畢業生總結心得篇1

通過這段時間的實習，我從無知到認知到深入了解了單位和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：

1、心態的轉變

學校的生活相對而言較為單純，無需我們擔憂很多的問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在實際的運作中當中則不然，實際中，我們要考慮的則更多，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。

2、不以事小而不為。

做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實習的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關重要。

3、多聽、多看、多想、多做、少說

我們到實習單位工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度。態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么。剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。

4、少埋怨

在條件艱苦的實習地方，也許有的人會覺得這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

5、與他人和睦相處，加強和同事以及他人之間的溝通

學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。在很多地方，由于地區和文化的差異，會存在語言交流的障礙。我們說什么，他們不知道;他們說什么，我們也是模糊不清。這不僅影響到和他們之間的知識交流，更會影響到一切工作順利完成。另外，和同事之間如果沒有共同的語言，不能正常的交流，在工作的時候，每個人之間就不能相互配合，影響工作效率，同事之間也會感覺很陌生。

6、虛心學習

在這次實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然，要把社會實踐當著我們真實的&39;老師。

7、錯不可怕，就怕一錯再錯

每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、思考的心。作為一名大學生，最重要的就是自己學習和思考的能力。在環保公司這樣一個新環境中，有我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學習、思考的心。首先在技術方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學習。同時，在企業的環境中，更要注重學習他們先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業生涯打下良好的基礎。

總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果——我相信。

畢業生總結心得篇2

1、進行學習目的性教育，形成正確的學習動機。學習動機是直接推動人學習的內部動因。它與學習效果有著密切的聯系。一般來說，學習動機正確、強烈，指向學習活動本身，則學習效果好、成績佳。通過擺事實、講道理，使學生們明確學習數學目的意義，旨在使學生明確學習的社會意義和個人意義，增強學生的學習責任感。同時，多些鼓勵，少些批評。對于學生的比較新穎、簡捷的回答，加一兩句評語;對于有一定進步的中下學生，進行表揚;對發言較好的學生一個會心的微笑等等，都可能成為學生學習進步的動力。

2、設計新穎的教學內容、靈活的教法激發學習的興趣。興趣是最好的老師。通過創設恰當的“情境”，激發豐富的想像，欣賞語言文字的美感，提高學生學習的積極性。在教學過程中，要遵循“低起點、小步走、中容量、勤反饋、及時補”的原則，設置有梯度的學習目標，讓學生在由易到難的過關體驗中，獲得成功的喜悅，激發學生的學習興趣。

3、實施分層次教學，讓每個學生都有成功的機會。在學生學習能力和學習成績已經出現參差不齊的情況下，仍然采用傳統的“大統一”要求的教學方法，會保全一部分學生而犧牲另一部分學生。因此，要采用分層教學的方法，因材施教，要從學生的實際出發，根據學生的個性特點進行教育，充分發揮每個學生的才能和專長，促進學生個性的和諧發展。

以上就是本次聽講的一些心得體會。通過這次外出學習，我收獲頗豐，在以后的教學中也會更加注意小細節，力爭使每節課都達到有效教學。

畢業生總結心得篇3

朝夕之間，實習的生活就將抵達終點了。這一段時間真的很快，自從我進入公司實習之后，我就發現原來時間是我沒有辦法去掌控的。以前在學校里學習的時候感覺時間還很充裕，但是當我們一進入社會之后，我們就極有可能面臨很大的挑戰。尤其是對于我們這些安逸享受現狀的大學生而言，就更是一項需要用勇氣去克服的事情了。

這次實習我是在一家四星級酒店做前臺工作，因為我自己本身就是學的酒店管理專業的，進入社會之后我也想依舊從事這個行業，畢竟在大學期間我花了這么多時間去了解這個領域，并且有了一定的基礎，我想再跨入這個平臺上時，我會有更多的自信去面對和努力吧。

就這樣，我開啟了自己的實習之旅。在找工作之前，其實我看中了幾家酒店，但是去面試了還是沒有錄用上，這的確也很打擊我，現在能夠在這一家酒店工作真的是一件很幸運也很開心的事情，雖然在實習結束的&39;時候，酒店沒有繼續聘用我，但是這段經歷是非常珍貴的，也是我在這個成長過程當中一次非常不錯的經驗。

剛剛進入前臺工作的時候，我就在想自己的優點在哪里，缺點在哪里。別人的優點在哪里，不足點在哪里。我一邊工作，一邊學習，一邊反省，一邊改變。慢慢的，我開始有了一些蛻變了。以前我在語言溝通上還是存在著一定的不足的，但是一次次的鍛煉讓我對語言的掌握更加運用自如了。

進入這份前臺工作之后，我才認識到自己的應變能力不是很高，前臺每天接觸到的人都有很多，如若有時候發生一些什么突然的事情，我沒有一個好的應變能力的話，極有可能會給我們酒店帶來形象上的影響。所以我在實習中一旦遇到什么棘手的事情，先做的不是自己立馬去處理，而是先安撫好現狀，然后叫來領導看如何處理。

社會上和學習里的區別是很大的，最大的區別就是責任，在學校里我們的責任就是讀書、學習，而在社會上，我們的責任不僅僅是對自己，更是對整個企業，如若我沒有做好哪一點，那么直接影響的可能是更多的領導和同事，甚至是我們整個集體。經歷了這一次實習之后，我也逐漸明白，或許我應該給未來訂立一個更好的目標，每一天都更加努力和積極的去往前走，去實現自己更好的未來！

畢業生總結心得篇4

離開學校，以前一直都是想去做工作，這樣也是能賺到錢，但是真的到了社會，卻發現還是學校更加的輕松，但我們只能往前走，無法回頭，在這次的一個實習里，我也是認真的去學，去做好事情，來讓自己能有收獲，可以在工作里頭輕松一些，能得到肯定，既然工作了，那么還是要去做好，去有自己的成績。

三年所學，真的在工作里頭，卻是運用不多，其實我也是有去問同事，那不是白學了的嘛，但是同事卻是告訴我，其實并不是，在學校來學到的一個知識，可能是看起來對于這個工作沒有太多的幫助，但是其實工作里頭很多專業性的東西如果自己不知道理論，不了解這些名詞的一個含義，其實根本就做不好，甚至還很容易出錯，這些理論的學習其實也是為了做好工作的一個基礎，如果基礎都是沒有的，那么也是做不了，可能我現在感受還不是那么的`深刻，或者由于我學到了，所以覺得這些可能只是常識，但是仔細的回想的確如此，這些我覺得是常識的東西剛好是我在大學所學的，如果不會，真的會艱難，并且在工作之中，也是還有挺多的方面是需要去學的，而這個也是有基礎才能去學好，從而運用的。

得到了機會也是要去珍惜，不像學校里面可能機會很多，這次沒有，下次還有，但是工作卻并不是如此，進入一個優秀的公司，其實是有很多的競爭的，你不去努力，那么就會被別人替代，而淘汰了，再像找到這么好的并沒有那么的容易，競爭是很殘酷的，實習里頭可能感觸不深，但是和同事溝通之中我也是知道，能力是挺重要的，特別是我們這個行業更是如此，如果沒有能力，不去學好，那么工作也是會有很大的差別，可能一樣的工作，但待的公司不同，或者能力差別很大，薪資的差距也是會特別的大，讓我也是意識到，必須更加的重視，去提高自己的能力水平，不能松懈。以前在學校輕松的日子逝去了，而今有了壓力的同時如果做好，其實收獲的也是會更多。

實習而今接近了尾聲，我也是在這份工作里頭更加的意識到自己要去進步的地方有哪一些了，同時也是會繼續的努力，在今后做的更好，相信自己也是能取得更好的成績。

畢業生總結心得篇5

作為大學生，這次學院安排的頂崗實習不僅是一個檢驗自己平時學習成績的標準，更是一個鍛煉我們工作能力、將理論知識運用到實際操作的好機會，于是就算知道這次頂崗實習會特別苦、特別累時，我都是非常高興的，也對自己的實習做好安排計劃。我們這次頂崗實習我選擇的是旅行社頂崗實習，在這幾個月的頂崗實習中，我學習和守收獲了不少關于旅行社工作的相關知識，也對自己已經學習過的學習內容有了很多新的理解。總而言之，這次的旅行社頂崗實習，是一段非常有意義的實習經歷。

在這次旅行社的頂崗實習工作中，我是實習工作是在旅行社的計調部，我也認為這是一個非常考驗自己相關工作能力的部門，同時也會是我運用自己專業知識的好地方。在計調部的前段時間還是有點不適應，但是通過自己在部門前幾天不斷摸索和學習，自己也能正式的上手工作。這個時候也熟悉了旅行社組團計調的過程，也能將旅行社的要求完成工作了。所以在很多工作或者事情最開始的前一段時間都是很困難的，這也是理想之中的，我們不能因為開頭的一點點小挫敗就放棄這個事情或者工作，在那之后我們就會發現在困難之后的景色。

在旅行社工作有一段時間后，我就開始地接計調的工作，因為有之前組團計調的工作基礎，所以在這個工作內容上我很快就能出色的完成了。在這份工作中，我學到最多的就是細心，因為在這份工作中我每天要接受很多合同以及文件，這個上面的工作不能有一絲的馬虎和偷懶。很感謝這份工作讓我徹底的改掉了在學習上馬馬虎虎的毛病，讓我對待以后的學習變的更加認真負責，我相信這點一定會大大促進我的學習上面的進步。

在旅行社計調實習中，我也學習到了如何為集體作貢獻，最大程度上為集體獲得利益。我們在旅行社實習中，我們會和酒店經常進行談判，拿到酒店相關產品的最優惠價格。以及在平時的工作中，我們也會在有關方面減少旅行的成本，如查詢信息、租車、聯系游客等等，在這個上面我也體會到了計調這份工作的魅力所在。

短短的頂崗實習已經過去了，但是我相信我以后也會有更多這樣的機會，所以從現在開始我要讓自己變得更優秀。

畢業生總結心得篇6

這次實習，我感覺很漫長，因為我個人算是比較柔弱的那類人，我很難在一個新環境里適應下來，也很難去接觸和熟悉一波新的人和事。也就是我在人際交往這個方面學習能力比較的薄弱。這一點我在步入實習時，就已經發現了，所以在這段實習旅途中我也在這一點上做了一些努力，也做了一些突破。

我找到的一份實習是在市中心一家商務酒店做前臺，我也了解到我們班的許多同學都從事了專業以外的工作。專業對口率也不足一半，我也在這份實習期里顯得左右搖擺不定，最終還是選擇在酒店從事一份前臺工作，其中有我考慮的幾點。

第一，前臺工作能夠培養個人的外在氣質。前臺就是一家企業的直觀形象，每一個步入酒店的人第一個找的就是前臺，而前臺也是一家企業最初的代表。因此在這方面，前臺也有著非常重要的位置。我實習的這家酒店，是一家連鎖酒店，無論是在哪個城市，都可以看到它的身影，因此，這對前臺的要求也是非常高的。無論是從外在氣質上，還是個人能力上，都有一定的要求。我對自己的外表也是頗為自信的，所以在這一關卡上，我做到了最好，也維護好了酒店的形象!

第二，前臺工作能夠培養我的應變能力和個人素養。作為一名前臺，最重要的就是態度，而態度卻往往建立在個人的素養上，如果一個人的素養不夠高時，他可能出現各種態度不好的現象。因此為了培養這一點我認為此次實習是一次非常好的機會，我也在這個過程中逐漸的實現了自己要求，也讓自己從那個膽小懦弱的小女孩變成了一個處事大方的大女孩。這是我在這份工作上最凸顯的改變。不僅讓自己學會靈活運用，也讓我明白了一份工作可以帶來的改變，都是我們值得去學習的方向。往往缺失，才會想要去追求。

往后的每一步，我都會為自己仔細斟酌，走好自己的路，不論結果，不論他人怎么評論，我只求不愧于心。我相信自己可以做到這樣，也相信自己的未來一定會為之發光!

畢業生總結心得篇7

白駒過隙，轉眼間大學四年的生涯即將結束。在象牙塔下生活的的我們，更多感受到的是運動場下揮灑汗水，在圖書館的專心學習，享受夕陽無限美好。但是外面的世界卻是充滿了誘惑和挑戰。在畢業季就要面臨找工作的現實問題，從現在開始就要將自己展現給社會了將自己大學四年的實踐經歷，語言表達等等來體現出自己的競爭力。

我所實習的單位是順豐速運公司，在大一經歷過順豐實習之后，大四的我就比曾經更加成熟。現在考慮的不僅僅是收派快遞的問題，更多的是能從這份工作中能學到什么。自己孤身一人來到陌生的環境如何快速去適應；主管與基層員工的關系去處理；順豐點部選址與旁邊門店沖突問題如何解決等。在此就體現出咱們三牛學院的優勢了，四年的準軍事化管理；大量的通識書籍的學習；資深的專業課老師。培養出了一個迎難而上，出苦耐勞的我。與收派員打成一片，協助主管記錄筆記，打印等日常事務。學會適應環境才是王道。

在下班時間也要充分利用起來如跑步，學習來充實自己的生活，正如在實習期間我的座右銘：打工人也要有學習魂！

有句話是這么說的：學歷代表你的過去，財力代表現在的努力，學習的能力代表將來的成績。大多數人都想改造這個世界，但是卻很少有人想改變自己。無論你是在好的單位還是一時不得志。還都請你保持學習這是立足之本。

感謝三牛學院給我此次實習的機會，也更加感激這四年來對我的教育培養。

在下班時間也要充分利用起來如跑步，學習來充實自己的生活，正如在實習期間我的座右銘：打工人也要有學習魂！

有句話是這么說的：學歷代表你的過去，財力代表現在的努力，學習的能力代表將來的成績。大多數人都想改造這個世界，但是卻很少有人想改變自己。無論你是在好的單位還是一時不得志。還都請你保持學習這是立足之本。

畢業生總結心得篇8

時間總是轉瞬即逝，特別是這段在x公司實習的日子，讓我感覺時間流逝的非常快。回顧我來到x公司作為一名產品銷售員工作的這些日子，有很多美好的回憶，當然也有些許艱難的回憶，但也正是在這些艱難的時候磨煉了我堅強的意志。所以不管是美好的時刻，還是困苦的時候，我都會心懷感激的去面對它。面對實習的結束，面對與這段給我帶來成長日子的告別，我要為它做一篇實習，以此來為它畫上一個圓滿的句號，好讓我重新揚帆起航，踏上我人生的征程。

通過這段實習的經驗，我覺得作為一名銷售員，最重要的還是要學會根據客戶的需求來為客戶推薦產品。在我這段實習的日子里，我看到有些同事口若懸河，有些同事講起話來滔滔不絕，但是有時成交的訂單卻少之又少。這是為什么呢?我覺得主要還是要找準客戶的需求，對應客戶的需求來給他進行精準定位和推銷。比如，有些客戶他要的是實惠，你給他推薦好的產品，但是價格很貴，那這個時候你跟他推銷的再多，也是沒有用，可能還會出現反作用效果。再比如有些客戶他不缺錢，要的就是你的產品和服務，那這個時候，你給他介紹好的產品，為他服務熱情和貼心，那這筆訂單不用多說，成交的概率也會在百分之九十以上。當然能說會道也是一門訣竅，會為我們銷售員更加的加分。

所以，在這段實習期里，我就一直不斷的在積累經驗，不斷的學習怎么跟客戶做到精準的推銷產品，還包括怎么做好服務，怎么去提升自己的口才能力等等。

雖然經過自己的努力，自己也摸出了銷售中的個別門道，但是還是有很多要去學習和改正的地方。比如自己在忍耐心這一方面，因為在有時候對待客服有耐心這一點也是非常重要的。比如，在實習期的時候，我的性子比較急，面對一些經常要買不買的客戶就會產生一種不耐煩的情緒，甚至還會當面表現出來，也因為這個事情，很多客戶都對我的服務感到不滿。

所以在下一階段的工作里，我要改正自己的這一缺點，慢慢的在工作中培養自己的耐心，為客戶做到耐心服務和貼心服務。努力提升自己，完善自己，為自己的事業打下堅實的基礎，為公司的發展謀取更大的利潤。