個人新年工作計劃書怎么寫篇1

新一年要來了，你對明年有什么打算？別想了，先看看我吧！

第一：學(xué)習(xí)要搞好新一年，我也要刷新自己成績記錄。

俗話說得好，芝麻開花——節(jié)節(jié)高嘛！我就是這個“芝麻花”，成績越來越好！我數(shù)學(xué)成績不理想，其實都會寫，都是粗心大意！要不是這個計算錯誤，就是那個沒寫單位。唉！新一年要把成績提上去，可不能掉下啊！所以，新年玩要玩好，學(xué)習(xí)也不能丟！

第二：增加見識

新年，我有機會一定要出去旅游！看看北京雄偉壯麗長城，看看高大樂山大佛，去瞧瞧杭州那有著美麗傳說西湖，還要去……看到了長城，我知道了古代勞動人民智慧是不可低估；看了樂山大佛，我見識到了世上最大佛魅力；瞧到了西湖，我才知道保護生態(tài)平衡是多么重要……多外出看名勝古跡，能讓我們了解到課本里學(xué)不到知識。為了提高我知識，我要多出去看看。

第三：增多“墨水”

我肚子里“墨水”不多，要多看書。楊紅櫻“笑貓日記”我可喜歡了！多情笑貓，可愛小貓，還有高貴虎皮貓，這一家子發(fā)生了許多有趣事情。在新年，我要把這一套全部看完！嘿嘿！我還嫌不夠呢！我要看秘密花園、三國演義、紅樓夢……哈哈！

這是我新年計劃，你有沒有自己新年計劃呢？我才不管呢！我要去實行計劃了！拜拜！

個人新年工作計劃書怎么寫篇2

承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)信任,讓我在財務(wù)管理崗位上擔(dān)任如此重要的職務(wù).財務(wù)部是公司的核心部門,對內(nèi)財務(wù)管理水平的要求應(yīng)不斷提升,對外要應(yīng)對稅務(wù)、審計及財政等機關(guān)的各項檢查,掌握稅收政策及合理應(yīng)用.我到公司不到一個月的時間,通過與各相關(guān)部門的溝通了解,同時在熟悉業(yè)務(wù)的過程中,發(fā)現(xiàn)了財務(wù)方面存在著的很多漏洞與不足之處,公司財務(wù)、倉庫部門基本上處于混亂無序的癱瘓狀態(tài),如此重要的部門體現(xiàn)不到反映監(jiān)督控制核審的作用.

現(xiàn)針對財務(wù)工作中發(fā)現(xiàn)的問題及今后工作的打算簡述如下：

一.存在的問題

1、財務(wù)總帳：

財務(wù)帳薄設(shè)立不健全,無固定資產(chǎn)臺帳,無總帳,無明細(xì)帳,無往來帳,無材料帳,財務(wù)提供不出任何真實有效的數(shù)據(jù),財務(wù)部門形同虛設(shè).

2、成本費用方面：

財務(wù)部不能正確的核算成本,諸多原因,造成材料成本的核算僅僅反映到5月份,大量出入庫單堆積,倉庫形成了失控狀態(tài),財務(wù)沒有起到監(jiān)督與控制作用,更不能反映出真實的成本.各種費用反映都不真實,沒有具體反映到各車間部門上.

3、倉庫方面：

倉庫入庫出庫退庫手續(xù)不明確,責(zé)任不到位,出入庫單有漏記重記現(xiàn)象發(fā)生.材料擺放不整齊,分類不明確,無條理性,沒懸掛物料卡,無標(biāo)示牌.

4、財務(wù)檔案方面：

各有關(guān)部門的銷售合同、采購合同、租賃合同等,沒有傳遞到財務(wù)上,造成很多工作脫節(jié),財務(wù)工作處于被動狀態(tài),財務(wù)起不到監(jiān)督與核審作用,沒有做到事前控制.

二.工作計劃

1、費用成本方面的管理

規(guī)范庫存材料的核算管理,嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲備,減少資金占用.建立材料領(lǐng)用制度,根據(jù)成本核算需求,嚴(yán)格劃分定額、開發(fā)、售后、維修調(diào)試等用料.細(xì)劃成本費用的管理,分門別類的各部門車間的費用項目,真實反映生產(chǎn)成本、銷售成本和管理成本.為以后各部門各車間的績效管理提供參考依據(jù).

2、會計基礎(chǔ)工作

①認(rèn)真執(zhí)行《會計法》,進一步對財務(wù)人員加強財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo),規(guī)范記賬憑證的編制,嚴(yán)格對原始憑證的合理性進行審核,強化會計檔案的管理等.對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類,月底將共同費用進行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益.

個人新年工作計劃書怎么寫篇3

新年過完，寒假馬上就要結(jié)束了，你們有新打算嗎？我就有，下面是我下個學(xué)期的新打算，希望我能比上學(xué)期做的更好。

首先，我上課要認(rèn)真聽課，積極舉手發(fā)言。不能開小差，東張西望，特別要注意“理解”。發(fā)言時不要緊張、害羞，聲音要放大。

其次，寫作業(yè)的時候，不能馬虎，要細(xì)心，要認(rèn)真讀題，不要漏題。學(xué)習(xí)上有不懂得的地方，要積極請教老師和問同學(xué)，要做一個勤學(xué)好問的.好學(xué)生。

第三，“書山有路勤為僅，學(xué)海無涯苦作舟”，我要多讀課文外書籍。“讀書百變，其義自見”一本好書，我必須多讀幾遍，才能不斷豐富自己的知識，要用知識充實自己，我相信只要有付出，就會有收獲。

第四，作為班長的我，應(yīng)該對班級負(fù)責(zé)任：

1、看到垃圾主動去撿。

2、要帶領(lǐng)同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)。

3、要管好班級，同時也要管好自己的一舉一動。

4、看見同學(xué)打架，要及時阻止。

5、看見同學(xué)下課玩危險游戲時，應(yīng)及時阻止。

最后，我要多練習(xí)寫作，認(rèn)真聽取老師意見。總而言之，在新的學(xué)期里我要更加努力。

【新年計劃作文】相關(guān)文章：

個人新年工作計劃書怎么寫篇4

本人在__年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展__年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細(xì)致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個人新年工作計劃書怎么寫篇5

過年了，過年了，好開心！因為我又可以回家和大家一起放煙花了。

放煙花！太美了，各種煙花在夜空中綻放，五彩繽紛，精彩絕倫！一個小小的敬禮在空中爆炸，像流星雨一樣照亮了整個天空。“火樹銀花”的.銀色煙火像樹枝一樣向上伸展，瞬間長成一排排銀色的樹林；“跳傘”像子彈一樣直沖云霄，然后綻放出五顏六色的雨傘，然后“跳傘者”一個接一個地飄下來；還有“東方日出”、“燈籠高高掛”、“春花報喜”.

在老家過年多開心啊！明年我打算在我的家鄉(xiāng)燃放煙花。

個人新年工作計劃書怎么寫篇6

大一的第一學(xué)期，昏昏噩噩，期末成績勉勉強強；做了點學(xué)生工作；建立了點點人脈關(guān)系；參加了些許活動；理財能力相當(dāng)質(zhì)疑；總體看來，時間是相當(dāng)?shù)牟粫谩Ｏ聦W(xué)期得作好調(diào)整，否則，昏昏噩噩之間，一不小心，就會進入當(dāng)學(xué)姐的階段了。

09.03——09.04

第一、c++得搞定，文科生弄這個真的是有點頭痛啊，無奈，誰讓自己硬是想在大一搞定了

第二、準(zhǔn)備neccs，最有難度的，我很是擔(dān)心

這兩樣都是在4月份就開始了，所以，三月份應(yīng)該過的是水生火熱的生活，不過每天多點時間練英語，c++3h剩余的時間交給english，同時把chinadaily訂了

09.04——09.05

前三個考試在這個月就“粉墨登場”了，尤其是neccs，我好擔(dān)心，或許是自己期待得太多了吧！4月調(diào)整狀態(tài)，迎接考試。后期準(zhǔn)備5月的決賽和開始《古文觀止》雖然不是專業(yè)，我希望這方面能多多積累，同時下學(xué)期將迎來新聞概論等專業(yè)課程，看專業(yè)書

09.05——09.06

cet-4的準(zhǔn)備，爭取拿個像樣的分?jǐn)?shù)，月底將看了的專業(yè)書整理，寫篇像樣的論文，拿給余媽看。

09.06——09.07

備考中，不能想去年那樣馬馬虎虎的準(zhǔn)備考試，雖然也是個個位數(shù)的名次，但終究是不盡人意的。

個人新年工作計劃書怎么寫篇7

新年的鐘聲敲響了，新的一年已經(jīng)來到，我也長大一歲了。我以優(yōu)異的成績送走了20__年，我要以新面貎、新氣象迎接新的20__年。在新的一年里我要快樂學(xué)習(xí)，天天向上，茁壯成長。

我首先會改掉20__年那些做作業(yè)、考試時有點粗心的缺點，養(yǎng)成做事認(rèn)真細(xì)心，知識全面，計劃合理，溫故知新，循序漸進的好習(xí)慣。

首先說一下我的學(xué)習(xí)計劃。我要學(xué)習(xí)更多的知識，上課時更加認(rèn)真地聽講，做作業(yè)的時候，改掉以前的那些粗心大意的習(xí)慣，仔細(xì)認(rèn)真的做每一道題。上語文課的時候，仔細(xì)的做筆記，老師要求記的筆記都要記下來，老師要求要背的課文都要背熟。上數(shù)學(xué)課的時候，仔細(xì)聽老師講的每一個公式，每一種題。上英語課的時候，努力地牢記各種語法、各種單詞。然后我再講講怎么復(fù)習(xí)吧，將所學(xué)的課文單次全部讀一遍，把學(xué)過的數(shù)學(xué)公式也重新在腦袋里面瀏覽一遍。

在新的一年我還要遵敬老師，團結(jié)同學(xué)，遵紀(jì)守法，孝敬長輩，關(guān)心集體，助人為樂，努力做好少先隊工作。加強興趣愛好的學(xué)習(xí)，將自己的書法練好；繼續(xù)做奧數(shù)；自學(xué)作文，每周自己練寫一篇作文；自學(xué)英語，每周練寫一篇英語作文。并且爭取使自己的這些興趣愛好的技術(shù)都再更進一步，再上一層樓，不要在原來的基礎(chǔ)上停滯不前。平常也要勞逸結(jié)合，保持充分的睡眠，加強身體鍛煉。

總之，在新的一年里，我要以更加優(yōu)異的成績保持“特優(yōu)生”稱號。向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮勇前進！

【新年計劃作文】相關(guān)文章：

個人新年工作計劃書怎么寫篇8

新年計劃作文

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，為此需要好好地寫一份計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的新年計劃作文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

新開始了，我也要開始努力地讀書了。

上學(xué)期，我語文和英語的成績有了進步，上了90分。但數(shù)學(xué)不理想，只有70多分。通過思考，我的成績不好主要是我經(jīng)常生病，即使數(shù)學(xué)課缺了許多節(jié)，造成有許多的知識不能完全掌握，還有就是我做完作業(yè)沒有認(rèn)認(rèn)真真地檢查，自覺地復(fù)習(xí)和多做練習(xí)題，有思考題就放棄不做不思考。所有才跟不上。最后，我還發(fā)現(xiàn)自己有粗心大意的毛病。

經(jīng)過上學(xué)期的總結(jié)，這個學(xué)期是五年級了，我準(zhǔn)備要考初中試。我決定數(shù)學(xué)要上90分以上，語文的成績要排到20名以上，英語要上95分以上才過關(guān)。要做以上成績一定要做到：1、要經(jīng)常鍛煉好身體，才不會常常生病。2、上課時要做到不開小猜、說話、認(rèn)真上好每一節(jié)課和認(rèn)真舉手發(fā)言。3、回到家，要立刻做作業(yè)、復(fù)習(xí)、做練習(xí)題。不可以看電視、玩電腦、聽音樂。

從今以后，我要轉(zhuǎn)心聽課、認(rèn)真完成各科作業(yè)、多做練習(xí)題、多看課外書。希望在這個學(xué)期里能取得更好的成績。

我今年九歲了，新的學(xué)期開始了，我要改變自己。

我有許多的缺點。我的缺點是干什么事情用完的東西到處亂放，要用的時候找不著。比如說：今天早上我十點至十一點半要學(xué)英語。

我以前聽的英語磁帶今天早上我找不到了！我在所有放磁帶的地方都仔仔細(xì)細(xì)的找了，卻還沒有找到！我叫爸爸幫我找，結(jié)果，爸爸找著了！原來，我放錯盒子了。我把“新概念英語”磁帶放在了“鋼琴理查德的輕音樂”的盒子里，爸爸告訴我：“以后什么東西都要放在原本的'位置上，誰要是象你這樣亂放東西，不管是誰都找不著，應(yīng)該養(yǎng)成良好的習(xí)慣，從現(xiàn)在開始，你說呢？

我有時讀書對好的句子，好的段落不做筆記，到用的時候想不起來了，這對我的學(xué)習(xí)是不好的，在這方面我應(yīng)該要養(yǎng)作筆記的好習(xí)慣。

我的優(yōu)點是彈琴，我鋼琴彈的可好了！我有一個目標(biāo)：考上自己朝思慕想的北京大學(xué)。我要把我的缺點改正，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，多看書，多思考。做一個好學(xué)生。

好好學(xué)習(xí)，改掉壞毛病是我今年的計劃。

個人新年工作計劃書怎么寫篇9

有人說大學(xué)生最不缺的就是時間，時間觀念的淡薄，使得大多數(shù)的人都把制定學(xué)習(xí)計劃的事拋之腦后，仔細(xì)想想，從進入大學(xué)到現(xiàn)在，我們浪費了多少時間?到了大三下學(xué)期，面對學(xué)習(xí)課業(yè)和下半年實習(xí)就業(yè)的壓力，才知道好好制定和落實本學(xué)期的學(xué)習(xí)計劃是非常必要的。

一、學(xué)習(xí)計劃

(一)這學(xué)期學(xué)習(xí)的主要科目有：高級英語、現(xiàn)代文秘實用文體寫作、漢譯英翻譯課程、初級日本語、詞匯學(xué)、英美文學(xué)史、英美概況共7門科目。

(二)顧好學(xué)習(xí)科目的同時，本學(xué)期要參加的考試有：

1.全國計算機二級考試(3月份)

2.英語專業(yè)4級TEM-4(4月份)

3.大學(xué)英語6級CET-6(6月份)

這學(xué)期的學(xué)科和考試都較多，必須合理分配學(xué)習(xí)和生活的時間，以達(dá)到最理想的效果。

二、計劃中的具體時間分配

對于學(xué)習(xí)科目和考試我做了以下時間分配：

周一：①預(yù)習(xí)現(xiàn)代文秘實用文體寫作②復(fù)習(xí)全國計算機二

級考試筆試部分③背英語單詞

周二：①預(yù)習(xí)詞匯學(xué)、英美文學(xué)史②上機操作：復(fù)習(xí)全國

計算機二級機試部分③做四級閱讀

周三：①預(yù)習(xí)現(xiàn)代文秘實用文體寫作、日語、英美概況②聽

四級聽力、fastreading

周四：①預(yù)習(xí)高級英語②背英語單詞③六級cloze周五：①復(fù)習(xí)高級英語、日語②做四、六級真題

周六：去上計算機培訓(xùn)課

周日：做一周總結(jié)、整理筆記、復(fù)習(xí)一周功課

三、計劃采用的主要學(xué)習(xí)方法(網(wǎng)上學(xué)習(xí)、與老師同學(xué)進行交流探討、電話咨詢、完成作業(yè)和網(wǎng)上自測等)：

1.合理安排時間，抽出時間網(wǎng)上學(xué)習(xí)，進行網(wǎng)上歷年真題自測等。

2.如果遇到問題及時咨詢老師和同學(xué)，制定一本自己的錯題本，把錯題記錄下來，方便復(fù)習(xí)。

3.多和老師進行溝通，請教學(xué)習(xí)方法。

4.每天堅持早睡早起，堅持早上進行早讀;養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，堅持正確的學(xué)習(xí)方法。

5、認(rèn)真按時完成作業(yè)做好一周整理。

四、注意事項：

1.提高學(xué)習(xí)效率切記以下幾點：①要對自己有信心②善于利用時間③把握好選題做題技巧④靜下心來,排除干擾

2.三月份主要投入時間和精力在全國計算機二級考試上;四月份主要準(zhǔn)備英語專業(yè)四級TEM-4考試;五月及六月份主要準(zhǔn)備

大學(xué)英語6級CET-6考試。

3.多關(guān)注時事，多看書看報，開闊視野。

以上各項便是我對于本學(xué)期的大體計劃。僅僅制定一個計劃是不夠的，關(guān)鍵還是執(zhí)行計劃的能力，既然制定了計劃，就要增強自己實行計劃的勇氣。新學(xué)期，新打算，也為新的目標(biāo)努力。不留遺憾地過有計劃的大學(xué)生活。

個人新年工作計劃書怎么寫篇10

時光就像一條永不停息的小河，匆匆地、悄悄地從人們身邊流過。不知不覺中，一個值得回憶的__年匆匆地走了，迎來了一個新的歲月，開始了人們的又一段旅程。

除夕夜，枕著迎接新年的鞭炮聲睡著。“happynewyear！”次日清晨，隨著一聲新年的問候，我睜開了向__年尋視的雙眼。翻開日歷，翻開了新的一年，翻開了一段精彩的故事。我躺在床上回想著自己過去的一年里，有過汗水，有過快樂，也有過悲傷。這一切所發(fā)生的事仿佛就在眼前。我不禁輕聲笑了出來。

過去，我在班上并不是個優(yōu)秀的學(xué)生，我羨慕那些班干部們。他們學(xué)習(xí)好，擁有許多朋友。我渴望像他們一樣。于是，我便開始向那扇帶著鎖的大門前進。我付出比別人多一倍的汗水。上課，我認(rèn)真聽講，積極發(fā)言。下課時，當(dāng)小伙伴們在操場上快樂的玩耍時，我在教室里靜靜地看書。課后，我按時、認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)，并盡量做到準(zhǔn)確。我還根據(jù)自己的愛好，報名參加了學(xué)校的演講班。終于，功夫不負(fù)有心人，我付出的汗水得到了收獲。我的學(xué)習(xí)成績提高了。在新學(xué)期的一次選舉當(dāng)中，我被同學(xué)們榮幸的選為班長，從那以后，為了不辜負(fù)老師、同學(xué)和家長的期望，我便更加努力地學(xué)習(xí)。現(xiàn)在，我已經(jīng)是學(xué)校的中隊長了，這一切都少不了老師、同學(xué)和家長的幫助、鼓勵。在這新春之際，我衷心地祝福他們。

告別了舊年，我們跨入了新的一年。我的眼前仿佛又出現(xiàn)了一條新的跑道，也許我還會在這條跑道上跌倒，但我仍會頑強地站起來，頑強地向重重困難挑戰(zhàn)。我堅信，在暴風(fēng)驟雨后，總會有一條美麗的彩虹出現(xiàn)。

此刻，窗外又響起了噼里啪啦的鞭炮聲，這是人們告別舊年的戀戀不舍，也是人們對新年的美好憧憬。

為了豐富校園文化生活，加強同學(xué)們之間的交流，進一步讓會員掌握各種計算機知識、了解軟件、鉆研網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、進行it操作等。通過對上學(xué)期工作總結(jié)，制定本學(xué)期活動計劃如下：

一、協(xié)會納新活動：

根據(jù)學(xué)校安排，在新生報到的時間設(shè)點進行社團納新活動，并且建立會員檔案。

二、計算機協(xié)會全體成員在教室召開新生見面會暨中秋晚會

1、時間：

2、活動地點：

三、上課安排：

國慶假期以后，安排每個星期天上午開始上課，請專業(yè)老師進行計算機知識講課，如：worde、excel、photoshop等軟件的知識以及操作。并且實現(xiàn)前面三個禮拜上理論知識課，第四個禮拜到機房進行上機操作，把所學(xué)到的理論知識賦予實踐。其上課的具體地點將另行通知。

四、組織社團各部門新招負(fù)責(zé)人進行一場乒乓球友誼賽

為了豐富大家的校園活動，促進各負(fù)責(zé)人之間的交流與合作。

1、時間：__月x號下午

2、地點：乒乓球場地

五、計算機過級知識講座

為了豐富同學(xué)們的校園活動，提高會員對計算機知識的了解，計劃于本學(xué)期x月底舉行一次計算機知識講座。

1、講座將邀請———老師來。

2、講座僅限本協(xié)會會員參加。

3、具體時間和。

六、舉行本協(xié)會一年一度的多媒體創(chuàng)意杯

為了進一步提高會員計算機技術(shù)能力，增強對計算機的興趣愛好，加強會員之間及校友之間的交流與溝通，促進校園氛圍，計劃于11月中旬舉行一次全校性的制作大賽。

1、本次比賽為全校性質(zhì)的活動。

2、參賽同學(xué)在規(guī)定的時間內(nèi)交一份自己設(shè)計的作品于本協(xié)會。

個人新年工作計劃書怎么寫篇11

隨著新年的臨近，每個人的.臉上都洋溢著幸福的笑容。當(dāng)然，春節(jié)期間買年貨是必然的。這一天，我和媽媽去超市買年貨。

首先我媽買了些瓜子花生招待客人；然后，她買了一些葷菜；然后，她買了一些水果包裝和大包裝食品。之后我買單的時候，居然花了1000多塊錢。回到家，仔細(xì)算了一下，有200多塊錢是不需要花的。其實買水果套餐，不用買大包裝食品和肉類食品。現(xiàn)在我家有很多臘肉和雞，但是我媽還是買了很多肉，導(dǎo)致我們家無休止的吃肉。

我覺得要學(xué)會理財，要學(xué)會做大師，做大師有多難，做父母有多難。

個人新年工作計劃書怎么寫篇12

因為只有如此，才能確保銷售團隊在新一年里實現(xiàn)新的銷售目標(biāo)。薪酬制度的出發(fā)點就是要設(shè)想到銷售人員的行為會因此出現(xiàn)哪些變化，因銷售目標(biāo)之需，而行銷售人員之賞。而通常人們在銷售薪酬設(shè)計中，會出現(xiàn)一些普遍性問題，下面我針對這些普遍性問題來提出建議。

一、擺脫老產(chǎn)品慣性

首先，企業(yè)最常見的問題是：新一年里推出新的產(chǎn)品時，會發(fā)現(xiàn)過去的薪酬體系并沒有推動銷售人員全力銷售新品。

這是因為銷售人員對老產(chǎn)品已經(jīng)非常了解，他們會傾向于賣自己最了解的產(chǎn)品。

而在很多情況下，賣出新產(chǎn)品會花更多的時間，也需要銷售人員花更多的時間去學(xué)習(xí)。所以，薪酬體系如果沒有與企業(yè)新一年的銷售計劃結(jié)合起來，這個問題會在來年越來越突出。因為銷售戰(zhàn)略與薪酬體系、獎金激勵制度不匹配。這也是很多公司雖然制定過很多目標(biāo)，但并沒實現(xiàn)的重要原因。

而處理的方法，關(guān)鍵是讓老產(chǎn)品和新產(chǎn)品的提成比例出現(xiàn)“落差”——你可以降低老產(chǎn)品的提成比例，也可以在保持老產(chǎn)品提成比例不變的情況下，讓新產(chǎn)品提成比例明顯高于老產(chǎn)品。

當(dāng)然，對新產(chǎn)品知識的培訓(xùn)也是非常重要的，要幫助銷售人員創(chuàng)造新產(chǎn)品銷售的條件。

二、看清按銷售額提成的缺陷

第二個比較普遍的問題就是，銷售管理者在制定薪酬制度的時候，是基于銷售人員的銷售額而不是基于產(chǎn)品的利潤率。這樣的結(jié)果是：銷售額很高，但是公司的利潤率卻很低。

當(dāng)銷售人員的提成是基于銷售額的時候，最容易出現(xiàn)的情況是：銷售人員面對客戶時，只要發(fā)現(xiàn)客戶在猶豫，其第一反應(yīng)就是降價。因為他的提成是基于銷售額的，無論降到多少，依然能拿到提成。在這樣的薪酬制度下，銷售人員是不用管公司賺不賺錢的。

舉例來說，如果一個產(chǎn)品的價格是1000元人民幣，公司利潤率是20%，也就是200元，而銷售人員的銷售提成比例是10%的話，那么，如果這個銷售人員以1000元賣出產(chǎn)品，提成就是100元。可是，如果他發(fā)現(xiàn)客戶對價格有些猶豫，那他很容易用降價來促成成交。因為即使把價格降到900元，他的提成也只是從100元降到了90元，損失10元（10%）——可公司利潤卻損失了50%！

從這個例子能看出來，大多數(shù)公司依據(jù)銷售額設(shè)定提成的薪酬制度，缺陷是非常大的。

因此，我一向主張，公司應(yīng)該把利潤額作為銷售人員的提成基數(shù)。這樣才能促使銷售人員以“價值銷售”為主，而不是以“價格競爭”為主。在美國，至少有50%銷售人員的提成，已經(jīng)調(diào)整為基于利潤設(shè)定了。

而按利潤提成是需要與一些信息透明制度相配合的。雖然許多公司不愿意公開制造成本，但是公司的財務(wù)成本是可以公開的，可以把稅收、運營等成本加總算進來，公開財務(wù)上的利潤率。財務(wù)成本信息透明的工作必須做好，否則按利潤提成的制度就可能引起銷售人員的猜疑，反而挫傷其銷售積極性。

三、突破老客戶“陷阱”

第三個銷售薪酬制度的問題是：一些銷售人員進入公司的時間很長，已經(jīng)維系了許多老客戶，這樣他雖然很有能力，但實際上基本不需要做什么銷售就可以有很好的收益。有的.老銷售人員只需要花30%的工作時間，就能把客戶維護好，這些人有很多空閑時間，這對他的能力和公司來說都是損失。

而處理方案之一，就是讓老客戶的提成比例逐年降低。比如：獲得客戶后，第一年的提成比例是10%，第二年則是7%，第三年5%，第四年3%。這樣，隨著時間推移，新老客戶的提成比例會有明顯差別，以推動銷售人員開發(fā)新客戶。

一些公司還在實施另一個方案：銷售人員談成的新客戶，在兩年或若干年之后，就不再是“屬于”這個銷售人員的了，而成為公司客戶，由專門的內(nèi)部銷售人員（比如：電話銷售人員）或者專門的客戶服務(wù)部對接這個客戶。保險行業(yè)經(jīng)常采用這種方式。

第四個問題則是有的公司銷售人員的底薪過高。比如：在美國底薪占銷售人員收入的50%，歐洲占80%，不過中國占20%，提成占銷售人員收入的80%，這是個好現(xiàn)象，其激勵性比其他地區(qū)更強。

四、解開銷售目標(biāo)難題

第五個問題，在很多公司，銷售人員是沒有銷售目標(biāo)的，因為銷售經(jīng)理不知道如何為銷售人員設(shè)置銷售目標(biāo)，但銷售目標(biāo)不確定，則會影響薪酬體系的建立。

如何設(shè)定銷售目標(biāo)？有效的銷售目標(biāo)具有以下五個主要特征：①是具體的。銷售目標(biāo)可以具體到數(shù)字、百分比。②是可衡量的。建立起每日、每周、每月可衡量的銷售報表，衡量每月、每周乃至每天的銷售進度。③是可實現(xiàn)的。銷售目標(biāo)的制定要讓銷售人員參與進來，聽取他們對目標(biāo)設(shè)置的想法，而非管理人員自己拍板。④是有挑戰(zhàn)性的。要基于銷售人員過去的銷售表現(xiàn)而制定，所以每個人的銷售目標(biāo)都不一樣。

而這就帶出了第五個特征：銷售目標(biāo)是要個性化的。比如：有的銷售人員一年只能賣500萬元的產(chǎn)品，還有人能完成1000萬元的任務(wù)，你就不能把1000萬元的目標(biāo)套在前一個人的身上。

所以，我們能看出來——銷售目標(biāo)是要落實到具體人身上的，而不只是團隊。但很多企業(yè)的銷售管理者，只制定了總體團隊的銷售目標(biāo)，并沒有考慮個性化的目標(biāo)設(shè)置。這樣，最后團隊里是你推我讓，目標(biāo)很難落實。而有一些公司制定銷售目標(biāo)時的做法值得借鑒：75%的目標(biāo)針對個人，25%針對團隊。這樣，當(dāng)要依靠團隊配合來銷售的時候，人們依然有動力，因為雖然是團隊的指標(biāo)，但自己做了依然有好處。

對于企業(yè)來說，一年將盡，新一年銷售計劃剛剛制訂出來的時候，正是重新審視原有銷售薪酬體系的最佳時機。

個人新年工作計劃書怎么寫篇13

就快過年了，我們又得回家和爺爺奶奶相逢了，和他們一起過新年了。可是，可能會有一些家長會因工作而耽誤了回老家過新年的機會，所以，有些家長會因工作而憂愁。

到過新年的期間，我們都會有一些計劃，什么計劃呢？那么就讓我來告訴你們吧，我的計劃是：一：先回去看看家里有哪些家具臟了的，就先把它們洗干凈，然后再把它們擦干凈，擦得白白的，最后，把地掃得干干凈凈地，等客人來；二：先想一想等客人來的'時候都應(yīng)該做些什么，或去問問爺爺、奶奶、爸爸、媽媽、姐姐、哥哥等等，問問他們來后該做寫什么。

或者這樣：先在新年前幾天做好一本“新年計劃”，然后再按著筆記本里的照著做。不過，一定要做好一點，也要做得十全十美。

好了，這就是我的“新年計劃”。

個人新年工作計劃書怎么寫篇14

一、要熟悉公司的業(yè)務(wù)、學(xué)會干細(xì)胞分離的技術(shù)。

二、要想有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料豐富知識把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

四、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

五、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

六、對待工作要腳踏實地、持之以恒，個人的一切想法與做法要從公司的利益出發(fā)。

七、希望自己可以快速成長起來，能夠適應(yīng)工作的各種需要。

以上就是我在新的一年的工作計劃書，我想做為新人在工作中難免會有各種各樣的困難，但是不管遇到什么挫折我都會保持一顆積極向上的工作態(tài)度，在能力范圍以外的我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個人新年工作計劃書怎么寫篇15

人人都喜歡新年，因為有許多快樂，以前很少見面的親戚可以坐在一起，吃頓團圓飯，長輩要給晚輩發(fā)壓歲錢。當(dāng)然了，個人的壓歲錢處置辦法不一樣，有些人花壓歲錢可謂是大手大腳，還沒開學(xué)，壓歲錢就花光光了;也有些人把壓歲錢存起來，我要把壓歲錢分成幾部分來用。

第一部分：用來交牛奶、伙食等費，不能依賴爸爸媽媽，我得用去100多元，剩下的`錢必須向老爸老媽“貸款”，嘻嘻。

第二部分：用來買書，書可以豐富我們的課余生活，我買的書有課外書，二胡書、老師讓我們買試卷等得用去60多元。

第三部分：用來買學(xué)習(xí)用品，比如鉛筆、橡皮、直尺……對了，六年級還得用量角器，我得把它準(zhǔn)備好了，共用去20多元。

第四部分：就是把錢存起來，還有利息呢!

以上就是我的財政計劃，我得珍惜“財產(chǎn)”，不能大手大腳花錢，爭取把計劃的內(nèi)容做好。

個人新年工作計劃書怎么寫篇16

從寒假第一天開始，我每天都問媽媽：過年幾天？媽媽總是笑著說：傻孩子，急什么？很快就到了！我最喜歡過年。我迫不及待地想把日歷直接翻到新年。

這幾天爸媽帶我買了很多年貨，大街小巷充滿了祥和喜慶的氣氛。看來這一年真的.要到了。

聽著窗外射擊的聲音，新年終于到了。

除夕的清晨，我起床了。跑前跑后，幫爸爸在門上貼紅對聯(lián)，忙著跟媽媽學(xué)包餃子。心里可高興了！

晚上，我們一家人坐在一起，吃著年夜飯，享受著春晚。院子里的槍聲此起彼伏，我忍不住跑出來和孩子們一起射擊，非常熱鬧。

過了幾天，爸媽帶我去親戚家拜年，我收到了很多壓歲錢。媽媽答應(yīng)給我買一本新的故事書。爸爸對我說：一年過去了，你已經(jīng)長大一歲了，要聽大人的話，好好學(xué)習(xí)。我認(rèn)真地點了點頭。

過年多好啊！

個人新年工作計劃書怎么寫篇17

一、活動目的：

為全面推進素質(zhì)教育進程，豐富師生校園文化生活，營造文明健康的`校園活動氛圍，學(xué)校決定元旦到來時，學(xué)校將開展兩項活動：班級慶祝新年聯(lián)誼會和教職員工慶祝新年聯(lián)誼會，讓全校師生過上充實愉快的節(jié)日。具體安排如下：

二、活動主題:展現(xiàn)我的風(fēng)采，迎接新年。

三、活動時間：

(1)班級慶祝新年聯(lián)誼活動:12月31日下午12:30-14:15

(2)慶元旦聯(lián)誼會教職工:12月31日下午14:30-15:30

四、安排班級慶祝新年聯(lián)誼活動:

結(jié)合小學(xué)系實際情況，1-2年級、3-4年級、5-6年級聯(lián)合開展聯(lián)誼活動，位于2年級教室、3年級教師和5年級教室

(1)各聯(lián)合班要制定切實可行的活動計劃，以茶話會、學(xué)生表演等形式開展活動，計劃上交小學(xué)德育部。

(2)教室要適當(dāng)布置，班前要布置黑板，不影響正常的教育教學(xué)活動。

(3)班級活動按時間要求結(jié)束，活動將進行清潔。

(4)學(xué)生可以帶一些小食物，但不允許帶彩帶、噴漆、酒精飲料等物品和食物。

五、職工聯(lián)誼會活動安排:

(1)教職工分組:

小學(xué)組：小學(xué)教師行政后勤組

(2)活動形式:以茶話會的形式進行，同時進行小組間文藝比賽，包括穿插游戲活動。文藝節(jié)目比賽評委:郭欣、李亞(兩位老師不參加節(jié)目表演)，李靜同志負(fù)責(zé)頒獎。

(3)各組參賽節(jié)目要求:在組長的帶領(lǐng)下，每組至少報告2個節(jié)目，形式多樣，可以是單人或集體節(jié)目。每組節(jié)目將于下周二前向?qū)W校工會報告，并在業(yè)余時間排練。

(4)活動獎勵:

1.個人節(jié)目:本次活動選出一等節(jié)目1個，二等節(jié)目2個，三等節(jié)目3個，優(yōu)秀節(jié)目多個。

2.團體:本次活動將評選出一最佳組織小組1`二等最佳組織2個。

個人新年工作計劃書怎么寫篇18

20__年很快就要過去了，我們很快就要迎來20__年了。我非常興奮，期待著新年的到來。

因為我真的'很想快點長大，因為長大后我可以找到一份穩(wěn)定的工作，這樣我就可以為父母分擔(dān)一些生活費，這樣父母就不用那么辛苦的讓我早點讀書，貪黑了，我甚至可以長期幫他們做更多的工作和一些家務(wù)，這樣他們就會輕松很多。

爸爸媽媽在我心里永遠(yuǎn)是第一位的。我很愛他們，所以我希望我能快點長大，然后我能成為一個優(yōu)秀的男孩，分享他們的煩惱，讓他們?yōu)槲因湴痢＿@是我的新年決心。