不同，可以把課程評價分為量化評價和質性評價

第二，關于學生評價理念和方法在以往和新課改評價改革之間的吻合之處與差距

我的認識是它們的相同之處都是利用考試這一方面來進行評價。以往我們僅用考試的分數去對一個學生進行評價好或是不好，我們稱其為終結性評價又稱結果評價，它的弊端在于第一，它是考察學生群體或每個學生整體的發展水平，為各種評優、選拔提供參考依據。就是因為它具有這種功能，所以這一評價形態在我國歷來都受到重視，而且在相當長的一段時間內成為學校學生評價的唯一方法。第二，終結性評價中總體把握學生掌握知識、技能的程度和能力發展水平，可以為教師和學生確定后續教學起點提供依據這一點又不被重視，其表現是考試結束，評分完畢，評價也隨之結束。可是現在看來太片面、太絕對。值得注意的是，由于學生的發展是受多種因素、多種變量綜合影響的，容易出現波動性、反復性、非連續性，所以，在運用評價時一定要注意評價結論的全面性和過程性。通過評價得出結果，不應是一個單一的分數或一個單一的描述性術語，更不能僅憑一次或幾次具有偶然性的終結性評價，就對學生的成績妄下結論。不可否認考試是評價的一種方式，但它絕對不是主要評價方式，即使是考試，其目的和內容也要向素質教育靠攏。

三、學習新課改對學生評價的理念和方法，指導教學實踐

我們所要提倡的是發展性評價，發展性評價要考慮學生的過去，重視學生的現在，更著眼于學生的未來，所追求的不是給學生下一個精確的結論，更不是給學生一個等級分數并與他人比較，而要更多地體現對學生的關注和關懷，不但要通過評價促進學生在原有水平上的提高，達到基礎教育培養目標的要求，更要發現學生的潛能，發揮學生的特長，了解學生發展中的需求，幫助學生認識自我，建立自信。

那么，在具體實施發展性評價時要真正體現評價的過程性。發展性評價的核心是關注學生的發展、促進學生的發展，實現評價發展性功能的一個重要舉措就是突出評價的過程性，即通過對學生發展過程的關注和引導，在一定的目標指引下通過評價改進教學，不斷促進學生發展。

通過學習《走向發展性課程評價》，我認為做為一名教師一定要改變多年來習以為常的教學方式、教學行為，重新確立一種嶄新的教育觀念，重新認識和確立自己的角色，探索新的教學模式，適應新課程評價改革的要求，與時俱進、不斷創新，為祖國的教育事業更好的發揮作用。

課程心得與體會篇10

非常感謝領導能給我去房山區教研室聽小學語文一年級教材培訓的機會，這次培訓對接一年級語文教學的我來說意義重大，這是一個難得的機會，在這次培訓會上聆聽了幾位老師<新課程理念下的小學語文教學>一年級語文上冊教材。.

通過這次培訓，我對教材又有了一個新的認識，教材不僅關注基礎知識和基本技能，還關注學生的情感，態度和價值觀。教材的編寫從兒童的現實生活和童真世界出發,圖文并茂，版式多樣，風格活潑，色彩明麗，能夠吸引學生閱讀,激發學習興趣。我們當教師的就應該理解教學目標，明白把握教材編排的意圖和特點，選用恰當的手段，努力為學生創造一個良好的有利于學生發展的教學情境，從而達到激發學習興趣，使學生積極主動的參與到教學中來。下面是我對本次培訓的一點心得體會。

一、是對新課標的理解: 我知道了語文是最重要的交際工具，是人類文化的重要組成部分，是工具性與人文性的統一，是語文課程的基本特點。語文課程致力于學生語文素養的形成與發展，必須要面向全體學生，使學生或得基本語文素養。注重語文的熏陶感染作用，著重培養學生的語文實踐能力，應該讓學生更多的直接接觸語文材料，在大量的語文實踐中掌握運用語文的規律。在教學中尤其要重視培養良好的語感和整體把握的能力。語文課程必須根據學生的個體差異和不同的學習需求，語文課程應該是開放而又富有創新活力的，應盡可能滿足不同地區，不同學校，不同學生的需求。

二、牢固樹立生活語文的理念，將語文教學由課內拓展到課外。

首先，要更新理念，樹立正確的語文教育觀。要把學生從沉重的課業負擔中解放出來，讓學生“少做題，多讀書”，讓學生成為支配課余時間的主人。教學中要強調“精講”，使學生能在課內完成大部分作業。《老子》中說得好，“有無相生”。如果我們用大量的作業把學生課余的時間塞得滿滿的，學生便喪失了自我發展的空間，窒息了學生的靈性，扼殺了學生的創造力，“有”反倒轉化成了“無”。 生活即課堂。培養學生具有日常口語交際能力，也只有在日常生活中不斷實踐，反復歷練，把生活所得的一點一點累積起來，才會形成一個人的口語交際能力。所以，教師要打破課內課外的界線，樹立大語文觀，生活處處有語文，把口語交際的課堂延伸到學生五彩斑斕的生活之中，關注自然，關注生活，關注社會。

三、注重指導，增強實踐，享受成功。

學習習慣的養成，僅有說教是不夠的，應該緊扣課程標準、教材內容，對學生進行有關方面的指導。并在具體的學習實踐活動中反復操練，使學生體驗到收獲的愉悅，從而促進學習習慣的養成。學習課文或閱讀書籍后引導學生寫一寫自己的感受，遠比讓學生懂得如何做到“不動筆墨不讀書”來得更有效些。寫讀后感是非常好的習作方式。學生在教師的啟發引導下理解了課文，更易于把讀后感寫好，這既是寫作自信心的培養，同時有利于學生提高閱讀能力，寫好其他文章的讀后感。結合教材學習內容，激發學生樂于使用工具書，查找相關的資料。教師可以引導孩子探究使用工具書的基本方法，指導孩子認真閱讀工具書，使學生熟練掌握使用方法，能隨時利用工具書，迅速獲取所要查找的資料。語文是民族文化的載體，語文教材的本身就是一種文化載體，而且是一種特殊的文化載體，蘊藏著我們民族深厚的文化歷史。 所以一年級語文教學時完全可以根據實際情況采用游戲、表演等實際活動將情景圖所提供的內容進一步動作化、情景化，使學生全身心地置身于真實的教學活動情境中，增加實際體驗，使學生愿學語文，提高學生語文素養。

以上就是我學習一年級語文教材培訓的體會和收獲。