關(guān)于沙盤實訓工作心得體會精選篇1

通過幾周周的沙盤實訓，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

在訓練過程中我們分別擔任不同的角色————CEO：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財務(wù)總監(jiān)：負責公司資金的運轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，我了解了企業(yè)運營的全部過程，在企業(yè)運營中可謂真是要運籌帷幄，在ERP訓練中我擔任了營銷總監(jiān)一職，要不斷觀察市場動態(tài)，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預(yù)測是相當重要的，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運營。不斷監(jiān)督市場變化，了解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關(guān)，每一次的決策，都是要根據(jù)這些進行的。

在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的，最后以破產(chǎn)告終，總結(jié)經(jīng)驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很了解，而且在前期貸款時不夠膽大，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個問題，企業(yè)在最初的時候是最需要資金的時候，這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業(yè)運作好，另一個問題就是在開始時沒有通讀規(guī)則，不了解開拓每個市場時一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發(fā)現(xiàn)這個問題時就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細的工作，一個不小心就會引起很大的變化，在物理沙盤中很多時間就浪費在這里了。廣告的投放也不是很準確，在投放廣告時，沒有準確估計市場的份額，無法精確的投放，很大一部份錢就浪費在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個項目上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很沖動的。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費了大量的廣告費用。

在模擬剛剛開始的最初，由于我們的經(jīng)驗不足、對整個模擬沒有一個統(tǒng)一整體的規(guī)劃模式，每一次都是只運行一兩年就失敗破廠啦！但是后來我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益，沒有達到理想的`效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經(jīng)驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。

這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障，企業(yè)是無法進行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認證，而且有了認證后價格也會相對提高，這些對企業(yè)也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。

電子沙盤我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產(chǎn)品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計算的很準確了，但是貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，浪費了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應(yīng)該保留P1繼續(xù)創(chuàng)造價值。電子沙盤中財務(wù)問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的。

ERP沙盤是一個團隊合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是ERP的魅力所在。

關(guān)于沙盤實訓工作心得體會精選篇2

在黃敏老師指導(dǎo)下，為期兩天半的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結(jié)束了。其中實訓的內(nèi)容大概有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作、經(jīng)營過程；認知市場產(chǎn)品的定位財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過實訓，我感受到每個企業(yè)都必須有杰出的領(lǐng)導(dǎo)、明慧的人才，學會了很多平時學不到的東西，認知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。同時，這次實訓做為一個一度瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的采購總監(jiān)深刻體會到材料成本預(yù)算和流動資金對企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的重要性；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制；從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系，也基本滿意自己的表現(xiàn)。另外，通過實訓認識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓過程初步了解財務(wù)報告的各要素，以及制作過程等。

ERP沙盤模擬實訓雖然結(jié)束了，但是在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別面臨激烈競爭的環(huán)境。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為“大富翁公司”，顧名思義我們希望大富翁公司能夠成為大富翁，但是事實證明很遺憾。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由九名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人分別由：鐘。擔任公司的總裁，鐘。擔任總裁助理，陳。擔任營銷總監(jiān)，陳。任營運總監(jiān)，蘇。和劉。擔任財務(wù)總監(jiān)，其中蘇。負責會計職務(wù)，劉。負責出納，李。擔任情報收集員，而我在公司中擔任采購總監(jiān)。對我們組的評價：從一開始，我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能。總的來說，做財務(wù)的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做營運的從起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力；做情報收集的把商業(yè)對手的信息及時傳給我們組，也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。

起先的初始年在黃敏老師的帶領(lǐng)下，我們主要是市場規(guī)則與熟悉經(jīng)營流程。然后大家一起規(guī)劃我們的企業(yè)發(fā)展方向。由于這樣那樣的原因，我們組的戰(zhàn)略思維沒有從整體上來思考問題，而僅僅是只考慮短期的問題。然后第一年的經(jīng)營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。在大家仔細分析了市場前景預(yù)測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經(jīng)營。順利的生產(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡。在第二年初，我們組提出了貸款，可最大的失誤就是錯過了長期貸款，也就沒錢去購買廠房，生產(chǎn)線固定資產(chǎn)。從而導(dǎo)致一年末所有者權(quán)益急劇下降。以致在第三年不得不需要黃敏老師的注資。由于對廣告選測的正確決策，連續(xù)獲得了上升的成績。但是第六年和第七年廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權(quán)益，發(fā)展?jié)摿ε琶箶?shù)排名第一。我們組面對這個結(jié)果不滿意，但是對我們起死回生的經(jīng)營業(yè)績都相當欣賞。我們認為我們的經(jīng)營決策是不錯的。在實訓我們暴露出很多不足之處：

1、.由于大富翁的失誤，短期貸款過多，長期貸款前期幾乎沒有，而且貸款并沒有合理的利用。

2、在整個年限中沒有合理的擴大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒有及時更新，尤其是后兩年資金鏈改善后。

3、沒有合理的`減少綜合費用。比如什么時候購買生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。

4、我們公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作，導(dǎo)致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財務(wù)報表，生產(chǎn)經(jīng)營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。

5、在處理訂單時也有一點點失誤，由于出價格不合理，我們失去了一部分關(guān)鍵訂單。

6、產(chǎn)品研發(fā)上我們組在現(xiàn)金充足后一直沒有開發(fā)時間長久的國際市場和P4產(chǎn)品，以致在失去了一些訂單。

總的來說，在這次接近失敗的體驗中，讓我們真正懂得了經(jīng)營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財務(wù)產(chǎn)需要精確的計算。我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強了同學之間的溝通與理解，體驗了團隊協(xié)作精神。讓我們感受到了團隊就是要團結(jié)。并且在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務(wù)會計的報表，成本會計的成本核算都在這里得到了應(yīng)用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益！

關(guān)于沙盤實訓工作心得體會精選篇3

__年元月8號，9號我們做了erp沙盤實訓，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!

erp實訓開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務(wù)總監(jiān)1名，財務(wù)助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產(chǎn)運營1名。當我被推選為擔當ceo一職時，我其實有點擔心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔起責任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的'運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο拢覀冮_始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結(jié)束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過本次的實訓我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。

從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地。總的來說,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。

實訓雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺。

關(guān)于沙盤實訓工作心得體會精選篇4

(一)組織準備工作

組織準備工作主要將學生進行分組并進行角色定位。每組學生組成企業(yè)管理層，承擔總經(jīng)理、財務(wù)主管、營銷主管、生產(chǎn)主管、供應(yīng)主管等職能，鑒于會計在本實訓模式中的工作內(nèi)容較多，同時設(shè)置財務(wù)助理崗位，而各主管，在完成本職工作的同時，同時承擔會計部門具體崗位，即一人承擔兼兩職。具體分配如下：

(二)基本情況概述

了解新接手的企業(yè)的概況，主要包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此環(huán)節(jié)主要要求讀懂企業(yè)的資產(chǎn)負債表和利潤分配表。

(三)市場規(guī)則與企業(yè)經(jīng)營規(guī)則

在ERP沙盤實訓中，主要介紹企業(yè)之間的`競爭規(guī)則。基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓，主要要求學生在對企業(yè)已經(jīng)基本了解的情況下，設(shè)計企業(yè)財務(wù)管理制度和內(nèi)部會計控制制度與流程。

(四)初始狀態(tài)設(shè)定

ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)運營了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。在此部分還要求學生完成建賬和啟用各類賬簿工作。

(五)企業(yè)經(jīng)營競爭模擬

在進入企業(yè)競爭模擬階段之后，主要要求學生按照運營記錄表的順序完成企業(yè)的經(jīng)營，運營結(jié)束之后財務(wù)部門需要編制企業(yè)利潤表和資產(chǎn)負債表。而基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段不僅要完成企業(yè)的正常運營程序，而且要求每個組按照每一運營環(huán)節(jié)和經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行會計業(yè)務(wù)處理，編制會計憑證，登記明細分類賬和總分類賬，以及編制各年度會計報表。

(六)現(xiàn)場案例解析

在每一年經(jīng)營完成后，要求教師對該年度經(jīng)營狀況進行總體點評，通過點評，要求各團隊進行經(jīng)營分析與預(yù)測，并為下年度做好財務(wù)預(yù)算以及運營決策。基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段，主要要求學生利用財務(wù)管理中的杜邦分析法來分析企業(yè)的經(jīng)營狀況。

關(guān)于沙盤實訓工作心得體會精選篇5

(一)基于ERP沙盤的會計模擬實訓方式主要優(yōu)勢

與傳統(tǒng)的會計模擬實訓相比，其優(yōu)勢是顯而易見的，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、提高了學生的學習興趣。ERP沙盤實驗中學生做出財務(wù)、會計和生產(chǎn)等決策，并因此推演企業(yè)經(jīng)營活動，完成企業(yè)的整體運作，這為會計實驗教學提供了很好的企業(yè)經(jīng)營資料，并且由于是學生自己決策的企業(yè)經(jīng)營活動，以此為資料進行會計模擬實訓將使學生不再是其為枯燥的數(shù)字，提高學生的興趣。

2、提升了學生的會計專業(yè)能力。每年的經(jīng)營活動包括籌集經(jīng)營資金、制訂商業(yè)計劃、參與市場競爭、平衡資金預(yù)算、結(jié)算經(jīng)營結(jié)果、進行財務(wù)分析等，通過生動的基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓，可以把枯燥的知識轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生自主運用的工具，這將能明顯的提升學生的專業(yè)能力，從而提高在市場中的綜合競爭能力。同時，由于學生自主選擇方案，不同小組的經(jīng)營活動會有所不同，若以各自的經(jīng)營活動為自己的會計模擬實訓的資料，不同小組將會得到不同的報表數(shù)據(jù)。在比較的基礎(chǔ)上，學生將對企業(yè)會計政策的選擇有更深一步的理解。

3、提升了學生解讀與編制財務(wù)報表的能力。資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表三大報表的編制與分析能力將隨著實訓的`深入而不斷提高。同時，通過實訓，能夠更熟練運用財務(wù)分析工具，包括固定成本分攤、盈虧平衡測算、毛利率、銷售回報率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、投資回報率、企業(yè)償債能力、企業(yè)營運能力、企業(yè)贏利能力、企業(yè)發(fā)展能力等各項財務(wù)指標的分析，及時對模擬經(jīng)營企業(yè)提出各項改進建議與策略。

4、培養(yǎng)了學生的溝通與協(xié)調(diào)能力。在模擬經(jīng)營的過程中，財務(wù)活動處于各項活動的中心環(huán)節(jié)，每一套方案都需要與其他成員共同協(xié)調(diào)，通過溝通制定合適的策略，培養(yǎng)學生的溝通能力和團隊合作能力，最終實現(xiàn)培養(yǎng)創(chuàng)新型的具有社會競爭力的應(yīng)用型會計人才的目標。這為高校會計實踐教學改革提供了新思路。

5、在一定程度上培養(yǎng)了學生的會計職業(yè)道德。鑒于手工沙盤的特殊性，教師無法從每一個細節(jié)掌控每一組是否會出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象，這在一定程度上考驗了學生的誠信度，而誠信度也是最重要的會計職業(yè)道德之一。

(二)基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓的局限

本實訓模式的實質(zhì)是利用學生自身設(shè)計的企業(yè)資料進行會計模擬實訓，使學生在實訓中體會會計工作在企業(yè)中的作用，在實際教學過程中取得了良好的效果但也發(fā)現(xiàn)其存在一定的局限，主要包括：由于在ERP沙盤實驗的執(zhí)行環(huán)節(jié)加入了會計模擬實訓的內(nèi)容導(dǎo)致實驗時間過長，教學時間較難安排;最后，學生分組實驗提交的會計報表由于每組企業(yè)經(jīng)營活動不同從而給教師的評判帶來較大負擔。

關(guān)于沙盤實訓工作心得體會精選篇6

本次舉辦了為期一天的教師心理沙盤操作技能初級實訓班，我很榮幸參加此次學習，盡管時間短、內(nèi)容新，全面掌握操作技術(shù)有一定的難度，但學得輕松、愉快，體現(xiàn)了小組和團隊的團結(jié)合作精神，收獲很大、受益匪淺。

尚宇紅教授的授課，先后學習了沙盤游戲治療的定義，基本理論與歷史發(fā)展;沙盤游戲的基本條件與主要設(shè)置;個人的沙盤訓練與分享;沙盤游戲的基本操作與注意事項;沙盤游戲的個案現(xiàn)場演示、分享;初始沙盤的意義、分析與理解;分角色小組操作練習;沙盤游戲治療的基本主題及其分析;指導(dǎo)語與沙盤治療技能練習;團體沙盤體驗及帶領(lǐng)要求;沙盤游戲在學校中的應(yīng)用等。老師授課理論和實踐結(jié)合緊密，語言生動流暢、課件圖文并茂，直觀形象，技術(shù)操作認真仔細，深受學員好評。沙盤操作技能實訓是一個全新的領(lǐng)域，對我來說，接受和掌握是一個很大的挑戰(zhàn)。但是通過學習，使我對沙盤游戲有了初步的了解和認識。

今天又明白了沙子的特殊作用，對心理障礙者有特殊的治療效果。通過沙具在沙盤上的呈現(xiàn)，就可以根據(jù)沙具的特定含義，明確來訪者的心路歷程。從中經(jīng)過詢問、分析、研究，對癥下藥。沙盤游戲的神奇效果是妙不可言的，但要全面掌握操作要領(lǐng)，不是一件容易的事，需要不斷的實踐、探索、積累、反思、總結(jié)，才能功成名就，對初次觸摸沙盤的.人，前期準備要充分，指導(dǎo)者要根據(jù)操作程序，讓來訪者做好放松訓練，爾后利用導(dǎo)語使之進入狀態(tài)。人的心境不一樣時，每個人的感受是不一樣的。沙盤游戲是呈現(xiàn)來訪者心理表現(xiàn)的一種形式，對來訪者挑選沙具時，需要仔細觀察，了解沙具呈現(xiàn)時的先后順序，每件沙具對來訪者的特殊意義，同時要得到多方求證，傾聽來訪者的故事。只有這樣，才能對來訪者的心理做出恰如其分的分析和科學的判斷，達到治療的目的。做為指導(dǎo)者，指導(dǎo)語盡管無一定之規(guī)，但需要因人、因情而宜，使來訪者感到有收獲。指導(dǎo)語要用中性語言、切記用刺激性的詞。有時來訪者在做沙盤游戲時，無需語言引導(dǎo)，只要陪伴就行。

要想做好沙盤游戲，對非專業(yè)人員來講，要走一段很長的路。這不僅需要努力和付出、而且要不斷的實踐和探索，才能逐漸取得成功。因此，我希望這樣的實訓形式多多益善。只有這樣才能對承擔心理輔導(dǎo)工作的教師起到幫助作用，把工作做得更出色。

關(guān)于沙盤實訓工作心得體會精選篇7

在本學期第九周的時候我們在4—206實訓室在進行了為期四課時的ITMC物流電子沙盤實訓，每課時都在與地圖、城市、道路、貨物還有車輛打交道；都在不停的計劃、分析、操作和總結(jié)；每課時都在緊張、憂慮、失敗與成功中度過，每節(jié)課都學得很充實。

我們小組四人成立了一家物流運輸公司。名為“海南物流”。介紹一下我們公司的成員：我擔任公司的CEO，羅錦韜、譚雨晴、李少仙的角色則相對隨機，剩下的三個角色由他們?nèi)斯餐瑩危哂邢鄬Φ碾S機性。在上課的過程中我們系統(tǒng)的了解了一下各個職位的具體職能。

（1）首席執(zhí)行官CEO，負責制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策，審核財務(wù)狀況，聽取企業(yè)盈虧狀況。

（2）營銷總監(jiān)（CSO），負責預(yù)測市場制定銷售計劃；續(xù)約、競標，取得客戶訂單；溝通營運部門按時交貨；監(jiān)督運費的回收。

（3）財務(wù)總監(jiān)（CFO），負責籌集和管理資金做好現(xiàn)金預(yù)算；管理好資金；核算成本，按時報送財務(wù)報表，做好財務(wù)分析。

（4）營運調(diào)度總監(jiān)（COO）,負責企業(yè)營運管理工作協(xié)調(diào)運輸調(diào)度，控制運輸成本保持運輸正常運行，編制并實施提貨裝車計劃；車輛管理，合理選擇并優(yōu)化路線，制定合適的配貨裝車計劃；隨時跟蹤監(jiān)控運輸過程，保證貨物的及時送達。

從職能分析來看，CEO可以控制全局的一切，可以把另外三個職位的權(quán)利架空，同時，另外三位合作就相當于CEO的權(quán)利與職能。

本次物流沙盤模擬實訓通過獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、車輛調(diào)度、線路選擇、出庫、貨物到達、運費結(jié)算、車輛購置/租賃、倉庫選址、資金籌措、等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運營層面的決策與時間，按模擬物流企業(yè)的整體運營過程，使學生在實訓過程中，既能從戰(zhàn)略高度來觀察物流企業(yè)管理的全貌，也能從執(zhí)行角度來親身體驗物流管理的重要環(huán)節(jié)，并學習如何解決實踐中可能遇到的'典型問題。

剛開始，由于對整個系統(tǒng)的不熟悉加上我們小組成員之間自身存在的一些問題。我們小組在第一輪競標就失利，讓我們公司處于劣勢地位。經(jīng)過一段時間熟悉我們小組知道了在實訓過程中每一季度需要做的是：

1、支付應(yīng)交稅。

2、選擇投標城市。

3、參加訂單競爭。

4、短期貸款、支付利息（由于無貸款所以直接跳過）。

5、更新應(yīng)收款、應(yīng)付款。

6、購買/租賃倉庫。

7、購買/租賃運輸工具。

每周需要做的工作有：

1、貨物到達。

2、運費計算。

3、派車提貨。

4、貨物入庫。

5、貨物分揀。

6、運輸調(diào)度。

7、選擇路線發(fā)貨。

當一季度運輸任務(wù)完成時，我們需要進行

（1）支付行政管理費用。

（2）市場開拓/ISO資格認證。

（3）購買/租賃辦公室。

在我們本次實訓中總共分八個小組進行訂單投標。首先，每小組根據(jù)服務(wù)費率，競得自己的訂，服務(wù)費率越高，訂單越少。然后根據(jù)自己的獲得的訂單數(shù)量，合理規(guī)劃自己公司的運輸計劃。再然后進行訂貨，運貨，規(guī)劃最優(yōu)運輸線路，進行配送，可提前訂貨與提前交貨，逾期交貨需支付逾期費用。最后統(tǒng)計本季度的經(jīng)營狀況，還貸支付利息，員工工資，租車費用等，經(jīng)過反復(fù)計算跟檢查后，確認無誤，經(jīng)由其他小組的查賬，完成實驗。

在這次實訓中我們有成功也有需要反省的地方。雖然還沒完全做完實訓。但我們在路線的選擇和倉庫地址的選擇上一直都是很穩(wěn)定的，可以說我們是屬于那種比較堅持和耐心的，我們也在不斷的失敗破產(chǎn)中學習經(jīng)驗、分析成敗。但是還有需要改進的是，我們對財務(wù)的規(guī)劃還不盡人意，以至于公司的財務(wù)狀況欠佳。其次，配單的速度還是不夠快，記憶和分析的能力有待加強，應(yīng)變的能力仍然要提高，知識結(jié)構(gòu)仍然要完善。

通過這次實訓使我學到了很多，在這個電子模擬沙盤里，我們了解了市場的殘酷性，也明白了在企業(yè)里“團隊精神”的重要性，更體會到了團隊合作的快樂。我們小組四個人在不斷的訓練中逐漸的配合默契，在各抒己見中大道意見的統(tǒng)一，在通力合作中培養(yǎng)了團隊友誼，認識到團隊的智慧比個人更完美。

關(guān)于沙盤實訓工作心得體會精選篇8

第八周周三下午，2天的沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營實訓結(jié)束了。我原以為電子沙盤模擬會比物理沙盤輕松，沒想到經(jīng)歷2天的實際操作，比物理沙盤更遭。為了制定好來年的運營計劃，我們次運作前都會認真討論，但似乎每次都存在盲點，導(dǎo)致每次都會有一些不理想的結(jié)果。

回顧此次沙盤模擬，我們組位列中游，過程中大家團結(jié)協(xié)作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第三年時，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業(yè)回春的機會，險些破產(chǎn)。

通過這次電子沙盤實訓，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)財務(wù)總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負責的數(shù)據(jù)在團隊做決定時影響都很大。

銷售主管的我在一開始是有些失職的。由于沒有經(jīng)驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的`主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與財務(wù)主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結(jié)出，每個人做好分內(nèi)之事，團隊成員相互配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。

電子沙盤模擬時的慘痛教訓提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。

這次電子沙盤模擬實訓，與其說是學到的經(jīng)驗、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經(jīng)營可謂十分失敗（雖然為破產(chǎn)，可經(jīng)營下去也很困難）我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當時真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續(xù)努力堅持下去的動力！這次雖然只是模擬，但經(jīng)營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。

電子沙盤企業(yè)經(jīng)營模擬，做的不成功，但正因為暴露了太多的問題，也讓我們知道了自己的差距，明確了努力的方向，這讓我們更有針對性的為將來的工作做足準備。

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沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程。現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。

在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào)，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅持到了最后。

在沙盤實習中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。

由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的.方向，重點研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個市場。建設(shè)了兩條半自動生產(chǎn)線，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去。 籌集資金在整個六年運作中至為重要。

第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產(chǎn)供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，準備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。

最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內(nèi)和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產(chǎn)生利潤。

雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資，一直堅持到最后。

實習總結(jié)：

通過本次的實習我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用

關(guān)于沙盤實訓工作心得體會精選篇10

為期兩個星期的沙盤實訓就快結(jié)束，我們大概重復(fù)玩了1次8年，4次6年。不過在幾次的模擬經(jīng)營，學到挺多東西的，譬如企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略，財政預(yù)算，也體驗到企業(yè)需要的管理人才具備哪些能力。那下面就相信講一下我們小組的經(jīng)歷，我們6個小組的中的c組，名稱叫霸道有限公司。第一次玩的時候我們廣告費用投放太多了，而且還貸款了民間融資。我們是第一個竟單，所以也有優(yōu)勢，所以我們廣告效益就提高了，這里，就需要財務(wù)總監(jiān)全神貫注去預(yù)算，告訴我們的營銷總監(jiān)能有多少閑錢給他去做廣告，說明一下，預(yù)算真的很重要，沒了預(yù)算，可以這么說，企業(yè)家在拿自己的錢在燒。在選單的時候還必須計算出哪個成本最低，利潤最高的，某些時候結(jié)合財政情況選單，如果沒有慎重選單的話，選了個差的單子，那么你的廣告效益就低了。接下來就要下原料訂單，我們認為不能把錢滯留在沒必要立刻使用的物資上，所以呢，每個季度我們的生產(chǎn)總監(jiān)都會跟采購總監(jiān)計算好，商量好，慎重下單，避免材料空余或者材料不足導(dǎo)致生產(chǎn)停止出現(xiàn)產(chǎn)品不足毀約或者攤分的成本就高了。接下來，我們第二年大量投入P3生產(chǎn)線，使P3成為我們的主打產(chǎn)品。在這里，每個部們都需要密集配合，確保按照市場分析的趨勢跟上市場，保證下年的訂單能否完成，保證財政不會出現(xiàn)負債，保證不會花了冤枉錢或者不花提前的傻瓜錢，這都需要我們有一個有力的領(lǐng)導(dǎo)，那就是總裁。游戲中總裁沒必要親力親為，他只需要聽取每個部門的運作的情況，解決部門提出的困難，跟組員分析自己的遠大眼光和目標，個人主要的是有一個淡定從然的魄力，他的一舉一動影響著組員，因為他一垮，整個組的士氣就會下降，不論什么時候，總裁永遠站出來鼓勵組員，不斷自我反省，有錯就道歉，做得好就獎勵組員，這樣才是好的總裁。到最后就是要不要面臨借貸的問題，還是得靠每個部門向財政總監(jiān)反應(yīng)，然后財政總監(jiān)作出報告，總裁再決定要不要借，不要看少一次借貸或者一百萬，那足以定成敗。

好吧，我自己認為這個游戲不過幾個戰(zhàn)略：

1、霸道戰(zhàn)略，勇敢當先，有的在廣告市場爭當大哥，有些在產(chǎn)品開發(fā)爭當老大，還有一堆人在認證方面先人一步，當然還有在生產(chǎn)線多人一線的，但是這個戰(zhàn)略需要我們的總裁有遠大的眼光和夠天大的膽子，精明的每個部門密切配合才能得以實現(xiàn)，難度忒大。

2、穩(wěn)扎穩(wěn)打戰(zhàn)略，就是不跟人家爭第一，排在中間，一步一步為營，有空余的'錢做自己的事情，反正不破產(chǎn)就好，熬過了第4年一般都會騰飛的，但是永遠被壓，感覺不好，步驟可能慢，競爭力不夠前者大，但是穩(wěn)定性是很高的，一般不會說出現(xiàn)破產(chǎn)這等趣事。

好了，有點亂，至于游戲過程就寫到這，畢竟，像我有些同學說，畢竟是游戲，不可當真，意義也沒多大，的確，意義不大，但是，一個企業(yè)運轉(zhuǎn)的皮毛我們還是有學到，還知道了財政會計的重要性，怪不得人家說，會計是企業(yè)的命根子。其實，當一個領(lǐng)導(dǎo)者，不僅需要有大局觀，長遠的目光，還必須懂得如何管理細節(jié)，人際如何處理，制度、文化等等好多問題，所以我們小組成績是不錯，但是不是說我們就可以經(jīng)營企業(yè)，我們還得必須像真正的戰(zhàn)場邁進。我希望自己能與自己的企業(yè)在世界商場上打滾，闖出自己的世界！

關(guān)于沙盤實訓工作心得體會精選篇11

一、企業(yè)簡介

此次沙盤我所在的組是B組，我們組有 CEO、市場部門、財務(wù)部門、生產(chǎn)總監(jiān)、采購部門五大部門，分別掌管著自己的工作，共同維持企業(yè)在市場的生存和發(fā)展。我們小組的角色主要有CEO，負責制定企業(yè)的發(fā)展目標，未來的走向。財務(wù)總監(jiān)，掌管公司財務(wù)大權(quán)，負責計算公司的各項支出費用和可用的現(xiàn)金流量。營銷總監(jiān)，市場的監(jiān)督者，負責確定本企業(yè)的生產(chǎn)對象，分析產(chǎn)品所在的市場份額，搶奪訂單。生產(chǎn)總監(jiān)，負責企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，更新生產(chǎn)線，以及租賃或出售廠房。采購總監(jiān)，負責原材料的采購。除此主要的角色之外還設(shè)有四大助理：財務(wù)助理，生產(chǎn)助理，CEO助理，營銷助理，助理的主要職責是幫助總監(jiān)做好必要的工作。

二、運營流程

通過近一周的學習，讓我對沙盤有了一定的了解，周一的上午老師重點講解了一下游戲，以及注意事項，我們組當時算是聽得比較認真，所以在決策時相對來說能夠比較準確的把握游戲規(guī)則，在決策和經(jīng)營的速度上占到了優(yōu)勢。講完規(guī)則后就進行了分組，我們組是第二小組，我在組中擔任生產(chǎn)助理一職，主要職責是配合主管的工作。分配個人在小組中擔任的角色后，老師帶我們一起運營了初始年的課程工作，完成后我們開始自己運營。第一年，我們就更新了生產(chǎn)線，買了一條全自動生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，用于生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品，同時投資開拓了國內(nèi)、亞洲、和區(qū)域市場以及ISO9000認證體系，我們由于資金的緊缺，于是就貸了4000萬的長期貸款，和4000的短期貸款，這樣做雖然暫時解決了資金問題，也造成了我們后幾年現(xiàn)金的緊缺。這一年，由于廣告沒有打好，我們只拿到了兩個訂單，導(dǎo)致了收入慘淡，現(xiàn)金的浪費。就這樣我們與區(qū)域市場的龍頭老大失之交臂。我們輸在了起跑線上。

第二年，我們堅持“先穩(wěn)定后發(fā)展”的宗旨，著力于打廣告，因為廣告打好了才有訂單，才有利潤。我們這次的目標仍然是爭搶區(qū)域老大，但不幸的是我們花了1600萬還是沒有成功。同樣還是拿到了較少的訂單，利潤慘淡，接近破產(chǎn)。所有者權(quán)益由38下降到5，六個小組中排名倒數(shù)第二。老師說前兩年的虧損是正常的。這又讓我們樹立了信心。

第三年，我們平復(fù)了緊張的心情，致力于研究廣告的投放量，黃天不負苦心人，我們僅用900萬就拿到了八個Ｐ１產(chǎn)品、五個P2產(chǎn)品、二個P3產(chǎn)品的訂單，銷售額總量達到9500萬，這為我們下年的生產(chǎn)提供了保障，同時，值得慶幸的是我們終于還掉了4000萬的短貸，

由于第二年經(jīng)營不善，導(dǎo)致今年資金運轉(zhuǎn)困難，為了繼續(xù)生產(chǎn)，我們采取了貼現(xiàn)，雖然這很浪費資金，但為了經(jīng)營，別無它法。因為第三年的努力，我們由排名倒數(shù)第二轉(zhuǎn)變?yōu)檎龜?shù)第三，利潤由負數(shù)轉(zhuǎn)為正數(shù)，所有者權(quán)益由五上升為十八。這更堅定了我們的信心。

第四年，是幸運的一年，由于第一小組的放松，我們僥幸拿到了區(qū)域市場老大的地位，并持續(xù)了三年，（在這里，非常感謝第一小組的慷慨）。今年我們同樣以較少的費用拿到了較多的訂單，總銷售額達到9400萬，所有者權(quán)益由18變?yōu)?8。第五年，我們繼續(xù)保持良好的態(tài)勢經(jīng)營，第六年是我印象最為深刻的一年，我們憑借不屈的信念，終于還掉了20__萬的長貸及買回了第二年就賣掉的廠房。實現(xiàn)了所有者權(quán)益的最大化。

三、心得體會

通過近一周的學習，是我深刻的體會到：

1、團隊的重要性。在經(jīng)營的過程中，我們小組每一位成員在每一年都在扮演財務(wù)總監(jiān)的角色，在每一年年末，我們都會一起計算可使用的現(xiàn)金總量和可能產(chǎn)生的費用。以此計算出可打廣告的費用，避免了現(xiàn)金的浪費。

2、公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學就變得十分關(guān)鍵。我們小組一直堅持先穩(wěn)定后發(fā)展的戰(zhàn)略，在市場及產(chǎn)品的開發(fā)和預(yù)測環(huán)節(jié)一直做的不錯，我們堅持死守區(qū)域市場，堅持以P1 為主打產(chǎn)品，P2和P3為輔助產(chǎn)品，憑借此戰(zhàn)略，我們獲得了第二名的好成績。

3、時刻保持清醒的頭腦，做到勝不驕，敗不餒。我們小組在第二年中接近破產(chǎn)，但我們并沒有氣餒，依舊堅持，同樣，F(xiàn)組再破產(chǎn)之后，仍然堅持經(jīng)營，雖然還是失敗，但他們公司相比第二年也有了很大的進步。

4、準確的市場預(yù)測十分重要，得市場者得天下，如果在市場中

占領(lǐng)了重要的位置，那么廣告的經(jīng)費相比之下就會減少，這無疑減少了企業(yè)的開支，同時確保自己能挑選到合適的訂單。從而實現(xiàn)利潤的最大化。

5、提前做好市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)線的改進也很重要，因為市場，產(chǎn)品，生產(chǎn)線的開發(fā)是需要時間的，如果不事先做好準備是沒有競爭力的，當然，這些研發(fā)要根據(jù)自身的情況而定，不可以過早，也不可過遲。例如D組由于過早開發(fā)更新生產(chǎn)線導(dǎo)致第三年資金短缺，不得不賣掉廠房。

四、評價

優(yōu)點：團隊合作良好，小組成員各司其職，盡心盡力為小組發(fā)展出謀劃策；CEO制定正確的公司發(fā)展戰(zhàn)略；市場定位和預(yù)測準確；提前準備工作做的好，預(yù)算精準；時刻保持清醒的頭腦及良好的心態(tài)，勝不驕，敗不餒。

缺點：前兩年打廣告沒有做研究，盲目的亂打，導(dǎo)致資金流失嚴重；生產(chǎn)線較為落后，手工生產(chǎn)線較多，全自動較少，導(dǎo)致P3,P2產(chǎn)品生產(chǎn)量下降；盲目貸款，導(dǎo)致后期負債嚴重。

關(guān)于沙盤實訓工作心得體會精選篇12

第八周周三下午，2天的沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營實訓結(jié)束了。我原以為電子沙盤模擬會比物理沙盤輕松，沒想到經(jīng)歷2天的實際操作，比物理沙盤更遭。為了制定好來年的運營計劃，我們次運作前都會認真討論，但似乎每次都存在盲點，導(dǎo)致每次都會有一些不理想的結(jié)果。

回顧此次沙盤模擬，我們組位列中游，過程中大家團結(jié)協(xié)作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第三年時，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業(yè)回春的機會，險些破產(chǎn)。

通過這次電子沙盤實訓，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)財務(wù)總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負責的數(shù)據(jù)在團隊做決定時影響都很大。

銷售主管的我在一開始是有些失職的。由于沒有經(jīng)驗，我了解、

記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與財務(wù)主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結(jié)出，每個人做好分內(nèi)之事，團隊成員相互配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。

電子沙盤模擬時的慘痛教訓提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。

這次電子沙盤模擬實訓，與其說是學到的經(jīng)驗、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經(jīng)營可謂十分失敗（雖然為破產(chǎn)，可經(jīng)營下去也很困難）我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當時真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續(xù)努力堅持下去的動力！這次雖然只是模擬，但經(jīng)營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可

能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。

電子沙盤企業(yè)經(jīng)營模擬，做的不成功，但正因為暴露了太多的問題，也讓我們知道了自己的差距，明確了努力的方向，這讓我們更有針對性的為將來的工作做足準備。

關(guān)于沙盤實訓工作心得體會精選篇13

在這次實訓中我扮演的角色是CEO，在實訓的過程中我深刻的感受到團隊合作的重要性，也感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。同時，通過實訓，認識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓過程，初步了解財務(wù)報告的各要素，以及制作過程等。

我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人，分別由：我擔任公司的首席執(zhí)行官（CEO），小陳擔任副總，小黃擔任營銷總監(jiān)（COO），小星擔任生產(chǎn)總監(jiān)（CMO），小李擔任采購總監(jiān)（CPO），小師擔任財務(wù)總監(jiān)（CFO），小丘擔任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃及情報分析由大家一起討論。

一、手工沙盤篇

這次的手工ERP沙盤模擬實訓要求經(jīng)營6年。

第一年的時候，因為對操作不是很熟悉，對于現(xiàn)實企業(yè)的運營更是知之甚少，所以剛開始對于投資生產(chǎn)線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當?shù)谝荒杲Y(jié)束后，六個小組中我們小組排名第五，感覺不是很好。了解到其他小組的經(jīng)營成果，對比后，經(jīng)過認真分析，總結(jié)了一些經(jīng)驗：先進的生產(chǎn)線和廣告的明智投放是銷售質(zhì)量的保證；還有，財務(wù)方面，必須要做好下年的資金預(yù)算，嚴禁借用______。

借鑒第一年的經(jīng)驗，第二年經(jīng)營對我們組來說，感覺比第一年順利寫，起碼財務(wù)資金方面比第一年要充裕些。

第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線，我們在兩年期間新添了四條柔性線，將三條手工全部換成全自動。之后老師看了后，說我們組的柔性線太多了，有點浪費，但是我們卻不這么認為，因為我們的要求是必須靈活，這樣完全可以根據(jù)訂單生產(chǎn)，做到零庫存。因為投資生產(chǎn)線耗費了很多的資金，所以我們決定租用廠房，第一年末的40M長貸全部用于投資生產(chǎn)線，剩下的貸款額度貸短貸，作為應(yīng)急用。同時研發(fā)各種產(chǎn)品，開拓各種市場。做到產(chǎn)品的多樣性。

第三年，因為前兩年大多用于投資生產(chǎn)線，所以銷售額不多，導(dǎo)致資金不夠用，所以第二年末的時候，我們將廠房抵押。繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場。今年有一些失誤，營銷總監(jiān)誤以為我們小組是市場老大，可以拿到可觀的訂單，所以廣告投入就相應(yīng)減少。結(jié)果市場老大是其他小組，我們小組的訂單也相應(yīng)不是很好。

第四年，由于各種產(chǎn)品都可以銷售了，各種市場也都開拓完整了。相比而言，我們組的生產(chǎn)能力是最強和最靈活的，所以我們可以根據(jù)訂單生產(chǎn)所需的產(chǎn)品，這是我們組一個最大的優(yōu)勢。于是我們今年廣告的投放也相對多點，很幸運，我們的銷售額是最多的。但是，當財務(wù)做完報表后，我們才發(fā)現(xiàn)，雖然我們的銷售額是最多的，但是凈利潤卻不是最多的。經(jīng)過一番思考，明白了其中的原因：因為生產(chǎn)線是柔性的，所以每年的折舊費很多，維護費也多，今年的廣告費也不少，另外，我們的廠房沒有買過，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費。

第五年，各種市場與產(chǎn)品競爭越來越激烈了，考慮到很多組應(yīng)該會投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時候必須要庫存利潤較高的P3和P4產(chǎn)品。當然，今年的利潤也就不是很多，但也不是最少的。

第六年，激動人心的最后一年。公司的每個成員都做好了作戰(zhàn)的決策，身上的每個細胞都做好了應(yīng)戰(zhàn)的準備。我們的營銷總監(jiān)跟我們的生產(chǎn)總監(jiān)今年對于廣告的投放做了很詳細的分析，財務(wù)方面之前也做好了資金的預(yù)算。真是皇天不負有心人啊！當訂單放在桌上時，所有人都暗喜，銷售額居然是142M。但是經(jīng)過生產(chǎn)總監(jiān)計算后，有3個P3生產(chǎn)不出來，最終要緊急采購，從別的小組買3個，防止交罰金。波波折折后，財務(wù)報表出來后，利潤達到90M,凈利潤是60M，所有者權(quán)益一從去年的67M增加到107M，總排名第四。雖然最終排名還是不是很好，但這個過程，大家都付出了很大的努力，相信每個成員看到這一幕，心里都充滿了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外。

二、電子沙盤篇

之前手工沙盤由于設(shè)備有限，必須兩組一起使用一副設(shè)備。現(xiàn)在是電子沙盤啦，機房的電腦足夠大家使用，所以我們就分開比賽啦。我們小組是第八組，U8。

這次電子沙盤由于相對手工來說進程比較快，所以就要求經(jīng)營9年。

有了手工沙盤的經(jīng)驗，這次比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同。

第一年，我們組的決策是大力投資新的生產(chǎn)線，研發(fā)P3產(chǎn)品和P4產(chǎn)品，進行市場開拓和ISO認證。因為現(xiàn)金不是很多，因而我們貸長貸60M，在今年內(nèi)增加了2條全自動和3條半自動。由于第一年無法生產(chǎn)出產(chǎn)品，所以幾乎所有小組都只是打了1M的廣告費而已，

除了一些比較大膽的小組接單。估計他們也是為了做市場老大才鋌而走險，至于產(chǎn)品嘛，估計也是緊急采購產(chǎn)品來交貨。

第二年，我們組的決策是繼續(xù)進行產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓和ISO認證。在廣告費的投入上，由于第一年的生產(chǎn)設(shè)備投入已經(jīng)完工，所以可以接單進行生產(chǎn)啦。并且在今年的生產(chǎn)經(jīng)營中，銷售收入完全不夠成本及其他費用的支出，最后進行短貸40M，我們小組的所有者權(quán)益有所減少。在這次生產(chǎn)中，我們的成品庫P1很多，預(yù)計明年的全部產(chǎn)能，至少可以拿4-5張訂單，因而廣告費一定要多投。

第三年，我們組的決策是一定要拿到4-5張P1、P2產(chǎn)品訂單，繼續(xù)進行產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓和ISO認證。由于我們組市場預(yù)測的準確，今年拿到了5張訂單，并且在市場上走在別的小組前面。改造了2條半自動線和1條全自動，還20M長貸后又貸了20M。最后，今年訂單銷售收入是64M，除去成本和其他費用等，沒有盈利。不要緊，這才剛剛開始，我們的計劃還是以長遠目標為準。并且P3、P4產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來，預(yù)計出明年各個產(chǎn)品的產(chǎn)能，準備投P3產(chǎn)品和P4產(chǎn)品。

第四年，我們小組的決策是，繼續(xù)加大對市場的開發(fā)。今年第一期歸還短貸及利息42M，還長貸20M后繼續(xù)貸20M，除去一切成本和其他費用后，還有現(xiàn)金剩余。在今年我們還了40M的貸款，由于我們這4年來凈利潤還是處于虧損狀態(tài)，于是沒有稅可交。通過預(yù)測市場預(yù)測，亞洲市場上P3產(chǎn)品和亞洲市場上的P4產(chǎn)品利潤比較大，而P2產(chǎn)品的成本與P3產(chǎn)品的成本是差不多，但是利潤卻沒有P3產(chǎn)品高，準備明年將P2產(chǎn)品的生產(chǎn)線改造為P3產(chǎn)品的生產(chǎn)線。但是生產(chǎn)線上的和成品庫上的C產(chǎn)品必須出售。

第五年，我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算，進行改造調(diào)整。賣掉所有訂單產(chǎn)品后，凈利潤為6M。今年沒有較大的波折，也經(jīng)過多年經(jīng)營，終于開始盈利啦。打算明年廣告費多投ざ嗄枚┑ァ

第六年，我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算，投了7M拿到了6張訂單，銷售總額超過100Mそ衲昊渙21M的短貸和30M的長貸。除去成本和其他費用等，我們今年凈利潤為,12M。

第七年の頤切∽榫霾呤牽國內(nèi)市場P3的訂單多拿，其他市場的訂單適當拿，P2產(chǎn)品跟著產(chǎn)能拿。通過廣告費的投放，今年我們訂單的銷售總額為92M。除去成本和其他的費用凈利潤為11M。現(xiàn)金流量為58Mびκ照絲釵67M。

第八年，我們小組的策略還是穩(wěn)步經(jīng)營，盡量拿單，畢竟現(xiàn)在的生產(chǎn)能力已經(jīng)上來啦。但這次，終于體會到了市場的變幻莫測的感覺。本想做一次大單的，沒想到，這次競單幾個市場的單都比較少，而且我們的廣告量也不比其他小組的多，所以只在市場需求量大的市場上拿到一些單，遠遠未達到我們的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力過剩啦。這一年，早早地就把訂單的

貨交完啦。但不能讓生產(chǎn)線停產(chǎn)，所以就購買了源材料繼續(xù)生產(chǎn)，為下一年做準備。

第九年，這是最后一年啦。鑒于第八年的慘淡收入，這次選擇了謹慎投資廣告。但這次預(yù)測又有點差錯，由于是最后一年，大家大量投廣告，爭得你死我活。我們投的廣告不多不少，能拿到一些單，但還是未達到最大產(chǎn)能。但由于是最后一年啦，所以就盡量銷售出去吧。結(jié)果最后一年，我們小組只是稍微盈利而已。

整個比賽由12個小組進行，我們小組所有者權(quán)益最終排名第十名。這個成績不是很好，甚至可以說很差，但這是我們小組成員共同努力的成果，無論成與敗，我們的目的都是從中學習知識。根據(jù)觀察及小組分享經(jīng)驗，成功小組的優(yōu)勢在于預(yù)測的準確性與選訂單的正確性。

三、個人總結(jié)

我認為作為一名CEO，首先必須有戰(zhàn)略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營業(yè)績。比如，起始年就必須規(guī)劃好整個九年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個市場。ERP沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。

團隊合作精神，我認為這一點在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，我們公司共有6個成員，大家各有所長。我們經(jīng)常會一起商量，總結(jié)經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的。和諧的團隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個好的公司必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是公司絕不可取的。

關(guān)于沙盤實訓工作心得體會精選篇14

為期兩個星期的沙盤實訓就快結(jié)束，我們大概重復(fù)玩了1次8年，4次6年。不過在幾次的模擬經(jīng)營，學到挺多東西的，譬如企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略，財政預(yù)算，也體驗到企業(yè)需要的管理人才具備哪些能力。那下面就相信講一下我們小組的經(jīng)歷，我們6個小組的中的c組，名稱叫霸道有限公司。第一次玩的時候我們廣告費用投放太多了，而且還貸款了民間融資。我們是第一個竟單，所以也有優(yōu)勢，所以我們廣告效益就提高了，這里，就需要財務(wù)總監(jiān)全神貫注去預(yù)算，告訴我們的營銷總監(jiān)能有多少閑錢給他去做廣告，說明一下，預(yù)算真的很重要，沒了預(yù)算，可以這么說，企業(yè)家在拿自己的錢在燒。在選單的時候還必須計算出哪個成本最低，利潤最高的，某些時候結(jié)合財政情況選單，如果沒有慎重選單的話，選了個差的單子，那么你的廣告效益就低了。接下來就要下原料訂單，我們認為不能把錢滯留在沒必要立刻使用的物資上，所以呢，每個季度我們的生產(chǎn)總監(jiān)都會跟采購總監(jiān)計算好，商量好，慎重下單，避免材料空余或者材料不足導(dǎo)致生產(chǎn)停止出現(xiàn)產(chǎn)品不足毀約或者攤分的成本就高了。接下來，我們第二年大量投入P3生產(chǎn)線，使P3成為我們的主打產(chǎn)品。在這里，每個部們都需要密集配合，確保按照市場分析的趨勢跟上市場，保證下年的訂單能否完成，保證財政不會出現(xiàn)負債，保證不會花了冤枉錢或者不花提前的傻瓜錢，這都需要我們有一個有力的領(lǐng)導(dǎo)，那就是總裁。游戲中總裁沒必要親力親為，他只需要聽取每個部門的運作的情況，解決部門提出的困難，跟組員分析自己的遠大眼光和目標，個人主要的是有一個淡定從然的魄力，他的一舉一動影響著組員，因為他一垮，整個組的士氣就會下降，不論什么時候，總裁永遠站出來鼓勵組員，不斷自我反省，有錯就道歉，做得好就獎勵組員，這樣才是好的總裁。到最后就是要不要面臨借貸的問題，還是得靠每個部門向財政總監(jiān)反應(yīng)，然后財政總監(jiān)作出報告，總裁再決定要不要借，不要看少一次借貸或者一百萬，那足以定成敗。

好吧，我自己認為這個游戲不過幾個戰(zhàn)略：

1、霸道戰(zhàn)略，勇敢當先，有的在廣告市場爭當大哥，有些在產(chǎn)品開發(fā)爭當老大，還有一堆人在認證方面先人一步，當然還有在生產(chǎn)線多人一線的，但是這個戰(zhàn)略需要我們的總裁有遠大的眼光和夠天大的膽子，精明的每個部門密切配合才能得以實現(xiàn)，難度忒大。

2穩(wěn)扎穩(wěn)打戰(zhàn)略，就是不跟人家爭第一，排在中間，一步一步為營，有空余的錢做自己的事情，反正不破產(chǎn)就好，熬過了第4年一般都會騰飛的，但是永遠被壓，感覺不好，步驟可能慢，競爭力不夠前者大，但是穩(wěn)定性是很高的，一般不會說出現(xiàn)破產(chǎn)這等趣事。

好了，有點亂，至于游戲過程就寫到這，畢竟，像我有些同學說，畢竟是游戲，不可當真，意義也沒多大，的確，意義不大，但是，一個企業(yè)運轉(zhuǎn)的皮毛我們還是有學到，還知道了財政會計的重要性，怪不得人家說，會計是企業(yè)的命根子。其實，當一個領(lǐng)導(dǎo)者，不僅需要有大局觀，長遠的目光，還必須懂得如何管理細節(jié)，人際如何處理，制度、文化等等好多問題，所以我們小組成績是不錯，但是不是說我們就可以經(jīng)營企業(yè)，我們還得必須像真正的戰(zhàn)場邁進。我希望自己能與自己的企業(yè)在世界商場上打滾，闖出自己的世界！哈哈哈哈哈哈

一個成功的企業(yè)需要什么？目標、理念、預(yù)算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。

一連三周的ERP沙盤模擬實驗課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領(lǐng)下，模擬企業(yè)的運營，讓我們大概了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。

作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。ERP沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。

ERP沙盤模擬實驗，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們再一次強調(diào)，這只是一場游戲。

我們小組“創(chuàng)建”的企業(yè)是鴻途有限責任公司，當然是希望“大展鴻圖，前途無限”。我們企業(yè)分設(shè)CEO、CEO秘書、CFO、出納、銷售主管、物流主管和生產(chǎn)主管七個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表、分析企業(yè)運營狀況……

在這場游戲中，我擔任的角色是CFO即財務(wù)總監(jiān)，我們都是會計專業(yè)的，原本以為，以我們現(xiàn)在所學的知識，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業(yè)的運營時，我才深深體會到，擔任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務(wù)人員打交道，而CFO更是財務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)。如果CFO不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業(yè)仍是無法正常健康運營。

為什么說財務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢？很簡單，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認證、管理費用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。

經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任CFO這個角色時的心得：

1、作為一個集體，團隊一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能。縱觀三個星期的模擬實驗，我組一直都很團結(jié)，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。

2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費用，因此需要財務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

3、合理安排投資項目及資金預(yù)算。企業(yè)運營初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，因此，CFO需要配合CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運營的第一、第二年分別研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

4、準確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)必須準確計算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二、三年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴重影響了企業(yè)的資金流動，同時導(dǎo)致企業(yè)虧損。

5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結(jié)束年時做到零庫存。

6、根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認證。在模擬實驗中，共提供了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個市場；另外，實驗中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認證，配合P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的考慮是在企業(yè)運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略，加上對各項目開發(fā)時間的要求和資金的預(yù)算，所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場，這兩個市場開發(fā)時間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們一直專供本地市場，其后在第三年開始，我們就可以根據(jù)市場需求，在開發(fā)的市場中進行生產(chǎn)銷售；而在運營的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認證，這個開發(fā)順序是考慮到兩項資格認證所需投資時間分別是三年和兩年，配合P3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開始，我們就可以順應(yīng)市場的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。

綜上各方面，財務(wù)工作是不容易的，CFO需要從整個企業(yè)的角度考慮問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預(yù)算，使整個企業(yè)在資金的運轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負債率前提下，增加企業(yè)的資金流動。

通過ERP沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解了企業(yè)的運營情況，更進一步地體會到財務(wù)工作的重要性。

關(guān)于沙盤實訓工作心得體會精選篇15

__年12月12日，我們開始了為期五天的企業(yè)沙盤實訓。五天的時間，我們學到了許多在書本上學不到的東西。在實訓中，我們五個人每天都要精打細算，花費大量的時間。剛開始經(jīng)營就遇到了很多的問題；但是，我們只用了兩天的時間來摸索和探討學習；我們在實訓中積極主動的學習別人的優(yōu)點。這次實訓，對于大二的我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市嘗開拓市嘗最終得到市常

我們企業(yè)的名字是“昌盛有限責任公司”,公司宗旨是“求真，務(wù)實，開拓，創(chuàng)新”。一個企業(yè)的發(fā)展，離不開一個優(yōu)秀的集體，他們要有敢闖敢干的勇氣，要有開拓創(chuàng)新的精神，還要有求真務(wù)實的工作態(tài)度，這就是我們組將“求真，務(wù)實，開拓，創(chuàng)新”確定為我們公司宗旨的原因，這也是我們集體智慧的結(jié)晶。

企業(yè)沙盤是一個以管理為核心的虛擬的企業(yè)信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。完成一個完整的經(jīng)驗過程。該平臺將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、銷售、運輸、財務(wù)、人力資源進行規(guī)劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。

企業(yè)沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。讓我們在分析市嘗制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經(jīng)營風險與責任，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領(lǐng)悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。

通過本次的實訓我們對企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能出差錯。

1.團隊合作非常的重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團隊的積極性和隊友的熱情。在強調(diào)“各司其職”的同時，還應(yīng)強調(diào)各個部門之間的“團結(jié)與協(xié)作”。 各個角色之間要溝通和信任，為企業(yè)的發(fā)展獻計獻策。各成員需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境。

2.在犯錯誤中不斷學習。人無完人，我們每個人都會有缺點，任何組織和個人都有可能犯錯，但是這個成本是非常巨大的，因此我們要發(fā)揮我們的主觀能動性，去解決好，規(guī)劃好，避免錯誤的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)，就要去改正。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都要勇敢的去承擔。模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

3.企業(yè)要注重產(chǎn)品的研發(fā)，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說，產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市常我們要根據(jù)市場不同的需求，開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費者的需求，占領(lǐng)新的市常

4.企業(yè)要注重產(chǎn)品質(zhì)量。對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說， 質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的靈魂，生產(chǎn)企業(yè)要通過控制產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升服務(wù)品牌知名度和客戶滿意度，加強質(zhì)量文化建設(shè)是企業(yè)的根本觀念和執(zhí)著追求。科學的質(zhì)量理念是支撐企業(yè)在市場競爭制勝的基石。盡量得到國際標準的認證，這能加強產(chǎn)品在市場上的競爭力。

5.要重視對企業(yè)各部門的監(jiān)督檢查。企業(yè)的發(fā)展離不開高效的管理，企業(yè)的管理層應(yīng)該經(jīng)常性的對公司各部門的工作情況進行檢查，看是否能及時的完成任務(wù)，是否能夠合理的安排人力物力財力。對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說，原材料的采購是一個非常重要的內(nèi)容。原材料是企業(yè)的血液，原材料的斷流會導(dǎo)致生產(chǎn)的斷流。采購部門要及時匯報采購信息，并控制好庫存水平，盡量將庫存降低到最低水平。公司管理層要加強對各部門的監(jiān)督檢查。

6.要講誠信。誠信是一個道德范疇，是公民的第二個“身份證”。也是企業(yè)能夠獲得市場的通行證。企業(yè)在發(fā)展過程中要信守諾言，做到不違約，不提供不合格的產(chǎn)品。要視誠信為企業(yè)發(fā)展的基石，樹立良好的企業(yè)形象。

7.對于群體決策，我們要積極吸收和采納。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看它有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關(guān)注。因此我們要有群體意識，取長補短，發(fā)揮集體的力量。

實訓使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上難以學到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后走向社會打下堅實的基矗在這五天里，我們受益匪淺，以上是我們這組的實訓心得，希望指導(dǎo)老師批評指正。