在第一次課時，有三個題目可以讓我們選擇，分別是物質(zhì)的量濃度的配制、萃取以及氫氣的制取。而我跟我的搭檔選擇的是物質(zhì)的量濃度的配制，剛開始以為很簡單，也看了一點視頻，自信滿滿地在臺下看著別的同學(xué)的講解。但是當(dāng)我上臺時，發(fā)現(xiàn)還是有好多沒有準備好的地方。比如我想配置的是1.0mol/l的nacl溶液，但卻說成了0.1mol/l，而且在計算的過程中出現(xiàn)了小問題，所以就更加緊張了，臺下時的自信不知道去了哪里。容量瓶的使用也忘了講解，在使用的時候也有一些細節(jié)沒有講到位，感覺自己很失敗。

失敗的原因自己也分析了下，第一、上臺講解的經(jīng)驗太少。這也是最關(guān)鍵的，也是本次實訓(xùn)的目的，也是自己的性格原因所導(dǎo)致，所以要想有所進步，就是要大膽的說，大膽的去做。第二、沒有充分的準備好。導(dǎo)致了出現(xiàn)許多的錯誤，我認為其原因歸根結(jié)底是態(tài)度的問題，所以要想在這方面改善必須要做的事有一個好的態(tài)度，只有態(tài)度端正了，才能做得好。

在我講解之后是下一組同學(xué)，他們講的是跟我們一樣的題目，而之前的同學(xué)講的都是別的題目。而她講得非常好，教態(tài)自然，講解的很仔細。非常值得我學(xué)習(xí)。

而第二次老師給的題目是三選二，題目分別是焰色反應(yīng)、鋁熱反

應(yīng)和鋁及其化合物的性質(zhì)。我跟我的搭檔選擇的是焰色反應(yīng)和鋁及其化合物的性質(zhì)。這一次的主講是我的搭檔，而我負責(zé)演示，這次不需要我的準備，需要的是膽量。我們開始講的是焰色反應(yīng)，這個反應(yīng)很簡單。就是將棉花放在玻璃棒上，滴幾滴酒精，再滴加樣品，最后點燃。但就是將酒精滴上去，我的手都抖個不停，雖然我知道下面的在看的都是自己的同學(xué)，沒什么好怕的，但還是不由自主的手在抖。只能硬著頭皮繼續(xù)做下去。但在做下一個實驗鋁及其化合物的性質(zhì)時，慢慢地變得不是那么抖了，因為這個實驗完全是膠頭滴管的使用。到最后老師也是表揚了一下進步的明顯。也達到了這次實訓(xùn)的目的。而我自己也是得到了很大的鍛煉。

接著第三次，所有人都越來越好，很少出現(xiàn)之前出現(xiàn)的情況，甚至還有一些同學(xué)做了一些新的挑戰(zhàn)----改進實驗。

總之，這次的實訓(xùn)對于我們以后的教學(xué)生涯有著非常大的幫助。通過學(xué)校的實訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多課堂上本學(xué)不到的東西，同時懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義。從實習(xí)中，我們感悟頗深。很多事情需要親自去體驗。很多東西書本上是學(xué)不來的，知識是死的，人是活的。我們要運用靈活的思維與頭腦去穩(wěn)重處理實驗，對我們處事也是一樣，用心學(xué)習(xí)。此次實訓(xùn)我們不僅增長了見識，得到了鍛煉，培養(yǎng)了能力，更領(lǐng)悟到了做人做事的原則和態(tài)度。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”親身實踐，結(jié)合自身所學(xué)，方能提高自己。

實驗室的工作心得體會篇2

經(jīng)過半年的生化實驗的學(xué)習(xí)讓我受益菲淺。在生化實驗課即將結(jié)束之時，我對在這半年來的學(xué)習(xí)進行了總結(jié)，總結(jié)這一年來的收獲與不足。取之長、補之短，在今后的學(xué)習(xí)和工作中有所受用。

這半年的生化實驗主要有folin-酚法測蛋白 稀堿法提取酵母RNA 醋酸纖維薄膜電泳 RNA定量測定-UV吸收法 纖維素酶活力的測定 最適PH選擇 菲林試劑熱滴定定糖法 肌糖元的酵解作用 N-末端氨基酸殘基的測定--DNS-CL法 柱層析分離色素 凱式定氮法等實驗。

在這些實驗中，凱式定氮法是給我印象最深的一個實驗，因為這個實驗使我認識了改良式凱式蒸餾儀的基本結(jié)構(gòu)，同樣的也讓我通過這次實驗掌握了凱式定氮法的操作技術(shù)。在這次實驗中，我和我的同組者-韓文志犯了一些錯誤，而且是很不應(yīng)該犯的錯誤，我們都忘了在做實驗時要加入新的沸石，這是個很低級的錯誤，差點引起溶液的暴沸。通過這次錯誤我認識到，很多知識，即使是老師在怎么說，它也只是理論，當(dāng)我們不能把它應(yīng)用到實踐中去時，它對我們都是毫無意義的。現(xiàn)在更深的認識到了理論結(jié)合實際的觀點。在這次實驗中我們損壞了改良式凱式蒸餾儀，并且賠了錢，錢不是問題，重要的是操作的問題，我覺得我們在做實驗時還是對儀器不是很熟悉，做實驗時不認真。

還有一個是柱層析分離色素，這個實驗主要是掌握吸附層析的原理和操作技術(shù)，我記得這次實驗我是第二個到的實驗室，當(dāng)時還很有成就感，進來后就稱菠菜，還有研磨，這是很累人的活，我覺得，因為想把它研磨的好些，又想

快點做實驗，于是就一直磨一直磨，直到做下一步時才覺得手腕有點累。我記得在加棉花時，由于不知道應(yīng)該加多厚，提取色素時還很是膽戰(zhàn)心驚的。我覺得在這個實驗中，裝柱這一步是很重要的，于是我們很小心的裝，直到柱面很平。直到最后，分離色素后，看到我們的色帶分離的很好，很是高興。

半年實驗做下來，最“苦”的要數(shù)“菲林試劑熱滴定定糖法”這個實驗了。這個實驗要求我們正確掌握滴定管的使用方法和熱滴定的終點。由于全部滴定過程必須在沸騰狀態(tài)下快速進行，而且終點不容易把握，我們滴了好幾十次才確定了終點。當(dāng)時我的同組者-韓文志已經(jīng)被火烤的不行了。

在這半年的十幾次的實驗的學(xué)習(xí)中，我受益頗多。毫無疑問，它培養(yǎng)了我的動手能力。每個實驗我都會親自去做，不放棄每次鍛煉的機會。經(jīng)過這半年，我的動手能力有了明顯的提高;它讓我養(yǎng)成了課前預(yù)習(xí)的好習(xí)慣。一直以來就沒能養(yǎng)成課前預(yù)習(xí)的好習(xí)慣(雖然一直知道課前預(yù)習(xí)是很重要的)，但經(jīng)過這半年，讓我不僅深深的懂得課前預(yù)習(xí)的重要，更領(lǐng)會了課前預(yù)習(xí)的好處。只有在課前進行了認真的預(yù)習(xí)，在做實驗時效率才會更高，才能收獲的更多、掌握的更多;它還提高了我處理數(shù)據(jù)的能力;做實驗就會有數(shù)據(jù)，有數(shù)據(jù)就要處理，數(shù)據(jù)處理的是否得當(dāng)將直接影響實驗成功與否。

半年實驗雖然收獲很多，但在這中間，我也發(fā)現(xiàn)了我存在的很多不足。我的動手能力還不夠強，當(dāng)有些實驗需要很強的動手能力時我還不能從容應(yīng)對;我的探索方式還有待改善，當(dāng)面對一些復(fù)雜的實驗時我還不能很快很好的完成;我的數(shù)據(jù)處理能力還得提高，當(dāng)眼前擺著一大堆復(fù)雜數(shù)據(jù)時我處理的方式及能力還不足，不能用最佳的處理手段使實驗誤差減小到最小程度…… 總之，生化實驗課讓我收獲頗豐，同時也讓我發(fā)現(xiàn)了自身的不足。在實驗課上學(xué)得的，我將發(fā)揮到其它中去，也將在今后的學(xué)習(xí)和工作中不斷提高、完善;在此間發(fā)現(xiàn)的不足，我將努力改善，通過學(xué)習(xí)、實踐等方式不斷提高，克服那些不應(yīng)成為學(xué)習(xí)、獲得知識的障礙。在今后的學(xué)習(xí)、工作中有更大的收獲，在不斷地探索中、在無私的學(xué)習(xí)、奉獻中實現(xiàn)自己的人身價值!

實驗室的工作心得體會篇3

近期，我有幸參加了全縣中學(xué)化學(xué)實驗教學(xué)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。新的《課程標(biāo)準》，新一輪的課程改革，對于我們每一個實驗教師來說，都是一種新生事物，都是一種挑戰(zhàn)。作為一名參加培訓(xùn)的教師，我非常感激這次培訓(xùn)班，也非常珍惜這次寶貴的學(xué)習(xí)機會。我抱著認真的態(tài)度參加了學(xué)習(xí)，悉心聆聽了專家的專題報告對新課程實驗配備標(biāo)準解讀。提高了自身的思想境界，拓寬了知識層面和認知深度。

通過學(xué)習(xí)劉老師就中學(xué)化學(xué)實驗室建設(shè)和管理的報告，是我對于化學(xué)實驗室是進行化學(xué)實驗教學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生技能、開展課外活動，提高學(xué)生科學(xué)素質(zhì)的場所。加強化學(xué)實驗的建設(shè)和管理、充分發(fā)揮實驗室在化學(xué)教學(xué)工作中的作用，才能貫徹執(zhí)行新課程理念，發(fā)揮化學(xué)實驗教學(xué)在整個初中化學(xué)教學(xué)中的作用有了更深刻的認識。因此嚴格遵循實驗室管理制度、嚴格遵循實驗室管理的規(guī)章制度是實驗工作正常運轉(zhuǎn)的保證。為此學(xué)校必須建立和完善各項規(guī)章制度：實驗室管理制度；實驗教師職責(zé)；儀器、設(shè)備、藥品保管、使用制度；儀器維修、損壞賠償制度；學(xué)生實驗守則；實驗室安全、保衛(wèi)、環(huán)境衛(wèi)生制度；化學(xué)危險品領(lǐng)用制度等。做到在使用中逐步完善，在完善中自覺執(zhí)行，一切按制度辦事，切實做到有章可循，有矩可守。

劉老師就實驗的改進的講解使我深深的認識到教學(xué)中對實驗研究還是大有可為的。所以我們在教學(xué)中應(yīng)明確教材中的每一個實驗?zāi)康暮鸵蟆⑺脙x器、操作步驟，虛心向同行學(xué)習(xí)交流，及時總結(jié)改進實驗，研究實驗成敗的原因。認真閱讀實驗雜志，取人之長，補己之短，不斷擴展自己的視野，積累經(jīng)驗。根據(jù)大綱要求，能開足全部演示實驗和分組實驗，配合學(xué)校對學(xué)生加強科學(xué)素養(yǎng)的教育。

同時認真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)技術(shù)，并運用于實驗教學(xué)與實驗管理上。可有效彌補當(dāng)前實驗教學(xué)的不足。通過數(shù)字化實驗室的建設(shè)可有效提高我們實驗教學(xué)的精度和效度。

培訓(xùn)中也學(xué)習(xí)到了延中在實驗室建設(shè)中的一些好的做法，如面向全校學(xué)生開放實驗室，使學(xué)生在實驗室里充分施展其才能的空間，促使他們動手、動腦、活躍思維，并努力創(chuàng)造條件，使同學(xué)們課外的科研性實驗，小制作等順利開展。

總之，這次培訓(xùn)組織得力，效果良好，受益匪淺，我們要把這次培訓(xùn)中學(xué)到的好的經(jīng)驗，好的做法在今后的教學(xué)中大力推廣，以其全面提高我校的實驗教學(xué)水平。

實驗室的工作心得體會篇4

漫長的人民文化發(fā)展的長河中，無數(shù)的科學(xué)家，科技愛好者為推動人類科技的發(fā)展貢獻出了自己的時間，有的甚至是生命，這不但給人們造成了傷痛，也是人類財富的極大損失，作為一個新世紀的學(xué)生，祖國，世界文明發(fā)展的繼承與推動者，我們要從學(xué)生時代開始養(yǎng)成嚴格遵守實驗室規(guī)則，在確保自身人身安全的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)科學(xué)知識，這樣才能夠更好，更快，更有效的為祖國，為世界科研，科技文明做出自己的貢獻。

在生物與化學(xué)實驗室中，往往存在著諸多的不安全因素，其中最嚴重，涉及面最廣的也許就是實驗室火災(zāi)事故了。

實驗室發(fā)生火災(zāi)雖然比較少，但一旦發(fā)生就會對實驗室儀器設(shè)備和人身安全造成損失。

為了減少火災(zāi)帶來的損失，必須充分認識滅火的危險性，重視掌握滅火方法和逃生技巧，并能熟練使用滅火器材，將火災(zāi)損失控制在最小程度。

燃燒必須同時具備三個條件，即可燃物、助燃物、點火源。

因此，只要能消除燃燒條件中的任何一個條件，即消除可燃物或?qū)⒖扇嘉锏臐舛冉档偷桨踩秶蛘吒綦x氧氣或充分減少氧氣量，或者把可燃物冷卻到燃點以下，燃燒就會終止。

實驗室的工作心得體會篇5

在實驗室一個多星期的實訓(xùn)，學(xué)到了不少，從專業(yè)上說，認識了以前見過但不知道名字的工具，熟練了發(fā)動機測試的上架操作，鎖螺栓的技巧，了解了HORIBA EXSA-1500L廢氣分析儀的開機準備工作及測試步驟，理解了整個實驗的內(nèi)容：發(fā)動機外特性測試，性能測試，排放測試，(其實，排放測試是外特性測試和性能測試的綜合。)了解了發(fā)動機各個部件的大概功用，對發(fā)動機的原理有了更進一步的理解。

在其他方面，學(xué)會了做事不僅要細心，也要負責(zé)，不懂的要多問，熟練動手的同時，更要學(xué)會動腦，學(xué)習(xí)的能力不能失去，學(xué)會思考，多問為什么，做事要嚴謹。每一個細節(jié)都不容忽視。雖然在實驗室有時空閑時間會比較多，但我們卻不能干坐著，應(yīng)該給自己找找點東西學(xué)學(xué)，于細微之處發(fā)現(xiàn)問題。珍惜時間。

在實驗室里，親身經(jīng)歷得最多的就是噪聲大了點，即使門鎖上了，也還能聽到有點吵，門打開，聲音就更大了，我想，如果能想辦法減小噪聲，(哪怕是一點點，)提高性能，至少對我們這個產(chǎn)品也是一種升級。所以就如何有效地減少發(fā)動機噪聲這方面的問題，一直困擾著我。我也一直在尋找產(chǎn)生噪音的原因。產(chǎn)生噪音最本質(zhì)的是由于力的作用，這個力的作用點最直接的應(yīng)該是曲柄連桿機構(gòu)中的活塞和曲軸及連桿，而力又不是憑空產(chǎn)生的，只能是燃料燃燒的化學(xué)能轉(zhuǎn)化而來，所以，噪聲的來源是由于汽油與混合空氣的燃燒產(chǎn)生的。(當(dāng)然，在啟動階段，是由于人為的外力迫使曲軸轉(zhuǎn)動，再由于飛輪的慣性而起動，再壓縮空氣，這都不是后面的噪聲的聲源。)同時，聲音的發(fā)出是兩物體相撞而起，在發(fā)動機內(nèi)部，最本質(zhì)的應(yīng)該是活塞和缸體的撞擊，再者，由于壓縮的空氣和汽油混合點燃后“爆炸”，敲擊缸體也會產(chǎn)生噪聲。當(dāng)然，產(chǎn)生噪聲的原因很多，這只是其中的一小部分。

找出了問題根源，只有想出解決問題的辦法，或選擇最優(yōu)方案來解決問題，才算是攻下一個難題。雖然我們的發(fā)動機降低噪音的的方法很多，僅用消聲器就大大降低了噪音，到最終的成品，還會有加裝其他的防護罩也能起降低噪聲的作用，根據(jù)前面的分析結(jié)果，我們也可以在燃料上想辦法，讓最終進入燃燒室的汽油與混合空氣達到一最合適的狀態(tài)，這也許就需經(jīng)過大量的實驗得出結(jié)論。在空氣濾清器方面也可以改進，提高進氣的純度。或者安裝噪聲傳感器，讓噪聲值在一規(guī)定范圍，自動控制調(diào)節(jié)進入燃燒室的燃料，但也許這樣做反而增加成本，適得其反。

在做測試試驗時，有時會出現(xiàn)“游車”現(xiàn)象(發(fā)動機運轉(zhuǎn)時長時間的時快時慢)，造成游車的原因有很多，供油不足，燃燒不充分，解決辦法是保證充足的供油量，供油是通過彈簧調(diào)桿，所以要保證其靈活性。當(dāng)然還有很多原因。

再者，發(fā)動機振動也比較明顯，分析其原因，可能是曲軸上平衡塊的影響，也有燃料燃燒的原因等，為了解決這些問題，就需保證曲軸的回轉(zhuǎn)平穩(wěn)性，一個問題的產(chǎn)生都是有很多原因綜合的影響，所以，也不可能從單方面解決問題，這也就考慮到團隊的作用了。產(chǎn)品的研發(fā)，不是個人的，而是集體的。

在實際上架操作會比較多，所以也會不小心犯錯，一開始時由于在鎖螺母時沒有考慮到受力不均的問題，先把一邊鎖緊了，再鎖另一邊，導(dǎo)致缸體有一處螺紋孔處破裂了，柯部不僅沒批評我，還替我解圍，挺內(nèi)疚的。從那以后，雖然仍積極上架卸架操作，卻再沒犯過錯。

以上是我在實驗室一周的心得，當(dāng)然，這只是淺薄的見解，我們能學(xué)的，要學(xué)的，遠遠不止。

實驗室的工作心得體會篇6

日子過得真快，轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)期就要過去了。在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我順利的完成了本學(xué)期的工作。回顧這一學(xué)期，既忙碌，又充實，有許多值得和反思的地方。現(xiàn)將本學(xué)期的工作做一個小結(jié)，借以促進提高。

1、備好課——仔細鉆研教材:

《通用技術(shù)》新課程要上得好，上得生動、精彩，要求我們的教師對教材必須深刻理解，因為這是教學(xué)中的精髓，它能幫助教師保質(zhì)保量完成教學(xué)任務(wù)，提高學(xué)生對這門課程的興趣，所以備課時我都要認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。

2、上課——從實際出發(fā),關(guān)注全體學(xué)生:

關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問題找優(yōu)等生；一般問題找中等生；簡單些的總是找學(xué)困生回答。

3、關(guān)注課上學(xué)生的討論：

要上好通用技術(shù)課，學(xué)生討論是必不可少的。通用技術(shù)學(xué)科是一門以創(chuàng)造為核心的課程，與其他學(xué)科的不同之處在于，一個問題常常沒有固定的答案，如教材第二章第二節(jié)《設(shè)計的基本原則》中的《問題思考》，“下列產(chǎn)品的設(shè)計，主要從哪幾方面考慮它的實用性”，就沒有唯一的答案，這樣的例子很多。而這樣的討論，也正是培養(yǎng)學(xué)生勤于思考，善于動腦，掌握搜集處理信息能力，獲取新知識能力，分析問題和解決問題能力的好機會。課堂討論環(huán)節(jié)不只是活躍了課堂氣氛，更重要的是開拓了學(xué)生的眼界，尤其對于通用技術(shù)這門課，學(xué)生在討論的過程中積極動腦，提出新穎、獨到的見解，加深了對知識的理解和應(yīng)用能力，促進了學(xué)生所學(xué)知識與能力的遷移。

4、充分利用生活中的實例進行教學(xué)

把生活中的實例運用于教學(xué)，往往能起到事半功倍的效果。藝術(shù)來源于生活，而設(shè)計來源于平時碰到的一些問題。如講到第二章第二節(jié)《設(shè)計的基本原則》這一節(jié)中的“創(chuàng)新性原則”時，學(xué)生身邊的文具盒，水壺等物品，都是很好的生活實例。比如講第一章第五節(jié)的《知識產(chǎn)權(quán)及其保護》時，我就用自己以前給學(xué)生申報的一個專利來給學(xué)生作說明，這樣的實例能起到很好的激勵作用、通過范例可以更好的幫助學(xué)生開拓設(shè)計思維大門，增強學(xué)生創(chuàng)新、設(shè)計制作的信心、激活學(xué)生對技術(shù)的情感，使他們投身本課程的學(xué)習(xí)。

反思本學(xué)年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于通用技術(shù)新課程標(biāo)準的學(xué)習(xí)還不夠深入，在新課程的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些教學(xué)想法和問題記錄下來，進行反思；

2、教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些教學(xué)的特色點，為開創(chuàng)教學(xué)的新天地作出貢獻。

走進21世紀，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。

實驗室的工作心得體會篇7

國際貿(mào)易電子模擬實習(xí)是對我們所學(xué)的國際貿(mào)易實務(wù)理論知識的實踐和運用，是學(xué)習(xí)國際貿(mào)易這門課程的重要環(huán)節(jié)。實習(xí)為我們提供了一個了解外貿(mào)業(yè)務(wù)以及認識自己、評估自己的機會。通過這次實習(xí)熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作，有助于增強我們對于貿(mào)易實務(wù)的感性認識，進一步鞏固、加深我們所學(xué)的理論知識，提高自己綜合運用所學(xué)知識解決問題的能力，并認識到自身在其中的不足。

一、實驗?zāi)康?/p>

我們在機房進行國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，可以很快掌握進出口的成本核算、練習(xí)詢盤、發(fā)盤和還盤的各種基本技巧;熟悉國際貿(mào)易的運作方式;切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的相互關(guān)系;學(xué)習(xí)外貿(mào)公司利用各種貿(mào)易方式來控制成本從而達到利潤最大化的需求;認識國際市場供求平衡以及競爭等一系列宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。

二、實驗內(nèi)容

進入simtrade國際貿(mào)易模擬實習(xí)軟件，通過上機操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答，進行模擬操作，以熟悉國際貿(mào)易的流程。我們每個simtrade外貿(mào)實臺的參與者都將按照扮演進出口業(yè)務(wù)流程中的不同角色，一起來組成模擬的國際貿(mào)易環(huán)境。通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，從而使我們熟練掌握各種必要的業(yè)務(wù)技巧。

simtrade外貿(mào)實臺中一共有五個角色，分別是出口商、進口商、供應(yīng)商、出口地銀行和進口地銀行。

出口商的主要職責(zé)是：作為獨立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負責(zé)實施，同供應(yīng)商、進口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系;并與供應(yīng)商和進口商進行商務(wù)談判，來確定合同的主要細節(jié);靈活運用各種成交方式完成業(yè)務(wù)并獲得利潤;要及時掌握公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，以便對各種出現(xiàn)的問題做出正確的判斷和進行合理的解決。

進口商的主要職責(zé)是：必須了解本國的消費市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理運用公司的資金，選擇利潤最豐厚的項目，與出口商進行細致的詢盤問盤。同時還要選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴，有條理、迅速地完成一筆貿(mào)易中各項具體的事務(wù)。

工廠(供應(yīng)商)的職責(zé)是：通過進行生產(chǎn)商品并且出售從中獲得利潤。工廠一般出現(xiàn)在出口商備貨階段，有四步：首先是交易準備，要確定交易對象，通過發(fā)送郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，然后確定產(chǎn)品種類。接著是磋商階段，討論產(chǎn)品報價，進行核算等。然后是起草并送予出口商簽字確認，如有錯誤之處可以取消合同并交還工廠進行合同修改。最后自然是到市場組織生產(chǎn)、發(fā)貨、繳稅。當(dāng)然作為供應(yīng)商冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會面對巨大的風(fēng)險，所以要準確預(yù)測市場變化，也需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶源來進行化解。

出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的幫助的，尤其是l/c的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)保可以確保進出口雙方的利益順利實現(xiàn)。

三、實習(xí)心得

通過這次實習(xí)，我們學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的知識，也見識到了外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，鞏固和深化了已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高了在貿(mào)易實務(wù)方面的操作能力，掌握了合同、信用證的繕制，詢盤、發(fā)盤與還盤等各種操作技巧，切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，為以后的學(xué)習(xí)實踐打下良好的基礎(chǔ)。

通過實習(xí)，我第一次如此詳細地了解simtrade這個國際貿(mào)易模擬實習(xí)軟件。這個軟件包括了幾乎所有基本的國際貿(mào)易的流程及涉及的國際貿(mào)易角色和單據(jù)。它在實習(xí)角色的分配上，包括了五個實習(xí)角色，分別是工廠、出口商、進口商、出口地銀行、進口地銀行。這五個角色相互之間都有關(guān)聯(lián)。在這五個角色之外，simtrade又設(shè)置了很多虛擬的角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務(wù)，例如國稅局可以退稅，船公司開配倉通知，海關(guān)可以進行報關(guān)業(yè)務(wù)之類，這些都是沒有實習(xí)角色設(shè)置的。此外，軟件還有淘金網(wǎng)這個虛擬網(wǎng)站可以提供給我們所有我們需要的信息，包括產(chǎn)品信息，公司庫還有銀行。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及到商檢局、外管局、保險公司、船公司和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。一旦其中的某一個環(huán)節(jié)出了問題，就可能會影響整筆交易的順利完成，還有可能會引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方交易的商品在運輸過程中可能會遇到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險，所以還需要辦理各種保險，來避免或是減少意外帶來的經(jīng)濟損失。

這次實習(xí)不僅僅鞏固了我們平時所學(xué)的外貿(mào)知識，同時也為我們?nèi)蘸蟮膹氖聦I(yè)工作提供了一些經(jīng)驗。我認為，這次實習(xí)收獲是十分豐富的。實習(xí)中的各類單證，比如說商務(wù)合同、信用證、匯票、海運提單、裝船通知、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識進行實戰(zhàn)演練的良好溫床。因此,我們認真地履行實習(xí)要求，努力完成實習(xí)任務(wù)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識;更利于我們察覺到在進行業(yè)務(wù)時，自身所存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學(xué)習(xí)和工作來對其進行彌補和增強;也有利于我們把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成我們的工作能力，在實踐檢驗書中所學(xué)的真理。

此外，商務(wù)英語對國際貿(mào)易是非常重要的。在進出口貿(mào)易中的許多單證都是英文單證，如果我們的英語基礎(chǔ)較弱的話，是無法將業(yè)務(wù)完成的，這對業(yè)務(wù)工作來說也是種阻礙，會降低工作的效率。而且閱讀能力短板往往會導(dǎo)致對合同款項的理解錯誤，若是在實際交易中會引發(fā)合同上的糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的貿(mào)易專業(yè)知識，還必須掌握一定的外語口語交流能力，這樣才能和外商進行面對面的談判。如果商務(wù)英語知識掌握得不好，就難以勝任工作。因此，這次實習(xí)告訴我們要加強商務(wù)英語交流及外貿(mào)英語函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中不犯錯，甚至占據(jù)貿(mào)易的主導(dǎo)權(quán)。

這次實驗雖然只有三周的時間，但是實驗內(nèi)容緊湊，而且通過這個實習(xí)我們都在一定程度上得到了知識的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。經(jīng)過這回實習(xí)的洗禮，我們嘗試過了做國際貿(mào)易的感覺，對國際貿(mào)易有了切實的經(jīng)驗及體會，有助于讓我們在將來的工作中可以更快地融入現(xiàn)實的國際貿(mào)易。

收獲的'同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷，一是理論知識掌握并不牢固，知識點記憶不準確，以致在一開始降低了業(yè)務(wù)的效率;二是英語基礎(chǔ)還不夠扎實，英語函電的書寫格式、語法掌握不夠熟練，寫郵件的時候有些語句表達不夠準確。以上兩點大概也會是我的大多數(shù)同學(xué)同樣所需要改進的地方。

綜上所述，此次對于進口商、供應(yīng)商、出口地銀行、進口地銀行、出口商這五個角色的扮演讓我掌握了很多日后工作中可能會用到的基本技能，對國際貿(mào)易流程有了更深刻的理解，也檢驗了平時我所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了我自己的業(yè)務(wù)能力和水平，最重要的是發(fā)現(xiàn)自身存在的不足。這次實習(xí)讓我受益匪淺，在實習(xí)過程中，我認真地對待每一封郵件、每一筆貿(mào)易，遇到困難時能夠與同學(xué)討論辦法來解決，工作前如果心情煩躁，能夠及時調(diào)整心態(tài)使自己盡快進入工作狀態(tài)。我很滿意自己在實習(xí)期間的表現(xiàn)，這些收獲對我來說也是人生的一筆巨大財富。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣進行的如此順利，但我相信，這次實習(xí)我所獲得的心得體會會促進我在今后的工作學(xué)習(xí)中更上一層樓。還有我想說的是，這次實習(xí)我不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有了提高，也更加了解到團隊精神、協(xié)作精神的重要性。因為單憑一個人是無法完成現(xiàn)實中龐大的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程的，這其中也包括對團隊成員進行合理的分工來提升效率，這是simtrade系統(tǒng)與現(xiàn)實最大的差別。同樣這次實習(xí)還有需要提高的地方，那就是指導(dǎo)老師可以在simtrade系統(tǒng)中加入國際市場的產(chǎn)品價格以及外匯匯率的波動這個不確定性因素，這樣才會使這個模擬系統(tǒng)更加接近現(xiàn)實中的國際市場，我們的貿(mào)易才會更加真實。

最后我要感謝學(xué)校為我們提供這次實習(xí)機會，感謝國貿(mào)系的老師在實習(xí)中給予我們的悉心指導(dǎo)，幫助我們排憂解難。

實驗室的工作心得體會篇8

時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖。在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了兩個月，在哈藥慈航研發(fā)部實驗室的兩個月的實習(xí)生活馬上就要結(jié)束了。回首這兩個月的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這半年里我學(xué)會了很多，也認識了很多真誠的朋友，熱心的同事和善待我的領(lǐng)導(dǎo)。感謝你們對我的關(guān)心，幫助和包容。

哈藥慈航制藥股份有限公司，是一家由 國家特聘專家領(lǐng)銜、以海外留學(xué)人員技術(shù)為依托，專業(yè)從事現(xiàn)代中藥和天然產(chǎn)物抗腫瘤藥物的創(chuàng)新研制及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的科技先導(dǎo)型企業(yè)。“研發(fā)國際化、工藝自動化、質(zhì)量標(biāo)準化、產(chǎn)業(yè)規(guī)模化”是哈藥慈航一貫的發(fā)展戰(zhàn)略。哈藥慈航已承擔(dān)國家發(fā)改委及部省級以上新藥開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化示范工程項目33項，美國國立衛(wèi)生研究院基金項目2項，取得科技成果20項，連續(xù)承擔(dān)了國家“”、“十五”、“”中藥和天然產(chǎn)物抗腫瘤藥物重點科技攻關(guān)和863項目，是“國家重大科技成果產(chǎn)業(yè)化工程示范基地”、“國家引進國外智力成果示范單位”、“國家首批創(chuàng)新基金試點單位”，長沙國家高新區(qū)連續(xù)兩年納稅先進企業(yè)和湖南省信用等級AAA級企業(yè)。

近年來公司承擔(dān)了國家“”重大新藥創(chuàng)制企業(yè)創(chuàng)新藥物孵化基地項目、科技部重點國際合作項目、發(fā)改委的重大科技成果產(chǎn)業(yè)化示范工程項目、國家現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)化示范工程項目、“十五”攻關(guān)、“”863重點項目和國家創(chuàng)新基金項目等，獲得抗癌新藥上市1個，II期臨床試驗抗癌新藥2個，5個一類抗癌新藥在臨床前研究階段，被評為國家高新技術(shù)企業(yè)、國家醫(yī)藥行業(yè)十大品牌企業(yè)、國家現(xiàn)代中藥和天然產(chǎn)物藥物產(chǎn)業(yè)化引進國外智力示范單位，成為我國天然產(chǎn)物抗癌新藥研究和產(chǎn)業(yè)化開發(fā)領(lǐng)域極具特色科技先導(dǎo)型領(lǐng)軍企業(yè)。

在哈藥慈航研發(fā)部實驗室為期兩個月的實習(xí)使我受益匪淺，我不僅學(xué)習(xí)到了專業(yè)知識，更重要的是收獲了經(jīng)驗與體會，這些使我一生受用不盡，記下來與大家共勉：

1.手腳勤快，熱心幫助他人。初來匝道，不管是不是自己的份內(nèi)之事，都應(yīng)該用心去完成，也許自己累點，但你會收獲很多，無論是知識與經(jīng)驗還是別人的稱贊與認可。

2.多學(xué)多問，學(xué)會他人技能。學(xué)問學(xué)問，無問不成學(xué)。知識和經(jīng)驗的收獲可以說與勤學(xué)好問是成正比的，要記住知識總是垂青那些善于提問的人。

3.善于思考，真正消化知識。有知到識，永遠不是那么簡單的事，當(dāng)你真正學(xué)會去思考時，他人的知識才能變成你自己的東西。

4.前人鋪路，后人修路。墨守陳規(guī)永遠不會有新的建樹，前人的道路固然重要，但是學(xué)會另辟蹊徑更為重要。

5.獨立而不孤立。學(xué)會獨立思考，獨立實驗，但要記住與他人的交流也是非常重要的，實驗和實驗事永遠不是你自己的。

6.實事求是做實驗。不騙自己更不要騙他人。

7.認真仔細地做好實驗紀錄。不要當(dāng)你真正用到它時才知它的重要所在。

實習(xí)，就像進了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。我在實習(xí)中逐漸變得細心。雖然開始也會有會有怕出錯，俗話說的好心急吃不了熱豆腐，但事實告訴我，應(yīng)該對自己有信心，熟能生巧，應(yīng)有勇氣去挑戰(zhàn)。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長?而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機。實習(xí)，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂!

實習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始!